关于创业计划精选15篇

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候认真思考计划该如何写了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编收集整理的关于创业计划，希望对大家有所帮助。

关于创业计划1

（一）进一步优化创业环境，创业服务工作计划。认真落实中央和省市区关于促进经济又好又快发展的各项政策，巩固和发展机关效能年活动成果，继续下大气力解决影响机关效能、损害创业发展环境方面的突出问题，努力创建优质高效的政务和服务环境；宽松的市场和企业经营环境；优越的投资和创业发展环境；公平正义的法制和社会环境。

1、不断提升行政审批效率，努力为创业者提供“零障碍、低成本、高效率”的服务。对去年行政审批制度改革进行回头看，巩固行政审批制度改革成果，确保“三个至少缩减30%”真正落实到位；全面推进行政审批“两集中、两到位”，积极推进行政许可行政大厅审批；依法依规积极为创业者提供快捷的安全生产行政审批、有效的安全生产培训和可靠的安全技术指导以及政策咨询等服务；积极为现有的工业园区提供优质高效的安全生产服务；大力支持非公有制经济发展，完善促进各类小企业发展的安全体制机制，确保多种所有制经济安全平稳发展。

2、全面规范行政行为，实现由管理型机关向服务型机关的`转变。进一步规范行政执法行为，深化行政处罚自由裁量权改革，推行行政处罚统一原则、统一标准的基准制度，最大限度地消除“同案不同罚”现象；进一步清理、规范收费行为，真正降低创业成本，为创业者提供一个公正、文明的政务环境。

3、加大投诉受理和查处力度，完善监管机制。加强创业服务环境监测工作，配合市里开展深化“百千万”活动，测评对象公开作出承诺，认真受理群众投诉，严厉查处对企业的乱收费、乱罚款、乱摊派、乱检查、乱评比、乱培训和强行指定中介服务等行为，利用职权“吃、拿、卡、要、报、占”等行为，严厉查处一切损害投资创业者利益、扰乱市场秩序等影响机关效能、损害经济发展环境的人和事，努力化解和消除机关潜规则，确保为创业者创造便捷、高效、和谐的政务环境，工作计划《创业服务工作计划》。

（二）深化机关作风建设。在局机关开展创“五型”机关、做“五型”干部活动。大力倡导学习之风，强化学习意识，把握学习重点，努力建设学习型机关，争做学习型干部；大力倡导服务之风，强化服务意识，完善服务机制，把握服务重点，努力建设服务型机关，争做服务型干部；大力倡导创新之风，创新发展思路，创新工作机制，创新服务方式，工作中敢于突破、敢负责任、敢于争取，努力建设创新型机关、争做创新型干部；大力倡导务实之风，强化为民意识，建立责任机制，争创务实型机关、争做务实型干部；大力倡导廉洁之风，带头遵纪守法，严守各项纪律，廉洁自律，努力建设廉洁型机关、争做廉洁型干部。

（三）完善重大产业项目建设机制，配合有关部门为重大产业、重大项目建设搞好优质服务。落实项目建设帮办制，并对服务项目、服务对象作出公开承诺，公开监督投诉电话4666862

1、文明服务。对服务对象提供“热情、周到、快捷、高效”的一流服务。

2、依法行政。公开项目名称、公开申报条件、公开办事程序、公开承诺时限。

3、办事快捷。提高办事效率，凡审查符合条件、资料齐全的当日办结。

4、落实制度。落实首问责任制、一次性告知制、限时办结制、服务承诺制和责任追究制。

5、清正廉洁。不，不索拿卡要，不收受礼品红包，坚决杜绝不给好处不办事、给了好处乱办事的违法违规行为。

关于创业计划2

一、活动背景

长沙职院创业先锋大赛，将把它作为长沙职业技术学院创业协会的品牌活动，在吸收cctv大型创业赛事《赢在中国》的活动模式基础上，结合大学生活动的具体实际，以大学生就业为主题、以大学生步入职场为导向的先锋大赛。

在我院创业报告会时吸引来不少商家寻找创业合作伙伴，广州海科电子科技有限公司长沙市总代理与我们创业协会合作，本次创业先锋大赛以海科高能量净水机作为我们比赛的指定产品，并通过此次比赛挑选出组建海科高能量净水机的精锐销售团队。

二、活动意义

1.促进学校与企业的交流，搭建高效、高速的校企沟通平台：

2.一定程度上改善我校学生就业状况，直接提升就业率;

3.锻炼我校学生就业技能、职场技能，提升学生综合素质能力;

4.有利于企业零距离了解与感受当代大学生的思维方式、生活习惯等，为今后人才选拨与培养提供一定的参考。

5.使在校大学生理论结合实际，接受实战检验，提高理论应用于实践的综合能力。

三、活动主题

赢在起点胜在职场争做先锋

四、参赛对象

创业协会成员以及对创业感兴趣的在校学生

五、活动策划原则

▲ 职场主题原则

本次活动全程以职场为主题，着重锻炼大学生职场生存技能。

▲ 创新性原则本次创业先锋大赛，在汲取cctv《赢在中国》、以及其它访谈类节目等精华同时，结合学校实际，对大赛形式、赛程进行创新。

▲ 可操作性原则

本次活动各个环节需结合学校、学生实际情况进行操作。

▲ 实战性原则

本次活动坚持最大程度的锻炼大学生实践能力，切实操作类似商业实战的技能比赛。

▲ 公开、公平原则

本次活动以选手评估系统结合评委评选的`原则，坚持评选公开、公平、公正。

六、活动组委会

主办单位：x

承办单位：x

赞助单位：

七、活动时间安排

1) 宣传工作与报名工作同时进行【4月19日—4月21日】负责人：梁××

2) 产品培训会【4月20日(周三4：00)】负责人：李××

3) 自由组团队并推选队长【4月20日】负责人：田××

4) 选手礼仪培训与视频学习【4月21日(周四19：00)】负责人：徐××

5) 分组策划营销方案【4月21日—4月23日】负责人：各队队长

6) 商业实战启动仪式暨商业实战【4月24日8:00】负责人：徐××

7) 商业实战时间【4月24日—4月30日】所有参赛队员

八、活动可行性分析

1.该活动主题直指创业实战，活动具有一定的实践学习性，经过实际运作，在学生中已具有一定的影响力

2.该活动组织者与执行者，做过多次团队培训以及销售培训，具有丰富的理论功底

3.该活动有广州海科电子科技有限公司长沙市代理大力赞助及学院招就处领导的大力支持

九、活动流程概述

大赛整体流程

a.赛前报名

b.赛前总动员会暨培训大会

c.自由组团队推选队长

d.对选手进行专业性培训

e.各组队长跟队员商量确定好营销方案以及团队的口号

f.队长就是ceo，安排整个团队的工作方向，确定路线

g.商业实战大比拼

十、活动流程细则

a赛前报名

针对长沙职业技术学院全体学生进行宣传后，通过简单的报名表形式，选手报名参加该大赛;

关于创业计划3

一、项目背景

千姿百态的花成为人们心中的没的象征，在现代社会的发展步伐，人们为了满足更高的享受心理要求，鲜花也成为人们追求的时尚、浪漫以及享受的需求者、抢手者。鲜花也成为人们生活中不可缺少的点缀。不仅仅是人们赏心悦目、美化家园的对象，花卉更是可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

由于现代网络的飞速发展，更多的商家在网上开设铺面，一边更好地对外销售商品，我决定在网上创办一个校园网上花店，以近身边的空间进行发展，再逐步推广到社会更大的发展空间之中。考虑各方面的因素，这一创业项目是十分可行的。

二、公司项目策划

1、提供鲜明，洋溢人心。

通过现代社会发展的'需求，越来越多的人都在节日或约会时节以鲜花来表现他们的美好，而我们就是提供各色各类的鲜花为根本服务各阶层认识的需求，把美好的祝愿和祝福送给每一个人。

2、公司目标

立足大地，服务南宁，辐射华南，创建受人们欢迎的一流网络花店公司。

本花店将首先在南宁建立好的基地，稳固销售，努力达到收支平衡，并且在南宁打造一定的知名度关于花店的创业计划书关于花店的创业计划书。

在投入期仅选择广西大学区作为试点市场。广西大学人流比较多，较具有代表性，该市场稳定后，再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

目标消费者定位在校学生为首，并在个学校没有分站，将来逐步扩大市场，以广西大学为例，在校大学生的聚集人数多，这样那个的市场规模是相当庞大的，而且将来在校毕业生也仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量是相当可观的。

2、调查结果分析

(1)有好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

(3)在校大学生没有固定的购买时间，往往是随心所欲而买。

(4)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇高个性。

(5)为了更好能够提高销售量，产品的质量，包装服务及价格都是解决好的。

(6)节日购买行为较强，如情人节，教师节，中秋节以及圣诞节或朋友生日等都少不了鲜花的购买。

3、目标客户分析

在校大学生除了价格的因素外，还会以花卉所代表的意义而进行消费。从视觉形象和文字都是精心规划，力求具有独特创新。

4、宣传策略

利用学校广播站，报栏以及宣传栏免费宣传。

5、服务到位

只有爱有订单就必须马上按照订单要求及时送到，第一次订购的客户将收到随花赠送的礼品，并没有会员卡，积分卡等，到一定的积分卡后得以换取礼物。

四、经营成本预估

1、初期投入

主要用在场频采购，网络系统的开发和维护、前期宣传、物流配送等方面，预计需人民币2万元左右。

2、二期投资

这一阶段我们的服务将扩大，将辐射整个南宁市区，资金来源主要是公司前期盈利积累和外来资金引入，如银行信贷。

五、项目小结

了解到广大大学生的事实需求，目标项目策略等方面都进行总体规划。

六、不足与困难之处

由于公司刚刚开始计划，资金方面严重不足，时间紧迫计划有欠缺。

关于创业计划4

项目名称：

所在国家(地区)：

申报日期：年月日

保密承诺

本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

一、项目基本情况

项目名称

项目技术领域分类生物医药环保节能文化创意新材料新能源现代农业

项目技术来源和创新方式有否自主知识产权自主创新产学研合作

项目开始日期完成日期

风险资金需求数额(万元人民币) 相应权益

您在寻找第几轮资金□种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮 □其他

你本人已经在中国除湖州以外的哪些城市申报并实施了项目

该申报项目已经在中国除湖州以外的哪些城市申报过

该项目是否已经申报过湖州XX年度南太湖精英计划

其它需要着重说明的情况或数据(请重点写出项目的核心竞争力及面临的主要风险，可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

二、项目主要内容概述

(一)企业的宗旨(200字左右)

(二)项目提出的背景和必要性。包括：

1.国内外研究现状和发展趋势;

2.现有技术成果来源及其知识产权状况;

3.技术的产业关联度分析以及技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;

(三)项目国内外市场分析。包括：

1.国内外现有份额和市场优势分析;

2.项目可能形成的产业规模和市场前景分析;

(四)项目主要研究开发内容。包括：

1.项目的主要研究开发内容、关键技术和创新点、先进性和成熟度分析;

2.预期的主要技术指标、经济指标和达产规模(必须有具体量化指标);

(五)项目实施的技术方案。包括：

1.技术路线、工艺流程;

2.可能存在的环境压力及环境保护方案;

3.产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;

4.拟建公司的原材料供应及外部配套要求;

5.已经获得的自主知识产权;

(六)项目预期的总体目标和阶段目标。包括：

1.项目总体目标(开发年限、预期规模、预期效益);

2.开发的分阶段目标、进度安排;

(七)项目实施的现有基础。包括：

1.现有基础和已完成的工作(生物医药项目要明确项目进展，并提供临床批件、临床试验报告、生产批件、(试)生产文号等相关证明文件);

2.现有人员组成、运行机制(匿名描述);

三、产品与服务

(一)介绍拟建企业的产品与服务。包括：

营销模式、利润的来源、持续营利、对客户的价值等分析。

(二)竞争对手分析及比较

1.有哪些技术雷同的产品现在已在市场上出现及市场营销情况;

2.有哪些相同技术的产品现在已在市场上出现及市场营销情况;

3.待开发的产品与上述产品相比的相对优势和市场前景等分析;

四、市场营销

介绍企业对该项目的`营销策略。包括：

1.市场分析和定位;

2.竞争环境、竞争优势与不足;

3.营销战略、模式和预期达到的目标;

4.营销团队组成、结构和不足(匿名描述);

五、财务预测

(一)投资概算表

单位：万元人民币

序号概算科目名称合计自筹经费申请地方扶持经费银行贷款风投资金其他

(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)

(一)总投入

其中研发投入

1、设备费

(1)购置设备费

(2)试制设备费

(3)设备租赁费

2、合作、协作研究与交流费和专家咨询费

3、人员劳务费

4、市场开拓费用等营销费用

5、管理费

6、其他开支

(二)达到盈亏平衡所需投入

(三)拟引入风险投资总额

已经注册的公司上年度注册资本总资产净资产净利润销售收入

目前实际投入当前月收入当前月支出

(二)融资计划表

合计自筹经费申请地方扶持经费银行贷款风险投资其他其他

(7)

(三)概算说明

对以上概算表内各栏目作逐项说明。

(四)用投资进度表(甘特图)列明资金使用的时间和数量

(五)投资与收益(如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表)

(单位万元)第一年第二年第三年第四年第五年

年收入

销售成本

运营成本

净收入

实际投资

资本支出

年终现金余额

折旧

现金净流量

(六)产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%，说明预测依据。

(七)预计未来3-5年年均资产回报率 %。

(八)简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表。

六、资本结构

(一)资金筹措

迄今为止有多少资金投入贵企业或项目

您目前需筹集多少资金

假如本轮筹集成功，预计下一轮融资的时间和数量

公司共计划几轮融资

企业可以向投资人提供的权益有□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定

(二)目前资本结构表及

股东成份已投入资金股权比例出资方式

(三)本期筹集资金的目标用途

支出项目资金预算支出时间

(四)本期资金到位后的资本结构表

股东名称投入资金股权比例

(五)请说明你们希望寻求什么样的投资者(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)。

(六)请说明你们希望寻求什么样的当地合作企业，具体有哪些方面的要求。

七、风险

说明企业面临的风险及对策。包括：

1.技术风险及其应对措施;

2.市场风险及其应对措施;

3.生产风险及其应对措施 ;

4.财务风险及其应对措施;

5.管理风险及其应对措施;

6.政策风险及其应对措施;

7.其它风险及其应对措施。

八、其它

(一)谈谈您对企业成功的关键因素的看法。

(二)关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容。

九、附件

(一)已有的和正在接洽的公司客户名单。

(二)有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料。

(三)企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料。

(四)公司需附录的其他文件。

关于创业计划5

一、执行总结

1.1、公司概述

舟山海洋物流有限公司，是一家专业的集仓储、配载、冷链运输、长途运输、分拨等业务为一体综合型第三方物流企业。公司计划将拥有2-30吨车源5台，大件车型40-300吨3台，计划购进可调度车辆近2台，并配置超过1000平方米的标准大型仓库为客户仓储、建立系统的冷冻仓库。

舟山海洋物流计划在全国建立7个一级城市配送中心，成以舟山为中心、辐射全国八大区域，网点覆盖全国的高效的物流网络体系，保证货物查询、跟踪、签收回单即时。可以为客户提供全方位的专业供应链服务。

秉承“效率优先、服务第一”的理念和“诚信、效率、安全、务实”的经营思想，舟山海洋物流将充分利用和发挥自身优势，提高服务效率，强化服务功能，提升服务质量，力树服务品牌，不断巩固和加强已有的国际型运作平台，建立舟山海洋和大陆物流的平台，争做中国最领先的专业供应链服务商。

1.2、公司战略

（1）发展战略：作为一个新兴的公司，公司将立足与公司发展的实际，利用舟山发达的物流和海产品优势，充分发挥公司冷链技术、保证物流配送的新鲜和安全，形成以冷链技术为核心、海路一体化的发展战略。

（2）营销战略：在与同行建立伙伴合作关系基础上，充分发展自身

以冷链技术为核心的发展优势以及渔业、海产品高度发达的舟山的地区优势，加强网络、电视等广告宣传等推广策略，树立鲜明的品牌形象。公司将结合舟山当地的海产品市场，形成一体化的服务战略。

1.3、市场分析

１）基础市场：以舟山海产品市场为基础，利用强大的冷链技术作为后盾，保证海产品的新鲜度和湿度，向浙东地区扩散。

随着浙江的经济不断增长，物流产业的不断提高，冷链技术的不断进步。可以保证食品物资的新鲜和安全，能让消费者在最快的时间内得到需求.

在技术要求不断进步过程中，逐步将市场深化，向更远的内陆市场拓展以及国际海产品需求的国家延伸。

２）其他市场：以基层市场为主的同时，建立自己的公司主页，通过与阿里巴巴、中国物流网等网络电子商务公司的合作，扩大市场需求和订单。

1.4、投资与财务

公司总投资为50万元人民币，其中固定资金为３０万元，流动资金为10万元，技术资源为10万元。经过NPV、IRR的论证后，证明该项目可行。投资回收期为三年五个月。

采用向第三方出售或企业回购；预计到第三个经营年度，我公司将风险资本逐步撤出，到第五年全部撤出。

１.5、组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，组织结构采用层级管理和部门并立的

分工模式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。下设企划部，客户服务部、技术部、财务部、后勤部、车队等五个部门，由部门经理负责部门内部事务。

吸引就近人才，通过与浙江海洋学院的校企合作形式，留用企业人才。由学院相关专业的老师担任技术、销售、财务顾问，由创业小组的学生成员将参与公司的具体事务上的管理工作。并适当雇佣其他需要的人员。

二、公司简介

2.1 成立背景

舟山海洋物流有限责任公司是一家正在筹建的公司。

为了响应党和国家在3月3号号召的所提出的“第十大振兴规划产业”政策，据此我们在现代冷链科技日益发展这一前提下，计划成立舟山海洋物流有限责任公司。

2.2 命名

公司全名“舟山海洋物流有限责任公司”。以“海洋”这一具有鲜明海产品市场含义的名称来命名，凸显出海洋物流的特点和优势。

公司以舟山海产品市场为根据地，面向社会。以冷链技术为核心，开创在物流运输和食品冷冻保鲜方面的经营道路。公司将在创办发展的过程中实现公司实力的不断增长，自身品味的逐步提升，成为一个知名上市公司，扩大市场领地。公司员工在学好专业知识的同时，得到锻炼，适应就业形势和社会发展要求。同时，公司为校企合作创造了良好的机会。

2.3 发展规划

第1年，创立公司，建立设计、办公和策划基地，占领基础市场份额达5%以上，网络订单的3%以上，初步建立市场营销体系。

第2-3年，逐渐完善公司的内部规划，初步建立公司业务，占领并巩固校内市场，逐步打开校外市场，抢占市场战略点，树立品牌意识、打造品牌形象，并实现成本回收、盈亏平衡，成为舟山地区的知名公司，占领以舟山各地区的物流运输市场，为进一步扩大、占领市

场奠定基础。

第4-8年，广泛开拓市场，业务范围开始扩大，同时完善自身本公司，使得公司上升为资源管理型公司，实现拥有固定资产100万人民币左右的规模。立足于浙东地区，运输业务全面铺开，扩展到全浙江省，并积极通过电子商务网站宣传公司，扩大在全国乃至全球的知名度。

长远目标是实现突破成为一个上市公司，最终组建成数据库公司，使我们的服务水平领先于世界，占领国际市场，成为物流、冷链订单最多的公司。

2.4 公司现状

目前公司正处于筹备阶段，公司所有权由主要投资者及创业小组学生成员共同出资拥有。公司采用有限责任公司的组织形式。

2.5 发展战略：

营业范围：舟山至浙东各地的整车货物运输、零担货物运输、全国货运代理、物流服务、代办保险、货运信息咨询、危货运输及冷冻仓储。

服务承诺：所有货物运输途中24小时全程监控跟踪。

经营策略：努力成为客户长期信赖的战略合作伙伴，互助双赢。经营理念：客户的满意是我们的永恒追求！

2.6 公司业务流程

2.7 企业文化

我们是为物流领域的客户服务的,同时获得我们的成长。如果静止不动，就会丧失阵地，被淘汰出局。我们如果不继续成长就不能在我们所任事的领域中维持一个有利而领先的地位。公司的成长对于吸引那些能力强的人是很重要的。能力强的人总愿把自己的未来同能为他们的个人进步提供很大机会的公司联系在一起。在一个成长的公司中，对于有能力的人来说机会更大并更具挑战性。

2.8 公司理念：

理解客户的要求，满足他们的要求：为客户服务是第一职责，实现客户价值的增加；努力工作，强调生产率，迅速解决客户的难题，

不断改进，永不满足，善于从客户的角度分析问题，采取行动。维持良好的声誉，把自己看作是一个特殊整体的一部分。

1. 企业理念：德、诚、快、爱。

2. 经营理念：以诚经商，效率为上。

3. 企业精神：团结、奋进、务实、高效。

4. 长通作风：恪尽职守、雷厉风行

5. 生存理念：居危思进

6. 市场理念：只有思想的疲软，没有市场的疲软。

7. 用人理念：任人唯贤

8. 服务理念：水能载舟，也能覆舟。

9. 个人修养：仁、义、理、智、信。

10. 管理工作原则：管理上无情，同事间亲情。

11. 企业目标：建百年长通，创物流先锋。

12. 提倡和反对的十种人：

提倡团结上进的人；反对不思进取的人。

提倡廉洁自律的人；反对贪图私利的人。

提倡观念更新的'人；反对行政模式的人。

提倡创造实效的人；反对弄虚作假的人。

提倡提高素质的人；反对骄傲自满的人。

提倡努力创新的人；反对消极懒散的人。

提倡热爱服从公司的人；反对私重公轻的人。

提倡提供信息建议的人；反对泄露机密的人。

提倡维护企业利益的人；反对传播谣言的人。

提倡正视自己的人；反对能上不能下的人。

2.9 公司宗旨及目标：

1、舟山海洋物流追求是在实现客户的梦想，并依靠点点滴滴，锲而不舍的艰苦追求，使我们成为物流市场的领先企业。要实现这一目标，我们必须有一个为共同目标而联合努力奋斗、团结的组织。

2、在组织中的每项任命应该选择所能找到最有效率的方法。

3、各级人员都应有热情。担任重要管理职务的人员不仅应该自己有热情，而且，还应该有能力鼓起同事的热情。不允许存在，特别是不允许在负有管理责任的人员之中存在半心半意的关心和努力。

4、为了取得最大的效率和工作成就，必须发挥本公司的核心优势，即发挥自身的冷链技术，并且利用这个优势提供服务效率，保质安全、高效、准时。各级人员都应朝着共同目标一致努力而避免互相冲突。

2.10 团队精神：

效率、准时、诚信、创新。

2.11 自我宣传：

宣传标语：建舟山海洋物流，创物流冷链先锋。

意在发挥本公司物流运输的同时，变现自身的核心竞争优势：冷链技术。

三、公司发展战略

3.1 总体战略：

计划在4—8年内成为舟山地区的知名公司，占领浙东地区各大物流市场，并逐渐深入渗透全省各个地区市场，拥有100万人民币左右固定资产的公司。并在9—15年内成为全国知名的集团化企业，拥有先进的物流运输技术、冷链仓储技术和物流管理人才的公司。

3.2 发展战略：

第1年，创立公司，建立设计、办公和策划基地，占领基础市场份额达5%以上，网络订单的3%以上，初步建立市场营销体系。

第2-3年，逐渐完善公司的内部规划，初步建立公司业务，占领并巩固校内市场，逐步打开校外市场，抢占市场战略点，树立品牌意识、打造品牌形象，并实现成本回收、盈亏平衡，成为舟山地区的知名公司，占领以舟山各地区的物流运输市场，为进一步扩大、占领市场奠定基础。

长远目标是实现突破成为一个上市公司，最终组建成数据库公司，使我们的服务水平领先于世界，占领国际市场，成为物流、冷链订单最多的公司。

3.3 公司初期的发展战略：

考虑到公司刚刚起步，经营客户订单较少。所以，从最近的小型客户开始做起，采取主动拉订单的方法，并以高效、快捷、热情的服务方式对待每一项业务。

3.4 服务发展方向：

为了能够迅速有效的打开我们的服务市场，并获得长久的发展、良好的口碑，我们将紧紧围绕公司总体发展战略这个核心，从提供服务质量、发挥核心竞争优势来规划服务战略。

一、信息服务

1. 信息服务：可实现网上订单处理，GPS货物运输的网上跟踪查询系统、EDI电子数据交换、仓库的信息管理、查询等管理系统应用。

2. 库存查询：对仓库中数据的汇总及动态分析。包括库存周转率信息、出入库存量信息、安全库存信息、最大库存量信息及库存成本信息。决策者能实时、准确的根据业务处理的状态，降低运营成本，抓住机遇，使之在激烈的市场竞争中立于不败之地。

3. 库房信息服务：使多样化的静态和动态库存管理与科学化的库存管理手段融为一体，包括库位分配、库区调度、货物管理、出入库明细账及库存盘点。

二、运输服务

考虑到企业的发展初期，主要先从舟山地区市场，逐步向内陆扩张，最后形成健全的物流运营网络平台，随时可以通过自身强大

的网络资源，将客户所需要的物流服务延伸至全国的任何一个地方。

三、仓储服务

这是我们公司提供核心优势服务，拥有先进的冷链技术，包括冷藏库/加工间、冷藏柜、冻结柜以及货物委托保管服务，能够保证食品在储存和加工过程中的低温保鲜环境。通过提供最佳库存量管理，帮助客户在满足市场需求的前提下，大幅度减少资金占用。

公司计划在将来的5年内招收引进有丰富冷链技术人才和仓储管理经验的管理队伍，能为客户提供完善的冷冻仓储管理。此外还决定购进一套先进的仓储信息管理软件系统，能提供多仓库管理，采用库中库的结构及自动补货提示，并提供网络实时仓储情况查询，方便客户的货物管理。

四、市场分析

4.1 基础市场：

以舟山海产品市场为基础而提供服务的物流冷冻市场

4.12 周遍地区市场：

4.13 网络市场：

以基层市场为主的同时，建立自己的公司主页，通过与阿里巴巴、中国物流网等网络电子商务公司的合作，扩大市场需求和订单。

4.2 市场远景：

随着舟山经济的不断发展，物流、冷链行业的显得尤为重要。我公司为响应的“第十大振兴规划产业”，建立以冷链技术为核心的物流公司具有良好的市场远景。

舟山是以群岛著称的，它拥有优厚的海上物流运输调节，港口多，海域广，接触面宽。据调查，在大力支持和协助上海建设上海国际航运中心洋山深水港区的同时，与宁波统一规划共同开发金塘岛深水岸线，整合浙东北港口资源，建成了与洋山港错位发展的大型集装箱物流港口，布局建设35个接卸第5代以上集装箱深水泊位，年集装箱吞吐能力达到1400万TEU。使舟山南北两翼形成幅射东南亚，与国际现代物流接轨的大型集装箱组合港口。我公司可以利用这些有利的地区优势，发展以冷链技术为核心，以第三方物流为主体的优质、高效、便捷的物流配送公司。

4.3 市场竞争分析：

4.3.1 优势

1、地区优势：

舟山具有独特的区位优势，它位于我国东海海岸线和长江出海的海运，与釜山，瘦而，大半等港口构成了几乎短距离的率先海域网络，是我国江海流域和海上世界的主要门户。由于丰富的港口资源，港域宽阔，是我国海洋东部建设大港的理想之地，随着港口开发的加快，舟山已经成为华东地区重要的石油，矿山，煤炭、等大众物资的储存基地，以及国家原油储备二三基地，这都为我公司未来的发展提供了良好的市场机遇。目前，舟山港口吞吐量已经突破了10000万吨，是长三角地区是中国经济最活跃的地区之一，独特的区位优势，良好的建港条件和快速发展的港口业，为舟山海洋物流的发展提供了巨大的空间。

2、人才优势：

1）大多数员工为浙江海洋学院的在校大学生，聘用员工的性质上以兼职为主，工资费用相对较低。

2）公学院的专家、教授担任公司免费的顾问，节省了一大部分的开支。

3）公司将与定点的销售商签定长期的基本办公用品和广告纸张等用品的供应合同，节省部分资金的开销。

4.3.2 劣势：

1、资金少，规模小，相对其它大企业竞争力弱。

2、年度影响：

客观造成的每年都有毕业生毕业，使得我们的人才结构系统显得

不够稳固。

3、人员技术：

因为公司的员工大多是在校大学生，没有一定的工作经验，需要一定的前期培训，故需要投入一定的人力和物力。相比其他公司的员工70%以上是有一定工作经验。

五、公司管理

5.1 公司性质：有限责任公司

5.2 管理原则：

1.明确分工及责任分配;

2.制订长远的目标及务实的策略;

3.严格的财务预算及监管体制;

4.注重与客户的沟通和了解市场

5.3 组织形式：公司初期采取的组织形式，如图所示：

5.4 各部门的职责

5.4.1 董事会的职责：

1、负责召集股东会，并向股东会报告工作；

2、执行股东会的决议；

3、决定公司的服务计划；

4、制订公司的年度财务预算方案、决算方案；

5、制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

6、制订公司增加或者减少注册资本的方案；

7、拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；

8、决定公司内部管理机构的设置；

9、聘任或者解聘公司经理(总经理)(以下简称经理)，根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；

10、制定公司的基本管理制度。

5.4.2 董事长的职责：

负责召集董事会。

5.4.3 总经理的职责：

1、主持公司的经营管理工作，组织实施董事会决议；

2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；

3、拟订公司内部管理机构设置方案；

4、拟订公司的基本管理制度；

5、制定公司的具体规章；

6、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；

7、聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；

8、公司章程和董事会授予的其他职权。

5.4.4 部门的职责：

1、客户服务部

作为公司的核心部门，客户服务部主要有2个方面的任务

（Ａ）跟客户的联系工作，合同、订单的签订。

（B）为客户量身制订灵活变通的个性化物流服务，根据各个项目制定合理的配送路线，组织、调度车队运输，处理各项日常工作。

2、后勤部

（A）对公司仓库、冷库的日常管理。

（Ｂ）对公司车辆、冷库、仓储等设备的日常维修和维护工作。

3、技术部

（A）对公司车队的24小时全程监控，保证车辆、物资的安全。

（B）对冷链技术的研究和开发，招收相关物流人才，引进先进物流、冷链设备。

（C）对公司网站的日常维护和网上订单的处理，并及时与客户服务部联系。

4、财务部

（Ａ）、负责管理公司日常收入支出，作好帐目清理和保管，便于年终审查。

（Ｂ）、每月进行财务整理、核对，调节财政预算，并及时向董事会报告财务情况，便于董事会决策。

（Ｃ）、对于必要的帐目作合理公开，调节财务的透明度，接受整个公司的监督，根本上杜绝内部经济纠纷，促进团结。

5、车队

保证客户物资的准时安全到达，运输和配送过程的保质保量和安全可靠。

5.4.5 企业的人力资源管理

人力资源是就活动中最活跃的因素,也是一切资源中最重要的资源。它对经济增长具有特殊重要性，同时也对企业竞争力具有重要意义。人力资源管理就显得极其重要。我公司深刻学习人力资源管理的各门知识，总结出人力资源管理的下述五项基本功能：

获取：包括招收人员、考试、选拔与委派。

整合：这是指使被招收的员工了解组织的宗旨与价值观，接受和遵从其指导，使之内化为他们自己的价值观，从而建立和加强他们对组织的认同与责任感。

保持和激励：向员工提供奖酬，增加其满意度，使其安心和积极工作。

控制和调整：评估他们的素质，考核其绩效，做出相应的奖惩、升迁、辞退、解雇等决策。

培训开发：对员工实施培训，并提供发展机会，指导他们明确自己的专长、短处与几的发展方向和道路。

上述五项功能不是孤立无关的，而是密切联系、相辅相成、彼此配合。

在相应的功能指引下，我公司董事会应该承担以下几项工作：

1、制订企业人力战略规划；

2、做好平时的员工招收与遴选；

3、员工培训与发展工作； 4、员工绩效考评； 5、实施员工激励措施； 6、薪酬设计；

7、处理企业的劳动关系；

8、切实做好毕业生从公司分流的工作。

六、财务分析

6.1 现金流量的估算与经济效果的评价

本公司总资产50万，来自于企业创办人的资金投入和风险投资。其中，两名创办人的资金投入每人为7.5万，风险投资20万，美术学院投入20万。初步估算我们的产品开发第一年需要固定资产投资 30.00万元，主要用于建立公司经营场所、配备机器设备、初步建立销售网络等，需流动资金 10.00万元，用于公司成立、经营和销售工作的启动费用（详见表8-1）。

表8—1 固定资产投资以及初期费用

预计第一年固定资产投资（车辆租赁、仓储设备投资）23.00万，仓储设备使用年限5年，期末无残值。第二年追加固定资产投资2万，使用期限5年；以后三年每年追加固定资产投资1.5万，使用期限5年，车辆租赁共计20万，使用期限5年，在此前五年固定资产共计29.5万。

6.2 财务计划简述

根据我们的发展计划，我们计划在财务方面实现以下目标，见表8—2。

6.3 主要报表以下是主要财务报表：

注：所得税计算根据前三年免税，后两年所得税=税前净利*33%/2计算 6.4 财务分析

盈亏临界点=固定成本/（销售收入—变动成本） =20.392/（97—61） =0.5664

（注：固定成本、销售收入、变动成本均为五年计算期的预计均值）投资回收期 =3-1+7.68/31.66=2.24年 NPV = ∑AK( 1 + I 0%) -k—A0= ∑AK（1 + 10% ）-k—40 =74.4906万元NPV大于零，所以该项目可行。

IRR = r1 + ( r2 — r1 ) * [NPV1] /（ [NPV1] + [NPV2]）=10%+（12%-10%）* 74.4906/（74.4906+68.8695） =11.0392%IRR大于贴现率10%,所以该项目具有可行性. 6.5 不确定性分析

将产品销售与经营成本按五年平均值计分别为：平均营业收入B= 58.20万元/年、平均营业成本C= 33.19214万元/年、投资额K=40万元/年。分别考虑投资额、产品销售成本和产品销售收入三种因素的变动对NPV 的影响。 6.5.1 投资额变动的影响NPV=∑AK( 1 +X) -k—A0 0=∑AK( 1 +X) –k —40X=0.0783

计算表明当投资额增加7.83% 以上时该计划变得不可行。 6.5.2 主营业务成本变动的影响NPV=-K+[B-C（1+Y）]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） Y= 0.5495

计算表明当经营成本增加54.95% 以上时该计划变得不可行。 6.5.3 销售收入变动的影响

NPV=-K+[B（1+Z）-C]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） 0= -43+ [58.20(1+Z)-33.192]* 6.1446*0.9901 Z=-0.3313

计算表明当销售收入降低31.33%以上时该计划变得不可行。结论：通过以上的计算分析可以看出，本计划具有一定的抗风险能力。市场分析表明，本产品具有相当的市场。我们相信，只要我们努力，我们的产品一定能够强大。 6.6 风险资本撤出：

一般企业的风险撤出方式主要有三种：首次公开上市；向第三方出售；企业回购。

鉴于我公司规模较小，公司属于有限责任公司，没有公开上市的资格和规模，因此，第一种方式不可行，而采用向第三方出售或企业回购：预计到第三个经营年度，我公司将风险资本逐步撤出，到第五年全部撤出。

七、投资风险

7.1 投资模式

公司的投资模式以合资为主，主要投资者为个人投资和其他社会知名企业，由当地浙江海洋学院提供经营场地、部分资金和技术指导，其他社会知名企业投入部分资金并提供经营指导，各投资主体以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

公司注册资本为50万。结构及规模如下：

股本结构中，浙江海洋学院技术及资金入股占总股本的50%。公司创办和学院的教学融为一体，公司的主要工作人员是教师和学生，同时招收社会有志青年参与公司的创业，既可以减少师生工作量，又可给社会一个容纳社会就业的机会。教师为指导人员和主要设计师，学生入学第一年，以学习专业文化课为主，打好专业基础，同时做一些简单的制作工作。入学第二年，选拔成为公司开展各项业务的主干力量，入学第三年，成为公司主要设计人员，入学第四年公司、学院考虑其自身意愿和社会需求等众多因素，帮助其向外择业或留公司工

作，以此我们毕业的学生将不但有强硬的专业知识，而且有近3年以上的工作经验。同时作为我公司而言，不断有新的血液的加入，有新的思维体系加入，将对我公司的创新体系是一个很好的举措。 7.2 投资回报：

如能在公司保持较高的利润增长，则将从净利润中提取合理比例的资金作为公司股东回报。 7.3 投资风险：

本公司产品投入市场以前，对市场规模、销售价格、市场增长率、项目投资额、变动成本、固定成本、项目周期等进行调查分析。其一，税收问题其二，退出机制问题其三，体制问题其四、竞争问题 7.4 风险解决方案：

1、对于上述的不确定因素，按其发生变化时增加（减少）一定的百分比（±10%或±25%）计算这些变化因素对项目的净现值、内部收益率等经济指标的影响。

2、熟悉该行业的法律法规。

3、培养具有专业知识的市场人员，建立方便及时的市场网络 4、提高自身人员的专业技术能力。

5、建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态行情。

附件：

附1：有限责任公司章程

一、企业名称：舟山海洋物流有限责任公司

二、企业住所：舟山市定海区文化路XXX号

三、经营地址：舟山市定海区文化路XXX号

四、企业法定代表人及住址：XXX

五、企业宗旨：“客户就是上帝”

六、企业经营范围：

主营：运输、配送兼营：仓储、冷冻

七、注册资本：50万元

其中：固定资金：30万元

流动资金：20万元

八、投资者姓名、住所及出资额（略）

九、投资者的权利和义务：

（一）出资者按照各自的投资额对公司承担责任；

（二）出资者不得中途抽回资本；如需转让，需经其他出资者的同意；

（三）（当事人约定的其他内容）：

十、企业的组织机构及劳动用工制度：由公司具体的机构设置决定，具体由人力资源部调配。

十一、企业的解散条件：以《公司法》及其他相关法律规定的公司解散条件。十二、投资者转让出资的条件：经公司股东大会2/3以上股东同意。

十三、企业法定代表人产生和变更的程序：由股东大会股东民主选举产生和变更。十四、利润分配和亏损负担办法：企业按国家规定，依法纳税后的利润，按照股东的出资比例分配，具体出现争议的另行有股东大会表决决定，公司经理在吸取股东大会意见的基础上有一定的决定权。

十五、本章程的修改程序：经代表三分之二以上表决权的股东通过。

关于创业计划6

一、经营定位

经营方式：边学习，边创业，边就业，边培训，边交流

经营文化：绿色与生态结合、餐饮与健康为伴、资源整合与落地。具体讲就是创建“三个平台”。

绿色生态：传统的饮食与文化离我们越来越远、创造绿色生态、生态空间、生态环境、生态经济、生态生活、生态制度、生态文化这些是我们的追求，通过绿色生态文化品牌，成为创业者文化交流前沿阵地。我们策划的主题活动是未来商业领袖创业。

一个创业平台：产品的体验与项目的发布，职场交流互助、高端求职招聘、创业指导策划、行业专题咨询。比如建立人事制度、策划制度，融资制度，财务制度等，如有股东有问题需要我们帮忙解决，可以为其专门开一个现场会，请专家和行业内人士现场提出对策。如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的交流会，协助股东内人员实现创意或项目落地

一个社交平台：剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。

经营理念： “追逐梦想，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益”。

为什么要参与餐饮业?

如果你是股东你参加的原因如下：

1：模式：这个餐饮是众筹模式，就是很多人一起开餐饮，这个模式会教会股东们学会合作抱团的思想，我们要学会弱势群体抱团去做事，这样才能实现大家的梦想。

2：人脉：如果一个餐馆有300个股东，这300个人就是一个圈子和资源，如果每个人会影响10个志同道合的人通过餐馆做事情。直接就是3000个人脉资源，按照20xx元的投资算，花20xx元请300或3000个志同道合的人一起吃饭交朋友，我想每个人都会愿意吧

3：就业或创业的层面，本平台刚启动就会三个模式同时进行，产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地，如果一位朋友参与了一个这样的资源整合的平台，不管对自己以后的就业，创业，资源整合很有帮助

4：能力提升层面：我们这个平台本来就有经营管理者的人才和理念，所有参与的人员与朋友，都可以申请参加这个平台的众筹与发展。

5：赚钱层面：通过以上的资源整合，会有很多的第一手资源产品或者项目。所有的股东拥有平台所有的资源，让自己赚到钱，实现自己的梦想

如果你是自由职业或创业者或老板参与餐饮的原因如下：

1：除了以上的原因外，还有以下几个理由

2：如果我们有优势的资源或者产品或项目，可以让我们节省更多的时间去做有结果的事情

3：花自己该花出去的公关成本，把自己的消费成本当做投资，吃自己的餐馆，做自己的事业

4：餐馆开业后，每个人都会有机会开展绿色食品种植，对于餐馆招募的员工，可以在投资者中录取，会起到很好的作用

5：我们拥有更前端的招募众筹模式，优势的平台或者企业，可以给我们更紧密的合作

6：餐馆会拥有自己的培训会场和行政办公室，边办公，边培训，不出餐馆就可以把所有的事情都解决了，这样解决了创业者没有办公室，没有资金的问题

参与餐馆的方式如下：

1：合作层面，采用众筹模式推动餐馆的发展，整和平台的资源

针对战略合作的'企业：除了不占有平台的股份外，可以实现资源共享

2：股东层面，针对股东，20xx元/股。目前属于第一轮招募，名额只有200-300股。

为了给到股东最大的价值提升和餐馆开业宣传的理念

所有的股东投资后，还有以下选择

每个股东------即送餐饮优惠卷

针对董事1-5万元起步认购，第一轮只招募《待定》个人，董事会成员必须5万起步投资。

即1-5万元--====-体现董事的

餐馆采用公司化运营，公司结构如下

一, 公司实行股份制，由董事会、监事会和职业经理人(即店长)构成;

二、员工必须参股。股东如有意成为正式全职员工，需具备招聘启示上要求的条件(相等条件下优先)。

三、董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。

四、员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的，作消股处理。

股东会：公司最高权力机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。

董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工(财务实行请会计师代管的办法),岗位权责及分工界线另行起草。店址签约之日起半个月内召开股东大会。

董事会职责主要包括：

1.召集股东会;执行股东会决议并向股东会报告工作;

2.决定公司经营计划和投资方案;

3.决定公司内部管理机构设置;

4.批准公司基本管理制度;

5.听取店长的工作报告并作出决议;

6.制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案;

7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案;

8.聘任或解聘公司店长、职员，并决定其奖惩。

董事会的职权也受到三个方面的限制：

1.董事会作为公司的法定代表 , 不得以公司名义从事与公司业务无关的活动;

2.董事会不得超出股东大会授于他们的权限范围行事;

3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突，应以股东大会的决议为准。

监事会：监事会职责：

1.检查公司的业务、财务状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求执行公司业务的董事和店长报告公司的业务情况;

2.对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督;

3.当董事和店长行为损害公司利益时，要求董事和店长予以纠正;

4.核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润分配方案等财务资料，发现疑问可以以公司名义委托注册会计师、执行审计师帮助复审;

5.提议召开临时股东大会;

6.代表公司与董事交涉或对董事起诉;

7.公司章程规定的其他职权;

8.监事会主席或监事代表列席董事会会议;

8.监事不得兼任董事、店长及其他管理职务;

9.负责对公司重大事项及方案的检查、监督。

店长职责：

1.根据股东会提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划,经营方针和经营形式，经股东会确定后组织实施。在股东会领导下实行店长负责制，对咖啡馆的日常经营、管理和维护负责。主持咖啡馆的日常经营管理工作,实现经营管理目标和发展目标。

2.主持餐馆基本团队建设，规范内部管理，拟订内部管理方案和基本管理制度。

3.制定餐馆具体规章,奖罚条例、工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施。

4.建立健全经营目标保证体系,定期主持召开例会,亲自处理餐馆内重大问题。

5.责成店员落实各项管理规定,每月进行一次安全环卫检查,发现问题督促及时整改、并经常对职工进行素质教育及组织行业知识的培训。

6.重视人才培养,加强管理,对店员有聘任使用和处置罢免权，对员工工资标准制定和奖金有建议权。

7.向股东会提出企业的更新改造发展规划方案,预算外开支计划;处理公司重大突发事件;推进公司企业文化的建设工作。

8.列席董事会会议，向董事会汇报经营情况并提出合理化建议。

根据本公司实际，由发起人全职负责公司董事长兼总经理职责(工资每月《待定》元，在月收支平衡之前实行计账(第一次分红之日一并计发)，之后按月发放。餐馆店长、厨师、服务人员(兼传菜、收银员)三类职务。股东做义工按小时领取优惠券。

关于创业计划7

一、基本情况

1、企业名：格子店

２、行业类型：零售

３、组织形式：个体工商户

主要经营范围：淮北市各大学校

４、经营地点：淮北市煤碳师范学校

面积：占地大概１５０平方米

经营地点理由：因为这里及整个淮北市至今都没有一家格子店，而此店主要面对的消费者就是学生和一些年轻女孩，而淮北煤师院又是本市的一家规模较大的学院，人口流动多，市场前景非常广阔。

二、立项概述

我是一个专科的学生。我学的专业是护理，但在很早以前我就对经营很感兴趣，虽然我现在还是一个大一的学生。但是就在目前正处于金融危机的社会环境而言，在校大学生创业已经不是稀奇的一件事了。根据我的经验，资金情况及对当今社会的了解，经过三思慎虑，才决定开这个格子店。

三、经营规划

主要收入靠收租金，管理费和经营商品

首先租一个面积１８０平方米的店面，然后对店面进行装修，在墙面上做成一个一个的格子大约３０－３５个。然后，招租户把自己用剩的格子租给别人。租户可以是学生也可以是社会工作人员。租户在选定的格子内出售自己想卖的东西（如化妆品，工艺品，饰品等）然而对那些想卖东西而又没时间管理的租户可以用电脑对他们的格子进行统一管理，收取管理费，现租金和管理费初定为每个格子分别是１.５元／天和２元／天。

四、市场调查

在芜湖的'大学校和步行街等大城市这样的格子店很多，生意都不错，在淮北市，我也考察了一些此类性质的一些饰品店，工艺品，但发现他们店的种类不齐全，价格昂贵，消费者范围窄。

五、市场前景

至今在淮北市没有一家格子店，并且它的消费者范围比较广，小至中学生，大至成年人甚至老年人。格子店经营的物品也不是很贵。现在大学生一般都可以消费起，并且经营种类齐全，满意不同人的需求。以后也可以在淮北各大学校甚至淮北市里开许多分店。市场前景非常可观。

关于创业计划8

开琴行前期投资：

约3-5万元设备投资：门面装修，电脑等一次性投入约2万元;如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。

进货款：新店开张，一般标准的琴行需要进1-2件高级乐器(吉他、贝斯等)用以撑起门面，其他还是以经济型的乐器为主。琴行的顾客大多是年轻人，他们基本都以购买经济型的乐器为主。总价大概为3万元左右。

经营项目：

一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。

每月收入：

按正常的.平均水平，琴行一个月的乐器销售收入约为2―3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业务的收入，营业额可达3―4万元。

每月支出：

房租：店面最好选择在年轻人聚集的地段，比如在大学中学附近。租一个40-50平米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月3000-5000元。

员工工资：

开一家琴行，一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人，他们不仅可以在琴行上班，还可以搞音乐以满足自身的爱好。其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，大概每月在1000-1200元。再需聘请一名乐器调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。

税收：

由于琴行并不属于完全性的经营店面，所以税收也不高，每月固定税收大约150元。

开琴行利润：

每月的毛利在2万块左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。一般来说，乐器销售的净利润率为10%―50%。

【手续】

开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。

【温馨提示】

1.琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色非常重要，可以尝试一些风格夸张的装潢方式。

2.琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数都是“半道出家”开始玩上乐器的人，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种 “家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。

关于创业计划9

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选带给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的'要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积。）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人必须程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也能够采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，十分聚人气！再把店内滞销款低价一齐处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

四、总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

关于创业计划10

一、执行总结:

1.创意背景和项目简述

由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。

淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺工大大学校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。

二、项目背景：

一方面，随着网上交易的迅速发展，越来越多的消费开始进行网上购物，其中大学生占整个消费群体的很大比例。另一方面，由于学习的需要，大学生在购书方面的支出占其支出的相当比例，尤其是四六级以及考研方面的书籍。我们发现，大学生毕业时的主要“家当”即整个大学四年所拥有的书大多被当作废纸按斤卖给了旧书摊老板，即便有些学生能自己摆摊卖书，可以发现，效率也是很低。而这种现象导致两个不好的结局：一是书籍贬值太快，对于学生而言，某场考试结束后，相关的书籍基本作废，由于没有很好的旧书处理渠道，只能当作废品卖，这点不符合广大学生的根本利益;再者，书籍是可以循环利用，只要有一个很好的循环系统，书籍是不会有太大贬值的，相反，对于有笔记的书籍往往是增值的。最重要的一点，购买二手书是一种很好的节能减排的消费形式，符合目前的消费理念。针对这些因素，我们策划开一家网上二手书店，首先服务工大学生。

三、市场机会

进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了，就这样，我们向着我们的理想启程了。

据分析，我们的竞争对手主要有两种类型：学校业已存在的二手书商，以及校内外的书店。他们的具体情况如表所示：

校内业已存在的二手书商校内外书店

市场定位喜爱淘书的同学有购书需求和能力的同学

历史背景历史较久，垄断旧书市场，但不完善经营多年，有稳定客源主营产品二手教材、参考书、课外读物等除教材外的各类新书

价格较为昂贵

营销方式二手书摊零售经营书店

付款方式当场现金交易当场现金交易

从以上信息分析，由于业已存在的二手书市场的不完善性，以及校内外书店价格昂贵等多方面情况，结合我们自身的一些优点，就能成功地打入校园内的二手书市场，并能够被广大同学接受。

四．公司战略

1.项目成功的关键因素：

强化网站的信誉度，得到工大学生的认可。

引导一种节能环保的购书理念。

2.项目的市场定位：

初期以工大莲花街校区为目标市场。

3.项目的实施目标：

统一工大二手书市场

4.竞争策略:

结合前面有关内容，我们列出了我们的情况分析表，制定具体的竞争策略：网站名称工大淘书网

市场定位喜爱、需要淘书的同学

主营产品二手教材、参考书、课外读物等。

价格低廉；

营销方式网上销售；

付款货到验收，满意付款。

首先，针对现在很多宅男宅女的情况，我们会采取送货上门的方式，让他们足不出户就可以享受淘书的乐趣。

其次，销售的产品主要针对同学的兴趣和学习需要，量体裁衣，方便同学购买。

另外，交易的安全一直是同学们担心的重要问题。由于买家与卖家都是大学生，彼此信任度较高，容易确保交易安全。

最后，我们还可以应同学之邀，把他们自己想要出售的书籍读物免费挂在我们的网站上，待成交后只收取少许中介费用，互利共赢。

五、营销战略

1.营销目标定位

总体目标：

使工大淘书网形成一个工大内部的全面的二手书集中回收，销售的电子商务平台以及一个高效的网上二手书购书超市为中心，工大内部完善的配送点，真正确保货物能够在最迅速的时间内送到同学的手中，与此同时，保证投诉渠道的顺畅和对投诉的高效处理，在工大内部建立完善的新型校园网络商务模式。

分步目标：

(1)扩大网站的知名度：网站在工大内部同学中建立良好的信誉，制订高价收购，低价出售的运营策略，为同学建立便利的环境，从而吸收更多的同学了解并参与到网站中。

(2)网站品牌深入人心：淘书网便利的卖书购书体系为同学提供很好的平台，使工大的同学在平台中各取所需，提高网站的.访问量，使淘书网在工大中知名度达到90%以上。

2 营销任务及淘书网swot分析

网络营销任务：

网站的建设和维护：淘书网的网站建设与网络营销方法和效果有直接的关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受到很大的限制，应此建立一个网络营销导向的淘书网网站作为根本的保障。

网站推广：网站推广的基本目的就是为了让更多的工大学生成为信息时代的新型消费者。

保持良好的顾客关系：只有缩短和顾客的距离，才能更深入的了解顾客的需求，把握市场方向，良好的服务，伴随而来的是良好的信任，是整个网络销售的基点。

淘书网swot分析：

优势：新兴的学校内的二手书零售终端渠道，交易成本低，服务到家，送货到宿舍的服务方式优势明显。并且有强大的服务范围，包括各类书籍。劣势：学生可能有传统的买书观念，不习惯于运用网络力量。

机会：新兴消费方式，可以通过学校内部的便利消费环境，提供工大学子便利的卖书买书环境，能及时从网上购物平台了解最新的咨询，提供各类辅修，自考，考研，司考资料。

六、运营管理

在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加方便;项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被众多大学生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个网站做大做好。

第一步，病毒性营销通过在西政内的关系网，在学校的校园广播，电视台，传单海报等，定期在西政校园内举行相关活动。

第二步会员制营销在淘书网上设置会员制，相应设有会员价。实施相应的会员服务制度，有针对性的开展进一步营销策略，将潜在的浏览者转化为消费者。第三步个性化营销对每个会员提供个性化的营销

促销策略：

第一步网上折扣促销对学生有较大的折扣可以促进网上购物的尝试。第二步会员价折扣促销对会员实行会员价达到了刺激消费需求的作用。

第三步积分促销对消费者的买书卖书行为产生相应的积分从而积累积分以获取奖品。

七、管理体系

（一）管理理念：

1.尊重工作人员的独立人格。

2下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务。

3互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

4营造集体氛围:既要上下属感受到纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.

5.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

（二)薪酬制度:记时工资制

不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活,可以准确地记录各个工作人员的工作时间,准确地计算出职工的工资.

工作轮班组织:固定单班制

除了固定员工，对于兼职，在一开始的人员招聘中,我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段(包括每个星期中哪一天及这一天中的哪个时间段有空)然后根据时间段确定一个星期中每天的工作人员.

（三）小组成员：

黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护

主要负责开发计划

主要负责经营策略与项目规划

主要负责市场调查和结果分析

主要负责收购二手书

主要负责宣传

许多多:主要负责上门服务送书

(四)人员考核:

从德(品德修养),能(业务知识水平,创新能力),勤(协作性,责任心,进取性,纪律性,出勤性),绩(办事效率,工作质量)四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核,为奖金等奖励制度提供凭据.

我们将指定一套指标体系.比如对于员工工作态度,我们将从事业心,进取心,责任心和真诚度等指标考察.每个指标下都有相应的几个表现层次,每个层次有对应的分数.

八、投资分析

总体的资金需求

1.本项目初期的资金需求如下：(莲花街区试行)

购书费用：600*20=12000元

域名及主机年租赁费：5000元

自行车：500元

问卷调查、宣传海报和宣传单：120元

房屋年租赁费：500(元)*12(月)=6000元

共计：23520元

这项统计表明，如果所购书全部销售出去，则试行阶段结束，并且在拥有网站使用权(一年)和一定的知名度上赚取约1.3万元。

2.如果试行成功,推广至整个郑州市大学，则需另外补充资金：

购书费用：18.9万(这部分可分批投入)

电动车：1000元

宣传海报和宣传单：500元

共计19.5万元

◇融资及其使用

我们初期的融资是来自于政府助资计划，我们可以完全根据政府助资的多少来决定市场投入的多少，并且保持一定的流动资金。中期的融资是来自商业银行，这部分资金比较客观，可以让我们将市场进一步推广至整个湖南省，毕竟购书的成本很高，而且还可以用于网站的扩展建设。后期的融资来自股票，有了股票，意味着我们公司成为了股份制公司，公司的风险也就像对下降了，介于此，我们就可以向其他领域延伸，而不仅仅局限于做旧书的销售。

九、风险评估

关键的风险分析

对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。

中期的风险主要在于管理和政策，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来源就一天不如一天了。

后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境。

应急计划

如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导;如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来;如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就减少损失;如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。

十、风险资本退出

最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路

众所周知，私募股权投资（VC/PE)遵循“投资——管理——退出”这样的一个投资过程。也就是说，投资的最终目的是为了退出。这就决定了投资者不可能像创业家那样长久持有公司的股权。财务（金融）投资者更是如此，“短期内的高额获利退出”很大程度上是决定其是否投资的因素之一。这也可以说明当下的“VCPE化”现象。

那么风险资本究竟有哪些退出渠道呢？

公开上市（IPO):

这是被业界公认为最好的退出方式，也是投融资双方梦寐以求的皆大欢喜的结果。具体是指，被投资企业首次在证券市场公开发行股票，投资者借助被投资企业的IPO，在一定的禁售期后通过出售所持的股份，获取高额回报并退出的一种退出方式。一般来说，通过这种退出方式，投资回报相对来说比较高。当然，能够公开上市，对被投资企业的要求很高（如公司财务、盈利、及公司治理等必须达到一定规模），且必须符合管理层有关规定及有关上市规则。具体而言，IPO可分为境内上市与境外上市。这是根据上市地的不同所做的划分。而境内上市还可细分主板上市、中小板上市，以及从今年5月1日开始生效的创业板。可以认为创业板的推出，将带动更多的风险资本投资到高科技、新技术、创新型中小企业中，推动我国中小企业的发展。

股权转让。

由于能够IPO的投资项目毕竟屈指可数。因而，股权转让是业界常用、也是最为实用的退出方式。关于股权转让，大致又可作以下细分。

股东回购。即由原创业者按一定的溢价收回投资者手中所持有的本公司的股份。从而使投资者达到退出的目的。关于股东回购，一般会在双方的投资协议中具体规定操作的条件、程序等。

管理层收购。即由被投资企业的管理层利用自有资金或运用财务杠杆等手段通过股权转让协议收购投资者的股份。

一般而言，通过以上两种方式，创业者能重新获得本公司的控制权。除了以上两种特定的股权转让外，还有，如投资者将股权转让给下轮投资者或产业、战略投资者，从而实现资本退出的目的。

清算退出:

这是投融资双方都不愿看到的结果。但毕竟能够功成身退的成功项目的概率有限。业界也常用“成三败七”来形容。因而，当投资者发现被投资企业（项目）已无法继续发展或继续投资已无必要时，就会选择这种方式将损失控制在最小范围。投资失败、清盘退出的案例在业界也是屡见不鲜。

以上所举的是业界常用的退出方式，且将随着投融资实践活动更加丰富化、多元化！

关于创业计划11

随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.

这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"古都开封花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明,公司使命

有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的开封将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

2.公司目标

立足开封,服务开封,辐射华中.创建花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场,该区市场容量比较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店.

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

我们的花店是面对广大市民的,有广阔的市场,消费目标定位在广大市民及在校大学生,将来生意好就将市场扩大到周围的县区,如果我的目标成功的话,目标市场的容量是可观的.

2.调查结果分析

本公司将对高级市民为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,清明节,母亲节及圣诞节及朋友生日前后等.

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格的.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,市民买花我们都要做到最好,物美价廉,给消费者一个满意的市场.

四、经营策略

1.小组成员:

杨蕴红主要负责公司事宜

鲁倩主要负责账目

杨美容主要负责鲜花包装

岗洪波主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1品牌策略

花店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

2.2价格策略

花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走低价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用人工宣传，网上宣传，报栏,宣传栏免费宣传，并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

⑵服务方面

花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

⑤与客户交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.

2.4渠道建设

就目前来看,和其他花店进行联系进行花店联合服务，

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场,该区市场容量较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店。

2.重点宣传客户,宣传对象以消费市民为主,他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流,我们利用利用这一点扩大知名度。

3.每年选择几天做现场促销，来吸引更多顾客：

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于广场主干道上,数量为3-5条,“古都花店隆重推出”为题搭配悬挂.

⑵弄一个广播进行介绍，并放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶在宣传的当天并与开封电台，报社联系进行播放。

五,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.

2.支付方式

直接交付金额或刷卡

3.订货方式

人力购买，电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

4.客户特点

年轻化,50%为青年人,以男性为主;另外的中老年看朋友看病人的方式消费，他们信誉都较高,文化素质高，无坏帐现象。

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎.

接受市场建议，与大众相吻合。

六、经营成本预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于店的选办及装修,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币3万元左右.正常运作起来大约需要一个月的时间.

3.第二期投资

这一阶段我们的.服务将辐射市区及各大学校.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

七、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大市民朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量销售方面的材料。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合市民朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本花店一定会得到进一步的完善!

这就是我创业的目标，希望我毕业后能够认真的去干好这一件事情，我坚信有努力就有回报。

关于创业计划12

项目名称：基于物联网的生活废水智能管理与综合利用系统项目负责人：吴戈

队员：唐江、周吉、李欣奕

班级专业：12级工商管理3班、

指导教师：

20xx年5月4日

第一章摘要

市场背景

为节约用水,缓解水资源紧缺的矛盾,保护环境，使洗衣、洗澡和洗菜等生活废水得到充分利用。运用传感器技术，对生活废水进行统一的判断、处理、分类,把得到可二次利用废水储存起来,进行二次利用。并以此为依据,设计出了“基于物联网的生活废水智能管理与综合利用系统。”整个系统采用软件与硬件相结合的模式，实现了生活废水智能管理与综合利用。避免了化学试剂对废水处理所带来的环境影响，并节省了人工处理所耗费的资源，提高了废水处理和废水利用的效率。

第二章产品介绍

一、产品简介（核心）：

1.专利产品2. 国内空白3. 年节水3亿吨（按成都人口计算，20xx年用水量预测达到12.3亿吨）4.政府支持项目

二、项目简介：

1 .系统的基本设计

该系统基于物联网技术（IOT），通过系统智能化管理，对日常生活中的废水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)进行统一的判断、处理、分类，把可二次利用的废水储存在地面下的总蓄水池中，通过智能化控制，把废水进行综合利用。据统计：日常生活中冲便器所需要的水量远远小于生活中产生的可二次利用的废水。因此，依据此特点，本系统另一用途：利用传感器技术、自动控制技术、计算机技术、无线通信技术等对绿色植被、农作物进行智能化灌溉。

智能灌溉系统由中央控制计算机、无线数据传输设备、测量控制单元和相应传感器、灌溉设备组成。数据采集和灌溉控制通过无线方式由计算机控制，实现对绿色植被、农作物的气象参数和灌溉参数的实时采集。

整个系统的设计与以往的废水处理系统相比较，采用了过滤网进行过滤，传

感器进行判断，系统智能化抽水，系统智能化灌溉，避免了以往用化学试剂对废水处理对环境产生的负面影响，节省了传统灌溉的人力资源。整个系统遵循绿色环保、节能和可持续发展的设计理念，突出体现能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康环保和人性化的设计理念，其工作原理如图所示。

工作原理图

2 .关键技术

整个系统引入物联网技术（IOT）进行智能化控制、机械传动系统的设计，有机地集成了机械、控制和信息等学科的相关技术，实现了废水二次利用智能化管理和综合利用，该系统主要将废水用于冲便器和智能灌溉。

废水冲便器利用：

1.水的过滤：采用过滤器进行过滤到一些较大的颗粒物质（泥土颗粒、菜叶、纸屑等）。经过滤器处理后,水体中异味、有机物、胶体、铁及余氯的含量大幅下降，降低了水体的浊度、色度，净化水质，减少对后续系统（反渗透、超滤、离子交换器）的污染。

2.水质传感器：用于检测废水中所含化学物质浓度（PH值、油脂浓度和一些有毒有害化学物质等）。

3.抽水泵的选择：不同高度楼层对所需抽水泵的参数要求不同。分别以18米高6层的多层建筑和54米18层的高层建筑为例。多层建筑应选择:流量为12.5 m3/h，扬程20m，功率1.5kw的抽水泵。高层建筑应选择:流量为30 m3/h，扬程67m，功率15kw的抽水泵。

智能化绿化灌溉和农业灌溉：

1. 从地下总蓄水池引出总管道，在总管道引出各个分管道到绿地。

2. 在绿地或者农田的不同区域安装传感器，用来检测土壤的含水量。

3. 由于不同植被或者农作物对土壤含水量的`需求不同，因此需要在中央控制计算机上建立数据库。数据库中存放不同植被或者农作物需水量有关数据，将传感器采集到土壤中的含水量的数据，利用无线技术将数据传输到中央控制计算机，和数据库中的数据进行运算、比对，再由中央控制计算机发出指令，按量的进行智能化灌溉。

4. 传感器采集来的数据实时存放在中央控制计算机的数据库中，系统分析后控制喷水设备进行智能化灌溉。为了防止降雨给植被或农作物造成水量过剩问题，中央控制计算机与互联网上的天气预报接口相连，实现及时调整灌溉时间和灌溉所需的水量。

三、创新点

1、住户家中产生的废水（洗菜水、洗衣服水、洗澡水等）经过滤网过滤掉杂质后，流经每栋建筑物水质传感器进行是否可二次利用判断（PH值、油脂浓度、一些有毒有害化学物质等）。水质传感器与三通电磁阀相连，进行水质检测判断。若废水可二用利用，则经管道流入地面下总蓄水池，否则流

入下水管道。

2、为防止地面下蓄水池中的水出现无水状态，在蓄水池中安装水位传感器（该水位传感器用来控制水位高度和判断总蓄水池中是否有水），在总蓄水池无水的状态下，自来水管道的电磁阀门自动打开，开始往总蓄水池中注水，当水位达到水位传感器上端探头时停止注水。

3、楼顶水箱采用智能化管理进行抽水，即：在楼顶水箱安装水位传感器，并与抽水泵相连，实现智能化抽水管理（当水位过低时，抽水泵开始抽水，当水位过高时，抽水泵停止抽水）。

4、利用传感器技术，实现对绿色植被、农作物的气象参数和灌溉参数的实时采集，进行智能化灌溉。

第三章市场分析

1、市场概况: 客源市场描述：① 主要学校、小区、医院、酒店等用水量很大的单位或企业为主。 ②消费者分析：对于大多数企业或者单位来说，每个月的用水量是很大的，这是一笔不菲的开支。③节水从发展到现在一直都是一个十分重要的话题。

2、产品分析：产品初期投资较大，但是后期可以快速收回成本，利润大。且用途不仅是冲洗等，还可以用于植物灌溉，且都是全智能化控制，实现真正意义上的智能化管理，结余了大量金钱和时间。对企业、个人、社会都是有十分重要的意义。

3、swot分析：

① s:1、电力驱动，节能环保。2、利用物联网技术（IOT），对废水进行智能化处理、管理和智能化综合利用，避免了以往用化学试剂对废水处理所对环境产生的负面影响，节省了以往的人工处理所耗费的资源，提高了废水处理和综合利用的效率。 3、一次性投资，终身永久受益。 4、该系统可对绿色植被、农作物等进行智能化灌溉。 5、该系统通用性强，可实施性强，可用于小区、学校、酒店、企业等不同建筑。

②W： 1、初期投入成本较高，资金不足 2、安装较为复杂、需要

关于创业计划13

【妈妈创业】

“妈妈创业家”加盟计划根据不同的创业起点设置了灵活的加盟方式，您可以根据自己的条件择优申请。

具体如下：

1.加盟【摇篮能量宝贝亲子乐园】。营业面积200平米左右，主要针对0—3岁的婴幼儿亲子教育。是能量娃与倾力合作的国内第一家线上线下亲子乐园，也是能量教育的亲子馆。

2.加盟【能量娃儿童学习会馆】。特别适合有一定资金和经营能力的妈妈，面积在500平米以上，主要针对3—8岁的`幼儿，是能量教育的社区形象馆。

【成功案例】

她们，正走在幸福的路上

家住北京天通苑的石女士是一位妈妈，在天通东苑开设了一家能量娃加盟馆。

家住北京方庄的张女士，是一位5岁孩子的妈妈，20xx年加盟能量娃，现在北京投资经营了方庄、国美二家能量娃儿童学习会馆。

家住北京西坝河的高女士也是一位刚刚生了宝宝的妈妈，在西坝河加盟了一家能量娃会馆，不久又在酒仙桥开设了第二家。

之前，她们只是会馆的孩子家长，因为有了神奇的效果体验，才共同加入了能量娃大家庭......

迄今为止，创办于20xx年的北京能量娃全国已有近100家儿童会馆，仅北京就有近30家，其中1—8岁妈妈创业者占到70%，在国内早教行业被誉为“妈妈创业家”!

关于创业计划14

一、前景分析

1、回归自然的意愿

亲近土地、亲近自然，是很多人心中都存有的一种最原始的情结。被现代城市的钢筋混凝土消解之后，置身于工作、生活高压的人们，开始起来越向往“向田园回归”、“向童年回归”。拥有一片属于自己的土地，享受“自耕自作收获”的满足感，成为不少都市人共同的心愿。一个人在城里呆时间长了，特别是退休后无所事事，总会向往田园风情，体会那最原始的生活方式。能到农村租一块地，或种菜，或养殖，既可以锻炼身体，又可以陶冶性情，还能在一定程度上让家人享受到货真价实的绿色食品，这是一举多得的好事。

虽然花钱租的是地，种下的是蔬菜，但是收获的不仅仅是“放心的菜蔬”，更是一种赏心悦目的情感，品尝到“一份耕耘，一分收获”的道理。如今，生活在都市里高楼大厦中的人们看似过得很愉快、很舒心，实则很累，连个日常休闲锻炼的去处都很少。那么，通过租地获取一块能供自己耕种的地块，利用空闲时间对其进行耕作，品味那田园心情，何尝不是人生之幸事？何况，通过耕种的劳累不仅驱除了一身生活和多余的压力，还收获到了市场上买不到的“放心菜蔬”和愉悦的心情！因此我们相信会有人愿意出一点钱来享受这些服务的。

2、市场尚不完善，发展空间巨大

我们在第三产业的解决城市人们生活质量方面希望参与竞争。根据城市花园的市场调查，该市场上一年的营业额总约为500万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是与互联网紧密融合，比如网上种地等等。

根据国家统计局研究结果显示，到20xx年，该市场将会发展到10亿元规模。在此期间城市菜园的市场是一个快速发展的井喷时期，市场的发展空间很大，潜力无限，但是目前市场很不完善，这对我们既是一个大挑战又是一个绝好的发展机会。

3、特立独行时代的需要

“都市种地族”看起来是有些特立独行的生活方式，但久居城市表面风光的人口，实际生活和工作的压力都很大，他们渴望有心的放松空间，领略农村的田园风光就是最好的去处。加上城市污染严重，农村的天然风景也是一种诱惑，这就是给租地创业者提供了很多的客户资源群体。而且城市与农村永远都是一个并存的整体，虽然农村的城市化进程在加快，但城市永远都不能脱离农村而存在。

4、政策傾斜影响

近几年一直开展的“三农”政策，给予农村人口很多的实惠，这种政策的傾斜，也使得很多创业者顺势开始立足农资产品的创业中，而在有的地区为了支持大学生创业，则明确做出了规定：凡大学生到农村租地创业者都可以把土地作为创业的企业注册资金，这也是很多人选择租地创业的一个重要因素。

二、项目市场分析

1、现状

在网络游戏盛行的今天，“开心农场”至今仍受大量网民喜爱，而丰现实生活中已经上演了现实版的开心农场。当农民租地的商机已经被发现，成为一种新的创业形式，满足了都市人口“周末农忙”的品味，马戏团在过去影响了人们的生活，在未来相当长的时间中还将影响人们的生活。而重庆是一个典型的工业城市，城市的生活节奏比较快，人们的工作压力非常大，所有的所谓的休闲方式都集中在喧嚣的城市中，却没有像“开心农场”这样的现实自版的休闲方式。

2、项目特色

此项目可以减轻人们的工作压力，放松心情，体会回归自然的惬意，同时还能收获绿色农产品体会收获的快乐。

3、市场细分

我们把市场按年龄和工作性质进行经细分。为其中抓住阶层、九零后一代、退休人员为我们的目标客户群体。

4、潜在客户

高收入阶层

三、项目战略分析

（一）成功的因素

1、迅速的激发人们的消费潜能

城市人高价租地种菜有以下好处。其一，让城市人亲近田野舒缓压力、享受种植与收获的乐。其二，可以让城里孩子体会种植的辛劳与乐趣，这也是素质教育的一部分。其三，老人通过自己的劳作，更起到健身的功效。其四，让城市人享受受到既新鲜又无污染的新鲜菜。民以食为天，令以安为先！食品是特殊商品然而如今的蔬菜往往残留较多的农药实在让人感到不安。而自己新手种植则没有了后顾这忧。其五，能增加农民收入、提升土地价值、促进城乡一体化建设等等。城市人高价租地种菜，于已于人皆有“利”利可图，这是一个“多嬴”的积极举措。但是这只是原则上的，要想充分调动众的种地的积极性，首先要做好宣传工作，把我们项目的详细的介绍给人们，让人们充分体会到项目的乐趣。其次要加大开发力度，开发出更多的种地以外附加功能，吸引人们加入我们的行列。

2、迅速的形成高效的管理

众所周知，组织的作用依赖于管理，管理是组织中协调各部分的活动，并使之与环境相适应的主要力量。所有的管理活动都是在组织进行，有组织，就有管理，即使一个小的家庭也需要管理。从另一个方面来说，有了管理，组织才能进行正常的活动，组织与管理都是现实世界普遍存在的现象。概括来说，管理的重要性主要表现在以下两个方面：一、管理使组织发挥正常功能。二、管理的作用还表现在实现组织目标上。所以能否迅速的形成高效的管理对项目的生存与发展至关重要。

（二）盈利的.条件

项目要实现盈利首先必须要迅速占领重庆市场，以最快的速度拓展客户，提高项目知名度。其次要积极寻求创业资本的支持，只有资金充足企业的发展才有后劲，才能持续的快速的发展的发展，第三要有复学的管理体系，本项目所从事的领域在国内还没有一个非常成熟的思路，很多东西都需要我们自己去创造，措着石头过河，难免会走路，因此说科学合理的管理，也是项目盈利的一个条件。

四、项目服务包括的几大板块

1、“网上种地”业务

客户租了地后，“地主”可以选择网上下达指令种植，也可以再出资请合作社农民代管。网上指令种地，就如同进行网络游戏一般，可以在网上下达选种、下种、浇水等指令，每一道指令在网上都明码标价。地那一头的专业家技师则“照令实施”，进行实物管理。如果发展顺利，下一步将把鸡、猪等家禽牲畜引入网络饲养，今后将借助3G和网络，让租种者随时可查看所种作物生长情况。

2、“亲身种地”业务

租客租了以后，如果有时间可以亲自到所租的进行劳动，体会劳动的乐趣。当然种地收获的果实全部归租种者所有。

3、“虚拟种地工具”业务

客户在网上种地的同时也可以在网上进行虚拟种地，通过特定的比赛活动进行比拼，同时我还将提供相应的虚拟工具，可以有效地帮助客户在竞争中占先优势。

4、农友们的聚会活动

项目组会定期的举行农友的聚会活动，彼此交流种地心得。在当今社会中，人脉是决定一个人成败的重要因素之一。通过这项活动还可以积累各方面的人脉，为客户事业的发展奠定基础。

五、团队介绍

1、小组成员，负责人及基本情况

公司总经理，负责公司总体经营以及对外交流。

公司财务主管，由有2年财务管理经验的专业人士担任，负责管理财务。

公司业务主管，负责项目开发和维护。

农业技术支持人员，负责种植指导，问题解决。

2、团队成员优势分析

公司设一名总经理，负责公司整体管理。有三名固定专业人员负责公司的日常劳动与维护，机构精简，分工明确，能最大限度地发挥他们的主观能动性，也为社会解决了就业问题。

六、盈利分析

1、盈利点：直接土地租金收入

代客种地收入

网络广告收入

2、盈利周期

预计盈利周期为：一年内达到盈亏平衡，现年内实惠营业收入200万，未来五年实现营业收入1000万元。

七、财务分析

（一）支出

1。租地费用

一期：30亩*660平方米*1元每平方米＝19800元

二期：100亩*660平方米*每平方米＝66000元

三期：500亩*660平方米*每平方米＝330000

2。人工费用

一期：总计：40000元

二期：总计：100000元

三期：总计：100000元

1、租金以往，约占总收入的60%

详见附件1－5

2、网站附加广告收入，约占总收入的30%

3、虚拟种地工具的收入，约占总收入的10%

八、运营事宜

1、发展战略

总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心效力，实现优势互补、共同发展。

坚持“以人为本”的经营管理理念。

坚持“提供高品质服务，实现代将交付成本”的市场竞争策略。

充分运用产品经营和酱经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。

2、人事策略

人才是新经济时代的财富之源。现代公司的竞争说到底，就是人才的竞争。谁拥有人才，谁就拥有财富。因此公司建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。导入适当竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

3、行销策略

加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在重庆市的救民于水火报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目、在目标客户相对集中的地区集中宣传。

丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。建立服务演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示项目的内容和提供的服务。

与各地农业部门、企业保持联系，建立一个市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

九、发展阶段预测

1、五年计划，将达到怎么样的规模：按照预计，一年后我们将发展成为重庆地区规模最大的城市菜园，知名度在重庆地区居首要地位，营业收入达到1000万元。

2、阶段性目标细分：

每一阶段：建立健全公司各项制度，建立完整的服务体系。另外在重庆地区达到一定的知名度。

第二阶段：开发新的多样化的产品，进一步扩大知名度，使项目达到盈亏平衡。

第三阶段：急速扩张阶段，迅速将成熟的模式提制到其他地区。实惠盈利。

3、评估团队与项目可能的风险与挑战：

风险一：项目初期可能不能及时打开市场，规模上不来，达不到规模优势，项目运行成本很高。最后资金跟不上，导致项目的失败。

风险二：项目本身没有多少技术含量，进入门槛低，如果竞争对手跟风模含恨，将会造成恶性竞争的局面，不利于行业的健康发展，对项目的发展也非常不利。所以如果迅速的打开市场，获得知名度，取得行业领先的地位就成为关键的因素。

关于创业计划15

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。

虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。

午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温

色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的`餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5。暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此

令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

六、促销和市场渗透

促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销组合策略

有形化营销策略：

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略：

做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

九、大力打造绿色食品的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品

学者谷