服装专卖店提成方案
为确保事情或工作高质量高水平开展,常常需要预先准备方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编为大家收集的服装专卖店提成方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
服装专卖店提成方案1
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】
三、【工资构成】
1、 工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级(1400—1800元);
2、 该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;
3、 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;
4、 岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;
5、 职能工资140—180元,与专业能力和发生过程相关联,参与绩效,绩效
分数100分;(详见附件一)
6、 效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩效分数100分;
7、 个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效;
四、【基本量及销售提成率】
1、 个人业绩提成标准:
(1)基础值标准 (完成销售额 1、4万元—1、8万元)
(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2、5万元—3万元) (3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上,具体由自己制定)。
2、 提成率标准(如下图):
例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划,计划完成第一挑战值,并签字确认。而在3月份实际完成21000万元,完成了计划额的84%,则视为完成计划任务,业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划,则按照4、5%提成。
五、(1)【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100
(2)【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100
(3)【话费、交通补贴】
话费补贴:按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴:50元/月。
六、【考核纪律】
(1) 客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告并罚款100元; 第二次做假时,处分并罚款200元;第三次做假时,自动离职并罚款500元。
(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件时,警告并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;第三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若情节严重时,则视事实严重程度罚款1000-元,甚至送司法机关处理。
(3) 不能泄露公司的`商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。
七、【晋升】
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时,部门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达到上一个职级标准,次月立即晋升一个子职级。
服装专卖店提成方案2
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02,百分比提成的原则:
(01)办公人员提成办法:
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的`经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%; (02)业务销售的30%提成办法:
A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成; (03)业务管理的10%提成办法:
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0、2元核发;
二、人员分工及其职责描述:
(一)部门分工:
01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;
02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;
(二)岗位职责描述:
01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;
02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;
03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
三、绩效考核内容及办法:
01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放;
02,季度绩效考核由办公室负责完成;
03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。
04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;
05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;
四、本办法自20xx年xx月xx日起执行。
-
应聘服装店长简历
时光在流逝,从不停歇,前方等待着我们的将是新的工作机会和挑战,现在这个时候,写好一份简历就十分有必要了!但是简历要写什么内容才是恰当的呢?下面是小编整理的应聘服装店长简历,仅供参考,大家一起来看看吧。国籍:中国目前所在地:广州民族:汉族户口所在地:梅州身材:167cm55k...
-
服装市场调研报告范文【合集】
在当下社会,需要使用报告的情况越来越多,要注意报告在写作时具有一定的格式。一听到写报告马上头昏脑涨?下面是小编为大家整理的服装市场调研报告范文,仅供参考,欢迎大家阅读。服装市场调研报告范文1一、市场调研方案—1、调研目的—通过调研市场上的针织服装,来了解...
-
参赛服装购买请示2篇(经典)
参赛服装购买请示1xx领导:我xx已经报名参加XX煤炭工业局和总工会统一组织的'《XX20xx年煤炭行业职工职业技能大赛》,为在比赛中更好的展现我xx参赛职工的综合素质,振奋士气,现申请为下列人员购买白色短袖衬衣作为参赛服装。特此请示!申请部门:安监科20xx年6月7日参...
-
纺织厂工人辞职报告优选[7篇]
在人们越来越注重自身素养的今天,我们都不可避免地要接触到报告,我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。你所见过的报告是什么样的呢?以下是小编整理的纺织厂工人辞职报告,仅供参考,欢迎大家阅读。纺织厂工人辞职报告篇1尊敬的各位领导:我来到纺织厂参加工作已经有...