汽车售后经理工作总结
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它是增长才干的一种好办法,让我们好好写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢?以下是小编整理的汽车售后经理工作总结,欢迎阅读与收藏。
针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在年终大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我针对今年完成的汽车销售任务进行以下年终工作总结。
一、建立差异化营销细致的市场分析
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据销售形势,我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的市场。对于这些市场我们采取了相应的.营销策略。对相关专用车市场,我们加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我公司的专用汽车销售量。
二、注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
三、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理,作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。
四、注重团队建设
公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,做好销售工作计划,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
今年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。
公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保公司明年公司各项工作的顺利完成。
关于汽车的调研报告
随着个人的素质不断提高,我们使用报告的情况越来越多,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。一听到写报告马上头昏脑涨?以下是小编帮大家整理的关于汽车的调研报告,欢迎阅读与收藏。关于汽车的调研报告1近期,我国轿车消费正在不断升温,国内各商业银行纷纷推出相应的汽...
汽车站述职报告
我们眼下的社会,我们使用报告的情况越来越多,写报告的时候要注意内容的完整。我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的,下面是小编为大家收集的汽车站述职报告,仅供参考,大家一起来看看吧。汽车站述职报告1各位、同志们:大家好!时光转瞬即逝,紧张、充实的企业改制一年已...
汽车销售宣传标语
在平平淡淡的日常中,大家或多或少都接触过一些经典的标语吧,标语具有非常明显的时代特征和行业特色。还苦于找不到好的标语?下面是小编整理的汽车销售宣传标语,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。1、关注海马,专注宏雅。2、宏雅,好马配英雄。3、驾乘海马,见证宏...
汽车用品网站横幅标语
在学习、工作或生活中,大家一定没少看到过标语吧,作为一种最经济、最有效的宣传状态,标语持续见证着每个时代的变迁。那什么样的标语才算得上是经典呢?下面是小编精心整理的汽车用品网站横幅标语,仅供参考,欢迎大家阅读。汽车用品网站横幅标语1一、爱车有型,港驰全包...