汽车销售经理岗位职责(18篇)

在社会一步步向前发展的今天，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编为大家收集的汽车销售经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

汽车销售经理岗位职责1

1）负责汽车二级网络（加盟商、经销商等）渠道的拓展和开发

2）负责在售汽车品牌经销商业务的拓展

3）负责在售汽车品牌的裸车业务及融资租赁业务的开展

5）负责日常客户的接待与洽谈，执行销售流程，完成销售任务

6）办理新车销售的各项手续

汽车销售经理岗位职责2

1、参与制订公司的年度销售计划，制定每月销售计划。

2、负责优化销售流程、组织实施销售流程并进行实时的监督。

3、负责展厅秩序管理，牵头重大客户的营销工作，维护和拓展业务合作关系。

4、配合销售总监负责制定、监督销售价格，并及时做出相应的调整。

5、负责处理客诉，并按公司规定的流程进行反馈，提出改进方案并实施。

6、参与制订销售顾问的考核计划和方案。

7、对直接下属进行选拔、培训、指导和评估，并承担管理责任。

汽车销售经理岗位职责3

1.组织管理销售部的业务团队和人才梯队建设。

2.负责监督销售计划和各项绩效KPI指标、销售顾问考核方案的实施。并能提出改进方案。

3.负责公司销售年度、季度、月度各项考评，完成销售目标。

4.负责厂家各类销售商务政策研究、分析，并有效运用。

5.落实本公司销售市场营销策划及组织管理工作。

汽车销售经理岗位职责4

1、对想从事专车或快车的客户做出职业规划，挖掘客户需求向客户提供个性化服务和产品

2、市场信息的反馈，收集和总结，了解市场及竞争对手的情况

3、开发潜在客户，客户进度表的分析与跟踪

4、填写销售员负责的各种报表

5、接待好来访客户，并进行政策解读和车辆介绍

6、协助客户办理车辆销售的相关手续及告知客户提车流程和注意事项

7、和客户保持良好的关系，尽量提高客户满意度

8、及时，礼貌地回复来电，努力满足来电者的询问，并完成顾客记录

9、对出现的客户投诉等问题要及时反馈到销售经理，不能推诿顾客

10、完成领导交办的其他工作

汽车销售经理岗位职责5

1.服务公司客户，为客户提供全方面汽车买卖、汽车贷款等咨询方案和服务。

2.通过与客户沟通，了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口，并提供建议方案。

3.定期拜访客户，了解客户动态，及时掌握客户需求。根据客户需求，向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。

4.建立和维护已有的客户关系，并不断开发新客户。

5.维护VIP客户关系，及时跟进、面谈和促成，并参与合同的谈判与签订。

6.向客户提供完善的售后服务，定期完成对老客户的回访工作。

汽车销售经理岗位职责6

1、协助上级领导制定销售目标，开发和管理客户、提升销售业绩、完成销售目标；

2、协助上级领导完成展厅管理及部门人员的管理；

3、管理、监督、分析展厅销售活动及数据，向上级领导提供必要的信息支持；

4、分析市场行情，合理规划线下业务流程，带领团队提高整体运营效率；

5、完成上级领导安排的其他临时性工作。

汽车销售经理岗位职责7

1、负责系列房车、商务车及特种车的销售、渠道开发

2、完成协定的销售任务。

3、主动寻找潜在代理商，并跟进接触，转化为成交用户。

4、建立销售业务档案，及时上报用户信息。

5、收集市场资料。

汽车销售经理岗位职责8

1、负责制定并实施月度、季度、年度销售计划以及配套的价格政策、拷车计划、绩效考核方案；

2、收集市场信息、预测市场动态，致力市场开发与网络营销，提升经销商的区域市占率；

3、维护、利用客户资源，及时处理客户抱怨与投诉，提高客户满意度和老客户转介绍率；

4、组织部门员工实施销售计划，做好周、月、季、年度的销售业务进展情况分析与总结；

5、做好新车批售与库存管理工作，降低长库龄车占比、降低部门运营的财务费用；

6、负责与主机厂相关部门的对接，维护好与主机厂关系；

7、负责部门员工的培训与考核工作，对部门员工参与各项培训的合格率负责；

8、建立良好的部门工作关系，对部门员工流失率、员工满意度负责。

汽车销售经理岗位职责9

1、负责制定销售目标，制定销售方案并完成业绩考核。

2、负责收集客户信息，挖掘客户需求，实现产品销售。

3、负责整车销售服务和客户咨询服务。

4、负责售前业务跟进及客户维护工作。

5、负责完成领导交代的其他事宜。

汽车销售经理岗位职责10

1、配合区域发展战略规划推进实施以完成当期销售指标；

2、负责渠道建设和相关市场营销工作，积极开发客户，推进汽车金融产品的销售；

3、负责从客户意向确立、方案设计、资信初评、资料收集开始，到风险评估信用审查论证后的合同签订整个过程的管理和推进；

4、负责区域供应厂商、代理商等其他合作伙伴的销售人员的培训和协调工作。

汽车销售经理岗位职责11

1、根据销售中心整体计划制定本部门销售工作计划，并组织实施。

2、负责组织本销售小组完成公司下达的销售任务。

3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等。

4、依照公司的管理制度，负责本组业务员的考核、培训。

5、负责本人及本部门销售目标的完成。

6、协助其他业务员谈判。

7、团队人员日常工作的辅导与管理。

汽车销售经理岗位职责12

1、制定合理的销售目标，监督指导销售顾问完成目标。

2、负责管理公司一系列汽车销售业务。

3、负责公司销售信息的分析工作。

4、负责销售展厅的日常管理。

5、控制合理的库存，控制库龄。

6、严格落实和实施厂家的销售政策。

7、依据顾客满意度，采取相应的改进措施，满足顾客的合理要求。

汽车销售经理岗位职责13

1、组织管理销售部的业务团队和人才梯队建设；

2、负责监督销售计划和各项绩效KPI指标、销售顾问考核方案的实施；并能提出改进方案。

3、负责公司销售年度、季度、月度各项考评，完成销售目标；

4、负责厂家各类销售商务政策研究、分析，并有效运用；

5、落实本公司销售市场营销策划及组织管理工作。

汽车销售经理岗位职责14

1、汽车新产品上市（要求对新产品定位人员培训上市计划）

2、主持销售部工作的全面开展与管理工作；

3、负责对销售部人员的进行业务能力和素质培训；

4、部门制度及工作标准的制定和完善；

5、负责市场信息的`收集、整理和分析，评估预测市场动态，制定销售计划和策略；

6、配合市场部进行推广、展示、促销等营销活动；

7、负责部门员工的招聘面试、管理、监督和考核；

8、每月制定销售分析报告；

9、对销售部的进、销、存的管理；

10、负责处理客户抱怨、投诉及其他临时突发事件，提升客户满意度

11、传达公司各新政策，并严格督促执行，保证各项工作顺力无误展开；

12、完成职能部门及上级领导安排交代的临时性及其他任务；

汽车销售经理岗位职责15

1、在相关加油站点驻点值班，接受客户咨询。根据客户需求解答及匹配适合的产品(包括汽车、金融、保险、车辆收购)。

2、有效执行各类汽车营销策略;

3、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标;

4、按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;

5、协助客户办理车辆销售的相关手续;

6、积极上报并解决售车过程中出现的问题;

7、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务;

8、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。

汽车销售经理岗位职责16

1、根据公司销售任务，分解并督促销售顾问完成销售任务，确保整车销售、精品销售、二手车置换、新车上险率、上牌服务费、延保及养护品销售等各项指标完成落实与达成率跟踪

2、协助销售经理完成销售顾问培训及素质提升，员工绩效考核工作及新员工培训考核工作

3、负责解决一般用户投诉;配合解决重大客户投诉

4、展厅报表数据准确、按时提报

5、对展厅客流量、销售前台客户信息登记督促与落实，客户留档率达成100%展厅邀约率达成15%

6、推进试乘试驾工作开展，提高试乘试驾率，试乘试驾率达成70%

7、负责监督销售顾问在销售工作中的流程监督工作

8、确保展示车辆整洁、确保销售顾问形象整洁及展厅环境整洁

9、展厅背景音乐管理落实

10、配合完成神秘客季度综合成绩考核中销售顾问流程的监控与执行

11、按DSA要求准备相应检查文件，确保DSA顺利进行

12、根据VGIC的CSS考核标准，进行日常现场管理，提高顾客满意度，提升公司形象

汽车销售经理岗位职责17

1、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度。

2、应变能力强，能承受较强的工作压力。

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。

4、建立和管理销售队伍，完成销售目标。

汽车销售经理岗位职责18

1、在单店总经理的带领下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

2、协助总经理管理团队，完成销售目标；

3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务；

4、解决客户就销售和服务提出的投诉；

5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。