科技年终工作总结锦集八篇

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此，让我们写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编整理的科技年终工作总结8篇，欢迎大家分享。

科技年终工作总结 篇1

一、主要指标完成情况

1、外贸进出口。1－10月份，完成进出口额3119万美元，占年度任务的51.13%，同比下降31.02%，落后序时进度31.95个百分点。预计，全年可完成3700万美元左右，占年度任务的61%。

2、利用外资。1－10月份累计利用外资5935万美元，完成任务数的118.7%，同比增长136.83%，预计全年可完成7000万美元，占年度任务的140%。

3、社会消费品零售总额。1-9月份，实现社零总额42.03亿元，同比增长13.2%，完成限额以上商贸企业社零总额3.42亿元，同比增幅18.7%。预计全年可完成社会消费品零售总额55.5亿元，增幅约13%，完成限额以上商贸企业社会消费品零售总额4.56亿元，同比增幅约15%。

4、粮食购销。全社会收购总量45664万吨，同比增长196%，完XX县下达社会粮食计划收购3万吨的152 %，完成市国有粮食企业计划收购1万吨的455%。其中国有粮食企业政策性收购粮食40135吨(托市32215吨，县储7000吨，省储920吨)，同比增长319%。全社会收购油料15319吨，与去年持平。

完成省储粮轮换920吨、县储备粮轮换20xx吨。

全县粮食销售11177吨，同比下降27%。其中国有企业销售5553吨，同比下降44%。

5、粮食库存。年末粮食稻谷总库存78023吨（其xxxxxxxxx策粮77837吨）。同比增长80%，其中托市粮食60837吨，省储8000吨，县储9000吨。油脂及料折油库存732吨（县储备油200吨）。

二、工作开展情况

1、全力做好外资外贸工作。今年以来，为应对外贸进出口面临的严峻形势，我局加强了对外贸企业的帮扶力度，制定并落实包保责任制，按月进行调度，积极为企业申报外贸促进项目做好指导和审批工作，同时加强对外资项目的跟踪服务，及时了解掌握外资项目的投资建设进度，按时统计汇总上报到位外资。

2、内贸工作稳步推进。一是全年新增限额以上商贸企业5家。二是全面做好市场监测工作，统计报送率达98%以上。三是加快市场体系建设，完成XX县乡农贸市场2处（斑竹园镇农贸市场、双河镇农贸市场），发展乡镇商贸中心2处（吴家店镇商贸中心、南溪镇商贸中心），新建社区便民店2家，新增社区农副产品平价店3家，现共有平价店16家，年销售菜品195.33万斤，优惠金额155.2万元，约惠及家庭91079户。四是认真做好“十三五”商业网点规划工作，预计年底前完成《规划》初稿。

3、全力推进电子商务进农村工作。一是主动作为争取示范。主动对接国家部委和省厅，积极申报，做实工作，成功争创了全国第二批电子商务进农村综合示XX县项目，争取无偿项目资金20xx万元，为促进和推动我县电子商务进农村工作夯实了基础。二是制定出台方案政策。结合实际并积极借鉴先进地区的成功经验，制订出台了《关于加快电子商务发展的实施意见》、《XX县促进电子商务发展奖励扶持暂行办法》、《XX县20xx年电子商务进农村综合示范工作实施方案》，大力扶持电子商务发展；三是精心谋划，加强领导。成立了以县长为组长、分管副县长为副组长、相关部门负责人为成员的电子商务进农村综合示范工作领导组，并明确工作重点，落实工作责任，统筹谋划推进全县电子商务发展工作。四是加强培训助推发展。采取重点培训和普及培训相结合的方式，组织开展多场次、多层次农村电子商务培训15场次、2500人次。五是强化服务保障发展。精心谋划，推进电子商务进农村公共服务体系建设，建成了县电子商务公共服务中心，内设金寨特色农产品展示展销中心、物流分拣中心、著名第三方平台金寨特色馆、创客中心、电商孵化中心、摄影中心、培训中心等，已进驻企业40余家（含个人）；以中国供销大别山农产品批发中心为基地，推动电商产业园建设，积极引进知名电商，渤海交易所、四方电子商务、沪生电子商务等已入驻电商产业园。六是积极帮扶企业申办电商创业资金扶持，为100户电商创业人员提供了1000万元创业贴息贷款支持，化解了电商创业起步阶段的资金矛盾。七是培育典型带动发展。积极鼓励并帮助电商企业申报示范项目，成功为三个农民电子商务有限公司和安态特色农产品有限责任公司申报市级电子商务示范企业，支持县内青年参加电商创业比赛，扩大我县创业电商的影响，我县电商创业青年获得了全市第二届创业大赛第二名的佳绩。八是构建体系支撑发展。按照覆盖85％以上行政村的要求，在全县筛选了200个站点逐步建设村级电子商务服务站，目前已完成31个村站建设。九是广泛开展电子商务进农村宣传工作。采取会议、广播电视、手机短信、标语、墙体广告、倡议书等多种形式开展宣传，目前，已经开播广播村村通宣传7期，统一制作大幅电子商务进农村墙体广告60幅，编制手机短信6条覆盖到全县“15×系列”移动手机用户和全体县乡村干部。

4、认真做好成品油市场监管工作。全面完成了31座加油站油气回收改造工程，开展了成品油经营企业换证工作，为第一批27家成品油经营企业换发了新证，认真组织开展了“危险物品安全专项检查”、“加油站安全专项检查”等专项整治工作，维护了成品油市场经营的良好秩序。

5、全面加强粮食调控与储运工作。一是认真组织实施“粮安工程”项目建设。规范操作，强化监管，严把质量和安全，提前完成4.2万吨仓容粮食产业园（九树粮库）二期工程建设，10月中旬竣工验收，10月下旬开仓收粮，总体进度超计划约30天。重点维修6处、3.26万吨老旧仓库，确保了储粮安全。二是完成粮食仓储设施普查，全县纳入调查的规模库点10个，其中国有9个，总仓容9.12万吨；三是拟定了“十三五”粮食仓储设施建设规划；四是推广农民科学储粮示范工程储粮仓200个；五是建立健全粮食应急组织体系和网络机制，设立了长期粮情监测网点19个，全县应急网点仓容6.5万吨，确保在紧急状态下能够顺利开展应急工作。六是增强粮食储备能力，完成省级储备粮轮换982吨、县级储备粮轮换20xx吨、新增县级储备粮5000吨，争取并落实中央储备托市粮收储3万吨，全县国有粮食企业在库储粮将达7.8万吨，创历史最高纪录。七是认真组织开展“二项工程”建设，选点落实了5家“放心粮油店”和2家“主食厨房”。八是及时、高效地完成社会粮食统计工作。

6、扎实开展依法行政及法制宣传教育工作。努力提高执法人员业务素质，积极参加省、市、县政策法规及执法培训。完成“六五”普法年度任务。结合“宪法日”、“世界粮食日”等开展多种形式的法制宣传教育活动。

7、持续抓好安全生产工作。先后深入开展了“春季安全生产大检查”、“危险物品安全专项检查”、“汛期安全生产大检查”、“严执法、排隐患、强管理”专项行动等，对全县加油站点、商超、河西农贸市场和直属粮食企业等进行了多次专项安全生产检查。通过日常监管和专项检查相结合，及时排除管理企业的安全生产隐患，本年度，全县商务粮食系统未发生安全生产事故。

8、积极开展招商引资工作。由我局联系招商的“易商数码项目”、“种籽种苗科研开发项目”已完成信息备案，待项目确认申报资料完善后即可上报；“体验家具电商项目”已完成洽谈，签订招商引资协议后将按程序上报；“七点电商项目”已签订招商引资协议，下一步将做好跟踪服务，在争取完成年度任务的基础上，做好项目储备。

9、积极开展双拥创建工作。按照“创建全国双拥示XX县”领导组的统一部署，积极组织开展双拥创建工作。“八一”前夕，前往县消防大队开展双拥共建活动，签订共建协议并送去慰问金和物资。“9.3”期间，由单位主要负责人带队慰问了系统内离退休老干部，并送去慰问金。积极组织单位职工参加县双拥工委组织的双拥杯职工运动会。监督指导下属单位和企业积极开展相关活动。

10、深入开展文明创建工作。积极开展文明单位创建工作，成立局创建工作领导小组，每季度召开一次领导小组会，及时总结情况，安排部署工作，促进工作有效开展。组织开展社会主义核心价值观“进机关、进企业”活动，通过征文、传唱歌谣、文艺表演等方式，深化广大干部职工的思想道德教育。推进道德讲堂建设，本年度共组织开展了六次道德讲堂讲座；与相关部门联合开展“文明餐桌”行动；组织干部职工共同参与城区植树、扫雪、包保责任区卫生打扫、义务献血等活动；积极参与文明交通劝导员活动，全年共组织参与交通劝导员活动11次。

11、大力推进机关党建工作。制定学习计划，坚持每周学习制度，通过深入学习，增强党员干部的政治意识、责任意识。认真组织参与在职党员进社区服务工作；深入开展扶贫慰问困难党员、留守儿童等活动，组织机关党员为困难党员捐款共5650元，并为扶贫村留守儿童订阅了1000余元书籍；七月底，局党总支组织举行了纪念抗战胜利70周年歌咏展演，同时参加了经委口党委组织的爱国歌曲大家唱比赛活动。机关支部组织了两次全民健身活动，老干部支部组织开展了庆重阳节、观光XX县城、浏览茶山花海健身行活动。

12、认真开展党风廉政工作。一是签订并严格执行《20xx年度党风廉政建设责任状》，制定了局党风廉政建设实施方案，将全年党风廉政建设和反腐败工作任务分解落实到各个机构，加强对重点岗位、重点部门的监督检查，不断完善监督制约机制。二是加强学习，狠抓党风党纪和廉洁自律教育。利用机关学习日，组织党员干部认真学习了十八届中央纪委五次全会、国务院第三次廉政工作会精神；组织开展了“廉政教育——讲解职务犯罪”活动，结合现实案例，对全体党员干部进行了纪律意识和法制观念教育，从源头上预防职务犯罪的发生。三是加强制度制约，重新修订了我局各项管理制度，严格控制“三公”经费支出，减少公务接待，抓好党务、政务公开，定期检查机关和直属企业党务公开情况，接受群众监督。

13、倾情开展扶贫工作。我局今年扶贫村为吴家店镇竹根河村和长源村，年初即制订了两村的年度工作计划和三年扶贫工作规划，明确了2名机关干部驻村扶贫担任扶贫队长（后转任村党支部第一书记），为扶贫工作打下基础，提供保障。一是积极帮助开展阳光增收工程，两村共完成贫困户55户，户均增收20xx元以上，村集体光伏发电设施均安装完毕，竹根河村已并网发电3万余度，收入3万余元。二是基础设施建设方面，帮扶长源村解决了安全饮水工程遗留问题，争取资金5万元整修林区水毁道路，争取后扶项目资金16万元，新修长源河桥，年内可望完工。帮扶竹根河村完成铺设彭灯水泥路1660米；争取资金30万元，新修完成天胜水泥路1200米；进行高标准农田整治，投资近40万新修河堤220余米，年内可望完工。三是开展贫困户建档立卡工作。经核查，两村不符合贫困户条件51户，因病、五包等原因新增55户，目前两村共计贫困户286户，818人。四是创业扶贫贷款实施工作。积极协调中昊生态农业有限公司与贫困户对接，目前该公司已与两村贫困户签订务工合同29户，产品合作合同13户，该项工作走在全镇前列。五是开展机关干部与贫困户结对帮扶工作，全年共计各种捐款3万余元。

14、扎实开展综治及信访维稳工作。继续深入开展社会治安综合治理和平安创建工作，以平安建设为统揽，大力加强和改进社会管理，扎实推进社会治安防控体系建设；坚持耐心、热心接访，由专人负责网上信访信息系统信访事项办理，全年共接待来访群众十余次，按期按程序办结信访件2件，未发生集体访、越级访等事件。

科技年终工作总结 篇2

今年我县拟定全年新上和技改投入139950万元，其中重点工业项目24个，总投资113250万元，乡镇下达的新增和技改投入26700万元，预计全年均能全面完成任务。技改投入市上下达目标任务34224万元，到10月底就已经完成了41200万元，预计全年可完成45000万元。完成计划131.48%，同比增长77.51%；技术创新投资市上下达目标任务2772万元，预计全年可完成2900万元，完成计划104.62%，同比增长46.46%，完成工业项目储备30个，其中可研深度12个。

一、完成全县工业经济发展、企业技术改造、技术创新的规划和管理

今年年初，根据全年发展拟定了发展规划，重点项目24个并落实了挂包责任领导，出台了奖励办法。向县委、政府报送了全县工业企业“四个一批”项目，对这些重点项目按照目标考核的情况汇总、资料报送、上下衔接等相关工作。对全县技术改造进行投资管理并强化项目实施的全过程监管。制定和完善了全县技改项目投资管理办法。对全县技术改造项目及时做好上报、审批、核准、备案。按月报送和通报新上项目和技改项目的形象进度，为领导决策提供参考意见，按时、按质、按量报送了省、市重点技术改造和技术创新项目的报表和实施进度情况，并分析全县工业项目投资建设进展情况。

二、工业重点项目建设情况

今年，全县规划工业新上和技改重点项目18个，计划总投资106950万元。预计年底将完成总投资11亿元。今年年底能够竣工投产的项目有14个，分别是：天然气气井新建和改造项目；天然气输气管道新建和维修改造项目；凤凰坝煤矿技改扩能项目；油橄榄系列产品生产线技改扩能项目的化妆品、精华素生产线；玉米淀粉生产线技改项目；装饰装潢材料生产线技改扩能项目；城市电网改造项目的中心、严家变电站扩容及线路改造；不锈钢精密铸件扩能项目；舰船燃气轮机长试基地项目的首期70机组；煤焦化项目的粗笨提取生产线；专用饲料厂建设项目；胶合板生产线；灯饰、佛具建设项目的佛具生产线；20万吨成品混凝土生产线等项目。

三、工业集中区进展情况

现已全面完成了规划及其评审，并经县常委会通过。工业集中区占地5000余亩，4.3平方公里，项目环评已经专家组评审通过，并成立了工业集中区管委会，出台了入区办法和相关政策措施。目前，首期近1000亩的用地报批手续即将完成。1489米的主干道和253米的辅道即将进入招标程序。天源油橄榄公司、宝源白鹅公司、君达纸制品厂和杀菌钱包项目已核准入区发展。另有汽修项目、物流项目、绿香豆笋厂、庆丰机械厂正在申请入区发展。

四、全面完成向上争取项目和资金任务

今年我县完成向上申报项目7个，申请资金210万元，预计可到位资金155万元。

具体项目有：

1、回龙焦电有限公司的焦炉煤气综合利用项目40万元；

2、梨梨生物工程公司的年产2万吨葡萄糖淀粉技改项目40万元；

3、天师纸厂沟煤厂的9万吨/年原煤技改扩能及矸石综合利用项目40万元；

4、回龙焦电有限公司的提高炼焦成焦率新技术20万元；

5、荣宝板业有限公司的开发玉石晶光板项目20万元；

6、沙坝永红酒厂的生态小曲白酒新产品技术开发20万元；

7、 天师纸厂沟煤厂的安全措施改造资金30万元。

五、招商引资及西博会

今年我县加大了招商引资工业项目和资金力度。依托工业集中区的建设，依托进一步优化的环境。依托水泥项目积极招商引资，先后到成都、溧阳、宁波等地进行项目推介，陪同来开企业进行实地考察。通过招商引资，成都华仪电镀安装工程有限公司已在开江注入资金300万元，注册了“云龙水泥有限责任公司”，正积极融资准备在开江实施300万吨水泥项目，我们力争在今年年底前完成新增200万吨生产能力的水泥项目报批手续。积极组织企业到西博会参展，10月27日，在成都西博会上我县的油橄榄系列产品、五金系列产品、玉石晶光板系列、生态小曲白酒系列、豆笋系列等特色产品在工业馆进行了实物展示和产品宣传并着重对我县普安工业集中区进行了重点推荐，大力宣传了我县资源优势、区位优势以及投资优惠政策，加快了我县招商引资力度。

六、其他各项工作

今年先后多次到舰船燃气轮长试基地进行了综合协调服务，切实解决该企业在建设过程中水、电、气、用地等具体问题，如今年4月份协助解决厂周围道路堵塞纠纷，到中石化解决用气与发电上网等问题。

受今年“5.12”汶川大地震的波及，我县部分企业损失较大，我股室在委领导安排部署下，积极收集企业灾情损失情况，并同谭主任一道多次到损失较重的开江永发肉食品公司，谭主任代表经委对该企业进行了慰问并布置了下步整改隐患措施，从6月份开始协助该企业对危房进行了维修和加固，9月初已经完工并投入使用。

由于今年安全事故比较频繁，从10月17日开始由谭主任带领我股室到梨梨生物工程公司、回龙焦电有限公司、兴荣机焦公司、永发肉食品公司、甘棠油料公司、江春工具厂、永兴五金公司、祥成塑料厂等重点工业企业的安全生产隐患进行了排查，督促企业强化安全生产意识，并对它们在生产过程的安全隐患提出了合理建议。

七、下步工作打算

1、加强督促检查，制定倒排工期。

对列入市、县考核的重点项目分别按倒计时安排工期，三天一检查和收集进度，推进项目建设进度。

2、对规划建设的项目加大服务、协调和工作督导力度。

经委班子成员对未达到形象进度的项目将分别挂包，对项目建设存在的重大问题，专题研究解决方案，务必扫清发展障碍，限期竣工投产。确保全年目标任务的如期完成。

3、精心谋化，搞好项目储备。

目前，我委已基本拟定20xx年工业新上和技改重点项目20余个，预计总投资28亿元，20xx年当期投入11亿元。继续做好项目筛选和优化，科学编制明年的工业新上和技改重点项目投资计划。

4、切实做好项目前期工作。

对要实施的重点项目均要编制项目建议书和可行性研究报告以及项目组织实施方案等，并认真搞好项目策划和包装，以利于招商引资和向上争取资金。

5、加强同省、市相关部门的衔接，切实做好项目的申报和审批等工作，积极向上争取项目和资金。

300万吨水泥项目年内必须完成申报审批工作。

6、强化目标管理，加快项目建设进度。

一是对20xx年项目建设进度快、完成任务好的项目业主要给予奖励；二是制定20xx年工业新上和技改重点项目的目标管理办法，推进重点项目建设。

科技年终工作总结 篇3

一、本学期已完成工作的主要内容

本学期初，网络科技部就已制定了本学学的工作指导思想：服务团委、学生会其他各部门，为团委学生会提供一个高效的、具有时效性的信息发布、交互平台，使团委学生会各部门能够得到最及时的电脑应用、维护解决方案，支撑起团委学生会的信息枢纽。

按照本学期工作的指导思想，我们网络部在学期初的工作计划中没有安排任何大型活动，只安排了一些常项工作，具体如下：

（一）制作团委学生会的网站

针对团委学生会随时有即时信息发布的特点，特别是在现在网上有大量系统原型的客观条件下，结合了我部成员的具体工作能力，我们将这学期把网站的工作重点放在的bbs的建设上，而不是以往的网页设计上。

见于系统性能的考虑我们选择了dvbbs这一网上最为流行的bbs系统并安排了专人进行系统的二次开发、再设计。目前该工作已进入了开发的后期阶段，正在进行系统调试和内容核定，并作投入使用前的稳定性测试工作。

该系统目前的系统评价并不乐观，主要问题在于用于作系统测试的服务器上发现在有病毒存在，多客户同时访问的条件下，该系统出现了严重的稳定性漏洞。主要表现在，系统稳定性突变（从良好状态到挂起状态）。针对这一问题的解决方案仍在研究中。

在该项工作中，网络科技部的全体成员投入了大量的精力，全力以赴，在现有信息资源有限的条件下，克服了种种困难，如：绝大多数成员以前没有涉及到网络编程方便的知识，在处理相关问题的过程中都属于现学现用，但是他们出色的学习能力使得在每次面对这些具体问题的时候他们都能很好的解决。

（二）组织“东软杯”科技节中网页设计大赛的参赛工作

这是一个本应该在上学期就结束的工作，但是由于“非典”的原因推迟到了本学期，由于事先没有通知，我认为这个活动本应该“夭折”的所以将参赛作品早就不知道扔在哪了。所以后果是：直到决赛前一周我才通知给相关人员去做这件事。本来我的希望不太高，只是本着我们学院一贯的重在参与的态度，但是又同时告诫他们我们学院做工作的又一原则：要么不做，要做就做好。在众相关人员的共同努力下，本次活动我们学院的参赛人员取得了第三名的好成绩，我认为在这么短的时间里取得这么的成绩是难能可贵的。关于本次活动的具体过程，我们的相关人员正在整理、汇总、写总结。

（三）组织了“海报设计”大赛的片头flash制作工作

与以往一样，本次工作从布置到实施都压缩在一个很短的时间内（大概只有一周左右的时间）。第一稿，我和副主席都很不满意，责令相关人员在24小时内赶出每二稿，但是，第二稿仍存在诸多问题，针对这些问题我和主管副主席做了详细的汇总又将修改意见通知了制作人员，制作人员本着对工作高度负责的态度连夜赶出了第三稿，得到了主管副主席的认可。

在本次工作中，我们的工作人员基本得会了我们网络科技部紧张高效、高强度、大负荷，以及对相关技术的快速获取、及时应用的工作特点。为处理类似的突发事件积累的一定的工作经验，同时也暴露了我们工作中的一些不足，具体将在下一部分中阐述。

（四）开了四次全体成员会议

针对工作的各种问题，我招集全体成员开了四次会议。会上我强调了作为学生会的工作人员应该怎么样处理学习和工作的矛盾，并希望他们能以学习为重，同时在这个学期多做一些工作为下个学期的cet4多留出一些时间。

针对一些纪律问题我多次也在会上进行了强调，如：会议上关于通信设备置于无声的规定，关于会议出勤问题规定等。并对在工作中如何协调与其他部门间的合作等问题做了布署。

（五）发展了一批新成员加入网络科技部

在这学期里，我们部门进行了两次招新共招集成员十余人，同时拟提拔副部长一名。

待提拔的这名副部长是XX级的刘懿德同学，这名同学平时工作中很积极，本人也有这方面的能力，在所在班内也是一名品学兼优的好学生。具体的成员报批名单将作为本总结的副录一并提交，希望学生会能予以批准。

（六）对网络科技部的一些制度作了完善

主要是制订了一份较为详细合理的巨大期末评分细则，在这份细则中主要强调了学习的重要性，用评分的办法督促各成员在学习好的前提下干好工作。

（七）本学期待完成的工作

1、进一步探索完善网络科技部的组织形式

主要是针对网络部成员可能越来越多的情况，网络科技部准备进行组织改革，在只保留部长、副部长的前提下新建一个工作室专门负责网站建设工作，同时接洽可能产生的对处业务（尤指校外）。我设想这个工作室由社团副领导其组织工作，而网络科技部只领导相关的技术工作。

2、利用剩下的时间办一次中等规模的活动

针对学期初指导思想中的一些不足之处，我们希望在接下来不多的时间里能进行一次训活动，该活动主要受众是我部门的全体成员用其他想参加这个活动的我学院学生。关于这项活动的具体策划案预计可在周三（XX年11月26日）前提交。

二、本学期工作中的主要问题及改进、解决方案

（一）存在的问题

尽管在这学期的工作中，我们部门取得了一些成绩，但同时我们也看到了我们的不足更多，仍有大量的具体工作等待我们去做。

首先，我们的工作人员的专业技能不能适应我们的具体工作。很多问题不能马上找到解决的思路，很多具体的问题在操作的过程中会遇到没有想象到的困难。尤其是在涉及到与编程（或者是与计算机科学）有关的问题时，我们就会显得十分被动。

第二，我们的组织制度还很不完善。缺乏一套对部门内的工作人员行之有效的奖励惩罚机制，不能很好的激励我们的成员，提供给广大成员一个工作上的直接动力。

当然，主要的问题还是在于我这个当部长的。没能更好的处理工作时间分配问题，没能把应有的精力放在工作当中去，总的来说对工作有些漫不经心，对工作关注的不够。同时也没能及的想出一些针对具体问题的解决方案。

（二）改进、解决方案

1、与社会上的培训中心（特别是神州数码）合作，多为我们的成员提供一些培训机会，让他们能更快的掌握进行工作的必要的技能，同时感受、学习我们it界精英们工作的模式。并应用到我们网络科技部以后的工作当中去。

2、继续建立健全我们的工作章程，合理的激励约束我们的工作人员。

科技年终工作总结 篇4

为了xxxx年更好地完成工作计划，现对xxxx年工作作以下总结：

一、xxxx销售完成情况及分析：

(一)销售款项情况

1、xxxx年总额度为：923100元整

(二)销售分析

1、存在的负面因素：

1)制定的销售计划未执行：

A、行业客户拜访没有做到位;

B、客户跟进的不足，造成丢单现象;

C、客户需求深挖不足，没有做好引导;

D、客户的“拖延”，造成后期项目进度慢。

2)在处理客户延迟项目进度时，没有想方法、动脑筋，以至于几个项目都在拖延欠合同、欠款。

3)在与客户协商合同预付款时，没有很好的掌控，从而部分项目前期预付款只有30%，款项不能及时到账。

2、正面因素：

①团队建设：各部门所缺人员，都已到岗，并且团队的执行力也很强。

②加强了XXX工作的过程管理，工作实效有所提升。

③通过对XXX的培训，观念、思路、方法和工作执行力都有所调整与改进。

④提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

⑤XXX销售工作主动性增强，工作实效提高。

二、xxxx年销售工作内容

开发客户——制定方案——签订合同——项目研发阶段(项目管理)——档案建立——维护客户。

1、开发客户与制定方案：

1)根据领导前期开发的人脉资源，到相关部门上门拜访，开展项目挖掘，并对客户反应的第一手信息资源汇总统计，制定对应方案。

2)根据咨询量，进行客户转换，了解客户需求，制定方案、页面设计、报价。

2、签订合同：确定项目需求、页面样式、功能后，签署合同

3、项目研发阶段：对项目研发的进度进行掌控、监督、检查。

4、档案建立：建立《客户档案》，为后期服务做好准备。

5、维护客户：维护好客户关系，对每次维护工作都做好详细的登记，对客户提出的的问题进行电话回访，询问维护情况以及人员服务态度，对仍然存在的问题进行维护跟进。

三、存在问题与不足

(一)营销目前存在问题

1、制定的销售计划未执行：

1)行业客户拜访没有做到位;

2)客户跟进的不足，造成丢单现象;

3)客户需求深挖不足，没有做好引导。

4)客户的“拖延”，造成后期项目进度慢。A、跟进的类型a、服务性跟进：(1)和客户多沟通，进行思维引导(2)帮客户做些工作外的事情

(3)给客户提供些产品的相关资料(4)赠送客户小礼品

b、转变性跟进：根据客户所处的状态把客户分成了潜在客户、目标客户、准客户、成交客户和忠诚客户，每一个级别对应的是不同阶段的客户。

a、潜在客户：电话、实地拜访

对待此类客户此阶段的目的就是沟通、联络。我们要使用不同的策略，不要电话接通后立即向客户营销产品，而是要与客户沟通，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，通过几次电话沟通，将客户区分为有兴趣购买，近期不买，肯定不买的类型，从而区别对待。

b、目标客户：电话、实地拜访

对此类客户应加速处理。积极的电话跟进、沟通，取得客户的信任后，尽快将客户过度到下一阶段。之所谓“打铁要趁热”。

c、成交客户和忠诚客户：定期做好拜访工作，询问产品使用情况如何。

以售后服务的身份亲自拜访客户，询问现有网站或软件使用情况，根据与客户的沟通寻求新项目的挖掘。

B、跟进的方式：根据实际情况对客户、项目进行等级划分，进行客户的优先排序。

先决条件：①有实际需求;②有购买能力;③有决策能力

排序：A、理想级销售对象：①有实际需求;②有购买能力;③有决策能力

B、发展的优先级销售对象：②有购买能力;③有决策能力

C、可发展级的销售对象：①有实际需求;③有决策能力

D可利用的销售对象：①有实际需求;②有购买能力;③有决策能力。三者中只要有任何一点

C、跟进的次数

a、行业客户拜访：要保持每周1次电话沟通，并且做好与客户沟通记录

b、意向强的新客户：要保持每周电话沟通2次，同时要当面拜访客户

c、老客户：以售后服务的身份亲自拜访客户，询问现有网站或软件使用情况，根据与客户的沟通寻求新项目的挖掘。

2、客户延迟项目进度时，没有想方法、动脑筋解决方案：

(1)在项目跟进时，遇到问题要多想几种解决方案，并且全面分析各个方案的利弊。

(2)在跟进项目时遇到难题、需领导出面才能解决，要及时主动向领导求教，但不是把问题摆出了，而是提出2-3个解决方案，请领导给与指导，而不是一味拖延;

3、在洽谈项目前，没有做好前期准备：(1)首先，我们需要判断客户是第一次做网站(软件)，还是网站(软件)改版。面对这样的客

户，我们重点是要教他网站(软件)是怎么做，什么流程，需要哪些资料等。

(2)而网站(软件)改版，客户对设计和美工的水平要求会比较高，面对这样的客户，我们重点要谈的是策划、设计、服务等。

4、与客户沟通问题(1)初次与客户洽谈需求时，不要着急说，要先了解客户的需求，做好记录;

(2)在开发过程中，遇到需求的变更时，不要着急与客户辩解，要与客户一起梳理问题，从中找到合适的方法去解决。

(二)成本：没有考虑成本计算问题：项目成本可以分为以下四类：

(1)人力资源成本：包括：项目成员工薪、外包合同人员和临时雇员薪金、加班工资等。

(2)资产类成本：包括：计算机硬件、软件、外部设备、网络设施等。

(3)管理费用：用于项目环境维护，确保项目完工所支出的成本。

(4)项目特别费用：在项目实施以及完工过程中的成本支出。

(5)追踪成本，监控差异：在项目实施过程中，对项目的成本费用作实时记录，以便追踪实际花销是否按照项目预算进度来支出。

(三)服务：

1、在项目后期维护时，客户不了解我们的价值。(1)做到“手一份口一份”，对结项的项目做到定期电话回访或拜访，并做好服务记录;

(2)定期提供给客户服务记录要让客户感觉到你对他的“重视”“尊重”。

2、对于客户没玩没了的修改?太一味迁就客户，没有让客户了解我们的价值。

(1)价值体现?如何体现?

而在项目开发中的价值体现，无非就是技术与服务。那么技术上我们能做的就是按照客户要求量身定做，全程跟踪，完善的测试。服务就是我们在对于整个开发过程中对于客户所做的引导辅助服务，以及售后服务，让客户做到放心无忧。

(2)制定出客户服务的标准界定。

(3)明确合同约束，建立需求基线

(4)要让客户认识到变更都是有代价的，要和客户一起判断需求变更是否依然进行。

(四)管理

1、项目管理

A、对项目的管理不够严格，项目未完成就有所放松。1)在项目未完成前，项目经理在管理上，要保持开发团队的持续紧张。

2)项目经理对项目即将结项的项目，进行严格的软件质量验收、文档验收，确保上线无误。

B、项目穿插时间安排不合理。

C、项目变更没有界定：1)客户变更项目：①不在合同功能表中范围内的;

②客户后期新加入的功能(加了工量、工时，需加费用)

2)自己企业添加的功能：基本功能、客户友好度原因

3)监督执行

D、项目进度

问题：1)工作中的效率问题，客户用多种理由推脱时间。

2)没有学会保护自己，客户确定后，后期还是更改，导致项目不能上线，结项。

1)对客户要有时间限制，不能一味的等待回复

2)保证任何事都是有前提的，我们要提成要求

3)学会拒绝，要有自己的原则

2、工作的管理

1)做事没有目标、目的?解决方案：

养成使用目标思维的行为习惯：目标思维能帮助自己克服目标完成中遇到困难和挫折，最终实现目标。

(1)在做事前，做好策划、思考、找方法。

(2)制定工作计划，解决方案，按计划进行方案实施;

(3)在实施计划中，做到调整、监督、控制。

2)有效沟通问题：(1)听懂对方的意思：

a、先弄清楚领导最关心的问题，再想清楚自己最想解决的问题;

b、对方说完一件事时，头脑中要快速反应对方讲了些什么，之后用自己的语言，描述一遍进行确认，描述要准确。如果两者吻合即为有效的回复，进而彼此的意思似乎想明白的，这就是有效的沟通。

(2)对工作问题的描述：交谈时一定要先说重点，明确中心思想，简明扼要;

3)不遵守公司的办事流程问题：(注：xxxx年修员工手册)

四、在xxxx年工作中学到了什么

(一)销售：

(1)在制定的销售计划时，必须严格执行，不能丢项;

(2)在跟进客户时，要做到细心、耐心、多多用心，否则造成丢单现象;

(3)对于老客户，不能只是一味的维护，而是要多找机会去挖掘新项目。

(4)避免事事拖延的习惯，要采取鉴定果断，而不是为自己找种种困难和借口。

(5)遇到问题，不能一味的停止不前，要懂得想法，动脑筋。

(二)服务：

(1)做到“手一份口一份”，让客户感觉到你对他的“重视”“尊重”。

(2)我们价值的体现。

(3)服务界定

(四)管理：

1、项目管理：

(1)项目进度的掌控。召开项目启动会议，制定严格的项目进度计划。

(2)项目前期即说明，项目以模块形式建设的，请客户务必在建设前期与我们共同确认好模块，如项目中期后项目后期再加模块会使城乡整体改变，项目进度很受到影响，还会产生很多不必要的费用;

(3)项目建设完成后应先由测试部门三次以上测试，完善方可交予客户;

2、掌控

(1)制定本部门的工作计划和分步考核要求，安排好时间进度;

(2)知道自己重点要抓的工作，抓住关键;

(3)根据工作的需要，掌控各项工作进度。做好日、周、月总结和计划。

(4)要了解团队成员的不同优势，实现优势互补、发挥团队的最大效能。首先应准确知道下属的职能与特长。

(3)对工作中的难题、需领导出面才能解决的，要及时主动向领导求教，但不是把问题摆出了，而是提出2-3个解决方案，请领导给与指导，达到了请教式“派活”的效果;

(4)在实施计划中，做到调整、监督、控制。

五、总体总结

(一)销售

xxxx年销售业绩未完成的主要问题在于，一是行业客户拜访没做到位，导致丢单;二是客户需

求深挖不足，没有做好充分的引导;三是客户进度拖延，造成很多项目没有落实。因此，在xxxx年销售计划中，吸取xxxx年的销售教训，把客户、项目按级别进行优先级划分，对每个项目的跟进、洽谈，制定严格的可实施方案。

(二)管理

1、项目管理

改善：

(1)在做整体项目计划前，可大致计算现有的资源(时间、人员)。

(2)制定严谨的项目计划，个部门主管可以协调所有工作的计划，以指导项目执行和控制的计划。存在的负面因素：

(1)项目变更：对于项目变更还是把握不到位，有时候太一味的听客户的。

(2)沟通意识不强：对工作问题的描述不清楚，导致工作中出现问题。

2、工作管理

(1)在做事前，没有做好策划、思考、找方法。

(2)没有制定工作计划，导致实施计划时出现漏洞;

(3)在工作实施计划中，对于工作环节上没有做到调整、监督、控制。

吸取xxxx年在管理工作中出现的问题，在制定xxxx年工作计划中，管理是重要环节。各部门主管要提升自身高度，学会掌控全局。

科技年终工作总结 篇5

今年，县经商科技局根据中共XX县委全面深改革领导小组关于印发《XX县全面深化改革20xx年工作要点》的通知要求，结合XX县科学技术工作现状，具体做了以下几方面的工作。

一、20xx年科技体制改革工作进展情况、成效

（一）继续深化科技体制改革，激发了科技创新工作动力。一是从体制上进一步理顺了科技管理体制。原县科技局与经商局整合为经商科技局，并明确一名副局长专门主抓全县的科学技术和知识产权工作，内设了科学技术股、知识产权股、生产力促进中心，并进行了定编、定员、定岗；通过这一改革，使县级层面的科技管理工作，做到了人员精干、高效，且专一。二是从机制上进一步完善了科技工作的保障机制和激励机制，如在科技计划项目、科学技术进步奖励、专利申请资助奖励、农村科技特派员补助等方面，财政都作了预算，逐年递增，今年，县级科技计划项目资金落实了95万元；在激励机制方面，进一步修改完善了《XX县重点科技计划项目管理暂行办法》、《XX县科学技术奖励办法》、《XX县农村科技特派员制度试点方案》、《XX县专利申请资助奖励办法》等，最近，即将出台《XX县人民政府关于贯彻落实大众创业万众新和发展众创空间的意见》。三是进一步完善了科技特派员选拔、考核、补助办法，市科技局从大专院校和科研院所选派了4名专家作为市级科技特派员到我县指导企业生产发展、科研工作，县级科技特派员20人，拓展了科技特派员的覆盖面，为农村科学技术普及和创新工作注入了活力。

（二）以强化科技计划项目管理为抓手，促进创新工作上档升位和科技经费的有效使用。一是对过去已实施的县级科技项目进行了清理，并组织专家、财政、监察部门对项目进行了验收和成果签定，还对项目中出现的问题进行了处理，使有限的项目资金用在刀刃上；二是对正在实施的市、县科技项目进行了期中绩效评估检查，促进了各项目的如期完成，取得较好的科技成果，现在市政府通报的20xx年科学技术进步奖我县又有二项成果获三等奖，例如：德康生猪养殖有限公司承担实施的“一抓一”重点科技项目（市级100万元），直技带动生猪养殖大户104户（年出栏1000头），户平年均纯收入15.75万元，间接带动农户274户，同时，在项目实施过程中，还获得了5项实用新型专利，该项目的实施，起到了很好的示范带动作用，产生了很好的经济社会效益；三是对拟申报20xx年省、市、县科技项目进行了调研、指导，提高了项目申报质量，全县组织申报了省级科技项目2项、市级科技项目7项，征集县级科技项目16项；其中，德康生猪养殖有限公司申报的成果转化项目（富民强县专项）又获省科技厅100万元的扶持引导资金支持，该项目的实施，将助推企业更好的发展，带动全县更多的农户增加收入。

（三）以强化科技与金融、文化相结合，构筑了创新工作新生态。一是以“科技之春”、“科技活动周”、“4.26世界知识产权日”、“全国科普宣传日”等活动为载体，大力开展科技惠民活动；二是组织农口部门的技术人员、专家到贫困村、农户和社区开展了农业技术培训和咨询活动；三是组织召开了县内企业融资暨“新三板”上市知识培训会，全县共培训企业人员116人，推荐企业融资工作向资本市场进发；四是指导夕佳山民俗博物馆拟建设成为省级科普基地，强化科技与文化结合。

（四）加大市级农业科技园区和国家高新技术企业培育力度，促进农村产业结构调整和企业转型升级。在企业主体培育方面，继续做好对我县现有2家（北方川安化工和海丰和锐公司）国家高新技术企业发展培育，1-9月县内高新技术企业产值已达 35.19 亿元；同时新培育宜宾运通塑料助剂有限公司为国家高新技术企业，促进企业不断创新，实现转型升级，提高了企业竞争能力。

（五）加大产学研用合作联盟工作力度，增强企业创新能力。我县对建立了产学联盟的企业都给予了科技项目扶持，有效促进了产学研合作联盟工作。我县原有产学研联盟15家，今年又新增3家，一是江安德康生猪养殖有限公司与宜宾职业技术学院建立了合作关系；二是宜宾鑫宇食品有限公司与宜宾学院建立了合作关系；三是宜宾运通塑料助剂有限公司与四川大学高分子研究所建立了合作关系；通这些联盟合作形式，大大提高了企业的创新能力。

（六）以“知识产权强县战略”为指导，建立了知识产权专利申请激励机制，有效地促进了专利工作。今年，我县继续执行《XX县专利资助和奖励办法》政策，对创新工作起到了很好推动作用；市知识产权局下达给我县的专利申请量任务是60件，现已完成69件（其中发明专利申请量4件），是任务数的115％；同时，实现技术合同交易510万元。

二、20xx年科技体制改革工作重点

一是认真学习、贯彻中共中央办公厅和国务院办公厅印发《深化科技体制改革实施方案》，在县深改领导组的领导下，继续推进我县科技体制改革，全面完善我县创新驱动发展机制和落实大众创业、万众创新政策；

二是加强科技项目管理，改进管理办法；

三是加大技术交流合作，聚集创新发展元素；

四增强专利强县战略观念，促进县域经济社会发展转型升级；

五是加强自身科技队伍建设，增强创新工作管理能力。

科技年终工作总结 篇6

20xx年，是***科技公司走入低谷的一年。在工作重心发生重大转移、经营下滑的背景下，我们本着求实的工作作风，提出控制费用预算、节约开支、增加效益的工作原则，紧紧围绕集团公司和董事会下达的经营目标，在客户

的大力支持与协助下、在***科技全体员工的共同努力下，各项工作基本得以顺利完成。现将全年工作情况汇报如下：

　　一、以财务管理为核心，加强各项制度的落实。

20xx年初，公司根据实际经营情况的需要，对公司机构和人事进行了调整，今年的工作主要是市局系统维护及零星硬件、耗材销售。因此，我们将工作的重点放在了稳固现有客户，努力拓展新客户和新业务的基础上。经过一年的努力，20xx年实现营业收入***万元，营业成本***万元，费用***万元，实现税金**万元，利润为**万元。

根据20xx年1月17日签订的《经济目标责任书》及《经营预算》的要求，公司本年营业收入预算为***万元，实际实现收入***万元，超额完成收入***万元，增长幅度高达***;成本预算***万元，实际成本***万元，因收入增加而相应增加成本***万元;营业毛利预算为***万元，实际毛利***万元，较预算增加了***万元，增长幅度为***;销售毛利预算为***万元，实际为***万元，增加了***万元，销售毛利率为***，在市场需求不足，行业内部竞争加剧情况下，比计划毛利率***增长了***，增长幅度达到***;期间费用预算为***万元，实际费用为***万元(其中上缴管理费为***万元)，增加了***万元，增加幅度为32.59，低于收入增加水平，预算中费用率为***，实际费用率为***，费用率水平比预算低***;利润预算为***万元，实际利润为***万元，实际实现利润***万元，比计划增加***万元，增长幅度高达***，确保了集团公司下达的目标任务“保证目标：持平;力争目标***万元”的顺利完成。

上述工作业绩的取得，我们主要从以下几方面加强了工作。

1、抓财务制度的规范。企业管理是以财务管理为核心，因为财务是反映一个企业经济运行好坏的风向标，它提示给经营管理者的不仅是经营成果的真实反映，同时还能发现经营管理过程中的问题。20xx年我司根据集团公司的有关财务管理规定，针对it行业的特点，结合公司目前的经营状况，对相关的财务制度进行了规范和完善，并在公司内部多次组织员工学习及熟悉财务制度。特别是针对20xx年费用预算的执行，我们将客户服务部的费用实行了包干使用的规定，财务根据这一新的情况，对相应的审核报销工作作了新的规定，明确财务借支及报销工作流程。这样，公司内部形成了财务管理是核心，但他又适时地配合经营管理工作流程的调整，真正起到了财务在依章行事的前提下积极参与经营活动的目的。同时加强报销凭证的审核工作，将一切不合规的东西都杜绝在事件发生前，确保财务的正确性与真实性。

2、加强财务监督。制度制定后加以执行只是完成了部分工作，关键是在制度的执行过程中，是否有一个好的监督机制来保证制度的全面、公正、透明的执行。有了监督保障机制，20xx年公司的经营管理成果是显著的。我们实践的结果就是，在公司制度范围内，一切按公司制度办事，要求人人参与，人人监督，真正把制度的执行落到实处。员工都主动自觉工作流程，也同时履行自己的责任。

3、提高人员素质。一公司各个具体工作岗位上员工素质的高低，直接决定该公司整体素质。我公司从尊重人、用好人，培养和要求每一个员工的职业道德和职业素养。同时努力营造让员工真实、准确、敢讲真话、敢提意见的环境，让他们积极参与企业经营活动，站在自己的本职角度、及时发现问题，提出合理化建议。由于人际关系的和谐，环境的宽松，员工经常会提出一些合理的建议和意见，特别是财务人员，针对公司的管理经营活动提出一些建议及注意事项，我们管理人员都能在第一时间掌握，这样给公司在做出经营决策时提供了可靠真实的依据，避免了经营中的风险，明显降低了管理成本。

4、加强学习与沟通。经营管理成功的关键是不断具有创新精神和沟通渠道。要具有创新精神，就必须不断加强学习，提高自我创新能力。我们在抓好经营管理工作的同时，鼓励每一个员工加强学习，经常在技术、经济、管理等方面讨论话题。目前公司内部基本形成了上下左右良好的沟通渠道。

　　二、以售后服务为重点，开展服务达标活动。

1、围绕售后服务开展工作。20xx年的工作围绕售后服务展开。在集团公司的统一协调下，我司本着“加强内部管理，严格控制费用，提高服务质量，增加企业效益”的工作指导方针，出台了对全市客户的统一售后服务标准， 严格按照定的售后服务计划，对全市的区县客户进行售后，为市局的信息化做好系统保障工作。

一年来，我公司全体员工本着“精诚团结、忍辱负重、服务达标”的工作方针，在人手紧张的情况下，合理安排工作计划、制定周密的工作流程，顺利完成39家客户公司日常巡检共计117次;上门解决突发问题及新安装设备等192次;硬件设备维护、维修170次。

从全年的工作量来看，客户服务中心除从事软件修改的人员外，负责外出维护以及硬件安装的员工全年人均出差约为118天。

由于今年工作目标明确、工作计划详细、措施得力。因此，从客户方反馈的意见和我们从市局信息中心及其他渠道得到的信息来看，客观地说对我公司今年的工作满意度有了很大提高，售后服务质量得到客户认可。这些工作成绩的取得，是全体员工的共同努力所取得的，也是公司多年来的培养和教育，锻炼了一支有技术、有纪律、愿奉献的员工队伍的具体体现。

2、加大市场拓展力度，努力抓住商机。20xx年，我们认真分析了市场状况，以及我们面对的客户状况。提出“搞好客户关系管理，引导客户消费，创造销售商机，努力扩大销售”的工作方针。

为此，公司要求所有的员工，在与客户接触时，主动引导客户，挖掘客户潜在需求，努力扩大销售。取得了较好的成绩，特别是以前对我公司有偏见的一些客户，今年都回头找我们采购设备，这充分说明我们制定的工作方针是正确的。

在抓住商机上，我们今年通过招标，成功三次应标。即********，三大项目实现销售额***万元，占总销售额的***;其中利润贡献度为***。

在完成好行业内的销售工作的前提下，我们腾出精力，利用员工的一些客户关系，向外实施市场拓展，20xx年我们成功地将***银行和***电信局纳入了我们的客户群中，使其当年实现销售额***万元，占销售总额的***。明显取得了效果。

20xx年销售任务的超额完成除了客观因素外，与公司从事销售工作的员工的艰苦努力是密不可分的，他们的付出，为公司的业绩完成打下了坚实的基础。

3、合理利用资金，加大货款催收力度。货款能否及时回笼，直接影响到日常经营工作的`开展。因此，从今年初开始，在日常销售中注意货款的回笼工作，作为营销部门，他们采取了一切有利措施，在每次销售活动中，加强了货款的回笼工作。因此，截止12月中旬，累计收回应收账款***万元。这为今年的经营工作在资金保障上打下了良好基础。除大型招标项目需要资金贷款外，我们基本上是利用自有资金在运转。从费用的角度来说节约了财务费用。

　　三、做好后勤保障，解除员工后顾之忧。

1、狠抓安全工作，确保公司人身财产安全

我公司积极响应集团公司号召，为加强安全管理工作，落实安全责任，公司制定了《***科技公司安全管理制度》、《***科技公司消防预案》及《***科技公司治安预案》，并定期或不定期地组织全体员工学习，增强员工的法制观念，强化员工的安全防范意识，做到人人讲安全，事事有安全，确保公司人员和财产安全。

公司设立了专职安全员，安全员严格贯彻落实相关的安全管理制度，并定期检查公司安全管理工作，积极参加集团公司组织的安全学习，还根据工作情况不定期的在公司内部组织安全教育学习活动

今年1月，公司还与每位员工签订了《安全保密协议》。此协议的签订，主要是为保证公司利益不受侵害，督促受聘员工在合同及协议期间，有责任有义务保守公司的商业秘密及技术机密等。

由于我公司狠抓了各项安全管理工作，20xx年全年来，未发生过任何一起刑事盗窃、消防火灾、人身伤亡等安全事故，为企业经济运行提供了安全保障。

2、保障公司正常运作，完善企业机构手续

3、确保公司资质，体现公司技术实力

科技年终工作总结 篇7

县林业局20xx年度林业科技年度工作总结 20xx年国度林业局下发了《关于连续深切落实〈中共中间国务院关于加快林业成长的决议〉的定见》，对科教兴林发起了紧张的定见，要求强化林业系统体例改革、加大林业科技推行力度和切当加强林业教诲培训，林业科技再一次摆在凸起的位置，就平江县而言，林业科技在林业成长史上有注紧张的职位处所，1988年马尾松毛虫综防工程，经过议定在全县广泛履行“生物防治为主，化学防治为辅”的防治目标，全县丛林病虫害由昔时的107余万亩，降为如今每一年的3万余亩，林业科技在防治进程中起着关键的效用。本年，我县林业科技工作在面对诸多坚苦的同时，也满怀决议信念，自动面对，各项林业科技工作在客岁的根本上再上一个新台阶，详细如言，做了以下几项工作：

1、纵横联合，构建全县 林业 科技收集

我县早在1979年便建立了平江县林业学会，1985年建立林业技巧推行站。1995年建立平江县林业科技推行中间，下设一所三室，即林业科学探讨所，林木丰登莳植室、丛林保卫室、丛林资本开辟利用室，同时27个乡镇林业站也接踵建立了林业技巧办事站。20xx年，县林业局根据林业工程构筑的必要建立了林业技巧带领小组，下设退耕办、生态办、油茶办、筹划计划办。均由县局一把手担当紧张当真人，现林业科技推行站核定式样18名，均匀年龄42.6岁，此中大专文化的8人，中专文化的10人，都是林业工程师以上职称；平江县林学会现为第八届，设营林、森工、野保、生态旅游四个学组，现有会员78名，此中高级工程师2名，工程师38名，助理工程师38名。本年，我县林业科技推行收集构筑方面紧张是经过议定参好了林业科技论坛，展开好岗亭大练兵活动，进行好一次林业培训班，有力地增进了我县林业科技收集构筑的美满。

一是参加好林业科技论坛。本年10月，市局构造召开岳阳市第六届林业科技论坛，我局经过议定林学会关照各会员，前后有22名会员撰写了林业论文参赛，此中，高工黄展鹏同志的《论平江县林业财产构筑及成长的定见》与《平江幕阜山黄山松群落特征及其演替规律的探讨》分获二等奖，工程师胡满花等撰写的《平江县古树名木的近况及保卫对策》入选论文集。经过议定参加好林业科技论坛，林学会成员富裕表现了探讨成长平江林业的对策与发起，为我县林业成长方向及林业科技方向指明白门路。

二是展开好岗亭大练兵活动。本年4月，我局党委探讨，在南江林业站展开岗亭大练兵活动试点工作，紧张是对林政、营林、林业财务及丛林公检法等四线人员进行林业交易和政策标准考核。试点工作获得结果后，10月，局党委经过议定下发文件，决议先在全县27个乡镇林业站展开此项活动，如今此项工作已周全铺开，全县林业站407名林业职工高度珍视，同等觉得，经过议定练兵活动，在林业交易的各方面能切当获得进步。

三是办好林业培训班。12月1日，局党委召开全县林业工作技巧人员丛林资本档案工作培训班，全林业系统38个场站的主管资本档案办理工作人员及主管带领到均参加了培训，丛林资本培训是我县加强林业标准化构筑的一项硬件指标。如今，各单位均已肯定了一名专职丛林资本档案员，来加强资本建档，确保丛林资本的有序利用。

经过议定全县38个基层林业单位的纵向成长，局林技推行站、林学会等8个林技股室（单位）的横向雷同，我县林业科技推行收集已根本美满。

2、内抓外引，促成科技推行项目履行

年我们在内抓各项林业构筑的同时，向上级连续篡夺了油茶低改、丰登林构筑项目、退耕还林等林业工程项目，紧张促成了油茶丰登莳植、速生丰登林莳植、丛林病虫害防治三项林业科技推行项目。

一是油茶丰登莳植。“巴陵籽”和“德字一号”油茶是我县油茶财产开辟的精良品种，自1992年入手下手，我县采取油茶芽苗砧嫁接技巧繁育苗木4056万株，前后被推行到江西、湖北等4省43个县市以及联合国粮农构造的2696工程造林。本年，我县连续加强丰登选优莳植，前后在童市镇等地建立高产基地360亩，建立精良无性系苗圃11个，任务培训林农油茶嫁接技巧6次，是以项致富的林农由客岁的62户增加到78户，每户均匀建有油茶嫁接地10亩摆布，估计此举可直接供给精良无性系苗子，450万株，可造林500万苗，如今，童市林业站与局财产办自动帮他们找销路，局信息办还将其油茶苗信息免费公告到县局网站上。

年内，油茶财产科技推行方面我们还连续促成两项实事，一是促成与省林科院互助在童市镇建立的油茶良种实验园构筑，积年共引进70多个精良无性系，建立98个比较，经过议定11年的查看，摸清了油茶全同胞、半同胞、无性系、不育系等的遗传性状、发展指标、产量，为油茶的高产、稳产摸索出一条可行的产路子，该课题本年内获得了省当局公告的“省科技进步二等奖”；二是促成与省林科院、市林科地点时丰建立的基地构筑，该基地是本年局为进行油茶精良品种地区实验及精良无性系推行而建立的，基大地积共200亩，省林科院大兴安岭在江西、贵州等地建立实验基地，经过议定查看油茶联合高产品种在差别地区的经济性状，从而选育出最适应本地的油茶精良无性系，最终到达高产目标，如今，该实验基地已结束整地工作，筹划年前结束造林。

二是速生丰登林莳植。根据国度林业局“林业相持阶段”的林业成长计谋目标，我县被定为南林范畴，上级指定我县为幕阜山区速生丰登林基地。一年来，我们利用工程及社会造林，经过议定在三阳上坪建立的林业科技树范园，前后繁育并供给优良杉苗100万株，马尾松切根苗80万根，桤木苗80万株，意杨扦插苗25万株，营建岳纸基地近5万亩，退耕还林及长防林工程4.6万苗，95%以上面积的发展量均到达或超出了部颁标准。

三是丛林病虫害防治。病虫害防治是称为不冒烟的丛林火警，本年，我县经过议定多方篡夺，于5月份建立全省首家丛林植物病院，此院在办事全县80万林农的同时，也可对全县57种病虫害对症防治，如本年7月，临长高速公路平江段18千米路侧绿化通道患发杨扇舟蛾，该院在确诊以后，冒着高温伏暑，用高压喷雾器，烟雾机对其进行了药物防治，一周后，绿化通道再现绿色，给高速公路带来了一道英俊的风景。

3、上下联动，美满林业科技三大标准化构筑

我县是林业大县，如今，前后被上级评为油茶标准化构筑树范县，林业站标准化构筑树范县另有正在进行中的森保标准化构筑树范县，我们经过议定与上级部分精密和谐，与各部属单位良性互动，收到了经过议定林业科技增进三大标准构筑连续美满的结果。

固然，在年度的林业科技推行工作中另有很多不如意的处所，如利用林业科技结果增进林业成长，林业科教活动展开不凡是，林业财产、林业生态等方面林业科研涉猎不敷等等，这些都有大略制约我县林业加快成长，在来岁的林业科教工作中，我们将在促成各项林业科技构筑的同时，增进林业科技推行与科技培训两重进步，真正到达让林技推行兴林，让林技培训富林的目标。

科技年终工作总结 篇8

自20xx年工程局召开第六届科技大会以来，在工程局的正确领导下，在分局领导的高度重视下，分局迎来快速发展的大好局面，在市场开拓、经营规模全面提升的同时，分局科技工作得到了高度重视，工程技术人员数量逐年增加、人员素质不断提高，在技术管理体系、科研与技术进步工作、人才培养、信息化建设、科技成果、技术论文等多方面均取得了较为优异的成绩，科技工作得到了长足发展。

一、以往工作的总结

1、工程技术管理体系

（1）科技管理体制

按公司的管理体系文件精神，分局制订了以分局局长为第一责任人、分局总工程师为直接责任人的科技进步管理体制，分局下属项目行政正职和总工程师分别为本单位科技进步工作的第一责任人和直接责任人。采取多种措施支持鼓励科技进步，科技管理体系运行正常。

（2）技术管理部门

分局设工程管理办作为分局技术管理对口部门负责整个分局日常技术管理工作，工程管理办在总工程师的领导下对分局范围技术工作进行管理。下属施工局、项目部设技术部（办）负责所在项目的技术管理工作。分局技术管理工作不断推进，逐步规范。

2、施工技术成果与科技论文

20xx~2008年分局进行了多项施工技术革新与应用，取得了丰硕成果，现简介如下：

（1） 水电站混凝土大坝快速施工

水电站混凝土大坝工程快速施工研究列入工程局20xx年度批准立项科研项目，经过2年的实践研究，于20xx年完成，取得预期成果。

前期由于截流闭气等原因影响，工期滞后较多，为满足工程控制性进度要求，分局立项 水电站混凝土大坝快速施工项目，获得公司批准，经过分局及 施工局技术人员的合力攻关，充分优化施工工艺，采用了普通胶带输长距离输送碾压混凝土入仓、夏季高温季节浇筑大坝碾压混凝土、闸墩混凝土6m升层浇筑施工、闸墩锚索整体吊装施工等多项先进施工技术。

大坝快速施工主要得益于以下措施：

1）多种入仓方式

2）合理安排施工强度

3）高温季节碾压混凝土浇筑措施

（2）导流洞封堵项目

由于导流洞存在大量渗漏（约1.3m3/s）的情况下，导流洞封堵难度十分艰巨，施工环境恶劣，按常规措施无法施工。针对导流洞布置的特点、渗漏水情况。我们果断地采取了在永久堵头上游增设一道26m临时堵头的措施，临时堵头内预埋2根φ1000的钢管（配蝶阀），待临时堵头施工完成后关闭蝶阀，截断导流洞上游的大量来水。在导流洞下游也增设临时堵头，利用导流洞的施工支洞作为后续施工交通洞，确保了导流洞在汛期施工。在后续的永久堵头的施工过程中，尽可能地采用汽车土直接入仓、挖机入仓等的手段浇筑混凝土，仅仅用了2个半月的时间完成了2个40m永久堵头2万m3的封堵施工，得到了业主的高度赞扬。

（3）缆机改造工程

缆机是由二滩工程中曾使用过的缆机改造而成，经技术改造将辐射式改为平移式，在大坝工程施工中发挥了巨大作用。采用两台缆机抬吊坝顶门机轨道梁，取代了龙门机或架桥机，极大地节省施工成本；在下闸关键时期采用采用两台缆机抬吊水中叠梁门，取代坝顶门机启吊，确保了表孔弧门按期运行。

（5）电站截流与防渗施工

电站大江截流事关施工全局，由于前期评标、定标等因素影响，与投标阶段确定的截流时段比变化较大，围堰实际施工时间十分紧张。进场后，施工局迅速组织技术人员、邀请公司专家进行截流设计，经过认真计算，多方论证，优化调整，以较少的资源投入顺利实现大江截流，为围堰填筑和防渗施工提供了有利条件。

在成功实现截流的基础上，施工局调集大量机械设备和车辆，于20xx年12月6日完成上游围堰EL190防渗平台以下填筑完成，下游围堰12月7日EL190防渗平台以下填筑完成，提供防渗工作面，总计填筑量为88.2万m3。后期围堰防渗施工采取了以可控性灌浆（主要为水泥膏浆）为主，结合高喷灌浆或水泥灌浆防渗的方案，即利用可控性灌浆对空隙较大的卵石、漂石、块石及龙口段等堆石区和较大渗透地层进行充填和封填，形成防渗基本骨架并达到初步防渗的目的，最后采用水泥灌浆或高喷灌浆连接成防渗墙。利用多种灌浆工艺的各自特点，互为补充；避免单一灌浆工艺的局限性，达到快速防渗闭气的目的，施工局组织得力，围堰施工满足工程节点工期。

目前，《电站厂厂房综合施工技术研究》子课题之一厂房尾水肘管模板的设计及施工工艺研究、入仓方案中的20xx型门机替代方案研究均取得预期成果，满足了工程需要。

在取得一系列科技成果的同时，分局积极鼓励广大技术干部总结经验、发表论文进行技术交流的政策也取得了相应成就。近年来分局工程技术人员在国内权威刊物及工程局经验交流等刊物共发表约12篇施工技术文章，技术论文的数量和质量有了大幅度的提高。其中《浅析水电站大坝碾压混凝土快速施工》一文被收入第五届碾压混凝土坝国际研讨会论文集，《砂石系统湿法生产中石粉回收工艺》、《两种立式破碎机制砂工艺比较》被录入中国水利水电工程第二届砂石生产技术交流会论文集，《电站专线公路白炭窑沟大桥施工技术研究》一文在《湖南水电》刊物上发表。

秉承分局规模的不断扩张，给分局工程技术人员提供了施展才华的宽广舞台，施工技术研究领域也由水电工程扩展到公路、桥梁、隧道、高原地区施工等多个专业项目，形成了门类众多的科研格局。一个科研氛围隆厚、人才辈出、成果累累的局面必将在分局展现。

3、人才培养与技术交流

近年分局切实执行公司的“人才强企”战略，广罗人才，20xx年至20xx年，共接收96名大专以上的大学生充实到生产一线，想方设法加大人才培养力度，开展了形式多样的技术交流活动，使分局施工技术综合水平不断得到提升。

（1）积极参与公司内外科研机构、高等院校举办的培训班、研讨交流会等活动

20xx年-20xx年，分局共选送3名技术骨干参加国防科技大学《工程硕士研究生班》学习，7名工程技术人员参加了“爆破工程培训班”学习，还有10人次参加质量、安全培训。分别派出相关工程技术人员参加了“第五届碾压混凝土坝国际研讨会”、“中国水利水电工程第二届砂石技术交流会”等交流活动，收集前沿技术信息，进行学习、借鉴。

还有不少工程技术人员自发地参加各种职业资格考试及专升本与考研深造，以提高、更新自己的理论知识面。

（2）积极开展师带徒活动，开办讲座形式培养人才

在加强对外交流的同时，分局制定专业技术人员激励机制，通过导师带徒、招投标、讲座等多种形式积极进行技术人员的培养，以全面提高专业技术水平。

20xx年-20xx年，分局所辖各项目均成立“导师带徒”领导小组，共签约50余对导师带徒合同，其中获得公司“明星师徒”1对、优秀导师1名的表彰。

在分局的投标工作中，有意识地安排各方面的专业技术人员轮流参入做标工作，让他们在工作中得到学习与锻炼的机会，以尽快提高自己的业务水平。

（3）在岗位中锻炼人才，让年轻人挑重担

除在理论水平上进一步提高工程技术人员的素质，分局更注重在实际工作中锻炼人才，激励人才快速成长。目前在分局机关、各项目中，基本上都是04、05级毕业的大学生成了骨干，不少的年轻技术人员走上了基层的领导岗位，挑起重担。

（4）加强职工的技能素质，提高企业竞争能力

为增强企业核心竞争力和市场适应能力，除对管理人员、各种专业人才的培训外，分局也十分注重对职工队伍的职业技能培训，如起重作业、电工作业培训、班组长人员培训、技能比武活动、青工拜师学艺活动等等。

4、质量管理与安全技术

20xx年~20xx年是分局快速发展的几年，在企业经营规模上，我们上了一个又一个台阶，06年产值突破5亿元，07年产值达到6.35亿，08年也将在6亿以上。生产规模的快速扩张给质量管理、安全管理工作带来极大挑战。我们克服种种困难，适应了规模扩张给质量管理、安全管理带来的强度和难度增大的要求，质量管理工作取得了较为出色的成绩，分局总体单元工程优良率从06年的87.9%上升到07年的92.3%，08年比07年又有所提高，分局所有项目质量管理工作指标超额完成公司指标，没有任何质量事故发生。安全技术措施到位，仅几年没有一般事故以上的安全事件发生。

5、信息化建设

分局于20xx年建立了自己的网站，20xx年建立OV网上办公系统。分局网站和办公网络的使用，实现了工程信息快速传递，成为分局对外宣传、对内交流的重要窗口和平台。

分局所属项目均连接了互联网，项目内部也均建立了局域网，实现了较大程度的网上办公和资源共享。常用办公软件在广大职工中得到了广泛普及应用。在招投标、技术交流等因素的促使下，一些原先没有使用或很少实用的专业软件也得到了充分应用，既提高了分局的信息化管理水平，又在工作中起到重要的作用。

20xx年，分局对一批配置低、运行慢的电脑进行了更换换代，基本实现了管理及专业技术人员人手一台计算机，各级领导及部门管理人员计算机应用能力全面提高，工作效率有了很大提升。

二、存在的不足

第六次科技大会以来两年，分局在工程技术管理、科技攻关、质量管理、安全管理方面做了大量工作也取得了不少成绩，为分局的发展与壮大做出了巨大贡献。但是，我们与其他分局比还有明显不足，离公司要求差距不小，还面临着诸多困难，存在诸多问题。

1、规模扩张、专业人员缺乏

随着分局经营规模的快速扩大，技术力量总体上显示出薄弱态势，尤其是中间层技术管理干部缺乏，在一些中小项目，技术、质检人员总共仅2~3人，难以适应项目需要，如在桥梁项目部，就没有相应的桥梁专业技术人员，工作很被动。

由于专业人员的缺乏，导致我们有些技术措施和方案本身的质量不高，措施不具体，照抄投标文件和施工规范较多，与现场实际情况结合不够紧密，考虑不够全面，不够优化，可操作性不强，个别措施不符合实际情况，施工时不能按方案进行实施。尤其到尾工期，由于专业人员的缺少，严重影响到竣工资料的整编与工程移交。

2、工程技术人员知识面狭窄

由于在工程施工中分工过细，工程技术人员长期只从事某一领域的工作，长此以往，专业技能发展受到极大局限，如精通工程爆破开挖的人员对混凝土施工不在行等，不能以专多能，更谈不上跨专业、跨行业发展，间接地造成技术人员不足。

3、人员流失问题

随着国家经济高速发展，基础建设规模不断扩张，外部对工程技术领域的就业环境相对显得较宽松。加之水电施工企业技术人员在工资收入、福利待遇与建设单位、设计单位存在巨大差巨，以及个人人生观上的不同，分局项目技术人员流失情况显著。05年~08年，五分局流失的工程技术人员约14人，占接收人数的14.58%。

4、技术管理、科技革新工作与分局规模发展不相适应

分局规模不断的扩大，项目增多，势必对科技发展、科技革新提出更高的要求。但分局在科技攻关上缺乏信心，07年、08年向公司申请科研立项的项目均只有一个，与分局6亿规模产值极不相称。

5、工程质量管理工作有待加强

（1）由于生产规模不断扩张、施工项目不断增加，但分局从事质量管理人员的数量在职工总数量中的比重却没有明显增加，长期徘徊在40~50余人，有的项目质检人员反还有所减少。目前的质量管理人员在数量上和素质上仍然只能基本满足施工质量管理的需求，还是不能完全满足工程施工管理的需要，尤其在专业素质上。

（2）尽管这几年分局质量管理工作稳步上升，但仍存在部分不足之处，分局内各项目质量水平也参差不齐，实体质量缺陷依然存在，处理质量缺陷造成了成本增加和工期加长，特别是个别项目的竣工资料整编工作较为滞后，影响了竣工结算和合同工期，对分局声誉造成了不良影响，这些情况说明我们的质量管理还存在着问题和漏洞，还需要不断加强和改进我们的工作，向着更高的目标迈进。

三、今后两年的发展方向

1、认真落实公司20xx年~20xx年的科技规划，进一步做好科技攻关课题研究工作

2、进一步加强技术管理工作，稳定人才队伍

（1）健全科技管理体制，充分发挥分局技术办的作用，加大分局对各项目部的技术支持与监督，不定期的派技术人员到各项目点进行技术指导与交流。

（2）加大人才引进力度，尽量配齐专业技术人才。在加大接收院校毕业生的同时，积极培养和发现人才，加强沟通，扩充分局技术队伍，做到感情留人。

（3）深入开展导师带徒竞赛活动，增加导师带徒的结对人数，制定优惠政策、提供展示舞台，激励人才成长，做到事业留人；

3、进一步做好质量安全技术工作，铸造精品工程

结合分局和项目自己的实际情况，进一步强化内部质量管理，有意识地打造质量品牌，为公司、分局争取荣誉、树立良好形象。主要措施是：

（1）加强我们分局技术人员和质检人员的专业素质、技能方面的培养，扩充质检队伍，提高他们质量管理方面的规范性和系统性。在大中专毕业生中挑选表现突出的充实质检队伍，通过专业培训、集中学习、专项传授等多种方式，确保质量管理工作不断提高。

（2）加强新版管理体系文件的宣贯力度，充分领会文件精神，结合分局和项目的情况，制定符合实际的执行标准，在工作中不断完善，使质量管理更加规范。

（3）更进一步落实质量责任制度

质量责任落实必须自上而下、层层落实，强调领导的表率作用，我们各级领导必须站在企业生存发展的高度来认识质量问题，自身的质量意识增强，自然会在行动中有较强的贯彻力，从而将质量责任层层落实下去。

在加强自身质量意识的同时，要教育员工不断加强质量意识，提高员工的质量意识是改善我们过程质量控制现状、提高工程质量的最有力的措施之一。当今越来越多的企业深切地认识到质量是企业生命的道理，很多企业文化的核心就是强调提供优异的质量，我们也要通过各种方式的教育和培养，增强每一位员工的质量意识。

（4）加强对分包队伍的管理

目前有些施工企业已经把分包队伍视为自己的员工，站在更加长远的角度考虑对分包队伍的管理，把分包队伍更深地纳入了自己的质量管理体系当中，对分包队伍进行有目的的培训和教育，提高他们的操作技能和管理水平，从而提高工程质量。

（5）做好危险源的识别、防范工作，强化安全技术交底工作，管技术也要管安全。