卖行业专业灯具月入过万

一般人认为一个生意是冷门，无外乎觉得这个生意赚钱少、市场小、太专业。而恰恰因为大多数人对它的“偏见”，造就了冷门生意竞争小、需求稳、利润高的优势。下面就介绍几种目前比较典型的冷门生意，告诉你不知道的赚钱秘籍。

广州有一家投资仅1万多元，位置偏僻的小店--“光源在线”，卖的`是稀奇古怪的专业灯具、特殊光源。平时看不到有什么人来，月利润居然过万元。小店经营的专业灯具有两大类：一类是医学科研领域，包括各种光学显微镜、无影灯、内窥镜、生化分析仪器等所用的灯具；另一类为歌厅、影楼用灯，包括冷光灯、智能光源、伞灯、魔术灯等。

1.为啥能赚钱

市场空白大

现在越来越多的仪器设备需用形状功能各异的专业灯具，可很多人都觉得这种产品需求量小，不适合长期经营，因此经营者很少。然而灯具照明协会近期的调查显示，北京、上海、广州、重庆这样的较发达城市，都有80%的需求未被满足。

利润高，风险小

专业灯具大多属高消耗品，几乎所有的工矿企业、科研部门等都有需求。投资几万元即可经营，产品利润率大多数在100%以上。专业灯具的经营种类大致分为医学、娱乐、工矿、科研、交通等。其中医学、娱乐类消费频率和利润水平均较高，是小投资经营首选；工矿类灯具利润较低，但需求量较大；科研、交通类利润虽高，但受到资金、政策限制，小投资很难参与。

2.怎么赚

进货应当少、全、精

小店经营专业灯具的进货原则是少、全、精。每种产品只进3-5个即可，但品种要多。因为专业灯具购买者的一大特点就是“一站式”买齐，而且这样不用压太多资金。

客户开拓注意适度沟通

专业灯具客户的开拓要注意适度，沟通上要讲究方式。因为这类客户大部分为单位，主动消费意愿不高。首先要对消费市场做调查，确定潜在客户。但不要直接上门推销，应先寄去商业信函，将宣传材料寄过去，最好要有赠品相送。之后及时了解客户反馈，进行进一步交流。广州的这家小店除了赠书以外，还规定“自接到赠书之日起两个月内，凡到小店参观者，均免费赠送价值35元的新型节能灯一盏”。有效提高了客户的认知度。

巧设“奖金”留客户

这一招是广州这家小店的特色。凡在店内购买了灯具的顾客，可在下次购买时凭购物单领取上次付款金额的20％。这个“奖金”看似店里吃亏，实际上专业灯具的利润远高于20%，相比提高顾客后续购买热情，以及留住老客户的功能，这20％的返现绝对值得。