汽车行业的网站运营方案
一、 市场可行性分析:
自03年后,07年开始的新一轮购车热经过09年的火热后,正在回归正常。
现在汽车的消费主力军已经是70,80,甚至90后,网络消费成为一种习惯。团购以特别的省钱,省力,省心的方式被商家和消费者所接受。
目前销售主体4S店已经出现13年,运营成本增加,单车利润下降,4S销售模式受到越来越多的挑战,必然会向低竞争的垄断和低成本的展示功能或者高利润的维修转变。
汽车产品是一个标准件,型号一样,配置也一样,很适合团购;并且现在消费者的个性化,在长远来看,也决定了汽车配置会有性性化的要求,或者有一天,汽车也会以DELL公司卖电脑的方式来销售,网络销售得天独厚。我们走在市场最前面,提高品牌知名度,占有了消费者,掌握了厂家资源,就占有了特定的市场。
二、公司目标:
近期,我们20xx年主要发展佛山市场,到20xx年底形成十五个主要团购品牌,月提车100台的目标;兼顾对广州和江门进行切入。XX年全面提升三个城市的品牌,至12年底,形成三地月提车300台的目标;并且进行成熟区域发展加盟商的尝试。
XX年进入发展中期,利用资本手段,吸引风投,重点布局长三角,山东,沿海汽车消费大城市,同时,发展内陆省会城市,100余家省会级与地市级分站,形成一个遍布全国严密的市场网络。
XX年成长期,长远目标是,争取在特定区域,全权代理几个汽车品牌的'网上销售权。
(1)公司组织架构:
(2)部门职能:(总则:分工不分家,艰苦创业)
1、 总经理:全面调控公司各部门运营及发展。主抓4S方案和汽车?品开发,对各部门经理负管理责任。(简单讲,就是什么都要做)
2、 业务部:负责4S团购方案开发,跟进;汽车饰品开发,销售;网站线下推广,包括售前和售后推广(简单讲就是发传单,新车试驾和车主自驾)等活动组织和实施。
3、 网络部:负责网络推广及网站维护;多渠道搜集引导客源进入网站或QQ群;对QQ群客户跟进和解答,引导客户网站报名;提车后车主的档案管理和售后服务(简单讲就是每人负责自己品牌的推广,拉人,回答问题,提车后再进行售后访问。)
4、 财务部:负责公司的财务管理,建账、报销、报税、社保等,对董事会负责。接听来访电话,负责所有品牌客户档案的管理,对车主售后服务负主要责任。(简单讲,就是接电话,做帐,长期跟进售后服务)
三、 公司营业额来源分析:
四、 公司经营成本分析:(按目前配置计算,以创业低成本原则)
1、 工资组成:业务和网络部按基本工资加提车来分配,财务部按固定工资,兼职人员全部以提成计算。(减少兼职,控制兼职员风险及积极性)
2、 按目前配置,月预计工资15000元至20000元(能保证在此水平,各岗位人员的工作激情和动力都能稳定。)
3、 办公费用:5000元房租、水电、电话费、差旅费、办公费用及不可预见费用等。
4、 其它固定资产投资不算在内,每月固定开销预计约20000元至25000元。
五、目前月营业收入分析:
1、收支平衡:按月固定总开支20000元至25000元再倒推计算,目前收入只有整车拥金,每台在500至800元左右,以此计算,每月需提车30至55台,才能达到收支平衡。
2、按目前的情况来看,只有在投入的情况下,努力发展业务,才能确保产出。
六、固定资产投资:
1、办公设备:电话、电脑、传真机、打印机、办公桌椅、相机、文件柜等
2、网站建设、维护及线上线下推广费用。
七、公司运营方案:
1、全面开发和启动各营利项目,从客户参加团购开始,形成链条式服务,一方面拴住客户,让客户一站式消费,只要客户需要的我们都可以提供,从而增加公司的利润,另一方面可以提高客户的满意度,形成良性循环的产业链条,带动更多客户选择我们的服务;
2、激活先前参加团购的保有客户,开展各项活动,带动转介绍。
-
商业银行业务实训心得
我们在一些事情上受到启发后,可以通过写心得体会的方式将其记录下来,这样我们就可以提高对思维的训练。那么写心得体会要注意的内容有什么呢?下面是小编帮大家整理的商业银行业务实训心得,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。本次实训虽然只有短短的一天半...
-
餐饮行业开业庆典领导致辞
在现实生活或工作学习中,大家都不可避免地要接触到致辞吧,致辞要求风格的雅、俗、庄、谐要适当。究竟什么样的致辞才是好的致辞呢?以下是小编精心整理的餐饮行业开业庆典领导致辞,欢迎大家分享。餐饮行业开业庆典领导致辞1尊敬的各位来宾、各位亲朋好友:大家好!今天...
-
服装行业调研报告范文
在现实生活中,大家逐渐认识到报告的重要性,报告具有语言陈述性的特点。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧,以下是小编整理的服装行业调研报告范文,仅供参考,大家一起来看看吧。服装行业调研报告范文1市场调研就是运用科学的方法,有目的有计划地搜集、整理、分析...
-
汽车行业总经理培训学习心得
当我们经过反思,对生活有了新的看法时,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经验。那么要如何写呢?下面是小编收集整理的汽车行业总经理培训学习心得,仅供参考,欢迎大家阅读。汽车行业总经理培训学习心得19月份参加了机电工程学院...