服装销售主管工作总结
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,我想我们需要写一份总结了吧。我们该怎么去写总结呢?下面是小编为大家收集的服装销售主管工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。
服装销售主管工作总结1
服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
一、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
1、企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
2、服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
3、服装产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
4、服装产品价格定位服装产品结构不当。
5、销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
6、促销方式不务,消费者不了解企业产品。
7、服务质量太差,令消费者不满。
8、售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
二、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
三、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
四、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的'销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
五、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
服装销售主管工作总结2
刚到雅格尔的专卖店,承担责任接待我们的企业主管已经等在店里了,他亲切的接待了我们,问了我们实践的目的与想法,并简要介绍了卖场工作的技巧,使我们受益颇多。紧接着,店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带,看她三下两下就打出了漂亮的领带,本以为是很简单的事,但到我们自己打时,才明白没有什么绝对简单的`。我们虽说在学了几次后就能打出领带了,但那形状实在是称不上好看啊,只能说“会打”,却不是“打好”。但我们没有轻易放弃,一次又一次,我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫,西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士,这真的`很考验记忆力,我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站着,对顾客说:“欢迎光临雅格尔”。我们很累,但更多的是快乐,因为我们学到了以前所不知道的知识,也体会到了赚钱的艰辛,最重要的是,我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。
服装销售主管工作总结3
微笑,耐心是成功开始销售的关键
——迎来成功的销售
雅戈尔卖场实习的第二天,我们终于收到了员工的服装,换上的一瞬间,感觉自己更像一名通过的导购员了。这一天。今日我们收获了成功的喜悦,远远好于昨日的销售状况,我们卖出了一套西服和一些t恤,以及衬衫和裤子。
当时看见有客人来了,便迎了上去,我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服,当他需要别的码子时,马上就去换。其实当时是有些不耐的,但我还是努力保持脸上的微笑,耐心的为顾客服务,终于,第一笔生意成功了,我们卖出了一件衬衫。当时,一直站立的疲惫感消失了,第一天销售为零的挫败感也烟消云散了,真的`很有成就感。
通过这两天的销售经历,我明白了不少也学到了不少:做事要一定要有耐心,还要保持良好的心态,保持你的微笑,去面对,这样才把事情做好,对任何事都不能心存轻视,要认真对待每一项工作。
想做好服装销售主管,必须做到以下几点:负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。
-
参赛服装购买请示经典
参赛服装购买请示经典1支队:根据支队“一中队一特色”活动要求,灭火应急救援中心街舞小组已组建完成,由5名战士组成,通过近两个月的编舞、排练已可登台表演,现需统一购买舞蹈服装,共计1360元。妥否,请审批。(价格清单附后)连云港灭火应急救援中心XXXX年XX月XX日参赛服...
-
(必备)服装导购工作总结
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,因此我们要做好归纳,写好总结。总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是小编整理的服装导购工...
-
服装年终述职报告
在人们越来越注重自身素养的今天,报告的适用范围越来越广泛,写报告的时候要注意内容的完整。那么大家知道标准正式的报告格式吗?下面是小编帮大家整理的服装年终述职报告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。服装年终述职报告篇1尊敬的店领导,各位同事:20xx年是酒店行业竞争...
-
服装加工合同[锦集15篇]
随着法律法规不断完善,人们越发重视合同,我们用到合同的地方越来越多,签订合同是减少和防止发生争议的重要措施。那么一份详细的合同要怎么写呢?下面是小编为大家收集的服装加工合同,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。服装加工合同1甲方:_______________乙...