关于广告策划模板十篇

广告策划 篇1

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jea”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当20xx年罗伯特·海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCor)和麦肯锡(McKiey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的`成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

广告策划 篇2

方案

名称××学习机广告策划书受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、广告策划总则

（一）广告策划宗旨

①激发广大学生使用学习机的热情。

②扩大××学习机的市场知名度。

③提高××学习机的市场占有率。

（二）广告策划目标

①促使今年××学习机销售量突破万台。

②今年销售利润率提高%。

③今年学习机行业排名达到第位。

（三）广告策划建议实施期

××××年×月×日至××××年×月×日。

（四）广告总预算

预计费用总额为万元。

二、广告对象

（一）学习机使用对象

使用对象主要为高中、初中学生。

（二）广告受众

根据对学习机市场调查结果显示，可以确定学习机的购买者主要为学生家长，学校教师作为意见领袖影响着学生对学习工具的选择和购买。

三、广告策略

（一）媒介选择

本次广告活动选择媒介为电视、报纸、户外墙体广告。

（二）广告实施阶段

本次广告实施阶段分为印象导入期、形象加深期及形象巩固期三个阶段。

1.印象导入期操作细则

（1）印象导入期的时间选择

在印象导入期，广告投放时间建议为7月20日至9月10日，由于该段时间学生为暑期休息期间，同时也是为下学期的功课做准备，家长尤其关心孩子下学期的学业。因此，一般选择在这段时间开始投入广告可以起到事半功倍的效果。

（2）导入期媒体选择

主要采用电视广告与报纸广告相配合的方式，电视播放广告为A类广告宣传片，每天进行高密度、大范围的'广告宣传。

（3）配合

可以搞一些有关××学习机的现场咨询活动，以引导广大家长帮助孩子选择学习机。

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（1）形象加深期的时间选择

在形象加深期，广告投放时间建议为3月、4月、9月及10月，这些时间段一般都处于每一学期的前半段时间，学生的主要任务是进行知识储备，家长对孩子学习工具的选择并不着急。

（2）形象加深期的媒体选择

仍然采用电视广告与报纸广告相配合的方式，投放比例可适度地向报纸进行倾斜，电视播放广告为B类广告宣传片，每天播放频率可以适当地降低。

（3）配合

可以配合学校开展一些校内活动，以加深学生对学习机品牌的印象。

3.形象巩固期的途径

（1）形象巩固期的时间选择

在形象巩固期，广告投放时间建议为5月、6月、11月及12月，此期间一般都处于每一学期的后半段时间，学生主要任务为准备考试阶段，家长对学生的成绩极为关注，因而对学生学习工具的选择也极为重视。

（2）形象巩固期的媒体选择

形象巩固期媒体采取多种组合方式并行的策略，电视广告、报纸广告及户外广告全部推出，电视播放广告为C类广告宣传片，每天播放频率达到最大。

（3）配合

组织一些学习宣讲及学习时间控制咨询活动，强调学习机在学生学习过程中的帮助作用。

四、广告创意

（一）形象代言人

公司聘请影视小红星××作为本公司学习机的代言人，着力将代言人的形象与产品形象进行整合包装，达到形象统一。

（二）广告宣传片

1.A类广告宣传片

A类广告宣传片主要侧重于学习机对学生学习的帮助作用，画面描写学生埋头苦学的场景，出现学习机后场景简化，成为学生的良师益友。

2.B类广告宣传片

B类广告宣传片主要突出××学习机课程辅导作用，以减轻学生负担为主。

3.C类广告宣传片

C类广告宣传片主要强调××学习机对帮助学生取得的好成绩有显著效果，请相关专家及考试优胜者进行现场说教，用事实证明××学习机的作用。

（三）报纸图片

报纸图片主要突出××学习机的品牌及主要功能。

（四）墙体广告

设计巨幅学习机图片，突出××学习机的品牌。

五、媒介选择及预算

（一）电视广告

从电视台的收视率出发，对潜在目标消费人群的分布、收视习惯以及广告效果等因素进行考虑，建议从××省电视台、××市电视台、××频道来投放广告。各台的播放时间、频率及收费情况如下表所示。

电视广告播放时间、频率及收费情况一览表

电视台播出时间播放频率报价及费用

××省电视台（×%的观众把该台作为首选电视台收看）清晨时段：7：308：008：3010：00

午间时段：ll：3012：3012：5013：00

黄金时段：18：3018：5019：4020：00

晚间时段：21：3022：0022：3023：00套餐，次/天联播，秒次/月，报价万元/月，优惠%，合计万元/月

××市电视台20：17～20：20（首播）

12：20（次日重播）商都热线前秒，次/月万元/月，优惠%，合计万元/月

××频道新闻后次/天，分钟专题元/天，优惠%，合计万元/月

（二）报纸广告

考虑到××地区的实际情况，建议投放《××都市报》、《××晚报》。

1．××都市报

半版，报价万元，优惠%，即万元，投放次数视每周促销活动量与周期而定，暂定为期，合计万元。

2．××晚报

整版，报价万元，优惠%，即万元，投放次数视每周促销活动量与周期而定，暂定为期，合计万元。

（三）户外广告

1．市区灯杆悬挂道旗（m×m）：报价元/周 条，优惠%，元/周/条，建议悬挂条，周，共计元/月。

2．巨型模型悬挂费用另计。

（四）广告总体预算

广告总体预算及明细情况如下表所示。

广告总体预算表

广告阶段预算项目预算内容预算金额责任人

印象导入期电视广告电视宣传片制作、播放等元广告主管

报纸广告报纸广告设计、投放等元广告主管

形象加深期电视广告电视宣传片制作、播放等元广告主管

报纸广告报纸广告设计、投放等元广告主管

形象巩固期电视广告电视宣传片制作、播放等元广告主管

报纸广告报纸广告设计、投放等元广告主管

户外广告制作、发布、安装等元广告主管

其他代言人代言相关费用元市场经理

其他项目元广告专员

合计：XXX元

备注：根据公司学习机的市场地位、竞争品牌的广告投放情况等因素相应地调整广告媒介计划，从而会对广告预算产生一定的影响。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

广告策划 篇3

一、活动主题:我创意我行动

二、活动背景:

公益，更多的是关系到广大社会。用一种创意的方式去向世人表达公益的概念，能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中，便是此次创意公益广告的主要目的所在。同时，使更多的未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。公益广告是一个道德平台，一个公民衡量自己价值的参照物，它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识，使人们对身边事物引起注意。具有创意的公益广告，将更好地表现其宣传的内涵，符合时代不断发展的要求，

三、活动目的`:

开展创意公益广告的活动，可以普及公益知识，弘扬公益精神，鼓励同学们参与公益，一起为和谐社会贡献力量。举行创意公益广告活动，汇集同学的智慧，用形象生动的广告语让大家受到更多的启发，使公益事业在学校受到更多的重视。同时活跃校园文化气氛，丰富各位同学的课余生活，激发同学们的公益梦想，为有公益梦想的同学们提供展现自我能力的平台。

四、活动组织

1、主办单位:管理学院分团委

2、承办单位:管理学院分团委网络部

3、协办单位:管理学院分团委实践部

五、参赛对象:

各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛，每队至多五人。每班至少一人或一队参加。大三、大四学生可自由参赛。

六、作品内容:

1、作品主题

运用丰富的想象力，充分发挥广告的新颖性和独创性，创造出令人印象深刻的公益广告作品。

2、作品要求:

(1)作品可为电子版图片，dv(200m以内)，flash(200m以内)。

(2)参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考，但不允许照搬照抄，盗用他人作品。

(3)参赛作品为参赛者亲自设计制作，不能由他人代替。

(4)如出现(2)(3)中类似情况，经调查属实，则取消该参赛者比赛资格。

(5)个人或团队可交多份作品。

(6)作品可借助各种软件，工具制作。

(7)作品内容健康向上，新颖，有一定的思想。

(8)请参赛者自己备份作品以便核对，预防作品丢失。

(9)本次活动所收集的作品一经发现有剽窃行为，将取消其参赛资格。最终解释权归管理学院分团委所有。

七、作品报名和征集

1、报名方式:

(1)在设置的宣传摊点报名

(2)发送参赛者班级，姓名，宿舍以及电话到我们的邮箱:或者可以到管理学院网络部博客:下载报名表，填写后发到

(3)也可以到相关负责人那里报名。

2、征集作品:

(1)交作品时，请用word文档附一份简短的作品说明(可到管理学院网络部博客:下载作品说明表格)，写明制作广告意图，作品特色及作品思想等。

(2)交作品时，请注明作品编号(统一为各作者学号后面的六位数)，并注明所在班级，姓名，宿舍以及电话，收集。

(3)参赛者上交作品，可直接发e-mail到:或到相关负责人处。

日程安排:

(1)宣传时间:3月25日——4月3日

(2)报名时间:3月25日——4月3日

(3)作品征收时间:4月28日——4月30日

(4)作品初审时间:5月5日——5月7日

(5)作品决赛时间:5月11日，决赛地点:学术报告厅或b301

八、活动宣传:

(1)横幅宣传:在一些人流量较多并且比较醒目的地方，挂上横幅，让同学们对我们的活动有进一步认识。

地点:南区篮球。

(2)海报宣传:设计醒目的海报来吸引同学们的注意力，使同学们对创意公益广告大赛这个活动更加有兴趣。

地点:南北宿舍区前面的宣传栏上，招待所前。

(3)网络宣传:通过qq聊天，发微博，论坛等形式在网上进一步对这次活动进行宣传。

(4)传单宣传:将传单发放到我院每个宿舍，这样的宣传效果一定会非同凡响。

(5)摊位宣传:为学生提供一个现场提问和解决疑难的平台，使同学们更好理解比赛内容。

地点:南北区

九、大赛流程:

(1)初赛:征收作品，邀请学院分团委书记和各部门部长来为作品评选最终抽出10个优秀作品进行下一轮的比赛。

(2)决赛:时间:5月11日

地点:学术报告厅

十、评奖方案:

(1)本次大赛本着公平，公正，公开的原则评分

(2)届时将邀请我校和院系领导老师，学生干部担任评委

(3)为了充分体现大赛的公平和民主，增加大赛的气氛，我们特设一个“最佳人气奖”，将由进入决赛作品中产出。决赛作品将于网站公布，由同学们为自己最喜欢的作品网上投票，限每人一票。决赛前，根据大众投票结果，由票数最多者获得此奖。

十一、评分标准:(满分100分)

(1)作品的个性，独特风格和创意————————40分

(2)作品包含的思想，深度及意境————————30分

(3)整体设计效果突出—————————————20分

(4)作品的文字解说——————————————10分

十二、奖项安排

(1)一等奖一名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)

(2)二等奖二名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)

(3)三等奖三名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)

(4)优秀奖五名:证书(由嘉宾评审评出)

(5)最佳人气作品奖一名:证书(由参观者评出)

(6)最佳创意作品奖一名:证书(由嘉宾评审评出)

十三、活动经费预算

广告策划 篇4

一、策划导言

经济状况对餐饮业具有举足轻重的影响。在中国，随着经济的发展，人们生活节奏的加快，人们越来越倾向于在外就餐以节约时间。虽然出现了席卷全球的金融危机，经济萧条，国内企业纷纷倒闭，但是唯独餐饮业将是一个不断发展的行业，可以说，餐饮业是一个受金融危机影响很小的行业。餐馆可以按照多种方式进行分类，包括风格，菜单或者菜系，市场细分，主题或者消费者意识等。店堂的设置多种多样，从传统的中试到便捷的西式快餐或者豪华的大酒店等等。按服务类型划分，有全方位服务餐厅，普通服务餐厅以及有限服务餐厅。如何保持百年餐馆持续下去，而不被别的新生餐馆所取代呢？如何让百年老店发展的比以前更加好呢？这是我们这次策划的重中之重。

二、目标分析

在一个经济不景气的大环境下，普通餐桌服务餐厅是一个很好的选择。

1、经济因素：经济因素对餐饮行业者有直接而广泛的影响，对于全方位服务的餐厅尤其如此。在学校，学生追求的就是经济而且实惠，而且要让他们真正的看的实惠。绝大多数人并不认为去餐厅是什么奢侈的事情，所以，即使是在经济低迷的时期，你也不会看到普通餐厅出现门前冷落的局面。而像在学校这样一个特别的环境下，消费更不会受到社会经济水平的影响，反而随着全国人民经济水平的提高，学生从父母那儿获得的零花钱会越多，从而也会给餐厅带来更频繁的交易，从而得到更客观的回报。

2、企业环境因素：我们的优势在于我们的历史悠久，往往时间的磨损比较严重，我们正好可以利用我们悠久的历史价值，在装潢上、创意上加以思想，获得意想不到的效果。很多的饭店都有一个通病，那就是管理衔接不够好，而我们历史悠久的餐厅的一大特色就是在古典怀旧的背后，还有最先进的技术支持，做到真正的现代化管理。这是我们在管理上的重大优势，而且也将成为长久优势。根据调查，大多餐厅的利润都很高，因此我们能在成本上做工作，不是强硬的打价格战，但是给人的感觉就是在我们的餐厅里吃饭是物有所值，我们将有非常完善的管理模式和供应链管理，从而达到从物流上降低成本，然后再利用先进的技术，把一些传统上认为是奢侈食品的菜肴降低价格，以便大众化。总之，在餐厅出炉之时，最重要的是如何同大批的竞争者抢夺市场并牢牢占领市场，这将是我们老餐馆一直就面临的难题。

三、目标市场

1、市场分析：根据人口、地理、心理以及产品使用等特点对目标市场进行描述。 如今，我们得益于长期的人口趋势，餐饮业必将会继续发展下去，而且会发展的很好。中国最新人口普查表明，中国人口将会继续增长到20xx年才有回落的可能。人口众多是一个长期的趋势。

目标市场1：公司客户公司客户需要快餐。我们以餐厅为中心，对在方圆两公里内的工作和学习人群提供送餐服务，因为他们的午餐和晚餐时间都非常有限。学生经常需要在寝室订餐，因为有些学生往往更乐于在寝室玩电脑而不愿下楼吃饭，准时送达和精美的饭菜将是他们满意的关键因素。

目标市场2：回头客虽然对一个还没有建成的餐馆来说，回头客有点早，但是我们是通过 在开张之时发放优惠券和名片来联系新客户，拥有这些优惠的人我们姑且称之为回头客。老顾客的开发成本要比新顾客的开发成本要低得多，要充分利用此资源。有效的顾客关系管理是在顾客和你联系时，运用你所拥有的顾客信息对其采取不同的，有针对性的服务，给这种关系添加价值。

目标市场3：:中餐对于年轻人看似没有吸引力，其实不然。年轻人是追求新异的群体，中餐厅看似可能会让人感觉古老典雅没有刺激，但是，在我们餐厅就没有这种通病，历史悠久的百年餐厅采用了和其竞争者不同的战略，在追求回归古典的同时，我们又把自己定位成了“冒险食客的去处”开发中国古老的食谱，给人一种新的中餐的菜肴，使年轻人愿意尝试并喜爱尝试。

目标市场4：从现在顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买我中心的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费者支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。 目标市场5：减少销售成本新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做提供给营销部宾客档案进行合理的日常拜访与沟通。

四、营销策略：

1、产品策略

我们百年餐厅的菜肴是根据全国不同的知名菜系所设计，正宗美味，按照不同的菜系，我们

划分不同的`菜系板块，针对不同的需求顾客群体设计，并且将市场细分，将菜肴划分为高档、中档、低档三个档次，对经济能力不同的顾客量身定做，为顾客打下种类全、味道好、周到服务和与众不同的感觉。并根据顾客的不同需求，创新菜肴，给人一种创新菜品的感觉。

2、定价策略

影响我们定价的因素是多方面的，包括定价目标，成本，市场需求和竞争状况。我们的定价目标是占有市场，我们的单位产品价格不低于可变成本之下，要制定尽可能低的价格。利用成本导向法，降低利润率，提高技术水平，可以很好的控制成本和降低价格。然后设计三个档次的菜肴，低档的利润率压低，中档的利润率中调，高档的利润率提高，通过这三个档次的调整和顾客需求状况来安排不同的价格。我们也会通过适当的方式来了解竞争者的产品质量和价格，比质比价，来更准确的安排我们的价格。质量上我们八成以上能够占据优势，价格上我们能压到比竞争对手低，这将有利于我们。当然我们也要提防过低的降价会违犯政府的有关法律法规。经营人员要认真学习相关政策。并利用折扣定价法、心理定价法、差别定价法和一些优惠定价来提高竞争优势。

3、促销策略

打造外观一个复古又带有现代元素为主题的餐饮业模式，有很多的竞争者，当选好人流量较大的地址之后，餐厅招牌在吸引顾客具有战略上的意义。打造外观的目标是让招牌看起来更加的明亮而高大，让室内的建筑和装潢给人一种、亲切古朴同，是一个理想的就餐场所。总之是要给人一种深刻的印像，是好的印象。

五、小结

以上的计划切实可行，这些战略和策略，可以帮助我们百年老店餐馆在这个餐饮市场中有立足之地。 计划中提及的方法将使我们餐馆更加有竞争力，招来顾客，提升其价值。如果上述的措施都能够实施，并且在预定的期限内，我们的品牌将越打越响，综合分析，估计盈利越来越高。由于餐饮业的销售变化无常，而现今的经济状况十分动荡，种种因素将对餐饮业有相当的影响。我们将此营销策划作为战策划，并会随着环境和自身条件的改变做出适时的自我调整。

广告策划 篇5

广告主题：保护环境

广告目的：

1、引起社会对环境保护的关注。广告中的现象触目惊心，可引起人们的自我反省。

2、广告以大学生经历为主线，以大学校园环境为背景。大学生是素质较高的人群，大学生做出有损环境保护的事情，更能引起人们的关注。同时，也反映出大学生的素质有待提高，环境保护意识有待提高。再者也提醒教育工作者对大学生素质教育的重视提高

广告对象：

1、广大公众，尤其是环境意识低下，对环境破环严重的.个人以及企业。

2、广大教育工作者以及对于环境改善保护具有影响力的政府部门。

背景简介：作为发展中的社会主义国家，我国人民在现代化建设的过程中，面临比世界其他国家更为严峻人口、资源和环境形势。沉重的人口负担，人均资源不足。环境状况恶化，严重影响着党和政府发展经济的宏观决策，也影响着人民群众生活水平的提高，成为制约我国社会主义建设的首要问题。**年3月5日，朱镕基总理在中语气沉重地说，我国生态环境问题相当严重。随着人口的急剧增加和社会经济的快速发展，环境问题已经成为影响我过社会主义现代化建设和人民群众生产、生活的首要问题。因此，提高国人的环境保护意识刻不容缓。

广告创意：一男生给他女友发短信说，很想念你，出来见见吧。他们约好时间见面。男生在草坪上等女生，男生身边堆着很多零食，并且边等女生边吃，吃完后垃圾袋之类的仍的身边到处都是。女生走过来，正准备叫男生，看到男生身边一堆的垃圾，转身就走，便走边给男生发短信，短信内容是：我们分手吧，我不想与垃圾为伍。

广告策划 篇6

丁云虎担任江西致中和酒业营销公司总经理助理时，主持和实施了致中和五加皮酒促销案，完成了消费群的迅速形成和终端销量大幅提升的预定目标。 内容：

当一个企业的产品已经进入新市场的终端，产品广告也在电视媒体上发布，而终端销售却没有动静时，如何打破这种宁静并在激烈的市场竞争中脱颖而出，这是我们营销策划人员在开发新市场的时候经常会遇到的课题。如果仅围绕着终端做补货、理货、广宣，产品是很难迅速摆上消费者的餐桌，这将会造成企业资源的重大浪费，损害经销商的积极性。

策划人在遇到上述状况时，可以在市场调研并分析内外因素的基础上。主要采用“锁定目标、宣传发动，体验渗透”三部曲促销策略，即：锁定目标市场和消费者，取得中心点的重大突破；宣传活动内容和参加方式，发动消费者参与活动；体验产品的内在品质，产生认同感，通过服务渗透，影响饮酒习惯。本策划案是在江西营销公司进行近5个月的市场运作，电视广告天天不断而终端销售不尽人意，急需拉动终端消费的情况下出台的。当时江西市场环境是劲酒已牢牢占领餐饮酒市场，椰岛鹿龟酒重点进攻礼品酒市场，家用酒市场尚未有强势品牌导

入。 20xx年8月1日，我金华市场部经理任上，调入致中和江西营销公司担任总经理助理，主抓终端和广宣工作。经过调研、整理，对产品销售现状、竞品的销售策略、消费者的消费习惯进行分析、判断，制定了“锁定目标，宣传发动，体验渗透”为核心的促销策略，形成了《致中和江西消费者培育和促销策划案》的文案，经总公司特别营销会议研究通过，于20xx年8月28日起实施。具体促销策略如下：

1．锁定目标——锁定目标市场和消费者：促销方案提出了根据产品特点和江西市场的消费特点来锁定目标市场和消费者。我决定避开劲酒和椰岛鹿龟酒在餐饮市场和礼品市场的激烈争夺，锁定江西的家用酒市场。锁定家用酒市场的目标消费者——中老年消费群体，并针对家用酒市场的消费者推广价位在9。6元左右的500ml精制酒。

2．宣传发动——全方位宣传，广泛发动群众参与：整合媒体的力量对促销活动进行互动的宣传报道，从而激发起消费者的参与欲望；我利用公司的电视、报纸的媒体资源，并通过赠票、问卷、企业报纸的发放，结合活动现场的展台、条幅、海报、巨幅、产品展示，做到无处不宣传，不断刺激消费者的眼球、耳膜。

3. 体验渗透——体验产品，服务渗透：通过活动现场的品尝、互动式的咨询服务、发放赠酒、赠卡，完成消费者和本品的第一次亲密接触，部分消费者第一次购买了本品。通过对消费者的回访，及时掌握消费动态，培育忠诚消费者。 通过采用“锁定目标、宣传鼓动、体验渗透”的促销策略，在短短的一个月的时间内共完成四个地级市区8场大型的万瓶大赠送活动，发放赠酒计39000瓶，品尝了1200瓶酒。因为没有一个酒类产品在江西市场进行如此声势浩大的赠送品尝活动，所以该赠酒活动在消费群中形成良好的口碑传播，致中和品牌在四地市声誉雀起，成为当年度最受关注的酒类品牌之一。终端销量直线上升，经销商的信心随之高涨，当月回款突破60万元。为了终端销量进一步的提升，并考虑到中秋节即将到来，我们在各大商超和卖场做了地堆和专柜，并派驻促销小姐进行导购促销。10月份，又对9月份新开发的两个市场和南昌市场进行10场大型赠送品尝活动，均引起轰动效应。经过二个月的促销拉动，终端消费全面启动，相关的推广补货、终端理货、店头广宣等各项各工作顺利开展，当年度完成销量890万元，成为20xx年度江西市场成长最快的酒类品牌之一。在20xx年3月份召开公司年度营销上，江西公司受到总公司的表彰，我本人也体会到了营销成功所带来的巨大快乐。

案例：

浙江致中和酒业有限公司是1998年1月1日，由百年老厂（建德市严东关五加皮酒厂）经改制设立的有限责任公司。“致中和”品牌从创立至今已有近300年的历史，特别是公司成立后的几年里，对品牌建设进行了大量的投入，取得较好的品牌效应和积累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式进入江西市场，先后在上饶、九江、鹰潭、南昌设立了市场部，并于20xx年6月份成立江西致中和营销公司。经过近5个月的市场运作，产品的终端铺市率已达到60%以上，并将于20xx年8月起开始在省电视台三套投放广告，而此时终端动销情况却不尽人意。这引起总公司对江西市场前景的怀疑，派员到江西进行市场调查，重新审视江西的营销战略，并撤换了总经理。

在致中和企业服务期间，我曾任金华市场部终端主管，在各大终端打地堆，买专柜，做促销，取得了春节期间光四家大超市礼品酒销售量就达20多万元的业绩，而上一年春节市区礼品酒总销量仅2万元左右，公司因此将浙西片年度营

销放在金华市召开。20xx年初我被认命为金华市场部保健品经理，我通过对终端、经销商、促销、户外广宣等工作的进一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等产品在金华市区和各县城形成热销，使原本业务趋于停滞的市场重新恢复了活力。20xx年7月经总公司反复讨论，最终决定调我到江西任总经理助理，主管终端和广宣。

因当时总经理刚调走，副总给了我相当大的空间来施展我的终端营销策略。为尽快熟悉江西市场，除了从总公司调出关于江西的调查资料外，我一头钻进市场，在大小终端、在社区、在老年活动中心、在市场推广一线，同消费者、中老年人、业务员、经销商、市场经理作深入地调查和沟通，并对劲酒、鹿龟酒在江西的销售状况作专项的调查，基本上掌握了致中和在江西的现状和机会点。 在调查中发现，江西市场虽然是个白酒消费大省，但保健酒市场依然潜力巨大，主要表现在：一，江西消费者保健意识强；二，江西各地区均有保健酒厂家；三，劲酒年销量在3000万元以上，鹿龟酒将近1000万元。这意味着随着消费者对致中和五加皮酒的认识加深，致中和酒必将为消费者所接受。而且这几年白酒销量逐年下滑，红酒、保健酒逐渐为消费者所接受。虽然劲酒、椰岛鹿龟酒早于致中和进入江西市场，但劲酒以餐饮酒市场为主，鹿龟酒则以礼品酒市场为主，两家虽然也想进入家用酒市场，但由于产品的价位和定位所制约，总未能取得突破，由此判断进入家用酒市场是致中和在江西的希望所在。家用酒消费群主要是中老年人，这个人群的年龄分布在40---70岁之间，大部分为男性，主要特征是有较强的保健意识，有一定的消费能力，会喝酒，有风湿痛、腰酸等症状，而且随着生活水平的提高，在家喝点保健酒越来越为中老年人所接受。影响这部分人群购买的主要因素是口感、质量、品牌、功效、价格。通过调查分析后我对致中和酒在江西的动销有了信心和方向，我认为通过大型赠酒品尝活动是迅速拉动消费，形成口碑传播，杀进家用酒市场的一个很好的手段。

20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消费者培育工程和促销活动方案》，针对公司要求在近期迅速拉动消费的任务，提出了各市场部必须把工作重心从终端的分销推广转到面向消费者的促销推广上来，考核的内容也从以业绩为主的定量考核转到以过程为主的定性考核。由于时间非常紧迫，提出了“总部与分公司信息沟通互动，媒体宣传与活动报道互动，消费者体验与促销互动”的三互动原则，各环节相互联系，及时报告各自的进程。每市场部推荐一人参加在南昌举行第一场促销活动的各环节工作，以期在回市场部后能更好地执行促销任务。同时各市场部按促销活动进程表分别定人、定时、定岗、定事，进行前期各项准备工作。准备通过在各地级市区举行大型赠送、品尝、惠卖、咨询等活动，在中心点上产生巨大的爆破力，形成口碑传播，提高产品的知名度和美誉度，从而影响带动面上的销售，并培育一批消费者，为销量的稳定增长打下基础。公司资源将因此而发挥最大限度的作用，经销商也会恢复对致中和品牌的信心。为了使促销活动圆满完成对消费者培育和启动终端销售的任务，我采取如下策略：

1． 锁定目标市场和消费者，取得中心点的大突破；

2． 宣传活动内容和参加方式，发动消费者参与活动；

3． 体验产品的内在品质，产生认同感，通过服务渗透，影响饮酒习惯。 为了确保此方案顺利实施，我认为：一是从总公司到一线员工要统一认识，上下同欲，既打之，必胜之；二是物流、媒介、人事、财务、销管要大力配合，及时处理江西的申请；三是促销用品必顺马上配备齐全，媒介部马上联系江西的媒体；四是马上召开江西营销会议，对考核内容的修改作详细说明，同时布置促

销活动安排。总公司非常支持和重视江西的工作，马上派各部门负责人到江西参加营销会议。在会上我作了促销活动的具体部署，把每件事落实到具体人、具体时间、具体地点。于是，整个江西都积极行动起来，总公司也特事特办大力协助，各项工作均按进程进行着。

由于时间比较紧张，我按排8月28日在南昌举行首场大型赠酒品尝促销活动，接下来每隔一星期在一个地级市区举行一场活动，南昌则在9月上旬和9月下旬各举行一场活动，九江举行3场活动，共计8场。与此同时，省三套也在电视上开始活动宣传；市场部人员也在各社区、老人活动中心、老干部活动中心、企业工会进行联系，发布活动信息和咨询；赠酒、传单、报纸、赠票、展台、展篷、条幅、巨幅、服装等逐一落实到位。场地联系顺利进行，各大卖场、超市为了表示支持，主动给我们的产品在活动前后做半个月的堆箱或专柜，唯一的要求是在接下的几个月要到他们的门口做一场大型活动。具体策划和实施情况如下：

一． 锁定目标市场和消费者，取得中心点的大突破

（一） 目标市场定位：根据产品的特点和江西市场保健酒的`竞争特点，我们寻求在家用酒市场立足，对餐饮酒市场和礼品酒市只进行渗透，待时机成熟时再向礼品酒市场和餐饮酒市场进军。

1． 细分目标市场：主要是地级市区的家用酒市场，主要是南昌、九江、上饶、鹰潭，走城市带动乡镇的道路。

2． 锁定目标市场具体点：高级住宅小区、效益好的企事业单位生活区、老干部活中心和老年大学。

（二） 目标消费者定位：家用酒市场的目标消费者应是40----70岁之间中老年消费群，有稳定收入和一定保健意识，能喝酒，尤其是腰酸背痛，风湿痹症患者。

1． 细分目标消费者：中老年教师、老干部、中老年风湿病患者、老酒仙。

2． 消费者购买行为：购买者往往指名选购，口感、质量、功效、价格、品牌是影响购买的主要因素。

（三） 如何找出消费者：通过活动信息的传递，通过到群众中去，去面对面地接触消费者，通过居委会、工会、各老年团体的支持。将每一份赠票+报纸+问卷发放到每一位目标消费者手上。

二． 宣传产品知识和品牌形象，发动消费者参与促销活动

1． 在电视上进行活动宣传 ，并对促销活动进行报道，编织起空中信息网。

2． 在报纸上连续刊载软文，主题为寻找酒友，依次是寻友启事、缘何寻友、酒友故事、“我”的介绍，最后登出平面活动广告。

3． 发放赠票时，附带酒事报、问卷，让消费者看着报纸做问卷，达到全面 解产品、品牌的目的。

4． 在活动现场做宣传，通过巨幅广告、条幅、展牌、产品的展示，电视广告片的现场播放来进行宣传.

5． 通过现场的咨询和产品介绍来面对面的,一对一的宣传产品.

通过这空中、地面、和人员的宣传，基本达到宣传量，达到有效传传播的目的。

三．体验产品内在的品质，产生认同感；通过服务渗透，影响饮酒习惯

1.通过五加皮酒的现场品尝，使消费者对产品的口味、质量、功效有初步的认识，并使他自然地和平时在喝的酒作一比较。

2．因为五加皮酒喝后马上会产生肩关节和胸口发热的现象，我们在消费者品尝后非常注重介绍这一现象，使消费者马上感受到产品的功效和与众不同，产生强

烈的认同感。

3．我们对消费者提出的问题作详细的讲解，尽可能地打消消费者的疑虑，并作详细登记。

4， 赠送样品酒的目的是让消费者喝完一瓶酒后，对本产品的认同感增加，加强体验的程度，影响饮酒的习惯，同时让他们的子女也知道喝五加皮酒对父母健康有益，在节庆到来时会考虑购买五加皮酒。

5．同时对于参与活动的消费者我们一律发放优惠服务卡，规定凡集满12个酒瓶，就可致电致中和酒友服务中心，我公司将马上派人上门收瓶并奖酒1瓶和小礼品一件。

此促销活动在江西各地级市区实施后，效果非常明显，市场反应强烈，市场部则乘胜追击，加强终端铺市工作和终端广宣，使铺市率一下提高到90%以上。特别中秋节礼品酒销售非常火爆，致中和酒成了那个时期业内人士最为关注的品牌之一，许多经销商根据其多年做酒的经验，认为如此下去致中和明年会大火爆，在年底各地还出了一些地方产的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的销售局面被打开了，当年任务原定是600万元，后来任务一提再提，最后被要求突破1000万元，最后实际完成890万元。

评论：

致中和酒从开始在终端的不动销，到终端销售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我认为在具体策划实施中，他们主要采取“锁定目标，宣传发动，体验渗透”的促销策略：

一．锁定目标市场和消费者，取得中心点的重大突破

在锁定目标市场方面，面对酒类的三大市场：餐饮酒市场、礼品酒市场和家用酒市场，从产品的特点出发，考虑如何满足消费者的需求，寻找市场的空白点并占领之，他们选择了以实惠的价格的走进千家万户，它的功效诉求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必备，餐餐要喝的酒。所以只有避开这两个竞争对手，全力进攻家用酒市场，就能取得立身之本，方能慢慢壮大，向餐饮酒市场和礼品酒市场进军。

在锁定目标消费者方面，先锁定40----70岁的家用酒消费群体，再在这一群体中找出最需要和最有能力消费的四老——老教师，老干部，老风湿，老酒仙。使致中和酒和这些消费者接上了头，并通过他们的口碑宣传来达到提高致中和酒美誉度的目的。

二.宣传活动内容和参与方式，发动消费者参与促销活动

活动消息如何有效地传递给目标消费者和潜在消费群，并使消费者详细地了解产品的相关知识是活动成功的关键，在此基础上再考虑如何激发消费者的购买欲才有意义。他们选择了在报纸媒体上刊出的连续软文，把产品和品牌的相关信息详细地传递给消费者，是电视宣传的延续和加强。而将赠票+酒事报+问卷三合一地一起交到目标消费者手上，这增加了消费者和活动的互动，使消费者增强了对产品的认识，提高了消费者参与活动的积极性，同时一次发票完成三件事，大大节约了时间和资金。

三.体验产品内在品质，产生认同感；通过服务渗透，影响饮酒习惯

体验是消费者认识产品，接受产品一个非常好的途径，通过对产品的试用，使消费者马上知道产品的内在品质，极易产生认同感。他们举办"为了夕阳更美"

广告策划 篇7

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件，那么，食品广告策划书怎么写？

一、市场分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

（1）彩瓷英伦系列：

①皇礼：皇家珍品 ，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨罗马系列：

①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味

③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

（3）丝绣巴黎系列：

①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意 ②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊

④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

（4）祥云瑞士系列：

①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递 将快乐延伸

②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

（5）经典时尚——和和满满(和满)

（6）情侣月饼系列等

这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的'需求。

二、市场策略

（一）、营销目标

1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

（二）、产品定位

产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

（三）、广告目标

1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

三、广告表现

（一）、广告诉求对象：中青年消费者，

（二）、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选

广告语：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

（三）、广告创意

第一则广告：

女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？

妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。 女儿：妈，那我要吃金苹果

妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！

爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）

女儿：爸，金苹果呢？

爸爸： （大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。 第二则广告：

画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼

广告位广告

画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

四、广告媒体

（一）、电视广告

选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

（二）、网络：

1.B2B的网络平台上面发布信息，而这些平台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等）

2.网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。

3.通过博客也是企业推广的好办法，发布图片文章都可以起到一定推广作用（比如：新浪、搜狐、网易等），这总方法需要经常发表文章，及更新信息。

4.为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，如果公司网站做的效果、品质好的话（带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处）

5.通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。

6.视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。

（三）、报纸：

选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从20xx年中秋节前3个月开始投放为宜。

广告策划 篇8

① 3 年来, 其销售量很明显地较前激增了两倍。其工厂虽日夜开工制造, 仍感供不应求。 当年, 该公司特地进口一部新型自动装瓶机, 扩充设备来增加生产, 以应市场需要。

② 在女性消费者心目中, 建立了很深厚的基础。 根据广告公司的调查人员所做的市场效果调查, 发现女性消费者, 普遍欢迎这种饮料, 尤其欣赏它的味道。

③ "西打"这个新名称已普遍为消费者了解接受。大家并且很重视它不含色素的特点。特别是环境比较好的中高级家庭的消费者, 对于这个特点有很明显的愉快感受。

由此可以看出，该公司的广告策划在最初的时候就做得很正确, 而且广告的实施也做得非常得力, 显得有条不紊简洁清楚，不象有的饮料广告, 变化多端, 使消费者来不及接受, 稳定情绪，而乱得令人有缺乏系统重心的感觉。

此外 , 其销售对象先是以女性为主, 也是一种明了市场消费者心理的做法。近 3 年来, 市场中的男性消费者, 大都偏重可乐类饮料。 可乐类饮料较强烈, 能使人兴奋提神, 极适合男性消费者的需要。汽水类则属大众化的.饮料, 尤其在普通阶层中, 销路很大。而"苹果西打"掌握住女性消费者, 是创造出一条新出路, 同时也扩大了饮料品的市场。 当前, 一种产品, 如能从扩大市场着手, 来增加自己的销路, 实在比力争同业的市场, 打价格战，拼老本要有利得多。因为前者较后者更容易奠定自己的销售基础。

市场是无边无际的。 饮料品市场在近二三年中, 还会有两种世界驰名的名牌产品打进来。它们在各称上, 已占了优势, 届时的竞销将更激烈。我们深希望大家都能注意谋求扩大市场的消费量和消费需求。例如, 如何运用广告来增加这些饮料品在冬季的销售量, 就是一个很好的课题。

广告策划 篇9

每年召开的春秋全国糖酒商品交易会是食品企业的专业会，在中国当今的食品行业和经济生活中越来越显示出重要的作用，其基本功能已由计划经济时代平衡全国糖酒副食品供应转化到市场经济时代打破行业界限、促进外向型经济、发展横向经济联系方面。同时，在引进先进技术、促进竞争、培养营销队伍上起到了重要作用。

糖酒会为沟通新老客户，为企业与经销商成交打开了方便之门。今年春季糖酒会期间，全国各地商贾云集，许多厂商投入了耗资不菲的惊异之作，使整个蓉城变成了广告的海洋。众多食品企业利用全国经销商云集成都这一千载良机，尽遣精兵强交，精心策划、精心操作，除向与会代表展示企业形象与实力外，把公关的重点直接针对经销商，拜会老朋友，结识新朋友，筑固销售网络，拓展新市场，可以想象，这场如火如荼的广告公关大战如何激烈。就在其它食品企业“血淋淋”争夺经销商的时候，广东健力宝集团又出奇招，使其在众多营销活动中鹤立“鸡”群，十分抢眼。

针对全国糖酒会万商云集的这一最大特点，健力宝在策划方案时，把树立“健力宝”企业形象放在首位，同时，以贴近成都消费者为重心，运用整合营销理念，将传播与销售有机结合。除在天府广场构建大型景点外，还推出了“健力宝与幸福家庭摄影大赛”和“气球一响，人人有奖”等系列促销活动，使健力宝在全国经销商及成都消费者心中建立起恒久的可信赖的品牌形象，在春天的蜀都获得了巨大的成功。

广东健力宝集团有限公司'99春委全国糖酒商品交易会广告宣传活动方案：

一、主办：广东健力宝集团有限公司

二、策划承力：广东健力宝集团广告部、四川五州广告有限公司

三、时间：19xx年3月20日至27日

四、地点：四川成都天府广场

五、活动目标

广东健力宝集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，全国糖酒商品交易会期间，在市区中心天府广场设置大型广告景点，并开展“健力宝”15周年大酬宾——“气球一响，人人有奖”，“健力宝与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“健力宝”，显示企业实力，体现“健力宝”感谢广大消费者的关爱，诱导公众认可，增强经销商对“健力宝的信心和兴趣。

六、目标公众

1、成都市民；

2、“健力宝”经销商；

3、'99春季全国糖酒会代表；

4、出差、旅游人员。

七、定位

1、在饮料供大于求，强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示“健力宝”的实力，树立企业形象。同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。

2、面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独运的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖健力宝集团，促使他们在经销品牌和建立销售网点上选择“健力宝”，为“健力宝”拓展西南市场，开发全国市场。

八、广告主题词

1、您想身体好，请喝健力宝。

2、民族精神，民族饮料。

九、广告宣传活动组合

1、媒体宣传：（1）在《中国食品博览》刊登广告；（2）在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告的揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。

2、户外广告：在天府广声中心喷水池发发10条充气拱门、100个升空气球，组成声势浩大的`广告海洋。

十、促销活动组合

1、健力宝15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。

时间：3月20日至25日

地点：天府广场喷水池“健力宝”大型景点广告旁

实施办法：

（1）现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。

（2）刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的充气气球，6天共计1800个气球。同时奖所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。

（3）凡购买1听“健力宝”饮料，可刮奖1次；买大塑瓶1瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球一个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。

（4）奖品配置：中奖率100%，每天中奖额300名。

奖品分配比列：

（1）数字“1”：徒手抱取健力宝罐装饮料1次，中奖率10%；

（2）数字“2”：精美匙扣1个中奖率为30%；

（3）数字“3”：广告笔1支中奖率为40%；

（4）“多谢惠顾”：气球1个中奖率20%。

2、开展“健力宝与幸福家庭”摄影大赛。

时间：3月20日至27日

实施办法：

1、参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“健力宝与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》1张，可参与大赛。

2、要求照片体现“健力宝”与幸福家庭的融洽与温馨。

3、奖品分配：

特等奖：价值5000元的摄像机一台3人；

优秀奖：价值3000元高档相机一部5人；

鼓励奖：价值500元的自动相机一部10人；

入围奖：彩色胶卷三百筒“健力宝”饮料一箱300人。

十一、广告效果分析

这次广告宣传策划主要体现了以下特点：

1、扩大宣传空间：不设展位、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的宣传气势。

2、“静”态广告与“动”态广告相结合：所谓“静”态广告是指媒体和户外广告，“动”态广告是指系列促销活动。“静”态广告是对公众感官、思维的刺激，而“动”态广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。

3、“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属短期宣传行为，而公众照片中的“健力宝”背景却时时刻刻在起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“健力宝”的印象。

通过此次宣传行为，可使“健力宝”在公众心中建立持久不衰的企业形象。

实际效果：本次“健力宝”和广告景点在成都市中心发布，吸引了大批市民及糖酒会代表参观，在短短10天内，累计有1600万人次观看广告，留下了深刻的印象，达到了预期广告效果。共有2万多人参加了“气球一响，人人有奖”活动，“健力宝与幸福家庭”大赛共收到作品3000余件。广东健力宝集团有限公司在公众心中树立了深刻、持久的印象，这为“健力宝”进一步占领西南乃至全国饮料市场打下了良好的基础。

广告策划 篇10

国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。

(一)前言

简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

(二)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

(三)产品分析

被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产 品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。

(四)销售分析

销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

(五)企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

(六)企业市场战略

为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

(七)阻碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

(八)广告战略

1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的.目标。

3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

(九)公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

(十)媒介战略

根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好 ；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

(十一)广告预算及分配

必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。

(十二)广告统一设计

根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

(十三)广告效果预测

预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。

这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。

同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。