金融业务员拉客户技巧
销售员在开展日常营销工作面对陌生客户时,如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。是你的话术不到家,还是你的技巧不到家?下面是关于金融业务员拉客户技巧的内容,欢迎阅读!
给客户分类
A:有资金有意向投资 B:有钱但是没有意向
C:有念头没有资金 D:没有资金也没有资金
寻找客户的方法有很多,说的不对的希望多多包含
1:去对手的鱼塘抢鱼
搜集同行公司的宣传手册,电话咨询他们的一些活动。醉重要的是学习他们的话术以及产品。切忌这一招不要频繁使用,询问的同事多看看其他客户,最好能留个联系方式,然后找借口离开。
还有一个建议就是——参加营销会议。有好多公司为了订单都会定期举办营销会议,趁快要结束是伺机发一些自己公司的传单,客户容易做对比
2:理财客户——银行
要的是守株待兔,有些客户是去鹰航办理业务,抓住时机去套近乎。只要能留下联系方式咱们就算成功第一步,最好的放法就是充当对方的价格磨刀石,让客户自己心里多对比。这样的好处就是咱们能够在客户的头脑中留下印象。
好多银行早晨门前就有叔叔阿姨等待开门,这也是一个突破口。多半可以视为第二类和第三类客户
3:装修建材
各个阶层的老板聚集,有足够的资金流动。建议推荐短期投资为主,比较灵活而且回报要比银行高,客户怎么能不动心?拜访这一类客户需要注意的是拜访时期,例如有雨天或者下雨天。没什么顾客上门,有时间跟你交流。
4:拆迁
该群友工作的地方是一线城市,所以拆迁的比较多。拆迁费不用说,银行经理最喜欢去拜访这些客户。但是有一点:一定去的客户的信任,做好模糊销售主张才行,一旦成功将成为连锁效应
5:汽车市场(二手车)
做短期为主,投资多回报也快。而且客户是专门搞这一块的也就说明他能力有一些额不足,有钱的不一定回去买二手的对吧?咱们要的'是短期,他要的是回报快
6:电销
这里强调一点这个做法可能有些不太适合,例如一些知名网站搜集到客户的信息,优点在于咱们可以知道客户的行业信息以及职位。有了接口能接触,只要能够混熟再谈业务。
7:合作双赢
做保险业务的业务员合作,是双向的合作。你还能找不到客户?
8:高端战略
这个有点特殊,得要有一定的伪装还要懂一些禅学或者风水。因为他们养生,你去一些比较著名的地方(河流,水库,山林)。不敢说一定有机会,但是周末你也闲着没事对不?谁说你不能碰到呢?
9:饿虎扑食
去一些别墅或者豪宅门前蹲点,只要能借机跟客户搭上话就行。随便买两瓶水带着,客户不在意你这点小钱,只要能搭上话就行,兴许还能转介绍。所以我还是建议新人不要去做,没有足够的人脉圈子和资源你不好开单。能力也提升的少,还会打击信心。
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