如何说服别人投资理财
说服客户的关建是要交心,也就是你必须给客户提供可信、有效和安全的理财方案。下面为大家分享了说服别人投资理财的方法,一起来看看吧!
1.企业定位
企业定位反映出企业的经营策略,在产业价值系统里,你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色
2.执行摘要
这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷,比较标准的商业计划不会超过20页,执行摘要不要超过300字,演示的话用Power point不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面:市尝团队、财务、技术。
3.正当性
为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?正当性不是合法性,而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题,然后就要去解决问题,而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题,是否还有其他解决问题的方法,这仅仅是从WHY到解决的简单步骤,而没有回答好上面的三个WHY。
4.你承担什么风险?
不可以为自己准备救生艇。你今天去创业,那投资人要看你的风险是什么,投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱,甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。
5.企业远景与经营模式说明
将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景,未来几年你的企业会变成什么样的格局,让投资人能有一个期待。
6.产品与服务基本介绍
既能说明创意,又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露,你让他感到有意思即可。
7.最想要解决什么问题?
解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生,投资人可能会发现,不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题,而不要过度设计。找到解决方案,就是找到市场。
8.团队是否完整?缺少什么人才?
了解自己的不足,诚实面对它并要求协助。你的团队如果能够勇于承认你的弱点,可能会获得投资人的帮助,你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
9.顾客在哪里?如何留住他们?
你是顾客,你会如何选择?这一点你应当为投资人解释,但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券,其实这完全不算是留住顾客的策略,因为只要别人给了更大折扣的折价券,顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
10.投资人的竞争者在哪里?核心竞争力如何?
新经济时代,竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里,即让投资人知道他投资的`潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核心成员,运用你的核心技术,达到你的核心目标。
11.市场占有率几何?如何推论?
你应该有一个快速成长的规划,你应当告诉投资人,你有多大的野心,你将在多短的时间内获得多大的市场占有率,投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。
12.何时收支平衡?如何推论?
推论一定要有数据支持,不能凭空想象。
13.介绍专业词汇
展现表达与沟通技巧,这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题,面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士,你应该有本事把你的专业讲到他们听懂,讲到他们喜欢。
-
85后小夫妻收入20万元理财买房的方法
85后小夫妻收入20万元该如何规划理财买房?每个月有着固定的收入,他们大部分是城市中的工薪族。他们努力工作,生活也比较节俭,部分工薪族甚至为了能提高生活质量,,除了拼命工作,还做兼职。但是,眼看着房价一天一个价,自己的收入离买房越来越遥远,难免有些“吐槽”。那么,他...
-
90万家庭存款应如何做好理财规划实现财富增值
家庭存款有90万如何做好理财规划实现财富增值?刘先生今年46岁,就职于一家国企,每月到手薪资1.5万元;刘先生的妻子45岁,是一家企业的财务,每月到手薪资1.2万元。再加上两人都有年终奖,家庭年收入基本在35万左右。夫妇俩有一个女儿,今年刚考上大学,每个月,夫妻俩都会给女...
-
月薪3000元的女孩怎么理财备储备金
在今天,一个人的薪酬水平会直接决定其生活方式和理财方式。在上海、北京、深圳等一些大城市,本科毕业生的薪酬大约平均2000元~3000元,而月薪3000元左右的人占很大比例。那么,对于一个在大城市生活的白领来说,月薪3000元如何生活、如何理财?3000元如何理财如果是一个...
-
近三周刘天君等多位资深基金经理密集离职
伴随新基金法的实施和保险、券商和私募等资管机构进军公募基金领域,各大机构对基金投资人才的争夺趋于白热化,再加上市场转暖和私募基金的'巨大诱惑,近期公募基金经理离职数量猛增。统计显示,从5月下旬至今短短三周时间,便有多位公募基金大佬离职。最先离任的是华...