创业最愚蠢的做法

大约10天前，有蜂友跟我说，他家那个地方零售蜂蜜才15块钱，更不可思议的是，即使这么低的价格，他们居然还打价格战，他卖15，另一个人卖14……

这样的做法，我真的不知道说什么，这里面我可以讲很多知识，但是很多都不是今天要讲的重点，我就不多说了，今天分享的主题是按成本定价是大错特错的，为什么？

就像刚才这个案例，很显然，他们认为即使卖14元也不亏钱，他们认为成本不到14元，他们的定价方法就是在成本的基础上加点钱；

比如：一个产品成本10块钱，他认为定价15元就可以了，定价20元就了不得了，但是，事实证明这种做法是最愚蠢的，

首先，我问你，客户买的是什么？

是产品？错！

客户买的表面是产品，实际上客户买的是产品带来的价值，产品带来的结果，产品带来的好处，客户买的是：在没用你产品之前，到用了你产品之后，他的生活将发生什么样的美好变化！他买的是这种变化，这种结果！

而这种结果是很值钱的，所以客户愿意花更多的钱去买高价值的产品，而正是这种价值决定了价格，并不是成本决定价格……

我这么说，如果你还不理解，我给你举几个例子，比如说：你的蜂蜜成本10元，你定价20，按成本定价，你感觉很好，但是你想一想，你卖的不是产品，你卖的是可以改变客户生活状态的一种手段；

你的产品给她的生活带来这么大的变化，你知道吗？所以，你可以定价高一点；

所以，你千万不要认为自己的产品和服务很平常，你要提升产品的价值，塑造产品的价值，如果你再能跟竞争对手做个产品的差异化，突出产品的独特卖点，就更好了，你的`价格自然就可以提上来；

前几个月我给一个做手工皂的公司做营销咨询，他们的手工皂成本才5块钱，他们全国零售价128元，如果按照成本定价，你可能定价10元，20元……

以前在互联网上还有卖生男生女秘方的，他们定价3000元一份，但是几乎没有成本，因为客户买的是价值……如果能生儿子，3000块钱太值了，咱们姑且不讨论它是真还是假！

客户买豪车，几百万，几千万，但是不是因为豪车的成本有多高，而是因为，客户买了豪车之后的那种身份感不同了，客户在朋友面前更有面子了，客户在开车时候，可以增加美女的回头率......他买的不是车，而是这种美好的体验；

客户买东西几乎是不会看成本的，他只想要价值，他只会想，我今天花100块钱买你这个产品，你的产品给我带来的好处是不是大于100块钱，如果是，那么，就是值得的；即使你的成本只有几元钱；

当然了，有的人说，我在我们农村只能卖低价，是的，我不否认，你卖给农民，当然要卖低价，农民最想要的就是便宜，你没有找准目标客户，这是另外的问题，并不是我们今天讲的重点；

以后的人讲究高品质的生活，只要你的产品好，你就应该卖高价格，价值决定价格，不是成本决定价格，成本定价永远是最愚蠢的做法；

还有就是价格并不是成交的决定因素，如果你是我的学员，你就应该知道我讲过十大成交激素，每一招都可以让你提高数倍成交率，在这里不多说，如果你是我的学员，你应该知道；

价格是一个很神奇的概念，要讲的很多，有机会再跟你探讨；