做服装生意的技巧拿货
从事服装生意的朋友们,你们有什么拿货的技巧吗?跟小编一起往下看吧!
做服装生意的技巧拿货
本人的服装生涯尚浅,以下这些个人总结的拿货经验,也许在资深行业人士看来较为肤浅,但确实皆为个人的实践所得,以及花钱买来的经验教训,如能对一些刚刚踏入这个行业、刚刚开始拿货的人起到一定的参考作用,已足矣。
1、要相信自己的第一直觉,第一眼看过去觉得好的款式,可以拿。
2、同时,只相信自己的第一直觉,第一眼看过去没感觉,看了多眼才发现很耐看的款式,慎重拿。因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。
3、厂家或批发商向你推荐的一些款式,不要轻易相信他,也千万不要心软。他并不了解你需求的风格,他也可能正在向你推销不畅销的款式(当然并不是总是如此,厂家也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢,但是一定要谨慎)。
4、对于可拿可不拿的款、没有把握的款,不要拿。
5、对于一些便宜货,千万不要仅仅因其便宜就拿;除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱,否则千万不能拿。因为,虽然很便宜,可你后来会,可能其款式或质量并不那么好,甚至你突然发现它原来是有瑕疵的(拿货的时候并不一定检查得那么仔细)。最终它们就成了鸡肋!
6、要仔细检查衣服的吊牌、商标、洗水标(成分标)和尺码标等,特别是如果你的顾客很在意这些的话。有些厂家把明明是“100%SILK”的衣服,成分 标贴成“100%COTTON”;也许还有一些看上去款式和做工都还不错,掀开衣服的底下你却发现它居然没有洗水标(成分标)-----这些缺陷会让衣服 在你的.顾客那里贬值甚至产生纠纷。
7、拿货时每款的数量不要太多。除非某款你觉得你可能会卖爆掉(可是一般服装新手并不一定就有如此好的眼光吧),否则不要成批地往家搬,否则最后为这些衣服买单的人肯定是你。
8、衣服的尺码方面,需结合不同的地域城市而论。就北方而言,肯定中、大码拿多些,而且有些款式看上去就是适合小个子穿的,就更要慎重了。就南方而言,中、小码相对多些。
9、如果你眼光已经被历练得非常好,拿货经验已经足够丰富,那么当某款你确信是爆款时,那你就豪不犹豫地拿掉吧,甚至包掉。
10、不要一次性入货太多。在如今物流和交通如此发达、而市场又如此多变的今天,不要因入货太多而让你的现金流出现问题。现金流控制得不好,你就会不由自主地被它拖着走,甚至出现恶性循环。所以你一定要记住,保持现金流畅通,你就有主动权,而且最终,强者恒强。
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