营销心理学小故事
营销心理了解用户思考和行动的方式,营销人员才更容易成功。那么营销心理学小故事有哪些?大家不妨来看看小编推送的营销心理学小故事,希望给大家带来帮助!
第一个营销心理学小故事
乐扣乐扣来到中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,乐扣店的左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。
很多人不明白乐扣到底为何这么做,后来,慢慢就明白了。
客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。
乐扣用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。
启示:借位--巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。
你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。
成功的核心,不是你拥有多少财富,而是帮助过多少人?你的转发将惊醒别人的伟大!!!
第二个营销心理学小故事
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问:“这边多少钱一斤?” 答:“1块。”
再问:“那边呢?”答:“1块5。”问:“为什么那边的卖1.5元?”
答:“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆,很快1块5一斤的又都卖光了!
启示:当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的`选择变成了“买好的”还是“买差的”。
而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
第三个营销心理学小故事
一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。
普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。
你瞧,赠品就是这么厉害!
启示:用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿地重复地到店里来,从而轻松锁定客户。
第四个营销心理学小故事
嘀嘀和快的干的火热,但当打车软件火热的时候,有人却用这个软件卖药,卖的是痔疮药哦。
出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。
而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。
据说,一条消息会有5个人回复。
这个主意简直是太绝了! 当你看不明白的时候,别人已经在行动了!
启示:透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰樵等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。
-
现代教育心理学教育心得
某些事情让我们心里有了一些心得后,可以记录在心得体会中,这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。但是心得体会有什么要求呢?下面是小编为大家收集的现代教育心理学教育心得,仅供参考,欢迎大家阅读。现代教育心理学教育心得1作为一名刚刚毕业的应届毕业生,我很...
-
心理学专业社会实践报告
在当下这个社会中,大家逐渐认识到报告的重要性,要注意报告在写作时具有一定的格式。其实写报告并没有想象中那么难,下面是小编整理的心理学专业社会实践报告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。摘要:心理学知识普及与推广;加强学生对心理学的了解,提高学习心理学知识的兴趣;学...
-
《心理学》读后感15篇[集合]
读完某一作品后,想必你有不少可以分享的东西,此时需要认真地做好记录,写写读后感了。那么你会写读后感吗?下面是小编整理的《心理学》读后感,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。《心理学》读后感1一个人不是生来就会被打败!范仲淹的《岳阳楼记》里有这么一句:不...
-
心理学讲座心得体会(实用)
当在某些事情上我们有很深的体会时,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。那么你知道心得体会如何写吗?下面是小编为大家收集的心理学讲座心得体会,欢迎阅读与收藏。心理学讲座心得体会篇1在假期中,我通过校视通学习了《教育心理学》这门...