大众汽车销售店工作计划
本人于x年3月加入大众汽车销售店,工作到现在也有一年零四月了。在这段时间的工作以来,自己对于汽车销售积累了初步的认识,较为深刻的认识到汽车销售并非简单的卖卖产品,更是一种经过多方面市场分析、产品了解与售后服务的全过程体系,因此要做好汽车销售工作,必然需要经过精心计划。
现在,我就对于下半年大众汽车销售店工作计划,制定如下:
1,市场分析。就是要基于对市场行情充分了解的前提下,抓住产品的卖点,赢得特定的消费群体,结合售前和售后多方面服务,以此赢得市场。
2,客户管理。就是对于已经开发的客户进行跟踪服务,妥善处理好客户资料,了解他们的消费感受,与之保持长期联系,以带动他们的潜在购物机会。
3,销量任务。每一个销售季度制定一次销售任务,销售店每个季度都要以完成销售任务为目的。
4,业绩考核。营销业绩考核可分为年度业绩考核,季度业绩考核,每月的.业绩考核。每次的业绩考核让店员能够深刻了解自己的业绩情况,充分激发员工工作热情。
5,工作小结。每一季度进行一次的销售工作总结。总结每一工作阶段的优势、不足点,扬长避短,查漏补缺,不断完善销售工作。
总的来说,下半年大众汽车销售店工作计划大致如此。
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