关于汽车销售自我评价
汽车销售自我评价
1、销售任务完成情况
1)、第2季度轿车部共销售282台,我个人销售115台,其中赛豹19台,路宝15台,赛马21台,占轿车部总数的18%。
2)、结合总办销售工作安排,每位员工轮流到xx飞值班,在那边我一共接待113个有效客户,其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析
1)入职感言。在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识非常缺乏,我的工作可以说是很难入手的。前两个月,我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助,还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作,整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的'心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我们要把B类的客户当成A类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
4)自己工作中的不足:
在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。
二、第三季度的工作开展公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。
首先,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。
第二,业务上:了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三,意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;
最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!
-
(优秀)优秀学生自我评价
在日常学习、工作和生活中,我们都可能会使用到自我评价,自我评价和人生价值选择有着密切的关系。那么,怎么去写自我评价呢?以下是小编整理的优秀学生自我评价,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。通过这段时间的学习,我真正了解到了我自己。我是个普普通通的...
-
高中生班长综合素质评价自我评价
在日常学习、工作抑或是生活中,我们总免不了要写自我评价,自我评价不仅影响社会中人与人的交往方式,而且影响社会中人的心理健康程度,影响人的价值观和人生观的合理程度。那么你有了解过自我评价吗?以下是小编为大家收集的高中生班长综合素质评价自我评价,希望能够帮...
-
小学生自我评价【必备】
在日常的学习、工作、生活中,我们常常要写自我评价,自我评价是个人对自己的思想、动机、行为和个性的评价。那么自我评价一般是怎么写的呢?以下是小编为大家整理的小学生自我评价,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。小学生自我评价1我热祖国,尊敬师长,团结,乐于助人,是老师的...
-
(通用)综合素质自我评价
在学习、工作乃至生活中,我们总免不了要写自我评价,自我评价具有重要的社会功能。相信许多人会觉得自我评价很难写吧,下面是小编为大家收集的综合素质自我评价,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。综合素质自我评价1我自上初中以来,在老师的谆谆教导下,在德...