互补创业

笔者所在的一个万余人山区乡，去年在圩镇雨后春笋般开张了3家药品零售商店，一家比一家装修得豪华、气派，各种中、西药一应俱全。但是，经营一段时间之后，这3家药店均出现利润负增长，难于“维持”下去。

无独有偶。同是笔者家乡，前些年有一外地人在圩上租房搞“广东包”系列熟食面点加工，并走村串户送货上门，生意甚是红火。不料，一下子好几家同类加工业主迅速跟进占领“阵地”。一时间，街道上、村头边、大树下，吆喝“卖广东包”、“卖包子馒头”的“撞瞎眼”。如此竞争的结果，便是两败俱伤，最后都没有好处。

在商品社会的经营实践中，大多数人都喜欢跟风，看到别人干的某一行赚了钱，便“依葫芦画瓢”跟着干，最终就导致了“千军万马过独木桥”。其实，聪明的经营者的“聪明”之处就体现在，他会想方设法绕开别人已走的`老路、不给自己设置直接对抗的对手，匠心独具地发展那些有巨大市场潜力、“人无我有”的项目。诚然，市场如战场，竞争无处不在。这就要求我们学会“互补创业”的招术：你搞的我不搞，我搞的你没有。只有这样，才能在夹缝里求生存。上个世纪八九十年代我们赣南地区出现稀土热，许多人都热衷于搞稀土开采、办稀土矿。我有一个供职乡镇企业局的战友没有盲目跟风去开稀土矿，而是在稀土矿密集区开饭馆、旅店、矿山劳保物品供应站等，为大批稀土从业者提供生活、生产服务，从中赚钱。当一批批开稀土矿者因市场因素血本无归时，这位老兄已赚得盆盈钵满。总结他的成功经验，最根本的一条，就是他懂得“互补创业”的奥妙，并且审时度势善于运用而已。

“互补创业”业更兴。要想学会“互补创业”招术，就得潜心研究市场，炼就一双能够发现潜在市场的慧眼，从而站得高，看得远，沉着应对一切市场变数，巧妙避短扬长，胸有成竹地做一个商战常胜将军。