做外贸行业如何选择经销产品

1.记住你的采购商同样也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利益。若一个低品质的商品比它同类的高品质商品利益空间大的话，海外客户会更乐意选择前者并尽力去推销它。毕竟质优价高是一般常识，高品质商品，利益高、资本占用量大可市场相对比较狭窄、订量小。大部分的海外客户会依据他本地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的结构则通常是金字塔的，在实际的外贸批发中，中等质量反倒是主力。新手，资金不多，行情不熟，大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到扎稳基础寻找突破的时段，从竞争与抢占市场的出发点再考虑高端商品也来得及。

2.一分价钱一分货是商界永恒的道理，有经验的全球买家不会忘记这一点。在与海外采购商谈生意之时，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低好多”----对这样的'言论不要太在意，更不要因此乱了阵脚而跳楼贱卖你的商品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该转身就走去与低价者签约才是。去掉科技改革的因素，同一时段同一商品的制造成本相差不会太大，不顾一切去压低成本的话，最简单的办法就是偷工减料了。作为国外采购商，很难了解生产商的成本底线，为防范风险，最通常的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，处于中游价位的竞争者往往更受买家重视。

3.正由于外贸批发产品在质量、功能和外貌上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对商品变化的把握度出发。挑选那些比较熟悉工艺，有能力根据客户和市场要求去做调整，能够有效控制成本的产品。自己是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿诚心合作。单单被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸批发的关键。从这个需求出发，找一家好的合作工厂，比挑选一个产品要重要得多。

选择工厂比选择产品要重要的多，也是外贸批发的成功关键之一，挑选什么样的经销商品，应以工厂配合程度而定.