珠宝行业从业心得体会
当我们经过反思,对生活有了新的看法时,写一篇心得体会,记录下来,这样可以记录我们的思想活动。你想好怎么写心得体会了吗?以下是小编精心整理的珠宝行业从业心得体会,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
珠宝行业从业心得体会1
珠宝不能吃,不能穿,他是一种精神层面的享受,所以,对于珠宝销售,就要走一条文化消费的旅程。正是由于之前的产品之间的同质化,才让大家都在同一泥潭里挣扎,这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形,他的料,他的工艺,我们要对这个产品进展重新挖掘、塑造专属的气质与性格,当与其它产品区分开的时候,销售也就好进展了。
接着,我们要对挖掘出来的珠宝特性进展包装,给予他灵魂,让他鲜活起来,这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化说明,是凸现产品共性、吸引消费留意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣,让我们珠宝销售的文化之旅可以开头进展。
在营销传播过程中,珠宝产品就像人,是有特定的性格特征的。所以,在对产品概念包装完成后,营销传播活动启动前,必需要给产品确定一条传播主线,即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品,也可以使其它商家无法进展复制。比方说低价销售,3999元,假如只是一个价格为宣传特点的话,就算你质量再好,也不会出众,由于你跟其它的产品没有太大的区分。
当一番营销方式轰炸后,最重要的就是要让珠宝销售终端做好预备,要用行为,动作,语言影响客户,留住客户,以完成购置行为,这是最终的`目标。
珠宝销售前台人员的销售技巧
1、微笑,婴儿般的微笑;
2、赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子;
3、倾听顾客需求、
4、多涉猎各个领域的学问,扩大学问面,才能成为一个好的销售人员;
5、试戴,让客户接触商品;
6、真诚的目视对方;
7、与顾客交朋友,做一辈子他的生意;
8、做客户档案,具体记录客户的兴趣,爱好,联系方式,家庭状况,生日,子女就读学校,兴趣,子女生日,父母生日;
9、适当的赠送些小礼物;
10,定期发短信,问候,宣传珠宝学问,新产品介绍;
11、不断总结,整理,电子化,易复制、
珠宝行业从业心得体会2
每当和陌生人介绍我职业的时候,大多数人都有两个问题。其一你会鉴定文物吗?其二你们这个行业很赚钱吧。哈哈哈哈,其实不然,珠宝鉴定和文物鉴定是两个截然不同的行业。珠宝是指自然界的矿物,岩石,生物制作的首饰,工艺品和有珍藏价值的器物。而文物是在人类历史发展过程中由人类创造,加工,整理的具有历史价值和收藏价值的'物品(由于非本人专业文物的定义有误请见谅)。当然它们都具备了3个共同点,美丽,耐久,稀少。至于说到赚钱那也不竟然,由于宝石的特殊性从开采矿石,到宝石琢磨,再到宝石分级,然后是首饰设计,最后是宝石的镶嵌。可以说每一步都是人类智慧和心血的体现。举例说明,现在的青年人结婚都会买一枚钻石戒指,那是爱情的象征,可是你知道那个钻石戒指的制作的整个过程吗。获得1颗1克拉的商业用钻石,需要开采150吨-250吨的金伯利岩矿石(1克拉等于0。2克)。然后钻石会送往切割钻石的工厂(全世界3大钻石加工地比利时,以色列,印度)每一颗钻石都要经过设计人员的专业设计切割出57和面。接下来要进行的是钻石的分级(重量,颜色,净度,切工)。再下来是对戒指款式的设计。最后是钻石的镶嵌。只有完美的作好以上的每个步骤,才能确保你所拥有的是一枚独一无二的钻石戒指。
怎么样看到这里,再看看手上的钻石戒指是不是想起了戴比尔思的广告语了“钻石恒久远,一颗永流传”。第一次写博有什么到不到的请大家多包涵,在以后的日子里我会写一些关于珠宝的鉴别,选购,佩带,保养的常识当然您有什么问题也可以提出我也可以给您解答,希望得到大家的支持!!!!!!在这里小生先谢过大家,今天到这里吧!
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