双人自行车搭载的创业梦

两年前，省城一所职业学院的学生王国宇和丁超尝试创业，他们把目标瞄准校园情侣、伙伴以及学生社团，向他们有偿租赁双人自行车。两年后，发展壮大的创业团队规模化运营该项目，而这两年来的努力背后是几位年轻人的创业梦想。

一场有准备的“创业仗”

王国宇的专业是连锁经营管理，这个23岁的大男孩一直有很多赚钱的“点子”，不论是平安夜代送苹果，还是500年一遇的日全食来临时，用电焊面罩上的玻璃墨片取代脱销的日全食眼镜，他的商业头脑都让周遭同学刮目相看。大一下学期的时候，王国宇在上网时无意中发现，双人自行车很有趣，可是自己长这么大，却从来没骑过，如果引进几辆车进校园，会有人跟自己一样好奇吗?

在和室友丁超进行热烈的讨论之后，两人设计并打印出150份调查问卷，在校园内发放，目标人群针对情侣、关系密切的姐妹淘或者哥们，以及学生社团和学生会。在问卷调查结果反馈回来之后，他们惊喜地发现，有85%的情侣以及40%的伙伴和校园组织愿意尝试双人自行车。

很快，王国宇通过朋友在广州采购的十辆双人自行车到位。“那个时候车子就停在我们宿舍楼下，特别拉风。”为了在校园内推广双人自行车，王国宇和丁超费尽心思。“除了散发传单外，我们几个人没事儿就骑着双人自行车在校园里转悠，做个活广告。”丁超笑称甚至连厕所的门上都贴上了广告。

靠租赁自行车赚生活费

王国宇告诉记者，当时，他们以每辆双人自行车每天15元的价格对外租赁，基本能保证十辆自行车满负荷运转，有时候还将业务做到了大学城里的其他院校。“除去一些天气不好的时候，我们基本上每辆自行车每周能赚到40元钱。”王国宇不无得意地告诉记者，这两年他们基本上靠这十辆自行车赚到了生活费。

王国宇所念的专业学制是三年，最后一年除了两个月的校外实习，剩余时间基本要用来找工作。王国宇告诉记者，那两个月的时间里，他在就业和创业的道路上徘徊，却在不经意之间发现了一个更大的市场。“那时，我们试探性地在各大二手网站上贴出转让双人自行车的帖子，没想到有很多学生联系我们， 于是我们决定转变思路，开始规模化运营。”

目前他们已经采购了70多辆双人及三人自行车，预计明年将达到150辆，这些自行车经过统一包装后将被投放到各大院校有意创业的网点，由所在院校学生负责经营。不过，与一些景区里的双人自行车租赁项目相比，他们看重的可不仅仅是租赁收入。

脚踏实地追寻青春梦想

“我们希望以双人及三人自行车为载体，锻炼一批精干的校园营销团队，打开更大的市场。”王国宇向记者解释道：“每辆车每月各个网点需向我们缴纳四五十元钱，剩下的'就靠他们运营，如果运营得好的话，我们还会给予奖励，运营得差，该网店就会自动被淘汰。而这批通过租赁自行车锻炼成熟的营销团队，则会为我们以后新的盈利项目提供保证。”

王国宇告诉记者：“一些大城市景区里的双人自行车对外观要求比较高，更新率也较高，一般使用三个月之后都会淘汰。”为了控制成本，运营中的自行车基本是景区里淘汰掉的，他们重新包装后再使用。王国宇说，鉴于这些自行车的制动系统保持良好，他们会更换刹车系统，从而确保质量，再给车体喷漆，打上团队的Logo，而这其中不少步骤都是他们自己跟着电脑上的教学视频学会的。

目前，王国宇的团队已经有了四个伙伴，他们在一小区内租了门面，，准备成立一家公司。未来，这几名年轻人将继续他们的创业梦想。

几位年轻人的创业梦起于双人自行车租赁项目。