解析蒙牛特仑苏强大的广告营销策划方案
为了确保事情或工作有序有效开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编整理的解析蒙牛特仑苏强大的广告营销策划方案,希望能够帮助到大家。
说到牛奶,我们想到的可能是伊利和蒙牛,这两个品牌作为我国知名度较高的牛奶品牌,通过冠名多档收视率高的综艺节目,也让消费者更加熟悉。而蒙牛旗下的特仑苏也赞助了《前往世界的尽头》、《私人定制》等综艺节目,让消费者更加了解这个产品,“ 不是所有的牛奶都叫特仑苏”这个广告词也广为流传,下面我们就一起来解析下特仑苏强大的方案。
中国乳业的发展历程可分为两个阶段,一为“黑铁时代”,一为“黄金时代”,特仑苏可作为一个明显的分界点。特仑苏的出现几乎是满足了消费者对高端牛奶的所有需要。它所代表的高端液态奶也成了人们礼尚往来的佳品之一。
从广告营销的角度,特仑苏从开始就将自己的贵族气质植入品牌,特仑苏是英文D E LU X E在蒙古语中的发音,D E LU X E有豪华、顶级之意,而特仑苏在蒙古语中本就是金牌牛奶之意,这句品牌注解,首先让人联想到特仑苏在蒙古的历史源远流长不仅由来已久,而且还是奶中极品,仅用十来个字就刻画出了特仑苏迷人的身世。而后,特仑苏又推出了系列广告。最开始由“不是所有的牛奶都叫特仑苏”开篇,接下来进行奶源优势介绍的“海拔、纬度、阳光、水土、五大洲天然牧草”,最后是提升到人生品质的“金牌牛奶,特仑苏人生”品牌,三个主题广告,前后贯穿,推动特仑苏这个高端品牌建立的过程,并最终将品牌推向了一种情感诉求。外界评价的所谓“高端”定位,实际上已经被特仑苏模糊化,收入水准并非明显界限,让尽可能多的用户进入这个“高端”消费群体是特仑苏的最终目的。
随后,特仑苏选定代言人为国际著名钢琴家朗朗又是一个令人关注的举措,“中国有20xx万琴童,但只有一个郎朗;中国乳业市场有层出不穷的牛奶品牌,但只有一个特仑苏。”特仑苏与郎朗的合作,将对艺术的支持融入特仑苏品牌中,同时,由于郎朗的形象健康、优雅、阳光,代言品牌并不多,且第一次代言食品品牌,干扰信息较少,有助于消费者迅速对特仑苏产生新的认知。
特仑苏系统化的方案达到的效果一方面,是让观众为特仑苏的高品质所信服;另一方面,将特仑苏与高贵优雅的生活方式联系在一起。
特仑苏的名字本身就是金牌牛奶的意思,这也和它的产品定位是一样的,代表着高端液态奶,而经过综艺节目的冠名、品牌代言人的宣传,更加将这个高端定位刻画得更加深入,我们从它的也可以看的出来,特仑苏不管是对于代言人还是产品质量都是经过严格筛选的,也得到了很多消费者的青睐。
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