关于广告策划范文六篇
广告策划 篇1
一、市场分析
1、目前的市场规模;
2、目前的市场占有率;
3、市场未来的潜力;
4、产品销售现状;
5、各竞争品牌情况。
二、消费者分析
1、购买量与购买频率;
2、购买时间与地点;
3、购买动机;
4、品牌转换情况;
5、品牌忠诚度;
6、消费者使用产品状况。
三、产品分析
1、产品寿命周期;
2、产品的品质与功能;
3、产品的价格;
4、包装;
5、产品的旺季与淡季;
6、产品的替代性。
四、企业分析
1、该企业在同业中的地位;
2、该企业给消费大众的印象;
3、该企业的竞争优势与劣势;
4、该产品在公司里的地位。
五、推广分析
1、与竞争品牌广告的比较分析;
2、与竞争品牌人员销售的比较分析;
3、与竞争品牌促销的比较分析;
4、与竞争品牌服务的比较分析;
5、与竞争品牌公关的比较分析;
6、问题点。
六、市场场策略
七、广告策略
八、广告表现
九、媒体策略
十、附件
广告策划 篇2
前言
随着中国社会老龄化程度的加剧,老人越来越多。据民政部统计,目前我国老龄人口约有1.69亿,其中40%是空巢老人,个别老城区“空巢老人”家庭已达到70%,20xx年达到80%以上。“空巢老人”问题已不仅仅是个人问题,而是全社会亟待解决的社会问题。
本策划深入分析总结了此现象出现的原因、现状及后果,号召关爱老人,并希望媒体配合宣传。
现状分析
空巢老人的儿女不在身边,只要人们能主动关爱、帮助空巢老人,那么每一个付出爱的人,都是老人们的儿女,他们将被这些爱包围,不再孤独。对空巢老人来说,他们需要的并不是物质上的满足,而是精神的抚慰,可能只是陪他们逛逛菜市场,听他们讲积攒了一辈子的故事,或者过一个并不隆重,但热热闹闹的生日。用爱温暖老空巢人,是社会发展的需要,我们每个人都能做到。
他们通常比较沮丧、郁闷、孤寂、食欲低、睡眠失调,愁容满面,常常流泪、自责,认为自己没有完全尽到做父母的责任,同时也会觉得子女不关心自己。
原因分析
经济的飞速发展带来了优越的物质生活,同时,地区发展不均衡及文化水平的限制,让很多年轻人选择离开家乡到外面打拼,导致老人只能在思念儿女中渡过,而且一代又一代的生活方式不同导致他们之间的摩擦不断,最终年轻一代宁愿选择搬离父母。
后果分析
由于沮丧、郁闷、孤寂、食欲低、睡眠失调,愁容满面,自责,最终导致了老人们难以与人好好相处的现状,并产生心理危机感,如:失落感、孤独感、衰老感、抑郁感、焦虑感等。
目标市场
郑州市地区及其郊区、远郊区,并逐步扩展只全省乃至各地。
广告目标
随着社会的发展和人们意识的增强,广告越来越被人们关注并出现在各类媒体上,而且此类广告在媒体上出现的次数不多,定能引起人们关注。
定位策略
1. 广告定位
以情感诉求为主,加上孝顺老人,以感性说服向目标传达广告概念。
2. 广告对象定位
外出打工的子女;没有儿女在家陪伴的老人;在外上班的子女。
媒体策略
1. 接受习惯
老人独自在家没有儿女陪伴,只能以报纸、电视为主。
外出打工的子女,商业信息类的报纸、杂志、网络等。
在外上班的子女,娱乐性、时尚性强的媒体,电视、杂志、网络等
2. 广告媒介
电视,河南电视台,采用动态画面,生动活泼,有很强的视觉冲击力,突出个性,易懂并传达信息。
网络,点击率较高的网站,如百度,新浪网等。
户外媒体,公交车身广告,广播。
报纸媒体,郑州晚报。
广告效果预测
准确的回馈信息,一起人们的重视,最终打到关爱老人的目的。
广告语
关爱空巢老人,就是关心你自己
关爱空巢老人,从精神赡养做起
广告策划 篇3
(一)前言
易信是时下新流行的免费聊天社交APP,独有免费短信、免费通话、高清语音和电话留言等功能,更有海量免费贴图表情及音乐分享服务。
(二)市场分析
1.背景资料:当前产品类别深受15-30岁青年所爱好;2.目前同类产品情况:目前国内的手机免费聊天社交APP主要由微信等一系列公司所垄断,该几类软件受众广客户群体庞大3.同类产品的竞争状况:国内市场的开拓较为困难,但由于该商品主打全球通话,可以考虑将目光看向国外
(三)产品分析
1.产品特点:易信主要是一款聊天交友类别的APP,其主打功能是免费的短信级通话;2.产品优劣比较:与用户数量庞大的微信比起来,易信起步较晚,绝大多数用户群体被微信绑定,但易信拥有免费通话功能,在功能对比上易信更为优秀
(四)销售分析
1.地域分析:易信作为一款时下流行的免费聊天社交APP,其用户主要锁定在15-30岁的青年里;2.竞争对手销售状况:微信是腾讯旗下的免费聊天社交APP,其用户群体数量庞大,经过调查分析得知微信在国内大多数智能机里占有软件霸主地位3.优劣比较:易信优点在于全球免费通话功能,应把市场扩大到国外,在国外大多数聊天社交APP收费的情况下,相信易信一定是一匹黑马
(五)企业目标
不知名—知名—了解—信服—行动
在三个月内打响易信的'品牌,通过宣传等方式获得市场中的一席之地。然后通过用户间的口耳相传,去锁定更为广泛的用户群体,利用羊群效应,领军市场
(六)企业市场战略
1.战略诉求点:应该以事实诉求为主,情感诉求为辅的形式;
2.软件定位 免费的社交聊天APP
3.销售对象:主要的对象由学生,步入社会的青年,事业有成的白领,煲电话粥的妇女等 文化层次高地皆可,收入不限,只需要拥有一部智能手机即可
(七)阻碍分析
目前免费聊天社交APP主要由微信所垄断市场,目前的策略应是将微信的用户群体绑定到易信旗下,并通过羊群效应来吸引更多的潜在用户去下载
(八)广告战略
1.竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标:让广大的用户了解并接受易信,从而获得更加庞大的用户群体
3.广告对象:免费聊天社交APP主要的对象应该是充满活力的,渴望拥有更多新朋友的年轻用户,但是其免费通话功能又能满足缓和中年
人工作中所面对的庞大花费负担,鉴于此类情况,我认为易信的客户群体应该由15-30与31-50两个年龄段所构成
4.广告创意:广告应主打易信的优点,而不是与其他APP所共有的共同点,应该着重宣传其社交聊天的方便性和免费的买点,同时宣传其用户数量的庞大
5.广告创作策略 经过调查用户群体的喜好,我认为易信的广告应该符合现代年轻人的审美习惯,运用明快的色彩与诙谐幽默的风格去制作,同时针对其他用户群体则主打其免费的特性
(九)公关战略:可以通过装软件送流量、明星代言、与通讯公司合作,购机装软件优惠等一系列的活动为其品牌树立形象
(十)媒介战略
根据广告的目标与对象,易信应选择的广告媒介主要应该有户外广告(公车站台)网络页面、时下流行的娱乐节目插播、电视剧软植入的形式
(十一)广告预算及分配
(十二)广告统一设计
根据上述各项综合要求,分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本,以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
(十三)广告效果预测
广告策划 篇4
华莱士快餐连锁店倡导“简单富足”的生活主张,追求从简的处世理念,迎合现代人追求简单、渴望简单的生活需求。本次广告策划宣传文案也是以“华莱士、让生活更简单”为理念。
前沿梦想是船,动力是帆,实践是海,通过《广告学》这门课程的学习,我正是乘着梦想之船,在那课堂以外的知识海洋上探索,而这一探索就是孝感市华莱士广告策划。通过这次广告策划,让我认识到了华莱士在孝感潜在的市场、存在的不足以及怎样选择宣传广告等问题,同时也让我受益匪浅,打开了视野,增长了见识,为我以后踏入工作岗位打下坚实的基础。
挖掘市场团结协作才是现代市场发展进步的真谛。通过此次调查发现,华莱士快餐在孝感食品包括炸鸡、汉堡、薯条、甜筒、各种饮料等。现在吃快餐,某种程度上已经成为一种时尚潮流。目前华莱士快餐在孝感主要受两种群体青睐:一是学生、一是白领。学生的消费能力弱,可是消费频繁,消费量大。白领追求知名品牌,一次性消费量大。学生和白领主要是追求“简单富足”的生活方式,而华莱士就满足了他们的需求。其他群体对华莱士似乎备受冷落,勾不起他们消费的欲望。随着现代科技的日益进步,在快餐已经成为潮流的情况下,无疑孝感存在巨大的潜在市场。商家首先应该加大力度在孝感宣传华莱士这个品牌,让消费者对此产品拥有品牌忠诚度;其次,在对商品设计上,包装讲究,让食品新鲜,保持热度,每月推出不同的新产品,不断轮换更新,使消费者保持新鲜感;最后,在孝感人流量大的城站路开连锁的华莱士专卖店,以扩大孝感市场的占有率。通过此种方式让消费者拥有简单的快餐的理念,更好的挖掘出华莱士在孝感潜在的市场,同时也让消费者在享受快餐时,品味美食,享受甜蜜生活!
挖掘潜在的市场是让华莱士在孝感发展的动力,而改变存在的不足却是华莱士在孝感发展成林的希望。
只有改变内部存在的不足,将自己的后盾变得更加强大,才能更好的“一致对外”。目前,华莱士在孝感只有很小的销售地点,不能让消费者随心所欲的消费。商家应当采取合资经营与特许经营方式,以连锁分店的分销渠道迅速扩张华莱士在孝感的分布,分别由投资者直接管理或采取特许经营的方式由特许转让人管理,采用厂家直销、网购、加盟等渠道扩大销售范围。在设计决策和报酬制度方面,各类的决策由总经理及高层管理人员共同制定,工资待遇依照孝感生活水平而定,充分保证公司员工的各项权益;同时,总公司对各连锁分店制定明确的奖惩制度,对超额完成销售任务的店面予以物质奖励,鼓励员工更好地服务顾客。在制定战略目标方面,应当以“实现市场占有率最大化”为理念,加强预算控制,降低成本,实现扩大代理商规模、增加市场占有率、提高客户满意度和忠诚度;要坚持特色,改进华莱士的种类和营销方式、提高内部沟通渠道畅通、加强与供应商沟通;要明确部门、员工绩效目标、提升整体客户意识、创建具有进取精神的环境,坚持发扬“华莱士、让生活更简单”的理念、群策群力的管理风格。当商家发现华莱士销售业绩下降的情况下,应该采取一些促销活动,所有的华莱士销售商家应该联合起来,不仅进行减价销售活动,而且进行有奖促销活动,返送购物卷、满多少钱送什么。当一切的动力已经变成实力,一切的希望已经变成现实,那么选择一个合适的宣传媒介就可以将华莱士的销售业绩推向顶峰。
华莱士作为一种快餐食品,商家在广告宣传意境上应当采取写实意境和梦幻意境相结合,将写实主义手法与浪漫主义情调相辅相成,让消费者达到消费意境、联想意境的境界;在宣传策略上采取明星宣传策略,根据商品的市场定位、商品的公众定位,选取合适的明星,创造出市场轰动效应,满足现代人追求时尚、流行的要求;在媒体宣传策略上,首先采用电视广告宣传华莱士的品牌,然后采用报纸宣传华莱士的作用与营养,最后采用现场品尝方式让消费者知道华莱士的美味,培养人们的消费观,刺激需求,并当场将宣传工作做到位,宣传口号是“华莱士、让生活更简单”。
一步一个脚印,一年一个模样,华莱士的队伍注定在孝感会本着“华莱士、让生活更简单”的理念,以一种昂扬的姿态不断发展壮大,千里马般日夜兼程地不断超越,用日日变换,节节攀升的数据描绘着快餐行业耀眼的华章。
当听说《广告学》要写广告策划书时,我兴奋不已,磨拳擦掌、跃跃欲试,认真听好每一节课,为即将到来的广告策划做准备。11月份,老师把广告策划书的要求讲解之后,我们这一小组认真地筛选策划题目,最终将华莱士作为我们的策划目标,经过一个多月的努力,当一份完整的广告策划书展现在我们的面前时,我们品尝到了成功的喜悦。我们一致认为广告策划是最具挑战性和考验团体合作能力的项目,最符合我们以后创业的要求。虽然与我们所学的专业没有很大的联系,但是还是把握了这次机会,学以致用。我们想借此机会,积极锻炼自己的能力,为以后顺利步入社会,踏入工作岗位做好积极的准备。
广告策划 篇5
一、前言
xx牛奶处于产品生命周期的导入期,市场活动空间比较大,而目前竞争对手强烈,消费者对产品不了解,此时,广告的目的是告知消费者有新产品,加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、环境分析(仅对广告环境而言)
1、市场分析
20xx 年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。牛奶市场也面临着空前的打击。就目前的市场来看,各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但无法避免的是由于消费者的恐慌,牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了,明显的市场区隔。我们准备从此处着手,强占牛奶市场。
2、产品分析
(1)产品特性:独特的包装消毒净化,出色的生产工序,100%的安全产品,美味可口,能够增强眼内肌力,改善眼疾劳的症状,更有增强抵抗力的功能。
(2)品牌特征:新兴的品牌,有强的生命力。
(3)服务:提供各种订奶,零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊服务。
(4)价格:袋装:1元;盒装:2元;小袋包装(针对农村市场):0.5元。
3、消费者分析:
(1)基本情况:江西省的牛奶消费者都是我们的目标群,主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
(2)购买习惯:南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响,有部分消费者出于安全的考虑,更倾向于超市购买。
(3)态度及行动:一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势,就能改变消费者的态度;产品以“增强抵抗力”为诉求重点,所以一般家庭购买将是我们的主要消费群,通过广告来扩大消费群。
4、竞争分析:
(1)竞争对手广告分析:
光明:以营养牛奶为主要诉求点,所以
广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭消费,这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。
蒙牛:推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。
阳光:开发出阳光宝贝系列,攻占了低温奶市场。
维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主,同样没有主打产品。
伊利:以草原为背景,突出牛奶的新鲜,心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品,目标消费群太广。
三、广告策略
1、广告目标:
前期目标:通过广告的播出促进新产品进入市场,促进销售,抢占一定的市场份额。
长期目标:占据较大的市场份额,提升产品的知名度和美誉度,形成独特的品牌形象。
2、广告表现:
★策略:执行密集轰炸与长线渗透相结合。
前重后轻,前密后疏,前紧后松,前短后长。
“xx”牛奶平面广告文案
(画面:白领篇电视广告中的第一个镜头图片,不同的是电脑和人的身体缩小,放大他们的头部特写,共占二分之一版面,右下为“xx”牛奶包装盒的图片,有一根吸管由盒子延伸到上面图片不戴眼镜的男青年的嘴巴里。)
标题:你知道为什么他和他们如此不同吗?
正文:因为他选择了“xx”!
“xx”是牛奶,但又不止是牛奶!
可以放松你的眼睛的牛奶,自然与众不同!
(它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精华;它的价值在于含有丰富的维生素B、蛋白质、钙和磷; 它的功效在于能够增强眼内肌力,改善眼疾劳的症状;当然,它更能提高机体免疫力,增强体质!
所有的这些,让“xx”与众不同!)
广告语:“xx”牛奶,不一样的牛奶!
广告策划 篇6
一、活动主题:大学生创意广告剪辑大赛
二、活动口号:数码科技展翅未来,由你缔造全新经典广告
三、活动目的:
通过本次大学生创意广告剪辑大赛,培养同学们对电脑软件应用的兴趣,提高同学们对电脑软件基本技能的运用,增长见识,开阔视野,陶冶情操,丰富同学们的大学课余生活。
四、举办时间:4月2日至4月23日
五、主办单位:
计算机工程系学生会(生活部)
六、面向对象:全院学生
七、比赛形式
1、以个人或团队形式报名参与;每队人数限3人;
2、参赛队伍在指定时间内完成作品,并连同原文件及作品介绍文档提交到指定的FTP上;
3、由相关专业的老师组成评委对参赛作品进行评分;
4、比赛作品在相关网站媒体,进行网上投票;
5、统计作品相应成绩,并在计算机文化节指定网站或公告栏上公布名次;
6、在计算机文化节闭幕式上对获奖作品颁奖;
八、活动流程
4月2日至4月8日 报名,设点报点 或网上下载表格报名
4月8日晚上11点前 完成交表工作
4月9日至4月11日 通知各支参赛队伍
4月11日至4月22日 作品制作阶段
4月23日至4月26日 收集作品并上传到文化节指定网站
4月27日至5月3日 组织评委老师评分,同学网上投票
5月 4日 至5月5日 网上及公告栏上公布获奖名单
5月7日 计算机文化节闭幕上颁奖
九、作品要求
1、以数码产品为广告题材,参赛者可自由发挥,但须思想健康,积极向上,不能涉及不雅内容及任何政治色彩;
2、从影视片段中截取片段并合成一部完整的故事,故事必须能够与主题契合;
3、参赛队伍以After Effects、绘声绘影、 premiere等相应的视频制作软件完成作品; 需要生成rmvb、rm、avi、asf、mpg、wmv等专业视频格式的文件;
4、所生成的视频文件必须能在Windows Media Player 9 上播放。大小不能超过200M。
5、故事须由参赛者自己配音,若请非本参赛队伍外的人帮忙配音或采用软件变声,需在介绍文件上注明;
6、故事可以幽默、诙谐的形式表达,但必须是原创性,不能出现抄袭,一经发现作弃权处理;
十、提交方式:
1、参赛者在4月23日前将完成作品提交到第三届计算机文化节专题网站作品上传栏目
2、以示公平性,作者须同时提交作品的原文件;若原文件太大占用过多FTP空间,须用U盘提交给工作人员。
3、同时需提交作品的介绍txt或word文件,简单介绍创作构思,及表达内容
十一、评分标准
1.思想性性(20分)
主题明确,内容健康向上,能完整地表达广告主题效果、还要有一定的趣味性
2.创造性 (30分)
素材获取内容创作及其加工属原创
主题表达形式新颖,直接
构思,创意独特,巧妙
具有想象力和个性表现力
3.艺术性 (25分)
放映出作者有一定的审美能力,能准确运用形象,色彩,空间,动画等视觉表达语言
人物形象生动,活泼有个性,内容情节想象力丰富,台词引人入胜
前后意思连贯,构思完整,画面美观,色彩和谐
4.技术性(25分)
演绎技巧适当
运用制作工具和表现技巧恰当
技术运用准确,适当,简洁
画面播放流畅,视听效果好
十二、奖项设置
本大赛设 一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名,最佳创意奖1名,最佳人气奖1名
策划书: 华南理工大学广州汽车学院 计算机工程系团总支、学生会
20xx年3月28日
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恶搞经典广告语
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