孙坚的创业要素与企业家精神
想实现自己的商业梦想,你要有将市场撕咬开的“疯狗精神”,还要敢博,并做到忍受、奉献、牺牲
据搜狐财经 4月22日,在搜狐财经、与复旦大学管理学院、每日经济新闻联合举办的“搜狐企业家论坛”上,如家酒店集团CEO孙坚就创业和管理等内容,与现场听众分享了自己的心得。回顾了如家的成长历程后,孙坚表示,有梦想、有感染力、有忍耐力的创业者更容易成功。孙坚指出,除了创业者自身应具备的这几点要素外,企业在进入市场时,企业家还要具备敢于“撕”开市场等精神,使企业获得长续发展。
以下为孙坚观点摘录。
如家是一个非常年轻的企业,十年之间,我们从事的是经济型酒店,俗称“招待所”,只不过是加上了“豪华”两个字,所以“豪华招待所”也是我们对经济型酒店的一种诠释。在过去的十年当中,如家是如何从没有成长到今天这样的规模,我想这不是我一个人能够诠释清楚的,更多的是一群人,一群如家人在这十年当中不断努力的结果,跟大家分享的是我们这群人在这十年过程中的点点滴滴。
我们在创业初始其实是带有目标性的区间,主要是如何去发现机会,发现那些优良的“种子”。其实,你需要关注到客人、市场、行业和产品这四个纬度,只要方向是对的,就可以找到更多“种子”,你的企业就会有一个符合消费者的.前提。
中国酒店不是以经济、市场作为主导的商业模式,本身是不能完全市场化的,更不能达到真正意义上的商业投资模型。我们就做了加法和减法,突出了顾客关心的,减去了商业模型本身不能承受,而顾客又不能真正感受到的。需求有“Needs(需要)”和“Wants(想要)”之分,需求是需要解决的实际困难 ,“Wants(想要)”是一种心理上的期望。找准真实的顾客需求,将其最大化,这最容易击中消费者心理最柔软的部位。
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