理财讲师开场白
导读:开场白是销售员与客户会面时,前两分钟(电话销售是前30秒)说的话,这是客户对销售员的第一印象定格。值得一提的是,如果是你主动征得客户同意见面的,你的开场白就显得非常重要;那么如果是客户来主动约见你,而此时客户的开场白就决定了你的开场了。下面小编为大家讲解一下理财讲师的开场白。
开场白一般来讲,包括以下几点:
1.感谢客户接见你并且要寒暄、赞美
2.自我介绍和问候
3.介绍来访的目的(此处需要突出客户的价值,吸引对方)
4.转向探测需求(以问题结束,好让客户开口讲话,挖掘需求)
现在我们来看一个例子:
销售员如约来到客户办公室,开场:“陈总,您好! 看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢啊!(感谢客户)
陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!(赞美)这是我的卡片,请多指教!(第一次见面,以交换名片自我介绍)
陈总以前接触过我们公司吗?(停顿) 我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润,同时也关注如何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人,肯定很关注如何最合理配置您的办公设备,节省成本,所以,今天来与您简单交流一下,看有没有我们公司能协助得上的。(介绍此次来的.目的,突出客户的利益)
贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?(问题结束,让客户开口)
总结: 从上面的例子可以看出,开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起客户的兴趣,使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事,这不仅仅要求销售员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,并且要突出客户关心的部分,找出我们即将带给他的产品的结合点。
如果你想把口才练的更好,如果你是一个爱学习,爱看书的奋斗青年,可以看看《我把一切告诉你》这本书,书中讲到了为人处世之道,或许对你在职场奋斗有非常大的帮助。
-
趣味理财活动让会计课教学更生动
现代职业教育的重点是促进学生综合素质的发展,培养适应时代需要的高素质人才。以下是“趣味理财活动让会计课教学更生动”,希望能够帮助的到您!在会计教学实践中引入个人理财观念,培养学生的理财意识,养成良好的理财习惯,让学生更科学地生活,是实现综合素质教育的重要...
-
理财课别拿没钱当借口
著名理财专家刘彦斌说过一句话:“只有工作才能让一个女人成为真正财务独立的女人,进而成为人格独立的女人。”在很多人的脑海中,一说到理财就会联想到银行理财顾问为有钱人汇报每年的资产收益。就想和很多年轻人聊起理财的话题,最常听到的说法就是“我无财可理”。...
-
理财规划师的学习报告
理财规划师是指运用理财规划的原理、技术和方法,针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标,提供综合性理财咨询服务的人员。下面,小编为大家分享理财规划师的学习报告,希望对大家有所帮助!我参加了理财规划师培训班,此次培训是针对理财业务进行的一次系统、全面...
-
600万怎么理财让钱生钱
600万怎么理财让钱生钱?600万在每个人眼中的概念都不一样,有人觉得很多,一辈子都不用愁了,有人觉得不够,因为想要投资。那在投资理财的时候,要是拥有600万资金,怎么理财让钱生钱呢?请看下面小编所述。首先:这部分资金是你的'全部资金第一:200万的固定活期存款第二:150万...