创业者心得

我们从一些事情上得到感悟后，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样我们可以养成良好的总结方法。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是小编为大家整理的创业者心得，希望能够帮助到大家。

创业者心得1

创业公司Pivot是一件很正常的事，这能让公司在摸索中找到正确的位置。Fab就是一个很成功的例子，还有Path、Turntable、fm等很多创业公司都经历了成功的转型。但绝大多数创业公司失败的原因，部分是因为其死守最初的业务，其他的则是因为转型次数太多，以致在创业过程中迷失了方向。

那么当一个聪明、年轻的创业者意识到自己的创业即将失败时，他该如何走出下一步？何时应该放弃自己的事业而去大公司找一份舒适的工作？或者去加入另一家成功的创业公司？

Gowalla的创始人当年放弃自己的产品并加入了FB。这对他们来说是一个明智之举。他们知道自己很可能会被Foursquare挤出签到市场，所以加入了世界上最棒的公司继续他们的梦想。他们没有回避即将面临的失败，而知道何时做出这种异常艰难的决定也是优秀创业者的一种本领。

创业过程中，失败是不可避免的，从某种意义上讲这也是一件好事。失败让创业世界更加真实和丰满，如果没有一些公司的失败，就不会有其他公司的成功。一位FB的联合创始人说：如果FB今天成立，它就不会这么备受瞩目了。（创业 ）因为公司无法汇集足够多的天才，而现在每个有才华的人都想单独闯出一番事业。

越来越多的创业公司在进行Pivot，很多天才在为自己永远不可能改变世界的小想法奋斗着。但在挥霍完最后一分钱时，创业者最好扪心自问一下：我是该坚持下去，还是休息一段时间去大公司充充电？

当然，我们并不鼓励创业者放弃自己的`事业，但更多的创业者确实应该这样问问自己。或许当你放弃自己的梦想后，能够帮助别的创业者实现梦想。因为一个初创企业要成功的话，它需要更多有才华的人加入进来。而且加入那样的创业公司，也是一种宝贵的经验去进行下一次创业。

创业者心得2

一个融资顾问，在看过无数希望融资的项目之后，就会逐渐在内心站在投资人角度，确定自己更理性的思维方式，以冷漠近乎残忍的态度去面对那些迫切需要融资的创业者，从卖方心态逐渐朝买方心态去倾斜。

客观地说，投资人往往不会采用雪中送炭的方式去为创业项目提供资金，而更多的是趁火打劫，或者是在看到创业者濒临灭亡的时候，才会伸手相助，也只有在那个时候，自己的滴水之恩才能得到对方的涌泉相报。

不要责怪融资顾问与投资人冷酷无情，毕竟很多时候，在商言商符合商业社会的基本逻辑。资本回报率是以数字来衡量，不是以感情来权衡的。比如他不再过多关注项目的逻辑推理，不再为自己所偶然得到的大创意而欣喜若狂了，即使创新是多么具有颠覆性，都要从现实考虑，看市场真正能绝对认同，还需要有多么漫长的道路要走。

因为创业更重要的不是创意本身，而更多的是创意之外的事情。

比如你的创意是个人在努力，还是已经形成一个成熟稳定的团队，各司其职；自己的团队是否稳健，你的创意是否有独特的研发成果，是否已经把研发成果转型为有形产品，是否产品已经形成批量生产的规模、在批量生产过程中如何能压低成本，扩大利润率。

自己的产品与服务是否能充分整合到相关的产业链资源，如何掌握外包项目的合理周期？是否纳入到某个更大的系统之中，并成为不可或缺的组成部分。

在那个系统的解决方案之中，自身所占的比重有多大，在客户所面对的购买渠道之中，都有哪些选择的余地，而在自己的产品服务的替换者之中，都有哪些竞争对手，自己与他们相比之下，拥有哪些绝对的优势，有什么样的`门槛是竞争者们都很难跨越的。你如何与竞争者形成差异化竞争。

另外，如何有效地控制自己的成本，什么样的机制可以规避财务风险、市场风险甚至政策性的风险；（创业 ）平台是否安全，渠道是否健全、产业链的各个环节衔接是否稳定，在行业中的排名是否具有绝对的优势；是否可以形成相对的垄断与品牌的领导地位；自己在形象包装与品牌传播方面是否有相应的独特优势与具体策略，等等。

创业的时候，不要动辄就让自己欣喜，更不要轻易让不相关的人感受到你的真实情感变动，要多一些淡淡的忧虑，只有淡定的创业者，才会给人以踏实的感觉，只有踏实才有更多的安全感，只有给人安全感的创业者，才能得到更多的资本的青睐。

更重要的是，你需要放弃自己的梦想。少一些激情，多一些焦虑；少一些幻想，多一些现实；少一些理论，多一些实践。

很多事情，说来简单，但更多的是不容易的。

你是否已经做好了资金到位之后的心理准备，比如股权稀释、话语权旁落、资金的支配、预期效果在达成过程中的那些风险，以及对于那些风险的应对之道。

你必须能从不同角度去看同样一件事情。只有预先看到风险才能让自己应对起来更从容；只有预先看到自己的不足与优势，才能让自己更多一些理性，更好地与资本对接。至少在心态上能更平和一些。

你还需要理解资本对你意味着什么，客观看待资本与你之间的关系。

资本是企业成长的发动机，但你要严格控制发展节奏与成长速度。不要让对方对你寄予厚望，也不要让他们对你失望绝望。这之间的空间与度的把握是需要有成熟而平和的心态去对待的。

资本的存在就是让创业者踌躇满志，并在踌躇满志中产生焦虑的。但那种焦虑固然可以让资金以比较低的成本进入，但假如创业者在焦虑与幻觉中不成熟，而持续做梦的话，就会成为资本的弃儿。

要避免成为弃儿，就需要主动放弃一些东西，比如利益、股权、话语权，当然，更重要的是放弃梦想，因为现实是残酷的，市场是残酷的，政策是残酷的，资本也是残酷的。在残酷的氛围中，梦想将无从存活。

创业者心得3

给创业者的人生妙语

做为一个创业者，不论何时都应保持清醒的头脑，文中的若干条妙语相信对你的创业人生大有裨益.

1.人越少冰箱就越大，精神空虚可以用食物填充；若打开冰箱没有食物，可以鼓励你努力工作；

2.在办公室备一件厚外套，一把伞；

3.同事的恭维就象香水，可以闻闻，但不要喝；

4.不要预先说出决心；

5.真诚的`微笑，别怕出现皱纹；

6.想的时候，想想再说；不想的时候，说不！

7.多赚点钱，但不要多到谁看到你都要怀疑的地步；

8.有望得到的要努力，无望得到的不介意，这样无论输赢，姿态都会好看；

9.答应请求时面带微笑，说不的时候清晰肯定；

10.对于一个错误的诺言，要有勇气面对它；

11.大事坚持原则，小事学会变通；

12.不要借钱，如果一定要借，借银行的。不要借给别人钱，若一定要借，别指望着他还；

13.学者理财，即使你学的是考古或小提琴；

14.不要常常计算得失，那是保险公司和你对手的事；

15.工作之余，尽量在户外活动；

16.不必好奇别人怎么样评价你，想想你是怎么样评价他的。

17.简单地说：常常让你微笑的人就是好人！

18.别和道德观和你不同的人有私交；

19.任何东西都不能用健康做交换；

20.没有任何人任何事情重要到让你过了半夜12点还苦想不睡！

创业者心得4

采访前，我也做过深入的调研，对于大学生创业的原动力以及创业过程中要克服哪些困难也有了一些大概的了解，通过采访的形式，能够直接面对创业者，相互交流创业的心得，引起心灵上的共鸣，也能给我带来更加直观的感受。

王健林在谈到自己创业的经历和感悟时，认为创业其实最重要的就是一种勇气、一种勇敢。我认为很有道理，只有敢想才有敢干，只有敢干，成功的几率才大，试都不试怎么能成功呢?“我只是不甘于做一个普通的上班族，想独立做点事情，去创一创，检验一下自己的能力。” 我采访的'对象说的很普通，但恰恰就是这朴素的回答，让我看到了我们新一代大学生发自内心的创业激情和动力。梦想还是要有的，万一实现了呢。

创业艰苦，但贵在坚持，不怕失败。有人说“无商不奸”我认为，这个“奸”，一个是艰苦，一个是坚持。创业初期是艰苦的，创业者首先要有吃苦的心理准备，正如采访对象所说，选择地点及房屋租赁、门店布局设计、设施采购、证照办理等等，每一件事情全靠自己去想去做，没有别人的帮助，自己也没有经验，资金也很短缺，的确很艰苦。但我们不能被困难吓倒，我们要坚持，只有成功渡过漫长的初创期，创业之门才算打开，而创业成功才能离我们更近一步。1994年，马云开始创业，先后创立过翻译社，做过中国黄页等，都失败了，但马云一直在坚持，一直到1999年马云开始做电子商务公司，整整5年时间，马云的创业才开始步入正轨。如果马云中途放弃了，哪么全球最大的电子商务公司阿里巴巴还会存在吗?

创业要一步一个脚印，切忌好高骛远、急功近利。“绝大部分人死在明天晚上，我们必须努力面对今天”。因为后天是美好的，但我们今天不努力，哪么很有可能会死在明天，所以要努力做好今天的每一件事情，我是这样理解这句话的，虽然有些片面。我采访的大学生们都是很普通的创业者，他们每天都会关心公司的发展和进步，有时跑了一天，风尘仆仆，但是业务跑成了，哪怕是进步了一点点，他们都会无比的兴奋，丝毫没有一点点的疲倦。我认为这种在创业过程中的喜悦是让人敬佩的，更会让王健林、马云等商界大佬们羡慕，因为这种感觉是他们永恒的回忆。这种喜悦不恰恰是中国当代创业大学生们的梦想和希望吗!

我采访的对象都是一些普普通通的创业大学生，他们没有什么豪言壮语，也没有傲人的业绩，更没有创业大佬的传奇，然而他们都在实现自身价值、追逐自身梦想的路上坚定前进。他们在创业大军中都可能是只是沧海一粟，但我相信，只要每一名创业大学生都能在自己的创业路上勇往直前，哪么大学生创业必将成为新时代最美的旋律。让青春的烈火永恒燃烧，让创业的梦想没有终点。创业的路上，同行!

创业者心得5

关于我这个从事制造业10多年的业主来讲，就我知道的作一下展开：大家知道开工厂必需先要有场地，你有实力可以购置土地拜托修建单位设计修建!大少数人一末尾是不具有条件这个条件的，那就只能是租赁。租赁厂房是第一笔费用，有了厂房就必需购置设备，这是第二笔费用，这个费用的大小按你投入的规模及行业有所不同，预备好了这些那就要末尾审领工商营业执照。

营业执照是最复杂的，费用也不大，基本上一顿饭就能处置掉，假设你是特种行业那就需求特种行业消费容许证!这个就比拟费事了，顺序比拟复杂，费用也比拟大，假设你没有一定的社会关系什么时侯能批上去还真不好说：普通人都死在这一块!也就是你末尾和体制内的人真正打交道的第一关。过了消费容许证这一关，那么接下去你就要审请操持税务注销!包括国税地税。一切这些证件的操持你没有人的话那就要排队等候!有一点儿过失跑个两三回曾经算是对你不错了，当然态度一定好不了，神色也比拟美观。谁让你争着要当征税人呢

当你办好了一切手续你以为这下可以开张了错!一切的部门都要来现场反省验收过：这是最难的一关。一不小心你还是开不了张。详细状况我就不说了，你自己去想，比你想象的要难十倍以上，当然阅历过这些的人普通都有阅历，十有**还是能经过的，假设你刚从学校大门出来，满怀雄心壮志按课本知识来尝试，那么很不幸我要通知你!你开不了，越落地的中央越开不了，不信你试试看。

在中国民营企业真的是三等公民.一等外资.二等国企.三等公民不好当啊.各个部门都变着法儿来卡你.一个部门不爽了你能够日子就不好过，工商，税务，质检，商检，环保，消防，休息，治安，卫生都是要钱的主，你知道民营企业有多难啊!就拿质检局的来讲：每个企业一年搞个一次送检，两次抽检，还不算一个CYE种类，假设这家企业有几十个种类，一年的检测费就相当的可观啊!官方机构又不赞同，就算官方机构做的再好!人家也不供认!关于那些个劳民伤财的各种各样的论证，那些个发明人不是跳楼就是进了牢房，可论证还再年复一年的.敛财。那些论证人员吃喝卡要不知弄倒了多少中小企业，没有一定的心思接受才干!我劝你还是不要出去!

民营企业的运营环境原本就很差，适者才干生活。所以，企业要麽死去，要么为某些人打工，还要留神它反过去收拾你。至于普通征税人需求交纳那些税费我所知道的和会计补充的有：增值税，城建税,教育费附加,河道费等等!另外还有企业所得税、团体所得税、土地运用税、房产税、印花税、车船运用税等：详细如下：

1、增值税按销售支出17%、4%(区分适用增值税普通征税人、小规模征税人);

2、城建税按交纳的增值税的7%交纳;

3、教育费附加按交纳的增值税的3%交纳;

4、中央教育费附加按交纳的增值税的2%交纳;

5、印花税：购销合同按购销金额的万分之三贴花;帐本按5元/本交纳(每年启用时);年度按实收资本与资本公积之和的万分之五交纳(第一年按全额交纳，以后按年度添加局部交纳);

6、城镇土地运用税按实践占用的土空中积交纳(各地规则不一，XX元/平方米);

7、房产税按自有房产原值的70%*1.2%交纳;

8、车船税按车辆交纳(各地规则不一，不同车型税额不同，XX元辆);

9、企业所得税按应征税所得额(调整以后的利润)交纳：20xx年起税率为25%;

10、发放工资代扣代缴团体所得税。上述税种中除增值税与企业所得税(20xx年1月1日新设立的企业)向国税局申报交纳外，其他均向地税局申报交纳。

以上是税，至于费新休息法推出的职工社会养老保险是最大的一块!也是我以为最应该最合理的一块，他们为企业和社会作出了贡献应该失掉享用!其他有关部门的费用恕我不能在此逐一通知大家!谢谢各位欣赏!有不对的中央各位可以批判指正!本征税人一定谦逊接受!

当然除了我下面所说的CYE之外。至于你的工厂开出来能不能赚钱那是另外一回事!能赚钱最好!付出终于有了报答，赚不了钱，那你只能自认倒运!谁让你运气不好谁让你是血汗工厂。

创业者心得6

前年五月始，我与三个伙伴创立了一家小顾问公司。

一年半时间里勤劳经营，人员分分合合，业绩上上下下，到目前为止赔了不少钱，而且不知往哪里去。

回首过往，虽不能说辛酸血泪，但的的确确有些东西值得反思而后警醒……学做一个农民几年前的我，对农民企业家多少有些不屑一顾。

现在倒觉得，农民种庄稼，懂得一份耕耘一份收获，而我们办企业，如果也能非常务实，少些浮躁，心态懂得知足，那么耐力也许较持久。

但是，我们这些城里的“精英人士”，每天被口口相传的财富传奇所感染着，已耐不住十年如一日的苦心经营。

当我创办公司时，就曾预想，要不了两、三年的光景，公司就会走上壮大。

现在我明白了，这个时间表要大大延长，也许五年，也许十年。

财富传奇不是没有，但只有少数人能够创造传奇。

我们多数人只能像农民这样，一份耕耘，一份收获，甚至要先学会只耕耘，不收获。

所以我在向农民学习，学习他们的老实、踏实、务实，无论将来是自己创业还是打工。

农民播种时要深耕细作，搞经营也一样。

想想以前在企业做市场的时候，方案做得极其漂亮，但是否真的有效？至少我没有做过销售，没有饱尝过在去一线建立关系的艰难，如果不能形成对客户的真实体验，再漂亮的方案恐怕也经不起推敲。

实践出真知，如果我现在回到企业去做营销，我会认真地补上销售这一课，至少要大大加强与客户的直接接触；如果我去做人力资源，我会把许多时间花在与人的交流上，真正去了解他们所思所想；如果我去做企业战略……如果我不能对企业的内在情况、市场情况与竞争对手有直观体验，我还是不要做的好。

我在向农民学习，还包括他们的忧患意识。

从我出生到从清华毕业，我其实没遇到过生存的危机，没有品尝过从不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考时都没有“拼命”过。

而这种从底层环境锻炼造就的.内驱力非常重要。

因此上帝非常公正，他给了挣扎于底层的人一种自发向上求生拼搏的意志，同时也给了那些背景优越的人太多的退路，让他们在退路中糜烂了自己的潜力。

创业者心得7

解放思想，创业创新不能只是说说就行了，而是应该落实到自己的具体行动上来，作为新时代的人民教师，我觉得进一步解放思想，创业创新要从以下几方面做起：

1、勤于学习。应时刻不忘学习，正所谓“学海无涯”。首先要树立终身学习的观念，活到老学到老，利用休息时间、利用工作之余，切实做到工作学习两不误。

2、善于思考，崇拜思考。“学而不思则惘”，一个人仅仅学习而不思考，那将等于什么也没有学到。思考是一种能力，要根据掌握的第一手资料，运用自己所学的知识，按照正确的方法进行加工，吸其精华,弃其糟粕，转化为自己的东西。

3、勇于实践。就是要牢固树立“重在行动，贵在落实”的理念，要将学习与行动结合起来，目的`是要促进发展。从中发现自己的好处与不足，以便更好的认识自己，从而做到更好。

4、敢于转变。我们在工作的过程中，会接触到各种各样的人，面临着各种考验，一定要认真总结。从不同人的身上接触到不同的知识，转变自己的观念和思想，不能一成不变，要吸收和学习别人好的思想和观念，扩大自己的眼光和知识面。

脚步达到的地方，眼光可以达到;眼光达不到的地方，思想可以达到。只要我们勤学习、善思考、勇实践、敢转变，进一步解放思想、更新观念，将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，我们的校园一定会更美好，社会一定会更稳定、更和谐。科学发展观就是被唤醒的大自然的基因模式，它不是一个人的文化，里面不存在个人理念，它是大自然自身发展的一条道路。

创业者心得8

这个世界上有三等人。

一等人学识平平，才艺不精，但他们永远是企业的老板，是商场中的佼佼者；二等人才学过人，能力非凡，可他们终究寄一等人之篱下，难有出头之日；三等人不学无术，根本不能在社会日趋激烈的竞争中占一席位。

尽管他们来自五湖四海，他们的经历各有差异，但似乎冥冥之中社会已经将他们分了类，三等人之间划下了明显的界限。自然法则不是告诉我们优胜劣汰，适者生存？

“即使我们不是出生在大富之家，事实上，我们也毋需介怀，纵然我们没有‘靠山’，我们应该庆幸，我们有崎岖的人生。我们比别人走的路多，也比别人看到更多。漫漫长路，漫漫人生。我们有时间，只要我们还有信心和毅力，没有任何恐惧，也不受社会的束缚，在失意之后我们还有勇气。这就是一等人的'标准，这就是一等人的人生。

“彩虹总在风雨后。我们想做一等人，这虽然算不上易事，但也不难。要知道，自古成大事者，惟有超世之才，亦有坚忍不拔之志。我们要做一等人，就必须具备坚定的意志，要持之以恒，不能因为一次人生的低谷而放弃攀等高峰，路愈险，前景愈美，这就是万变事物不变的真谛。我们要从颟顸的渊薮中重新振作，开辟一片清澈的天空，我们是创业者，我们是社会的明灯，我们真诚地回报社会，回报这个赋精彩人生予我们的大家庭。

“我们从农家小子踏上彩虹路，我们当过‘金斗湾’的打工仔，我们从小临工滚打成董事长，我们也曾白手创‘欧普’。我们尽情地演绎着灿若星辰的人生，我们体会到踏平坎坷成大道，我们要实现小船过大江，化梦幻为真实。当然，我们也有遗憾，但我们有自知、能自省。我们不断地汲取别人之长来弥补自己之短，在发展中不断创新；既要秉承不变应万变，也要开拓万变应不变；不仅要外表形象，也要有真才实学的内涵。我们以诚信为服务宗旨，用积极向上招贤揽士。我们实干、苦干，永远站在社会的第一线。

创业者心得9

行业没有贵贱之分，工作没有高低之分。

不幸的是，在我创业的时候，我没有意识到这一点，认为自己的方向必然是搞些咨询或新产品开发等。

我从来没有想尝试与人合伙开一家汽车修理厂或家政服务公司等。

当然理由很充分，前者才能发挥我在理论方面的优势与经验。

其实所有的行业都是一样的，经营都不容易，但一定有钱可赚。

所以，一家IT软件公司未必比一家餐馆高雅，一家房地产开发公司未必比一家生产打火机的厂家赚钱，或者换句话说，一个从事投资银行业务的合伙人未必比一家经营洗脚桑拿的老板更有前途。

相反，正是大批良好背景智商较高的人都去阳春白雪了，所以在那些下里巴人的行业里竞争会少一些，管理的优势可能会凸显一些。

举两位成功人士为证：我在新华社的前任领导现在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的OEM（附赠牙刷），据说还开发了许多采用新材料、造型新颖的产品；一位以前学美术的朋友在通州开了一家汽修厂，做得不错又买了二十亩地。

以前没有经营“下里巴人”的另一个理论支持是：这些行业接触的人档次太低，无法对话。

而现在对此的感受已今非昔比。

干任何行业，你都需要面对并征服一些与你生活背景不同的群体。

如果我选择干餐饮，我会面对众多从农村招工的姑娘小伙，培训他们的确不易；但是我选择了干房地产策划，却要面对一群号称北京最油的`“油条子”们聚集的开发商，适应这些人的交际方式向他们要钱又谈何容易！

我的那位曾是画家的汽修厂老板，现在可以轻松在外面应付客户而不需内部管理，一度他的厂子出现危机，但有几名铁杆员工坚持要留下来陪他；而我们公司呢，公司一倒，员工早已准备好下家，临走前还不忘追索欠下的佣金。

与他相比我们是失败的。

差别在于能力、涵养、待人、留人。

无论这件事业是雅是俗，是曲是难，是苦是累，都没有干不好的事业，只有干不好事业的人。

创业者心得10

第一次采访时心中却时是紧张，多怕自己说错话问错题，后来一试，也不难，虽没有鲁豫之访谈口才和计巧，也总算是没错得离谱给人赶走，偶尔有差错在所难免：年轻人，错了不要紧，初生牛犊不怕虎。其实，采访并不是难事，到后来，对采访渐渐地熟悉上手。很多事情敢想敢做敢闯，正如惠州市日升昌置业有限公司的鲍总曾经说过：“做别人不敢想的事，做别人不敢做的事。去做，做了再算。”万事开头难，要勇敢的踏出第一步!

我们都充满热情地进行一次次的采访。采访的日子一天一天地过去，一次次的采访渐渐使我感到枯燥无味，热情地渐渐衰退。而心中剩下的更是一份责任：既然做了，那就要做好，不可以敷衍了事，做事要有始有终。心中的责任感使我的热情再一次燃烧。无论是采访还是做其它事情，要敢想敢做，要有胆识，也要有责任心，才会充满热情。

在企业界，在政界，在科学界，无论是在哪行哪业都有佼佼者，所谓“行行出状元”其道理就在此。每个人都在自己的人生舞台演绎自己的生活。不同的背景，不同的境遇，不同的机遇，不同的努力，不同的个性造就不同的'人生。他们都是出色的，但不要试图模仿谁，走自己的路，风中亮起自己的旗。

以前我总以为上了个名牌大学，以后工作不用愁了。这次采访让我懂得了现实并不是那么理想。许多用人单位都认为，高校因素已经很少被他们考虑了。“今时今日还想靠张文凭吃饭，没门!”

作为同济人，我应保持良好的心态，要记住我是同济人，也要忘却我是同济人。记住自己是同济人，继承发扬同济的自由宽容的思想和对学术的执着追求的精神;忘却自己是同济人，就是不要想着靠同济这个牌子混饭吃，要忘却，从零开始。

创业者心得11

大学生创业是一项充满挑战的事业，实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程，同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能遇到挫折和失败，所以我们是否自信，能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营、把握经营方向、提高商业能力。

培训期间授课老师通过从各个角度对能否创业成功，为我们提供的几点思考，我们感受到，要想成功创业，我们必须勤奋学习，提升自己的个人的素质和能力。成功创业所具备的素质能力，我认为有以下几点对于创业的'成功至关重要：

一是必须要有一个好的可行性的。要想创业，并且取得成功，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的创业项目。创业项目的选择取决于个人和环境两方面因素，第一，我们必须思考自己的专业知识背景和各方面的能力，看自己适合经营什么样的项目，是农业还是服务业或是其他。这个是最基本的前提，做什么事情都要先认识自己，只有先认识自己，才能更好地认识其他事情，才能准确地把握创业的脉搏。第二，在确定创业项目方向之后，我们要根据自己所处环境，利用环境优势，进一步来明确我们的创业项目。那么，才能做到真正地利用好我们的环境有时呢?首先我们得发现优势，比如地理优势、资源优势、知识优势，还有人脉关系优势等等。其次就是根据这些优势点，来进行我们的创业。

二是要通过艰苦的环境磨练自己。创业是一个艰辛而繁琐的过程，在创业过程中，我们需要处理许多事情，涉及方方面面，有许多事情要我们处理解决，有可能是很繁琐的小事情，也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐，不畏艰难，一步一步地走下去，才能取得成功。也可以说，只要我们能坚持，一丝不苟做事，认认真真做人，在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会，就是一种成功。_有一句话说得好：“艰难困苦，玉汝于成。”只有经历了艰难的环境，吃得千万辛苦，我们才能最终锻炼自己，取得成功。

创业者心得12

1、你是一个伟大的创意者，这个事实不能使你成为一个伟大的执行者。

许多初创企业的创始人有着创新和进取的心态，这也组成了这个新公司的核心。但是好的执行力是好的创新心态不能确保的。

2、没有倾听的管理容易失败。

对他们的想法充满激情的创业者常常会忽视来自董事会成员、导师、咨询顾问，或者初创企业生态系统其他人的建议，因为创始人认为自己比其他人更了解他们的产品和公司。但是听建议其实是一种补充，也让创始人不会走偏。甚至，有时候挑剔创始人的想法是无价的。

3、风险投资不总是好的。

和已确定的风险投资基金进行合作，就资本和动产力而言，对于初创业企业的成长是关键的。但是风险投资有可能会打乱管理层的'权威，以及初创企业的创始文化。花时间调查、找到最合适公司的资本，对于创业者的长期成功而言是重要的。

4、高估价对于早期的初创企业并不总是好的

如果创业公司的发展可以不断满足市场和投资人的期望，那么高估价对于年轻公司来说是好的。如果你的下一轮估价比起初投资人的估价低，要得到新一轮的成长投资，你会经历一段困难时间。

创业者心得13

这本书带给我最大的是格局的冲击，周航作为易到CEO的血泪创业史复盘，看似轻描淡写却字字珠玑，其思维高度可见一斑。

一直以来，我都认为创业者和生意人是两个完全不同的称谓，前者有着更多的使命感，后者有着更多的投机性，没有绝对的对错，只是对应不同人不同的选择。

这本书值得创业者反复翻读，不仅在于书中珍贵的干货，更在于学习一个创业者应有的格局。

找到自己的初心，问题驱动而不是概念先行

警惕“看到”的概念：我们很容易把新概念当作必然发生、必然正确、必然有价值的趋势（风口），甚至想当然地为了追赶这些新概念而去创业、将这种趋势当成自己的战略目标去追求。

一个真正的.创业者，当一个新的趋势来了以后不应该去抢占红利，而应该思考如何运用新的技术、新的商业模式，为用户创造一种新的价值。

培养“看穿”的能力：所谓的看穿不是泛泛地说这代表了未来，而是到底该干什么以及该怎么干。

不存在完美的规划，要在行动中建立认知

真正的战略是跑出来的，只有先跑起来才可能知道你的战略是什么，然后不断迭代，所以今天的创业者应该彻底放弃战略规划的思想。

在实际行动中，需要抓住本质问题，才能明确关键任务是什么，制定最合适的战略。

格局要大，战略要小

易到的初心是做“随时随地私人专车”，但出行的本质是让用户更便捷地从A点到B点，从这个意义上来讲，易到做到的是“私人专车”，而不是滴滴那样的“随时随地出行”，格局不够大。

失败是一种宿命，要带着“向死而生”的精神前进

我们应该坦然面对失败、接受失败、解决失败、放下失败，而不是避免失败，因为任何人都避免不了。

相似的坎儿，过不去还是过不去，如果自己不改变，依然会遇到同样的瓶颈，既然失败是必然发生的，我们还有什么可怕的呢？

竞争必然会发生，不服就干，不做鸵鸟

竞争要回归本质，即明确业务的本质是什么，要清楚是技术驱动、产品驱动、运营驱动还是资源驱动、品牌驱动。

要摆脱局部阶段竞争思维的影响，去关注长期的用户价值。

竞争问题是生死问题，利润多少只是得失问题，在竞争面前不要算小账，要算大账。

品牌的本质是用户价值，用一以贯之的真诚去解决用户需求

品牌提升的根本之道是以用户价值为核心的创新和创造，有些事情看似表面吃亏、很重投入，比如京东的物流体系，如果有长期的用户价值应该坚定地去做。

品牌价值不是一个又远又空的东西，而是应该让用户了解和感受到，你当下到底能为他们做什么，注意是当下，当下，当下。

最浅层的品牌占领用户心智，最高层次的品牌强调精神诉求。

流量永远是稀缺的，别依赖低价获取的捷径

从经济学原理出发去思考，就知道不存在这种事，流量只会越来越贵，因此在该投入去获取流量的时候就投入。

用户的口碑是最好的传播。

融资应该多融少花

在别人相信你的时候多融资，未雨绸缪。

创业者与投资人的关系不是博弈，而是双赢，应该对愿意投资你的人报以感激之心，勤沟通，学会示弱。

领导力就是爱人的能力，要学会归功于外、归因于己

领导力首先是做自己，你只能领导你爱的人而不是爱自己的人，后者会让你刻意去迎合而做不好自己。

爱人的能力决定了领导力的边界，这种爱是大爱，是格局。

领导力只能在你所匹配的事务上予以发挥，要选择适合你的事情。

找合伙人，要找你相信的人、志趣相投的人；而找初创员工则是相反的标准，要找相信你的人。

营造一个真诚的交流氛围，敢于去触碰真正的核心问题。

做好打持久战的准备，勤于复盘、持续进步

在0到0。1这个阶段，创业者首先应该考虑的是有没有清晰的用户价值（加速度），然后才是成长速度够不够快，加速度比初速度更重要。

任何事情在未经证实前最好不要大规模投入，警惕赌徒心理。

创业者心得14

7月11日上午福州大学材料科学与工程暑期社会实践队来到福建省厦门市曾厝垵，就自主创业方面对部分商铺进行了走访。

走进各商铺，各家老板热情地接受了队员们的访问，对我们提出的问题进行了详细的回答。创业的商铺老板们认为，就创业形式而言，他们更愿意选择合伙创业，因为这种形式能有合伙人分担创业风险，降低前期投入，即便收入需要分账，但是对他们来说创业起步阶段追求的不仅仅是收益，更多的是经验，有合伙人一同创业能更好地交流，更好地扶持，更好地找准自己对未来的定位。而对于目前创业面临的最大问题，他们的回答多数是人气不够，他们认为，做出知名度是他们事业成功的重要环节，只要有了知名度，收益自然会提高，同时，也有更多的人能知道他们的产品，抛开收益来说，他们收获到的.是成就感。

实践队也对一部分还未开始创业的年轻人进行了调查采访，他们表示虽然希望通过自主创业摆脱打工的命运，但资金却始终是创业路上难以拔除的荆棘，由于没有足够的资本，空有一身本事也难以寻觅到一个施展的平台。但青年人正如耀眼的骄阳，朝气蓬勃，他们表示愿意通过几年的打工生活积累创业基金，在日后有一天自己出去闯一闯。

采访结束时队员们都已经汗浸透了衣服，但也通过这次采访，队员们对创业的各方面有了更多的了解，对自己明确今后的发展方向有了更清楚的认识。

创业者心得15

一、对课程的认识

沙盘推演：ERP沙盘推演是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，让6-8个来自不同专业学生组建公司管理团队，在模拟竞争市场上模拟公司经营过程和业务流程，让学生清晰地了解企业拥有的各种资源以及资源的来源和分布情况，初步感受公司内部运作和面临的激烈竞争。通过ERP沙盘模拟对抗的训练，获得以下四点认识：

1、认清企业资源分布与构成状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会;更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入地理解财务的战略功效，掌控企业的资金流动和财务结构，解读财务报表。

2、了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。

3、发挥团队精神，建立一种共同的语言，提高每个人的商务技巧，从而使每个部门甚至每个人都能支持公司既定的战略决策，方向一致，共同致力于企业持续经营能力的增强和经济效益的提高。

4、理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。

激情创业点燃人生梦想，但拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。创业者企业模拟经营系统是基于流程的互动经营模式的模拟经营平台。该系统与实物ERP沙盘相结合，继承了ERP实物沙盘直观形象的特点，同时实现了选单、经营过程、报表生成、结果分析等部分业务由软件系统自动完成的功能，对各个公司模拟经营企业的过程与结果实施全方位的自动监控、自动记录，实现部分业务自动化处理，将学生模拟经营企业的重点放在制定与实施各项经营决策方面，通过经营结果初步检验决策的科学性、正确性，从而培养与锻炼基本决策能力、执行能力与应变能力。ERP电子沙盘系统为创业者提供了一个积累成功经验、总结失败教训、可以反复试验、失败了还有机会重来的训练平台。

二、个人岗位职责

生产部是企业的核心部门，生产主管是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行组织与管理，并对企业生产要素的配置与产品生产承担责任。生产主管既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的执行者与监控者，对企业战略目标与经营目标的实现负有重大责任。

在ERP沙盘推演实验中，生产主管负责指挥生产设施的高度安排，保证生产运营过程的正常进行，生产能力的扩充与调整，生产设备的维护与变更处理，与采购部、市场部等部门的沟通与协调，负责管理产品库等(也可以单独设立仓储主管)。

生产主管兼任产品研发的工作职责，组织新产品研发并进行有效管理，积极主动地研究新技术、研发新产品，不断提高产品性价比，不断地制造出具有市场竞争力和可以为企业带来高额利润的产品，确保产品正常生产，保证新产品早日投产。

生产主管主要工作职责：生产主管负责生产计划的制定与落实，负责生产预算的编制与调整;组织与落实产品质量管理制度，监控产品质量动态;规划、配置和调动生产资源，组织优化生产过程，推动生产工艺路线的优化和工艺方法的改进，提出扩大生产能力的建议;负责扩充与改进生产设备，不断降低生产成本;负责生产、安全、仓储与生产现场方面的组织与管理工作。

三、ERP沙盘推演实验的认识与体会

作为广州启航科技有限公司的生产主管，我在这里一一反思，并以对比的形式，简述与总结实物沙盘与电子沙盘给我的经验教训。

(一)规则不相同

事实上，也不能说实物沙盘与电子沙盘的规则完全不相同，只是部分不相同，我会这样说，原因也全看个人的理解方向。

例如，在实物沙盘中，我原先一直不理解初和末的含义。后来，我想如果我将我的生产定位在每年的年初，那么，一年有四个季度初，四个季度末。也就是说，当季初生产，那么当季末交货也是理所当然的。本年生产的产品，有四次的交货时间，这是我自己的定位。

可是，在电子沙盘中，却不能遵循这个一贯的生产交货原则。电脑系统操作中，生产总是排在在交货前，当季生产的产品，需等到下一季度才可以交货，也就是说，在一年的交货期中，其实当年生产的产品，只有三次交货的机会。这也就使得我们公司在电子沙盘的第二年出现了预算错误，订单过多，导致后来要采取违约措施的原因。

又比如，实物沙盘的公司长贷与短货时间原则与电子沙盘略有出入。实物沙盘要求长贷为每年年末，短贷为每年年初。当时我对实物沙盘的长短贷真的很不理解，这里为什么就有年初跟年末的分法呢?而且根据所有者权益的计算，我们公司由于长期以贷还贷，所以没怎么关注过什么时候可以贷，什么时候不可以贷。到实行电子沙盘的时候，后期我们在几乎接近没有流动资金的情况下，一直都在期待着可以短贷或者长贷部分款项，可是后来无论我们如何贴现我们的应收账款，使得流动资金变大，大到多少都不能长贷或者短贷。

后来，我想了一下，难道是因为我们公司一开始就决策失误?一开始就长贷了150M，所以后面操作时由于所有者权益逐渐减少，所以我们的贷款数早已超过了每一年末的所有者权益，所以无论长贷、短贷都无法借。

(二)操作顺序没有变通性

比如在流动资金不足以支付原材料费用时，我们公司想先收回应收账款，再用应收账款补充流动资金，来支付原材料费用。我认为这个想法是完全符合现实操作的`，可是，电脑系统则完全按照顺序，一定要先支付原材料，一步一步来，应收账款才会是可操作的项目。

这也是我们公司的经营经常必须以贴现下一季度应收账款来补充流动资金的原因。

(三)失误后开弓没有回头箭

我们小组在第一、二年的生产操作上，犯了两个看似简单却带来一连串资金周转不灵的失误。

其一是在第一年柔性生产线投资上，按预算来讲，第一年柔性生产线会在四个季度内完成开发，在第二年第一季度投入生产，完成对下一年变更生产的需求。可是，在投资开发柔性生产线的时候，由于操作失误，少投资了一个季度，导致第二年预算生产的产品也就相应减少了。

不过，这样还有解决的方法。可惜的是，第二年操作失误，在第一季度的时候，少投资了一个季度，把P3产品的开发期又延后了一个季度。可是订单拿多了，导致即使在一开始采取多开发四条手工生产线，也挽回不了局面。

(四)操作员与决策者分开

我觉得操作者与决策者分开，这是我们公司造成失误的很大原因。实物沙盘时，我们公司成员可以各司其职，而在电子沙盘时而只有一个操作员，且对系统操作的流程不是特别熟悉，以致造成操作上的失误。不过，这也跟时间不足很有关系吧，不可能兼顾每个负责的主管都能轮流操作的。

(五)操作员的顾此失彼

这次的电子沙盘给我的最大教训就是，不能让担任重要决策职位的人员操作系统。

像本次，我们多是采购主管操作系统。这样一来，采购主管就没有足够的时间和空间计算原材料的采购，从而导致原材料的订购经常跟不上生产的步伐。在中后期，为了保证订单能顺利按期完成，我们多次使用紧急采购，生产成本大大增加，如此一来，经营利润很难得到保证。