文盲老婆申友娣传奇:6000创业到身价千万

当今社会的文盲，不是那些没有学历没有文凭的人，而是那些有学历有文凭却不去学习不思进取的人---申友娣语录

我的老婆叫申友娣（笔名：申雨鑫），湖南邵东人，小学文化，14岁老婆出来打工，干过工地活，做过保姆，开过理发店，打工路上屡遭不顺。2005年老婆用6000元起家，在浙江永康创办了申鑫振动棒加工厂。创业初期，生产和销售她一个人抓，创业路上历尽了磨难，但她没有气馁，咬着牙坚持下来了。一年多时间，通过阿里巴巴平台，老婆把生意做到了全国各地，销售业绩由第一年的80万元提高到2010年的1500多万元，2008年第五届全球网商大会获得了30强，并且上了阿里视频直播和浙江电视访谈，回顾自己所走过的路，老婆说“以前经历的苦难是我这辈子最大的财富”。

苦命女孩，苦命童年

1975年老婆出生在一个贫苦的家庭，岳父是个残疾人，小时候挖坑不小心触碰了日本鬼子埋在地下遗留的地雷，双手被炸只剩下了三根手指头。岳父生了四个孩子，三女一男，老婆排行老三，那时家里很穷，每天都为了吃饭的问题而发愁，日子过得相当艰难。

有一天老婆从外面回来，听到岳父和岳母正在商量说要把她送给远房的舅舅收养。第二天老婆哭喊着硬是被舅舅抱走了，就在老婆被抱走的那一瞬间，岳父老泪纵横，不敢看她，掉头转身进了房间。可三个月后，岳父来接我老婆了，看到女儿后，抱着她痛哭的诉说起来：自从你走后，我天天做梦都梦见你，我怎么就那么狠心，把你送给别人啊，这到底是我造的那门子孽呢。就这样，老婆被岳父接回家了，那一年我老婆5岁。

从老婆懂事起，她经常看到岳父眼里流露出许多的无奈和忧郁，那时，老婆真想替他分担所有的一切。5岁时老婆跟着岳父一起上山下田。到老婆11岁时，就会收割打稻谷了，家里有4亩地，一到秋收季节，都是老婆一个人踩着打谷机，岳父在旁边帮着递稻禾，然后两人一起把谷子搬回家。大姐也争气，高中两年就考上了师范大学。为了供大姐上大学，老婆把大人们干的活也揽了下来，岳父很心疼，老婆看得出来，父亲为自己有这么一个懂事的女儿感到很欣慰，岳父常夸我老婆很聪明很能干，可就是不喜欢读书，其实我老婆并不是不喜欢读书，而是看到家里那样苦的条件，不想给家里增添负担，只想早点帮父亲分担一点，这才小学一毕业老婆就放弃了学业。岳父的双手不方便，老婆也就成了岳父的左膀右臂，岳父不能做的活老婆都会尽力替他完成。

也许上天有意作弄人，就在老婆家的日子渐有起色的时候，岳父却病了，医生说是精神上有问题，很多人说是岳父想事情想得太多了，压力过大，无处发泄，憋在心里闹出精神问题来了。

有一天，老婆上山砍柴回来，发现父亲不见了。两天后在河下游的一只船底下找到了父亲的尸体，当时那惨景，老婆一辈子都不会忘记，岳父一身肿胀，全身发紫，大家把他捞上河来，抬回了家中。此时家里穷的连买口棺材的钱都没有，有人说火化吧，可老婆说父亲这一辈子已经够惨的了，不想让他走后还还尸骨无存，于是亲戚们你一点我一滴的凑了1000块钱，帮老婆把岳父安葬在自家屋背后的小山坡上，那年岳父55岁，老婆才13岁。

少而离家，打工生涯

14岁那年，亲戚带我老婆出去打工，在工地上挑灰浆，那种活对于我老婆一个小女孩来说，实在是太苦太累了，一天下来，肩膀肿的老高不说，一个月才挣几十块钱。3个月后，老婆实在撑不住了，直身一人去了桂林，先是做保姆，后来又学理发，老婆知道自己书念的少，没有一门手艺根本无法在社会上立足，所以逼着自己跟师傅努力学习手艺。

16岁时，老婆成了当地那条街上手艺最好的理发师。几年后老婆自己开了一家小理发店。温饱是没有问题了，可老婆不想在这一行里浪费太多时间。20岁时，老婆跟同乡一起到广州打工，但生活过得并不如意。几年后，老婆又辗转来到温州，并在那里认识了一个男人。

认识他之后，老婆全心投入，不但帮他做家务事，还帮他做点生意。很快他们就找到了一个项目--振动棒。振动棒主要应用于建筑业，作用是振捣混凝土，所以产品需要坚固耐用。当时市场上这个产品基本都是小作坊生产，真正结实耐用的振动棒并不多，所以市场前景很看好。老婆心想，只要自己做出货真价实的好产品来，就不愁没有销路。于是购买了加工机器，钻研生产工艺，产品做出来后，客户反馈还不错。

几年下来，他们就赚到了十多万元。可令老婆没想到的是，就在这个时候，这个男人找出种种借口提出要和她分手，而丢在桌上的6000块钱就是老婆这几年来辛苦付出的全部“回报”。

依靠家庭，依靠男人，就是把自己的命运交给了别人，想想这几年的感情生活，男人还能靠的住吗？老婆悲痛欲绝！

合伙创业，失败告终

振动棒属于建筑机械易耗产品，市场很大，老婆深深认定了这个行业，而她现在差的就是启动资金，那怕是几万块钱。于是她有了自己开厂的想法，希望得到家里人的支持，一提出来，没想到换来的却是大姐的极力反对，没有办法，老婆看着手里的6000块钱，沮丧到了极点，拿什么来开厂？难道就这样放弃吗？老婆不甘心，她不想一生就这样平庸的过下去。

老婆一个人躲在房间里哭了一天一夜。第二天早上起来，擦干眼泪，老婆痛下决心---要靠自己绝处逢生。她打了几个电话给她以前的老客户，说自己想找人合作一起生产振动棒，但手头上没有多少资金，如果可以，你出资金，我来出技术，利润你分6成，我分4成。可问了好几家，只有一家勉强接受了她的条件，也许是对方知道我老婆的技术过硬，这个行业又能挣钱，所以就答应了。

一个女人，在外无依无靠，就算有委屈也得往肚里吞。为了把工厂做大，老婆付出了常人几倍的努力，大家都知道，五金行业干的都是体力活，一条振动棒做下来，大都是三四十斤重，几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做，嫌它又脏又累。每天干完活，一双手黑的洗半天也洗不干净，穿在身上的工作服，甚至一年也难得换上几次。

那段日子，老婆每天都有干不完的活，经常晚上一个人加班到10点。每天工作14个小时以上，回到住处，腰痛的直不起来。合作了不到一年，因为意见分歧，发生矛盾，最后闹得不欢而散。这次创业，基本上以失败告终，但留给我老婆的教训却让她终生难忘。

历经艰辛，工厂成立

老婆清楚的记得，2005年8月1号，是永康申鑫振动棒厂成立的日子，老婆把自己积累的所有资金全部投入到第二次创业，无论成功与否，她打算拼它一把。

老婆把振动棒定位为中高端产品，所以对振动棒的组装要求很高，老婆深知，产品质量才是企业的生存之本。如果质量做不好，是很难得到客户认可的。老婆自己懂技术，于是请了一个工人，抽空时就自己带着价格表和名片去周边市的五金城跑市场，对于一个新厂来说，没有任何的知名度，也没有多少资金来给店主铺货，可想而之当时的处境是多么的艰难，唯一能做的就是一家一家往五金店跑，客户不放心自己的产品，老婆就放一条振动棒给他们试用，感觉好了再付钱。很多店主开始都会持怀疑态度，心想，你一个女人做的产品能好到哪里去。但在老婆的说服下，他们还是愿意试一试。不久，工地客户反馈信息给五金店老板，说申鑫振动棒和原来用过的振动棒确实不一样，力气大，耐磨时间长。建立了良好的口碑后，客户们完全相信老婆的产品了，于是大批量的从老婆这里进货，就这样老婆用质量敲开了市场，产品得到了客户的认可。

就在这个时候，问题又出现了，客户隔壁五金店主看到申鑫牌振动棒好销，就直接打电话到厂里要货，如果看着眼前利益，老婆是很想卖给他的，可是从长远利益来看，老婆不想这么做，因为要保证老客户的利益不受侵犯，毕竟是他们帮自己打开了产品的市场，于是老婆就给代理商们制定了一条规则，一个市场只放一家五金店，除非是你自己放弃代理权，，我才选择放第二家店。这条规则制定后，消除了客户的后顾之忧，大大的提高了客户的积极性，在他们极力推广下，工厂的销售量越来越大，慕名而来的代理商也越来越多，销售额在第一年突破了80万元。

很快在拥有自己工厂的同时，老婆也拥有了一批对自己忠心耿耿的'员工，平时他们看到车间缺什么货，都会自觉的去生产补充，需要赶货的时候，不用通知他们，他们自觉的组织加班，直到把当天的活儿干完为止。在申鑫，不搞计件制，为的是把好质量这一关，当然工资也会比一般的工厂要高。平时老婆会关心员工生活上的事情，员工也都把她当成朋友一样看待，大家都在为同一个目标而奋斗，那就是快乐的生活，快乐的赚钱。

电子商务，成就自己

2006年对我老婆来说是个良好的开端，到2007年的时候工厂开始平稳的发展。

2008年，通过阿里博客，我认识了老婆，并且成为了申鑫的一员。同年申鑫加入阿里巴巴诚信通，于是申鑫开始走上了飞速发展之路。我们利用阿里诚信通，广发信息，通过阿里博客平台，营销自己，借助阿里论坛发贴，积累人脉，买下黄金展位展示，打响品牌，拳脚并用下，我们把生意做到了全国各地。销售业绩也从05年的80多万元突破到2010年的1500万元。此时，老婆的创业故事已在互联网遍地开花，引起了很多网商和媒体的关注，感动的同时，很多网友主动联系要做申鑫的产品代理，有的甚至自己花钱帮我们跑市场。2008年第五届全球网商大会申鑫获得了30强，并且上了阿里视频直播访谈和浙江电视台专访！

利用电子商务做生意，已成为众多中小企业热衷的新武器。电子商务成本低廉，推广效果又不像产品广告那样目的直接，且能让客户更好地接受自己。在我和我老婆的阿里博客及诚信通的供求信息内容里，我们很少提及产品方面的专业知识，更多的是自己的创业经历和与客户打交道的故事，如果把博客和诚信通看作是一份自办媒体的话，我和我老婆就是在这个媒体上发布了最能打动客户人心的内容，从而让客户愿意与咱们做生意。

“人情味儿”是咱们电子商务成功的根本。从刚开始的阿里巴巴诚信通到结合博客营销，我和老婆已经成功的利用电子商务打出了自己的一片天下。