讲座心得体会模板

在平日里，心中难免会有一些新的想法，有这样的时机，要好好记录下来，从而不断地丰富我们的思想。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编为大家整理的讲座心得体会模板，仅供参考，大家一起来看看吧。

讲座心得体会模板1

6月17日，名师工作室启动仪式在考棚小学隆重召开，市区领导用及名师工作室全体成员参加了此次仪式，我们有幸聆听了各位专家的指导，感受颇多，较深的有以下三点：

一、真爱学生

余校长的报告贴近教学日常生活实际，仿佛一个知心朋友与大家聊天，既亲切有趣又意味深长。余校长教我们要上有趣的数学课；要引导学生乐于学，善于学；精神饱满地而对每一天的工作；要真爱学生……当他说到：“如果你觉得一个学生调皮得令你烦恼，那是因为你爱得不够！”我心里立刻响起不屑的声音：“那是你没有遇到过这样让人头疼的学生，站着说话腰不疼啊！”

余校长好像听到了我的心声一样，接着平实地讲述了他与这个同学“斗智斗勇”的点点滴滴。与我们平时所遇所做是那么相似，只是他与我们相比，少了抱怨，少了浮躁，多了换个角度思考，多了深深的爱。想想自己平时工作中遇到了这种情况，刚开始也是用欣赏的目光去看孩子，找机会去鼓励这些孩子，并积极与家长沟通，可是当得不到家长的回应时，多次毫无起色时，自己也就泄气了，

今天，我深深地感受到了“爱得不够”对我的鞭策，在今后的工作中，愿自己爱得够，爱得深，爱得久！

二、真实课堂

听完余锋院长的报告，我对数学课堂有了新的认识：一堂好课，不是光看情境多有趣，课件有多美，而是应该简约明朗，真实有效。确实，我们在平时的教学时过多地关注了多媒体是否亮丽，关注了形式是否多样，关注了课堂是否热闹，而忽略了学生是否都参与思考，是否能静下心来思考。我想，今后我要努力的方向应该是：在愉快的'课堂上真实地学习！

三、扎实课堂

汪校长所提的“内部生长的数学”让我耳目一新，他依托具体案例，向我们细致阐述了一堂扎实的数学课，既要让学生知识生长，更要让学生方法生长，还要让学生精神生长。相比之下，看看我们的课堂，更多地关注了知识，方法和精神就薄弱了。我想，扎实的课堂，应该是孩子成长的课堂，而成长，不仅仅是知识要成长，方法和精神的成长对孩子们的一生影响更大。

今后，我应该抓住机会，多向专家和其它老师们学习，让自己的各方面课堂有所提升。

讲座心得体会模板2

“受不得屈，做不成事，受得了委屈才能做成事，成熟从不抱怨开始。”听盛老师的讲座，总是让人感触很深。

5月11日，党委宣传部的盛晓明老师为我们做了一场有关于《新闻写作》的讲座。讲座中，他结合自己从事新闻写作工作的经历，讲了自己的一些体会。他说“做好宣传工作，责任非常重要，同学们要有敢担当的品质和勇气，同时更要有担当的能力”。是啊，我们的校训便是“志存高远，责任为先”，一个人没有一点责任心，能做成什么事呢？将来我们终究是要走向社会的，我们不仅要承担起家庭的责任，更要扛起伟大民族复兴的重担，如果大家都没有一点责任心，那么我们民族的前途又将在何方？

盛老师其次谈到了创新，创新是一个民族进步的灵魂，其重要性不言而喻。在新闻写作中，创新就是要凸显特色，有特色的东西才有生命力。是啊，何止新闻写作如此，我们做人又何尝不是这样呢？我们要时常问一下自己，自己的核心竞争力到底是什么？“以贡献求支持，以创新谋发展，以特色争优势”，这不仅仅应该是我们学校的办学理念，更应成为指导我们每个人成长成才的信条。

当谈到奉献时，盛老师希望我们有大局意识，不要去抱怨。是啊，抱怨有什么用，我们抱怨的时候恰恰突显了自己的无能。当遇到不公正的待遇或者各种各样的困难时，我们首先应当去反思自己，改进我们自身的不足，借机去提升自己。巴尔扎克说“困难对于天才是垫脚石，对于懦弱者却是万丈深渊”，不错，成功者在危机中看到的是机遇，而失败者感觉到到的则是绝望。

我们要有归零意识，《圣经》上说“上帝要先让谁灭亡，首先先让谁狂妄”，这话一点不假。由归零意识我想到了中国晚清历史上的一位完人――曾国藩。曾国藩能够淡看得失，懂得方圆之术，进退之道。所以才能免于“狡兔死，走狗烹，飞鸟尽，良弓藏”的命运，而清代的另一位重臣年羹尧则不晓得此理，为人太过狂妄，连皇上也不看在眼里，最终引来了杀身之祸，所以我们为人一定要谦卑谨慎，不能太过张狂。无论我们取得了怎样的成绩，我们都要明白地球离了谁都照样运转，我们不要做历史上的跳梁小丑，搞一出出滑稽的闹剧，贻笑于后世。我们要懂得我们之所以取得了一点成绩是因为我们有一个很好的发展平台。所以我们要懂得团结与合作，懂得去感恩，感恩那些给了我们发展平台的老师和同学。

“有时候阻抑你前进脚步的恰恰是你已所取得的成绩”，这句话真如醍醐灌顶，让人恍然大悟。在任何时候，都不要太去凸显自己个人的功劳和成绩，要懂得合作，懂得将机会让给更多的人，这样我们才能拥有更多的'朋友，我们各方面的工作也才能够得以更加顺利的开展。个人能力再强，如果人际关系四面楚歌，那也取得不了什么大的成绩，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。我们需要借助于外力。而借助于外力的前提首先就是要学会吃亏，吃亏是福，只有敢于吃亏的人才能赢得更多人的喜欢，也才能拥有更多的机会，这也就是傻人有傻福，大智若愚的原因吧！

讲座中，盛老师还生动地为我们讲了很多有关于新闻写作的具体方法和技巧，但给我感触最深的还是他讲述的那些为人处世的道理，这些必将成为我们这些青马学员的一笔财富，而使我们终身受益！

讲座心得体会模板3

在寒假期间参加的骨干教师培训中，我有幸听取了吉林市二实验小学的张晓华主任关于小学作文教学法《关注身边事抒发真感情》的讲座，教师讲座心得体会。张晓华老师以他厚实的语文功底，渊博的理论知识，精湛的教学艺术，对习作教学进行了深刻的剖析和阐述。为我们一线的教师在习作教学方面指明了方向，使我受益匪浅。通过对张老师报告内容的认真学习，结合自身的.教学实践，谈谈对作文教学的粗浅感悟。

一、抓住学生内心感受，引导学生乐于表达

每个学生都有自己喜怒哀乐的内心世界。在学校学习生活中，在与同伴交往中，在家庭中，总会有各种心理变化，这种变化就是心灵体验的一种类型。教师就要抓住这种变化，引导学生关注并体悟变化的种种感受，让学生从说到写，真情流露，这是作文最真实的好材料。于是学生会在这种和谐愉悦的氛围中产生表达的欲望，进而对作文产生兴趣。

二、营造氛围，开拓思路，体验习作的乐趣

“允许学生不按照提出的内容范围来写，虽然提供的内容很宽泛，但学生有可能有更想写的内容，这是允许的。”这时可改对作文提出的要求。因此，教师在作文教学中，可以让学生自由说、写，不受条条框框的约束。但自由不等于放任，必要的指导仍不可少。要从学生感兴趣的地方入手，给学生一个广阔的思维空间，让学生敞开心扉谈自己感兴趣的话题，进一步激励学生的表达欲望，调动学生生活积累。

三、创设实践氛围，开阔视野，抒发真感情

教师应让学生走出课堂，走进大自然，融入社会大课堂，开阔学生视野，让学生实地观察、体验、感悟生活，从生活中选取素材，写出真实感人的文章。如：开展丰富多彩的实践活动，组织春游、秋游;开展社会调查活动等，并要求学生把随时观察到的、听到的、自己感悟到的写下来，积累生活素材。这样学生的视野开阔了，思维活跃了，再也不会为“无米之炊”煞费苦心、冥思苦想了。

讲座心得体会模板4

翟教授是中国传统文化的倡导者和传播者，国学应用大师、书道家、演讲家、国际TAT（思考力、行动力、表达力）学术体系创始人。

我听了国学大师的精彩演讲，给我的感觉就像是大师所说的“醍醐灌顶”。翟大师将国学中的精髓与实际生活相联系，应用于生活，贯穿于生活；给我们讲了许多我们本应熟悉的道理，可是说“一语点醒梦中人”。

比如说，佛家道家儒家的思想强调培养人的心性，修好身才能齐家治国平天下。有了正确的利他思想和博爱胸怀才可能有大成。达则兼济天下，穷则独善其身，一个人能做到这样，那生命就是有意义的。

翟大师的一些话深深的震撼了我，“要学会赚钱而不是挣钱”，“花钱三不眨眼”，“小孝治家，中孝治企，大孝治国”，“仁义礼智信”，“道字里有天地，有自我，还有行动”，“爱不能把心给简化了”......多么简单而又富有哲理的话阿！

听了这一次讲座，虽不是亲身临近，但也胜似身临其境。其中许多话，都引起了我的深深思索，让我从中受益颇多。

“色难”，相由心生。这是沟通的最基本的`一件事：要时刻将微笑挂在脸上；因为相由心生，心中所想，是高兴还是苦闷，从我们的面部表情能反映得一览无余；“人际沟通最忌讳的就是一脸死相”。

中国传统文化与大乘智慧的实践者和传播者——翟教授一直怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融会国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际情况，针对管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。

翟教授所研发的著名“TAT（思考力·行动力·表达力）”课程，已在清华大学、北京大学、中国人民大学、北京科技大学、美国国家大学等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。他把中国5000多年的儒家文化吃透了，用我们先人的智慧去认识当今的社会，可谓如鱼得水。可见孔子思想的博大精深，好东西是不会过时的。

这次讲座还让我明白的“改变”的力量，这是世界上最伟大的力量，我们要不断的学习，不断的改变，从改变中提升自己，从改变中让自己得以成长。《易经》中讲“三易”：简易、变易、不易。其中就讲到了“变”的智慧和力量。这些理论可用于我们日常生活中的事业、修养、性情，以一种不愠不怒的平常心态对待自已的人生，在保持一种淡泊以致辞远的态度去积极探索美好人生。

“弟子入则孝，出则悌，谨而信，范爱众，行有余力，则以学文”。平时应该多思考人生，多想想自己为父母做了什么，为家庭做了什么，为朋友做了什么，为整个社会做了什么。以严格的要求修身，以博大的胸怀为人。“自强不息，厚德载物”！

讲座心得体会模板5

x月x号下午，我在xx聆听了xx顾校长的讲话，我被顾校长幽默风趣的语言感染的同时陷入了思考：我们到底要培养什么样的人，我们每天为了学生成绩而忙忙碌碌、生气上火，这一切到底有没有意义呢？我们是在培养考试机器，还是真正意义上的人？是培养成绩优秀的人还是具有健全人格的人？

我想：我们要关注生命。人只有一次生命，生命的重要性在于它的不可重复性。人有了生命并不意味着一定有生命的质量。譬如，白痴与植物人。人的生命意义在于提升其生命的质量。人类发展史已经表明，生命质量的提升与优质教育成正比。优质教育是对每一个生命个体充满终极关爱的教育，是“目中有人”的教育。

教育，不仅要使我们的教育对象认识生活的意义，而且要教会他们如何设计生活，使自己的生活更有意义；不仅要使我们的教育对象理解生命的价值，而且要教会他们如何珍惜生命，使自己的生命更有价值。”

日本学者池田大作认为：“现代教育陷入了功利主义，这是可悲的事情。这种风气带来了两个弊病，一是学问成了政治和经济的工具，失掉了本身应有的主动性，因而也失去了尊严性；另一个是认为惟有实利的知识和技术才有价值，所以作这种学问的人都成了知识的奴隶，由此产生的结果是人类尊严的丧失。”

我们要关注生活。教育的现实关怀在于回归生活世界，培养在生活世界中会生存的人。

德国杰出的思想家胡塞尔认为，“生活世界”是直观的、具体的、现实的和历史的，因而也是丰富的，它给人以感性的生存基础。人们在“生活世界”中进行着生动的、充满“人格主义态度”的交往，因而也是目的、意义和价值的源泉。在生活世界中，人通过对现实世界的直接感知获得关于这个世界的知识，这种直接的知识逐步典型化，就形成了生活世界的概念，这些观念经概念化和体系化，产生科学理论。

强调回归生活，是因为在现代人（尤其是学生）的生长家园中，“生活世界”被严重地剥离了，“科学世界”成了人唯一的.生长家园。学校教育重返生活世界，找回失落的主体意识，确立一种新的教育生态观，是当代教育发展的一个重要理念，它关系到对世纪教育的成败与人类自身的命运。科学世界是我们进修理性的“营地”，我们建在异乡的家园；生活世界是我们故乡的家园，我们最根本意义上的“家”，我们生命的根。既然生活世界对于人的生长、人的发展具有如此重要的意义，那么，作为培养人的教育、作为教育核心的课程，回归生活世界也就成为必然。

“不通过各样生活形式，或者不通过那些本身就值得生活的生活形式来实现的教育，对于真正的现实总是贫乏的代替物，结果形成呆板而死气沉沉的局面。学校作为一种制度，应当把现实的社会生活简化起来，缩小到一个雏形是状态。现实是如此复杂，以致儿童不可能同它接触而不致陷入迷乱；他不是被正在进行的那些活动的多样性所淹没，以致失去自己有条不紊的反应能力，便是被各种不同的活动所刺激，以致他的能力过早地被发动，致使他的教育不适当地偏于一面或者陷于解体。”远离自然、远离社会、远离生活的教育，自然也就远离教育的本来轨道。

教育，应该让生活更美好。

讲座心得体会模板6

为提升青岛市中小学体育与健康学科教师的业务技能和专业素养，20xx年5月29日在城阳区第二实验中学举行青岛市中小学体育与健康学科教师培训会。参加到会的有各区市体育与健康学科教研员、青岛市高初小体育与健康学科中心组成员和教学指导委员会成员、市内各局属及相关民办学校体育与健康学科教研组长、骨干教师、青岛市体育与健康学科骨干教师研修班及青年教师培训班全体成员一共700多名骨干教师参加了培训。青岛市教研员卢众老师主持了讲座始终。

讲座开始之前，青岛市教研员卢众老师主持并致欢迎辞，热烈欢迎汪晓赞教授。汪晓赞教授为华东师范大学体育学院院长，博士研究生导师，全国中小学课程改革组核心成员，访美学者，多年来从事课程改革和课程评价体系的研究和实践，致力于我国体育课程改革事业。她激情洋溢地为青岛的全体体育骨干教师们作了题为《体育教学与健康促进的多元途径探索—国际经验与本土实践》的精彩讲座。

汪教授的讲座在幽默中见真知，她举了许多生活中的实例，并结合她多年的实践研究讲来，让我们的教育理念和素养又一次得到提高。在一天的的精彩讲座中，汪教授围绕现在孩子们的健康问题，家庭教育父母参加体育运动的重要性，孩子体能与学习成员之间的关系，国外优秀体育课程模式，国外体育课程改革与教学实践的优秀经验，一种完整的'体育教学理论——体育教学风格频谱理论的启示，创建“活力校园”以及对翻转课堂、幕课、微运动的具体讲解和做法……汪教授的讲述生动、有趣，并对中国体育课程和国外体育课程进行了详细的比较和分析，使广大教师们了解到了国外体育课程的内容、课程设置等内容，开扩了眼界，为今后体育教学工作中创新思维开展课程设置和课程改革奠定了基础。其先进的课程理念、科学的课程管理模式、贴近学生情感体验的教学内容、富有创造性的教学方法体系、广泛的一线体育教学研究基础及其对青少年学生健康发展所能产生的积极效应等，令在座的青岛地区的全体骨干老师耳目一新。

汪教授强调，体育课在教会学生运动技能的同时，应传播体育文化、渗透体育精神。让体育教师反思“为了孩子们的健康，我们还能做些什么？”并通过大量图片、资料、微视频阐述了运动对于孩子们的重要性，要让体育运动入侵到文化课中，简述Brain Break的积极意义，运用或者自己能够创造微运动视频，让孩子们快乐地运动，养成快乐锻炼的好习惯。在老师们听讲座有点疲乏的时候，适时穿插了3分钟微运动视频，所有骨干教师们积极参与演示，热情高涨，顿时调节了沉闷的氛围，增加了对讲座的积极性和专注性，整场讲座内容丰富、形象生动、深入浅出，既引人入胜又发人深思，让骨干教师们受益匪浅。在讲座的最后，汪教授与广大教师进行了亲切交流。汪晓赞教授的讲座在热烈的掌声中结束。

讲座结束后，市教研员卢老师主持，对汪晓赞教授的精彩讲座表示了感谢，他希望各位老师能够从讲座中汲取营养，厚积薄发，踏实努力地加强自己的教学与科研能力。大家表示这样的讲座拓宽了教师们教学科研的视野，提升了教师们在今后教学科研工作中的创新意识。

此次培训是高效的，对一线的体育教师们具有切合实际的指导，专家身上体现的激情、专业精神都值得我们学习学习再学习，在面对面地接触与交流中，让我们一次次地感受着专家们的人格魅力，除了知识、理论，更得到了精神层面的升华！

总之，这次培训让我学到了很多方面的知识，在今后的教学工作中，我会努力把这次培训中学到的知识与实际相结合，努力做一名优秀的人民教师。

讲座心得体会模板7

xx老师结合自己从河北农村走进北京、走进北大的经历，深入浅出的让家长们明白“家风决定命运，习惯决定人生”、“家庭教育绝不仅仅是教育孩子，更重要的是家长的自我教育。”、家庭教育和学校教育是一架飞机的两翼！学生成绩之间的差别是家庭教育的差别；每一位优秀孩子的身后至少有一位优秀的家长。家长一定培养孩子要有高尚的追求等道理。李世杰老师通过研究领袖人物的思维方式和行为方式，强调要在学习中养成100分的一流人才的思维习惯和行为习惯，通过培养习惯，引导学生成为一流学生中考时考上一流高中、高考时考上一流大学。李世杰老师还与家长进行了互动交流，回答了关于教育子女、陪伴孩子的问题，使家长们深深地感受到对孩子的教育是一门永远学不完的生涯课。而这门课程是需要全方位重视和成长的。作为一名家长、一所学校甚至整个社会对下一代的培养都应该有一种责任心和关注度。而我们家长作为孩子的第一任老师，其一言一行更是深刻地影响着孩子，作为家长首先要以身作则，不断学习和提高自己。并不是有了高学历、有了好工作你就一定是一个合格的父母，我们做家长的要时刻学习如何与孩子沟通，如何引导好孩子，如何教育好孩子，如何培养好孩子。因此家庭教育对孩子的一生起到至关重要的作用。

每个家庭都会有的问题：当孩子出现问题的时候作为家长应该怎么做呢？我们中国的父母有一个很大的通病就是责备和惩罚。而且责备的话语往往非常伤害孩子的自尊心，惩罚的内容也并不是和孩子犯的错有任何关联。比如经常会有家长说：“你看你怎么这么不小心？你怎么每次都这样粗心？不许吃饭了。”这样的话语是最伤害孩子的，也是乱贴标签的一种倾向。孩子如果常常被这样的话语评价批评的话，就会没有了自信心，总觉得自己什么都做不好。所以说话的技巧很重要，引导的方向更重要。我们面对孩子做错事的时候首先要记住我们是希望他更好更优秀，所以千万不能人身攻击。教育专家提出这样的建议：“孩子，刚才发生了什么？你很伤心很难过对吗？你觉得为什么会导致这样的事情发生？让孩子思考后想出解决方法，并让他认识到这样的后果是不好的，充分让他认识到自己失误的原因即可。而并不是让他感受到自己任何事情都做得很糟糕”。因此语言环境造就孩子良好的身心健康和积极向上的精神面貌。

父母应该有颗平常心，父母心态如何，直接影响孩子的一生，凡是心态好的'父母，身边就会有一个快乐的孩子；心态不好的父母，身边就会有一个障碍的孩子。无论孩子做出了什么样的错事，考出了什么样的糟糕成绩，作为家长都应该让孩子感受到爸爸妈妈是爱自己的。让孩子在良好的环境下长大，总有一天孩子会学会感恩，学会为了报答而努力奋斗，成为高情商的人才。

作为家长，不可以拿自己的孩子和别人的孩子作比较，别让虚荣心害孩子，别让补偿心代替了自己的平常心，给孩子勇气，给他们自己的天空。在孩子的成长过程当中应该有他独立的空间，尊重孩子、给孩子一定的自由。自由并不代表放纵。我们不能帮孩子一辈子，陪孩子一辈子，“授人以鱼，不如授人以渔”。留给孩子金钱、住房、汽车等等财富，不如教给孩子良好的习惯和内力的发展，这样才能让他们受益一生。

我们的孩子出生在新世纪，作为新世纪的父母也应该给孩子创造良好的硬件环境，让孩子能够学习掌握探知手段和能力。更应该创造让孩子们亲自去体验社会，探索世界的优良环境。

讲座心得体会模板8

很荣幸的在20xx年12月10日这一天听了由进修校王瑛老师开的一节精彩生动的讲座，受益匪浅。现在，针对“指导——自主学习”结合本人实际教学谈谈个人的感受：

一、课前导读是基础

首先在课题开始实施之前，我把重点放在课前导读上。因为学生也是首先接触自主学习，他们对自主学习更是陌生。所以，我让学生先学会怎么读教材，我做到以下两点：

1、让学生逐字逐句的读文本，对一些结论的重点字词标明，如果出现两个例题，可让学生进行对比，把课后的一些练习坐在课本上。

2、对于“几何概念的教学”文本，可让学生一边动手操作，一边解读文本，看看课本中提的问题你是否会解决，如果不会可以用问号标明，待到课上解决。

二、导学提纲的设计

通过一段时间的训练，大多数学生能够进行自主读教材。接着设计“导学提纲”，我根据本班的实际特点设计、修改导学提纲，让学生在自学的基础上，完成导学提纲。在导学提纲的设计上我认为要以基础为主，满足大部分学生的学习需求，再设计一些开放的灵活性题目满足部分超前学生的学习需求。在“导学提纲”上还出现“问题小站”，我对问题小站很重视，从这里我可以看出学生对这节课的理解程度，但发现学生提的问题不够好，过于肤浅或应付，所以，下学期要在学生提问题上多培养与训练。

三、检查学生的自学情况很重要

在学生提前预习的基础上，教师要对学生的自学情况做一个了解。通过多种渠道的学习，我认为可以从以下几点做好检查工作：

1、如果第一节课有课，教师可以提早进班，抽样检查自学笔记，或与部分学生谈话，教师对学习后进生要关注“做一做”；对中等生要关注“问题的解答”；优生关注“提的问题”。

2、如果第一节没课，教师可收取两组学生的自学笔记，查阅并调整教学设计。

四、课堂教学是关键

在做好前面一系列的工作后，教师开始进行课堂教学，在课堂教学的过程中，我认为教师还是要继续保持课堂教学的时效性，把课堂还给学生，让学生真正成为课堂教学的主体。虽然“教无定法”，但我觉得在实施该课题的懵懂时期，也可以采取以下的教学环节：

1、合作交流，汇报心得

教师可以采取小组讨论或全班交流的形式，让学生按照导学提纲，逐题的进行交流，让学生根据自己自学的情况提出疑难问题，同学帮忙解决。

2、共同研讨，解决疑难

教师应通过师生间和学生间的互动，以讨论、解答或辩论等形式，探讨和解决学生在阅读教材过程中的疑难问题，教师不能泛泛地讲解教材中已有的现成结论，应该注重对学生的启发和引导，鼓励学生争论甚至辩论，来培养学生的思维能力和创新能力。

3、对问题的补充和提升

教师要针对课程的知识点和重难点提出有针对性的`问题，或者根据教材的特点，提出知识背后的思想方法，培养和提升学生的思维能力。

4、巩固应用，启思导法

在练习的呈现上要有层次性，例如：第一步，模仿练习，巩固学生的基础知识和基本技能；第二步，变式练习，让学生理解方法和发展学生的思维；第三步，综合应用，培养学生的能力。

5、总结反思，完善结构

不管是学生还是教师都要对本节课的学习进反思，特别是要让学生记住什么经验和获得什么教训。

总之，听了这节讲座，我感触很深。当然，也存在着一些问题，比如说，学生提出的问题还不够深刻，教师应该怎样培养学生的问题意识？在课堂上如何更为有效地指导学生的学法？怎样更好地促进学生的发展？希望在接下来教学生活里，能够学习更多的理论知识，并把理论知识结合实际，运用到课堂中。相信，只要经过我们的学习一定会把自主学习做到最好。

讲座心得体会模板9

下面仅就我参加公司今天下午培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞好我们公司的业绩工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的.情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲望。

讲座心得体会模板10

其实说实话，说教学目标要从三维到核心素养，我并不太明白什么是核心素养，知道核心素养包括语言能力，文化品格，学习能力等，个人理解就是培养学生在学习上的综合能力，使学生成为一个有思维的个体。听核心素养这个讲座，我体会最深的有以下几点：

1、关于思维导图，其实说白了就是平时我们所说的知识框架，区别在于别人每天在做，而自己几乎不做，小事天天做方见成效，这是接下来我上课要采取的一个重要技巧，每节课都给学生或让学生自己构建本节课思维导图，使学生学习知识系统化。

2、要做一个学习型的老师，前卫的老师，跟上时代脚步的`老师，局限于当前的教学水平，很快就会被淘汰，拿核心素养这个词来说，中国教育已开始朝这个方向发展。可我昨天才第一次听说，说明自己水平与社会发展已有脱节现象，接下来要拿取外出学习机会，听更多名师讲座或课程。

3、做一个有自己独特风格的教师，不盲目地照搬，模仿，要想一个新的教学方法对学生起作用。首先该教学方法一定得能够使自己的学生适应，所有任何新的方法都得结合学生的学情，学生能够消化，吸收次教学方法，才能算是成功，把握学生学情才是关键。

4、做一个有激情的老师，还是相信不是知识渊博就能教出优秀学生，只有自己被学生从内心所接纳，愿意听从老师的教导，学生成绩才能有所提高。

关于少讲多练，精讲学案这一块，我觉得我们学校目前做的还可以，不过仍需进一步提高学生独立思考能力，学生自身依赖性还是太强。总之，要当一个出色的老师不容易，自身发展是关键，要不一个落后的、跟不上社会步伐的老师很难教材优秀的学生。