童装店创业策略

如何开好一家童装店?卖童装是否赚钱?我们都知道现在女人和小孩的钱最好赚，童装店是适合中小投资者的创业项目之一，那么开一家童装店又有什么实用技巧呢?下面小编介绍四个成功案例助你成功。

第一条：

生意抓“两段”

根据业内统计数据，截至2010年底，在浙江金华专门做童装生意的店面超过300家。随着竞争日益激烈，很多经营者陷入惨淡经营的困境。而蒋喜珍的生意却一直稳中有升，很少出现大幅度波动的现象，原因就在于她抓住了两个“分段”。

高手档案

蒋喜珍，浙江金华人，从业时间15年，初始投资金额7万元，2010年纯收入25万元。

经验谈

主销商品跟住“季节段”。

1995年前后，蒋喜珍开始从事童装生意。几年的时间下来，她逐渐摸清了该行业的一些规律。“跟其他生意一样，童装行业也有淡季和旺季。具体来说，童装业的旺季主要集中在1、4、5、8、10、12等六个月。”她介绍说，“12月和1月一般都跟元旦、春节的采购年货有关，是一个比较集中的消费期，各种产品都比较好卖;4、5月主要是夏装上市，以换季衣服为主，近几年流行反季节购物，冬季的衣服也可以卖得不错;8月是小孩入(幼儿)园、上学前的时间，运动服、平时穿的休闲服装出货量大;10月是秋装换冬装，主要卖冬装棉服。在进货上，只要遵守这个规律就可以。但我的窍门是，每年都提前一个时间段开始联系货源，一要保证我的货比别人的丰富，二要保证我的渠道多，更新速度快。”

销售目标抓好“年龄段”。

“很多人以为凡是孩子穿的衣服都叫童装，这是个模糊的`认识。真要想做好这个生意，必须更加细分。从1—12岁都算儿童时期，具体来说有四个节点：即1岁、3岁、6岁、12岁。仔细想想，1—3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是非常大的。所以，说是做童装生意，其实只是做更加细分的年龄段服装生意。如果搞‘大杂烩’什么都想兼顾，就显得不够专业，顾客自然不会买账。”蒋喜珍说，“我所知道的情况是，跟总人口数量一样，我国儿童人口数量同样巨大(目前中国0—16岁人群为3.8亿——编者注)，因此不管1—3岁还是6—12岁，每一种服装都有相当好的市场。关键看自己所在的消费环境的具体情况。以我自己为例，金华外来人口很多，很多打工者不再像以往那样把孩子丢在家里给爷爷奶奶、姥姥姥爷，而是把学龄前和正在上小学的孩子带在身边，这些孩子刚好集中在6—12岁的年龄段。只要针对这部分人群，经营一家小店就可以解决温饱。而我的经验是，稳住这部分顾客后，反过来还能用他们影响本地同龄孩子的家长，因此在款式上要注意丰富和变化。”