保健行业如何促销最好
保健行业,创业的优势还是比较的全面的,行业需求量大,关注度高,未来的发展前景也是比较好的。保健行业如何促销最好?任何一个项目都是有着自己的促销方法和模式的,抓住每一个关键点,才能将事业更顺畅的发展下去。
一、举办活动才是最有效的促销方式
每一家保健加盟门店除了商品的独特性之外,店面的设计、装潢等都各有特色。换而言之,可称为突显特色,这是摆脱与其他店不同的好方法。高明的促销策略就是掌握突显的方法,最有效的战术则是采取促销活动,而实施促销活动的目的是把具有新鲜感的乐趣提供给消费者。促销活动是用来发掘顾客的潜在需求的。
促销活动可以针对一年四季的各种节日来策划,譬如我国传统的元旦节、春节、中秋节、国庆节等;西方的情人节、圣诞节等,或是个人生日、纪念日等来设计。总之,任何人都会有庆祝的时候,因此,只要提供适当的诱因,就有可能把消费的场所转移到门店来。
二、活动没有大胆的创意则无法奏效
既然特别日是属于庆贺日的性质,因此提供适合的产品、服务,营造适宜的环境气氛是很重要的,这类附加价值越高,越能够有效刺激顾客来特色加盟店消费的动机,但有一点必须注意,在所谓特别日来店消费并非是被便宜价格所诱惑,而是准备来花点钱消费的,虽然有时依照顾客层次、业种、业态的活动方式有所不同,但此时顾客追求的附加价值,其重点是稍贵一点但很欢乐,而非便宜但没什么意思的产品。因此店长在产品方面必须充满大胆的`创意,才能让顾客动心,刺激顾客今天多花点钱也没关系的消费心理。
三、拟订年度促销活动计划
为了使促销活动成功,必须提前让消费者知道促销活动。有些促销活动的内容虽然很不错,但却以失败收场,其主要原因就在于活动的告知太迟,最好提前一个月向消费者发出讯息。
因此,先拟订年度促销计划是较理想的,如此可避免临时推出的窘态。而且推行促销活动的经费也必须预先编列,也就是说缺乏计划性就不可能成功,且促销活动必须和营业额计划联动,事先应对何时推出、怎样举行等相关企划案作充分研讨。此外,企划案应该依照促销活动的主旨及内容而定,也必须锁定目标对象的性别、年龄层等。
四、注意促销活动的告知要点
首先在店中几个较醒目的地方设置告知栏,张贴促销活动的讯息2.依照顾客名单寄发dm3.在人流量较大的地方发放广告传单4.在店的外墙上挂上广告布幕5.亲自对顾客进行告知依照促销活动的规模,将上述方法进行组合运用。
此外促销活动的长短期也是重要的,对于许多连锁加盟店如果时间过短则效果不佳,至少要有两周时间,最好包含两个周末或其他假日,因为顾客通常很忙,人们会在心中盘算:下星期再去看看吧!如果到时候因为时间太短,而顾客到店已发现活动结束,是十分扫兴的,多少会产生被耍的感觉。总之,在活动时间设计上必须具备让顾客选择的弹性,这样不仅有助于聚客,也有助于开发新顾客。
不管开什么店,都是少不了促销的,可靠的促销模式,让代理商的事业也可以顺心的开展,创业轻松简单,获利也十分的丰厚。保健行业如何促销最好?通过完善的促销模式,让品牌更好的发展出去,让更多的人信赖和喜爱。
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