设计方案【优选8篇】

为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家整理的设计方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

为贯彻《兰山区教育系统XX年“安全生产月”活动方案》的通知的精神和盛市、区安委会关于“安全生产月”活动的有关部署要求，强化全体师生的安全意识，切实落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，加大教育和防范工作力度，确保学校安全，综合教育系统的特点和实际情况，本着形式多样、内容丰富、富有实效的原则，制定本校XX年“安全生产月”活动方案。

一、活动主题

强化安全基储推动安全发展

二、活动时间

XX年6月1日—30日

三、组织领导

为加强“安全生产月”活动的组织领导，学校成立“安全生产月”活动领导小组：丁国旭同志任组长、学校领导班子成员、各村小校长、幼儿园园长及各科室负责同志为成员，指导各校“安全生产月”活动开展的组织协调工作。

领导小组下设办公室，高孝东同志任办公室主任，负责活动的计划安排、协调汇总等工作。联系电话：15265975088

四、活动内容及形式

1、各学校要悬挂有关《山东省安全生产条例》、“安全生产月”等内容的宣传横幅，营造学习贯彻《山东省安全生产条例》和“安全生产月”活动的浓厚氛围。横幅标语悬挂时间为6月1日—30日。

2、各学校要运用各种宣传工具和班、团、队等阵地，加大宣传教育力度，充分发挥广播站、闭路电视、黑板报、宣传栏、校园网等宣传工具的作用，向学生广泛宣传安全法律法规及安全知识。

3、各学校至少出一期宣传安全知识的黑板报，并在宣传栏中宣传安全知识。

4、各学校要召开一次以“珍爱生命，安全第一”为主题的主题班（团、队）活动，组织演讲比赛等。

5、各学校要针对学校实际，开展一次师生安全方面的`法律法规和逃生自救知识竞赛。

6、各学校要聘请法制副校长到校做一次法制报告，对师生进行法律法规教育。

7、各学校要开展一次校园安全事故应急救援处理预案的演练活动。

8、在“安全生产月”活动期间，各学校要组织力量对校舍、用电消防设施、食品卫生等方面进行全面检查，要把学生宿舍、食堂、餐厅、图书室、实验室等场所作为重要部位进行重点检查，发现问题及时整改。

⑴各学校要对校舍进行一次全面清查，重点是平房校舍、厕所、校园院墙等。

⑵各学校要加强对消防重点部位的排查和整改，消除事故隐患，做好楼房建筑、微机室等避雷工作。

⑶各学校要加强食品卫生管理，特别是食堂和饮用水管理，严防群体中毒事件的发生，同时要加强季节性常发疾病的防治工作。

⑷期末阶段考试频繁，各学校要加强学生心理健康教育，不断提高其心理调试能力，避免学生出现极端行为，要加强问题学生、特殊学生的帮教工作，建立健全管理档案，确定教育责任人，落实教育防范措施。

⑸加强学生、幼儿接送车辆的管理，严格排查和整改车辆带“脖运行，严重超载、酒后驾驶、农用车载客、疲劳驾驶和和证车不符等重大隐患。

五、活动要求

1、加强领导，精心组织。中小本部和各村小认真制定相应的“安全生产月”活动方案，内容要详实具体，并附有活动安排，于6月1日前报学校安全管理办公室。

2、突出重点，务求实效。各学校要抓装安全生产月”活动的有利时机，进一步创新形式，丰富内容，增强实效，动员广大师生积极参与，营造声势，真正达到提高师生安全意识和安全防范能力的目的。

3、总结经验，推动工作。活动期间，中心小学将组织人员对活动开展情况进行抽查，各学校要及时书面上报本学校安全工作先进事迹和典型做法，各学校不少于一篇。活动结束后，各学校要对活动开展情况进行总结，并于6月28日前书面报中心小学安全管理办公室。

设计方案 篇2

一、知识与技能

1.能灵活列反比例函数表达式解决一些实际问题.

2.能综合利用几何、方程、反比例函数的知识解决一些实际问题.

二、过程与方法

1.经历分析实际问题中变量之间的关系，建立反比例函数模型，进而解决问题.

2.体会数学与现实生活的紧密联系，增强应用意识，提高运用代数方法解决问题的能力.

三、情感态度与价值观

1.积极参与交流，并积极发表意见.

2.体验反比例函数是有效地描述现实世界的重要手段，认识到数学是解决实际问题和进行交流的重要工具.

教学重点：掌握从实际问题中建构反比例函数模型.

教学难点：从实际问题中寻找变量之间的关系.关键是充分运用所学知识分析实际情况，建立函数模型，教学时注意分析过程，渗透数形结合的思想.

教具准备

1.教师准备：课件(课本有关市煤气公司在地下修建煤气储存室等).

2.学生准备：(1)复习已学过的反比例函数的图象和性质，(2)预习本节课的内容，尝试收集有关本节课的情境资料.

教学过程

一、创设问题情境，引入新课

复习：反比例函数图象有哪些性质?

反比例函数 y?k

x 是由两支曲线组成,

当K0时,两支曲线分别位于第一、三象限内，在每一象限内，y随x的增大而减少;

当K0时,两支曲线分别位于第二、四象限内,在每一象限内,y随x的增大而增大.

二、讲授新课

[例1]市煤气公司要在地下修建一个容积为104m3的圆柱形煤气储存室.

(1)储存室的底面积S(单位：m2)与其深度d(单位：m)有怎样的函数关系?

(2)公司决定把储存室的底面积S定为500m2，施工队施工时应该向下挖进多深?

(3)当施工队按(2)中的计划挖进到地下15m时，碰上了坚硬的岩石，为了节约建设资金，公司临时改变计划把储存室的深改为15m，相应的，储存室的底面积应改为多少才能满足需要(保留两位小数)。

设计意图：让学生体验反比例函数是有效地描述现实世界的重要手段，让学生充分认识到数学是解决实际问题和进行交流的重要工具，此活动让学生从实际问题中寻找变量之间的关系.而关键是充分运用反比例函数分析实际情况，建立函数模型，并且利用函数的性质解决实际问题.

师生行为：

先由学生独立思考，然后小组内合作交流，教师和学生最后合作完成此活动.

在此活动中，教师有重点关注：

①能否从实际问题中抽象出函数模型;

②能否利用函数模型解释实际问题中的现象;

③能否积极主动的阐述自己的见解.

生：我们知道圆柱的容积是底面积×深度，而现在容积一定为104m3，所以S·d=104.变形就可得到底面积S与其深度d的函数关系，即S=

所以储存室的底面积S是其深度d的反比例函数.

104 生：根据函数S= ，我们知道给出一个d的值就有唯一的S的值和它相d

对应，反过来，知道S的一个值，也可求出d的值.

题中告诉我们“公司决定把储存室的底面积5定为500m2，即S=500m2，”施工队施工时应该向下挖进多深，实际就是求当S=500m2时，d=?m.根据S=104104 ,得500=，解得d=20. dd

即施工队施工时应该向下挖进20米.

生：当施工队按(2)中的计划挖进到地下15m时，碰上了坚硬的岩石.为了节约建设资金，公司临时改变计划，把储存室的深度改为15m，即d=15m，相应的`储存室的底面积应改为多少才能满足需要;即当d=15m，S=?m2呢?

104 根据S=，把d=15代入此式子，得 d

S=104 ≈666.67. 15104. d

当储存室的探为15m时，储存室的底面积应改为666.67m2才能满足需要. 师：大家完成的很好.当我们把这个“煤气公司修建地下煤气储存室”的问题转化成反比例函数的数学模型时，后面的问题就变成了已知函数值求相应自变量的值或已知自变量的值求相应的函数值，借助于方程，问题变得迎刃而解，

三、巩固练习

1、(基础题)已知某矩形的面积为20cm2：

(1)写出其长y与宽x之间的函数表达式,并写出x的取值范围;

(2)当矩形的长为12cm时，求宽为多少?当矩形的宽为4cm，

求其长为多少?

(3)如果要求矩形的长不小于8cm，其宽至多要多少?

2、(中档题)如图，某玻璃器皿制造公司要制造一种窖积为1升(1升=1立方分米)的圆锥形漏斗.

(1)漏斗口的面积S与漏斗的深d有怎样的函数关系?

(2)如果漏斗口的面积为100厘米2，则漏斗的深为多少?

设计意图：

让学生进一步体验反比例函数是有效地描述现实世界的重要手段，让学生充分认识到数学是解决实际问题和进行交流的重要工具，更进一步激励学生学习数学的欲望.

师生行为：

由两位学生板演，其余学生在练习本上完成，教师可巡视学生完成情况，对“学困生”要提供一定的帮助，此活动中，教师应重点关注：①学生能否顺利建立实际问题的数学模型;②学生能否积极主动地参与数学活动，体验用数学模型解决实际问题的乐趣;③学生能否注意到单位问题.

生：解：(1)根据圆锥体的体积公式，我们可以设漏斗口的面积为Scm，，漏斗的深为dcm，则容积为1升=l立方分米=1000立方厘米.

13000 所以，S·d=1000， S= . 3d

(2)根据题意把S=100cm2代入S=30003000中，得 100= .d=30(cm). dd

所以如果漏斗口的面积为100c㎡，则漏斗的深为30cm.

3、(综合题)新建成的住宅楼主体工程已经竣工，只剩下楼体外表面需要贴瓷砖，已知楼体外表面的面积为5X103m2.

(1)所需的瓷砖块数n与每块瓷砖的面积s又怎样的函数关系?

(2)为了使住宅楼的外观更加漂亮，开发商决定采用灰、白和蓝三种颜色的瓷砖，每块砖的面积都是80cm2，灰、白、蓝瓷砖使用比例为2:2:1，则需要三种瓷砖各多少块?

四、小结

1、通过本节课的学习,你有哪些收获?

列实际问题的反比例函数解析式(1)列实际问题中的函数关系式首先应分析清楚各变量之间应满足的分式，即实际问题中的变量之间的关系立反比例函数模型解决实际问题;(2)在实际问题中的函数关系式时，一定要在关系式后面注明自变量的取值范围。

2、利用反比例函数解决实际问题的关键:建立反比例函数模型.

五、布置作业

P54—55.第2题、第5题

六、课时小结

本节课是用函数的观点处理实际问题，并且是蕴含着体积、面积这样的实际问题，而解决这些问题，关键在于分析实际情境，建立函数模型，并进一步明确数学问题，将实际问题置于已有的知识背景之中，用数学知识重新解释这是什么?可以是什么?逐步形成考察实际问题的能力，在解决问题时，应充分利用函数的图象，渗透数形结合的思想.

设计方案 篇3

（一）研究问题及解释

1、 研究问题

初中英语教学方式的变革对中学生的影响

2、 研究背景

随着全球经济化和社会生活信息化的不断发展，英语的地位日显著，它已成为人类生活各个领域中使用最广泛的语言。传统教学模式是以“教师中心、课堂中心、教材中心”，学生是学习被动的客体。然而，根据新课改的要求，倡导以学生为本的学生观，学生是学习的主体。因此，改革开放30多年来，我国初中英语教学方式也经历了明显的变革。

3、 研究的意义

初中英语教学改革对于我国培养德智体美全面发展的社会主义事业的建设者和接班人的教育目的的实现起着关键作用。而教学方式的变革是其中重要一部分。研究初中英语教学方式变革对学生的影响有两大重要意义。第一，理论意义。即能为英语教学方式改革提供指导性意见和促使中学生的发展顺应我国经济建设和社会发展的需要，和时代的发展。第二，实践意义。即引导学生改善学习方式和增加教师对学生学习状况，兴趣和态度的了解以求达到英语教学方式的多样性，趣味性和启发性。

（二）目前相关的研究文献评述

一、前言

影响中学生英语学习的因素是多维，其中教学方式的变革就重要因素之一。教学方式是传输知识的纽带，教学方式的恰当与否直接影响着学生学习英语的水平和效率。为顺应我国经济建设和社会发展的需要以及时代的发展，我国已有很多学者对这方面进行了研究。而本文主要对现有研究中有关初中英语教学方式变革的相关资料文献进行分析，了解英语教学方式的发展方向，以及该从哪方面着手研究变革对中学生带来的影响。

二、初中英语教学方式变革对中学生影响研究的基本现状

传统初中英语教学方式只注重语法结构和词汇释义，所以学生的英语可以说是“哑巴”英语，只会读和看，而不会说。为顺应我国经济建设和社会发展的需要以及时代的发展，将学生培养成能说英语的人，英语教学方式的变革势不可挡，其中初中英语教学改革是较为重要和关键环节。

关于初中英语教学方式变革的研究，许多论者多从不同的方法角度对这个问题进行了研究，如王勤敏从新时期初中英语教学改革的特征方面介绍了变革对学生学习方式，思维方式的影响。即“一、由单一性走向多样性；二、由同一性走向差异性；三、由客体性走向主体性；四、由单向性走向互动性；五、由灌输性走向探究性；六、由割裂性走向整体性。”杜娇玲充分分析了中学英语教学方法变革的方向，即现代化、情景化和人性化的发展方向。并以此阐明了它们对于培养学生英语学习的兴趣，提高学习主动性，英语逻辑思维，表达能力等影响。以及赵茜和王佳，从教学理念，教学方法和教学手段的角度论述了教师英语教学方式转变，并结合人文主义和科学主义说明变革对学生的积极影响。

三、总结

综合我国初中英语教学方式变革影响的现状，本文在收集各相关研究的基础上，分析了这些研究的内容及特点，目的是为今后的研究提供一定的借鉴。为深化变革影响，提高中学生英语学习效率做出贡献。

（三）研究内容

1、 改革开放以来初中英语教学方式精华和糟粕研究

英语在中学是一门相当重要的主课。目前，就上海地区的中学生来说，语法基础比较牢固，然而英语交际能力令人堪忧。对于众多英语教学方法，如何取其精华去其糟粕，对学生产生积极影响已经成为众多中学英语教师急需探讨的难题之一。进入新时期以来，我国英语教学经历了四次课程改革,在这段时间里我国初中英语教学方式经历着许许多多的变革，这其中有好有坏。因此，我们应当开展对这些教学方式的研究，分清其中的精华和糟粕，分析其对学生的积极和消极影响，促使教师们开展更加有效生动的课堂教学。

2、 中学生对英语教学方式变革的态度研究

新课改下，课堂教学强调摆脱以教师为中心的专制型师生关系，学生不再是一味接受知识的客体，而是一切教学活动的主体，他们具有主体的需求和责权。因而通过了解中学生对于教师课堂英语教学的感受以及对于老师授课方式的意见和建议，可知新时期英语教学法是否以学生为本，从学生出发；学生是否成为了英语学习的主体。

3、 中学生对于英语的学习态度和兴趣的研究

新课程理念下的英语教学更加注重学生的情感态度。因而，对于英语的学习态度，热情和兴趣的研究，可以直观的看到新型教学法对学生情感方面的影响。

4、 新型英语教学方式实践效果研究

对于教学方式实践效果的研究，即新英语教学方法对中学生英语学习的影响。有助于了解学生学习方式的改善情况，英语的思维能力和交际能力。

5、 新型英语教学方式在初中课堂的实施情况研究

改革开放以来，新课改极力倡导英语教学方式的变革，摆脱传统的英语学习模式，使学生在一个快乐和谐的氛围中学习。然而传统的机械填鸭式教学依然存在，许多教师对于新型教学方式的理解存有偏差，所以要针对新型英语教学方式是否在初中课堂得以实施加以调查研究，观察传统单向传授式教学的改善情况，以提高教师对新教学方式的重视，鼓励教师积极采用。

6、 传统英语教学方式对中学生的影响

通过对传统方式影响的研究，可以分析比较新教学方式对学生的影响。

（四）研究方法

1、 调查法：

可采用自填式问卷的调查研究方法，系统地、直接地从上海市中学中抽取一定规模的样本，通过数据统计分析，了解中学生学习英语的态度和兴趣，学习方式以及新英语教学方式的实施情况。

可通过结构式访谈的调查研究方法，从上海市中学中选取一定的英语教师，进行访谈，了解在英语教学方式的变革对学生英语成绩和能力的影响。

2、 文献法：

可通过收集各种研究资料，分类阅读有关文献（包括文字、图形、符号、声频、视频等有价值的资料），比如一些现存的关于初中英语教学方法的变革方向的研究或新时期初中英语教学方式中利弊的研究，归纳总结并得出一般性结论。

3、 自然观察法：

可通过走进初中英语课堂，观察感受，新英语教学方式的实施情况以及其对中学生上课行为态度的影响。

（五）研究步骤和可能遇到的困难

1、 研究课题的确定

2、 课题研究的准备阶段

第一步：确定课题组成员

第二步：理论学习技能培训，制定教育研究方案，设计问卷和访谈提纲。

第三步：研究方案的申报

3、初步调查探索阶段

第一步：将问卷先在上海市几个中学生中进行预测，再进行修改。 第二步：在小范围内（约30人）进行测试

第二步：在调查、采集数据之后，做好对比分析，对调查问卷进行修改。

4、 实施阶段

第一步：召开课题研究开题会，邀请专家进行辅导，完善研究计划。

第二步：开始课题研究，正式发放问卷，进行访谈，搜集整理资料，分析资料。

5、总结结题阶段

整理分析研究结果，撰写研究报告

课题研究中存在的困难

1、理论知识基础不牢固

无论研究什么课题，理论知识是研究的基础，倘若事先没有进行良好的理论学习，研究者就无法辨别针对某一课题该研究什么，该使用何种研究方法，研究途径和手段。因而可能会导致研究过程缺乏系统性和有效性，研究结果未必准确完善。

2、缺乏问卷提问的有效性

在初中英语教学方式的变革对中学生的影响的研究中，研究者可能对于英语教学方式的变革的理论结构还不熟悉，所以在设计问题时，问一些不必要的问题，设计的选项不全面或过于概括，降低了问卷调查结果的有效性。

3、 缺乏访谈技巧

虽然此次研究运用的是结构化访谈，但是被访谈者的回答可能不全面，或者他的'回答中有应进一步提问的地方，因此，访谈者应该掌握追问技巧，了解更多的信息。但是在研究过程中，研究者往往只注重表面的回答，缺乏对深层次内容的敏感度。

4、 研究过程中总结不够及时

在研究过程中，往往收集的资料众多，因而要及时的做好对资料的分析总结，否则便易于忘记或丢失，不能为研究提供有价值的参考。

（六）可能的研究结论

教学方式是传授书本知识的媒介，学生能否高效的掌握知识和技能很大程度上取决于老师的“教”。改革开放30多年来，我国根据国内外有关英语教学理论，不断发展着英语教学方式，取其精华去其糟粕，这样可以增加对学生英语学习的积极影响。

初中英语教学方式的变革使学生成为了学习的主体，能够自主开展英语学习计划和活动，自主探究合作学习。课堂内容的丰富，教学形式的多样，如使用ppt, 视频动画等，使学生能在轻松愉悦的氛围中学习英语，调动了学生的学习动机，提升了对英语的兴趣和热情，英语成绩也有所提高。初中英语教学方式的变革最大益处就是实践性的增强，英语不仅仅是一门学科，更是一种交流工具，教师们给学生创造或模仿真实的语言环境，让每一位学生身临其境，提供口语交际平台，因而学生们大都敢于开口，乐于开口，英语思维能力，交际能力有所提升，自信心也不断提升。

初中英语教学方式的变革也帮助改善了学生的学习方式，目前大部分初中生都更加重视英语的实践运用，而不是一味的背诵词汇，记语法规则，学生也会自主寻找英语的课外学习资料，学习主动性增强。

虽然新初中英语教学方式取得了一些不错的成绩，但是对学生的影响尚不广泛，依旧有教师只注重知识的传授，对新教学方式理解不当，依旧有学生认为英语学习枯燥乏味，因而在全面贯彻初中英语教学方式变革的影响上还需更多的努力和实践。

主要参考文献

[1] 王勤敏. 新时期初中英语教师教学方式变革研究[D]. 重庆：西南大学，20xx.

[2] 赵茜，王佳论. 教师教学方式的转变[J]. 教育科学研究，20xx(2)：24-27.

[3] 杜娇玲. 浅析英语教学方法变革方向[J]. 才智，20xx(8)：271-272.

设计方案 篇4

一、活动目标

1、欣赏散文，理解散文内容，感受散文中形象化的语言和整齐的句式。

2、引导幼儿体验文学活动的快感。

二、活动准备

1、磁带、录音机、图标、三幅大图

2、丰富幼儿有关秋天的经验。

三、活动过程

1、随歌曲《秋天多美丽》入场。

师：秋天秋天真美丽，你们知道秋天有哪些美丽的东西吗？

2、学习作品，教师配乐朗读散文《秋天真美丽》

1）师：老师也带来了散文《秋天真美丽》，让我们一起来听一听。

2）师：你听到了什么？（幼儿回答，教师出示图标），

3）看图听散文录音《秋天真美丽》

4）师：老师把散文画成了美丽的图片让我们一起仔细地欣赏一遍。

5）分段欣赏，加深幼儿对作品的理解。

A段 师：为什么秋风姐姐快乐地到处跑？秋风姐姐先跑到哪里呢？

B段 1）秋风姐姐对着大树吹口气，大树怎么样了？

2）大树上为什么会抖落蝴蝶呢？树叶飘下来的样子除了像蝴蝶，还像什么呢？请你学一学。

3）我们一起来做树叶。（幼儿用身体语言表达对作品的理解）

C段 师：树妈妈为什么要把树叶送给小树？

D段 秋风姐姐是个调皮的小姑娘，它又会跑到哪儿去？

1）秋风姐姐对着小河吹口气，小河怎么样了？它的心情怎么样？

2）为什么说小河象丝巾呢？我们一起来做一做小河抖动丝巾的样子。

3）为什么小河会掀浪花呢？我们一起来做一做小河掀浪花的样子。

4）小河是怎样抱着白鹅摇啊摇的？

5）听音乐来做小河开心的样子。（幼儿用身体动作表达对作品的理解）

E段： 师：小河真能干，它有哪些宝贝？

3、在理解的基础上完整欣赏散文，幼儿轻声跟念。

师：秋天秋天真美丽，大树飘落叶，小河掀浪花。

1）你最喜欢散文中的'哪些优美句子？你能用散文中的话告诉大家吗？

2）还有谁也喜欢这一句话，你能来学学吗？还有谁把它说得更好听？

3）让我们一起跟他学一学。

4）为什么这些句子那么美？ 小结：因为连着用了几个“一会儿”。

4、迁移作品经验

师：秋风姐姐那么高兴，她还会对谁吹口气？它会怎么样？

师：好，我们到教室里把它画下来，送给喜欢秋天的人们。（音乐中结束活动）

附：散文：秋天真美丽

秋天，秋天，真美丽。

天高了，地宽了，秋风姐姐快乐得到处跑......

秋风姐姐对着大树吹口气，大树摇啊摇。一会儿抖落一只金蝴蝶，一会儿抖落一只红蝴蝶，一会儿抖落一只花蝴蝶。

妈妈说，大树落叶了，送给小树作肥料，盼它快长高。

秋风姐姐对着小河吹口气，小河笑啊笑，一会儿抖动披着的纱巾，一会儿掀起一个浪花花，一会儿抱着白鹅摇啊摇。

妈妈说：小河高兴了，它养的鲜鱼、螃蟹肥又壮，宝宝吃了有营养。

设计方案 篇5

一、操作思路及方法租凭销售

策略阐述：整体产品以租凭销售使用权为主，迅速使物业公司盈利，但为了培育市场、扩大客源层面、提升人气，故建议指定一小部分产品作为集中招租的对象，吸纳租赁客源（例如前期招租以某特定企业或合作伙伴、特定楼层等为主），同时在销售过程中，这部分产品也便成为了“带租约”的产品，增强了产品的附加价值。策略目的

双管齐下，扩大目标客群（直销或联合相关部门进行营销租凭工作）

迅速树立写字楼的使用形象，培育市场、提升人气（宣传和实际效果相符合）

增加项目的附加价值，增强投资者的投资信心（服务保障功能）

策略操作方法：招租部分

1、指定招租的楼层（尤其先确定指定的楼层进行统一营销租凭）

2、成立专门的招租销售部和招租人员，对有意向租用写字间的客户，根据实际的需求做详细登记，并引导其选择指定的楼层。

3、在销售的过程中，可以将项目招租策略，以及所积累的租用客户作为卖点进行说辞宣传，增强投资者的投资兴趣，同时根据实际情况也可将欲租用客户的情况给予介绍，起到“中介”作用。

二、收取定金的形式

由于项目目前还处在准现房阶段，未能及时交房使用，所以建议以收取定金的'形式稳定前期的客户，但对于租赁客户不能“一刀切”收取固定的定金额度，故建议采用如下定金收取方式：

租赁面积在100平米以下（含100平米），收取定金：10000万元

租赁面积在100—200平米（含200平米），收取定金：20000万元

以此类推，每增加100平米，定金增加10000万元

三、媒体配合推广建议

从常规写字楼的操作模式来看，短效媒体对写字楼的租凭并不能起到很大的推动作用，写字楼租赁的有效媒体为长效媒体、项目自身包装和业主的口碑传诵，所以，本项目在媒体配合上做如下建议：

短效媒体：报纸广告只是针对重要的时间节点，如亮相、开盘、重大的促销事件等才进行宣传。

长效媒体：是写字楼宣传的主要媒体，包括：楼宇电视广告、路旗、公交车体、广播等。

四、租赁方案

●统一管理

写字楼必须由代表业主权利的、受业主、开发商委托的管理公司统一管理，没有统一管理的写字楼是难以经受激烈的物业市场竞争。

即统一项目的整体规划和整体布局。

即为用户提供专业的服务咨询；统一设立总服务台，提供客

户服务提升项目服务水平；代行部分工商行政职能，对用户

经营行为、商品和服务质量进行必要监督，保持良好经营秩

序，并以此提升项目认知度。

即前期通过销售环节捆绑合同或协议，后期通过政府税费调控等形式，基本实现项目统一招商管理，包括统一业态控制，统一品牌审核，以及统一租约等管理内容。

即统一策划全年的系列营销策划活动，营造气氛吸引客流，

举办大量的有文化内涵并特聚人气的活动，使办公司楼成为

传播文化资讯的平台

即统一进行项目建筑内外空间、环境管理及设备设施的维护

保养，营造舒适的办公休闲环境

●分散经营

物业公司内部分多个不同的部门，每个部门都有不同的职能，提倡并实行全员销售（全员销售也应扩展到整个集团公司），并把销售的部分拿出做为奖励，以全员销售予以鼓励。

管理模式的五个统一

分散经营

为了达到“统一管理,分散经营”的管理模式，在商铺写字楼租凭合同中都应该约定承租户必须服从物业公司的统一管理。在法律上确定物业公司的管理地位。

组织架构

●组织架构设计说明：

商管公司的组织架构主要分为三大板块：

1、物业服务部分（保安、保洁、设备管理）2、写字楼服务部分（包括策划促销和用户管理）

3、行政财务（商务中心、水包、超市等客户回报支付及用户租金收取、）其中由写字楼招商和运营部组成的商业服务部分是整个管理公司的核心运营机构。

公司组织结构采取扁平化的管理体系，便于市场的快速反应和相互配合。物业公司下面直接设置职能部门，部门下设专业组直接管理所有写字楼用户。

物业管理内容

商务中心定项服务、水包服务、写字楼超市服务、养护建筑、维护设备、保证水电气热正常供应、公用面积的保洁、保安防盗、车辆管理、绿化养护、意外事故处理等。

出租方式的管理

租金计算可采用两种形式：

●一种先规定一个固定的月租金（根据面积），然后根据市场情况和货币升、贬值决定几年后再增加合理的幅度。

●一种是按面积定出最低租金，然后根据承租户销售总额按一定的百分比收取租金。

出租的促进策略

●进行特色经营,扩大商场的吸引力

●提高商业场所的产品档次,扩大消费.

●加强广告宣传,提高商厦的知名度

●节庆日经常举行活动,促进客流量

●根据租赁时间长短,一次性交纳租金的多少来进性优惠政策

●顾客带顾客来进行租赁,可减免一定的物业费等

招商原则

实行“二个重点四个优先”的基本原则

1、二个重点

●重点引进在市内有影响力、有实力的商业机构加盟合作。

●对名家、名企、名品重点招商

2、四个优先

●厂家优先：厂家直接合作优先答约；

●名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进；

●独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；

●特色项目优先：拥有特色经营项目的商业机构优先引进。

注：租赁面积到500平米以上优先引进

广告策划

●广告策划是写字楼经营服务管理的一项重要任务，就是要设法把顾客吸引进来，把承租人留住。因此要策划和组织各项商业推广宣传活动，如综合表演、纳凉晚会、模特表演，摄影展，商品使用演示等。

协调好社会关系，与政府及其他组织机构（商业协会、商业协会、区级产业招商中心等）保持联络，参与社会公益文化交流活动等，会给物业公司带来潜在的商业机会。

促销推广策略

1、直销

1.1在营销活动中，有两种情况适合采用直销，一种是目标客户为普通大众，面相当广，如街头直销人员所派保健品类单张，保险公司逐家登门拜访，此类直销层次相对较低；一种是目标客户为某一特定群体，目标相对比较明确，如某些渡假村销售会员卡等，层次相对较高，对直销人员的要求也高些。

1.2直销方式：电话拜访，登门拜访，单张派发。

1.3直销对象：写字楼已租客户、其它写字楼客户、金融单位、证券公司、保险公司、企事业单位、富有的私营企业主。

1.4直销人员：我司销售推广人员、临时用工街头DM单派发、礼仪（形象）小姐宣传等。

2、DM邮寄

2.1对于距离比较远的客户和未作过任何联系的客户，在上门拜访前先实行DM邮寄，然后再电话询问直至登门拜访。

2.2DM对象：其它写字楼客户，外省外市有意在武汉租写字楼的客户，证券金融单位、保险公司、企事业单位。

2.3DM邮寄内容：写字楼单张简介、写字楼商户介绍、物业服务项目及写字楼所具有的优势等。

2.4DM邮寄时间：于正式公开推广前一星期左右。

3、优惠政策

3.1企业产品展示会，在人流比较集中，环境比较优雅的地方举行企业形象和产品展示会，是很多企业乐此不彼的好事。因此，在推广期内，我们会选择国内或国际知名企业免费在本项目举行企业产品展示会。

3.2凡大面积租用写字楼的客户，可享受适当的优惠政策等。

设计方案 篇6

一、概述：

（一）股权结构的含义

股权即股份持有者所具有的与其拥有的股份比例相应的权益及承担一定责任的权力，基于股东地位而可对公司主张的权利。股权结构是公司治理结构的基础，公司治理结构则是股权结构的具体运行形式。不同的股权结构决定了不同的企业组织结构，从而决定了不同的企业治理结构，最终决定了企业的行为和绩效。

股权结构有不同的分类。一般来讲，股权结构有两层含义：

第一个含义是指股权集中度。从这个意义上讲，股权结构有三种类型：一是股权高度集中，绝对控股股东一般拥有公司股份的50%以上，对公司拥有绝对控制权；二是股权高度分散，公司没有大股东，所有权与经营权基本完全分离、单个股东所持股份的比例在10%以下；三是公司拥有较大的相对控股股东，同时还拥有其他大股东，所持股份比例在10%与50%之间。有学者研究表明，股权结构对企业价值的影响是曲线的，大股东持股比例和企业价值呈先递增而后递减的倒U形态，股权从分散走向集中时，大股东的有效监督机制会发生正面作用，但股权太集中时，就会产生大股东的利益侵占效应。可见，控股股东持股比例还是需要适度，过高和过低的持股比例都不利于提高企业价值。

第二个含义则是股权构成，即各不同背景的股东分别持有股份的多少。在我国，就是指国家股东、法人股东及社会公众股东的持股比例。从理论上讲，股权结构可以按企业剩余控制权和剩余收益索取权的分布状况与匹配方式来分类。从这个角度，股权结构可以被区分为控制权不可竞争和控制权可竞争的股权结构两种类型。在控制权可竞争的情况下，剩余控制权和剩余索取权是相互匹配的，股东能够并且愿意对董事会和经理层实施有效控制；在控制权不可竞争的股权结构中，企业控股股东的控制地位是锁定的，对董事会和经理层的监督作用将被削弱。

（二）股权结构调整可选择的途径

1．调整股权集中度，即调整第一大或前五大股东的持股比例；

2．调整不同背景股东的持股比例，即调整国家股东、法人股东及社会公众股东的持股比例；

3．调整不同性质股东的持股比例，即调整内资、外资企业（个人）股东的持股比例；一定的外资股比例可以享受国家相关税收优惠；

4．引进战略投资者、机构投资者，充分利用其相关资源；

5．实行股权激励，实现管理层和核心员工持股，使其个人利益与公司利益紧密结合。

二、案例分析股权设计方案

H公司成立于20xx年10月20日，注册资本1000万元，属中外合资企业，是一家集机加工、弯曲、焊接、抛光及电镀业务为一体的卫浴铜配件专业制造厂。公司处于高速发展阶段，经营业绩良好，各项财务指标满足IPO条件，目前正积极准备上市。

（一）H公司原股权结构及存在问题

1．目前，H公司的股权结构如图1：

张先生拥有A公司90%的股权，A公司拥有H公司75%的股权，张先生任A、B两公司的董事长并兼总经理，张先生为A、B两公司的实际控制人，A公司为H公司的绝对控股股东。

2．H公司该股权结构存在的问题：

⑴股权过度集中于A公司，一股独大，使其难以建立起合理的法人治理结构；

⑵股权单一，仅有A公司和王先生两个股东，股东资源有限；

⑶无股权激励，除公司创始人张先生外，其他高中层管理人员无股权，管理层易追求短期利益，无追求长远利益的动机。

（二）H公司股权设计方案

经协商，H公司台方出资人王先生有意退股，公司已与印尼TOTO公司(日本TOTO与印尼卫浴专家文先生合资成立的公司)达成合作意愿，印尼TOTO公司愿以产业投资者身份投资H公司，印尼TOTO公司在国外卫浴行业具有较大的影响力，H公司可以利用其资源进一步拓展海外市场。通过对高层及中层管理者进行股权激励，使个人利益与公司利益紧密结合，促进公司的长远发展。引入内资风险投资公司，则有利于H公司在资本市场的健康发展。H公司是民营企业，无国有股权，A公司转让部分股权（仍保留控股地位）后，可降低股权集中度。通过以上股权结构调整后，H公司的股权结构得到优化，有利于公司建立法人治理结构和建立激励机制和监督约束机制，促进公司健康长远发展。

根据上述规划，H公司改制后上市前的股权结构设计如图2。

对于上述规划设计的H公司首次公开发行股票前的股权结构调整涉及的相关问题，作如下详细介绍：

1．整体变更方案

（1）股本设置

H公司以20xx年6月30日为整体变更的审计基准日，20xx年上半年公司实现净利润2771万元。则截至20xx年6月30日，公司的净资产约为17，495万元，改制为股份公司时按1：2.1869比例折合成8，000万股，改制后公司的每股净资产2.19元。

20xx年公司实现净利润4，696万元全年每股收益为0.59元，20xx年全年每股收益预计为0.69元；如20xx年成功A股发行2，700万股，则摊薄后的20xx年每股收益预计为0.52元；按20-30倍市盈率的发行价格测算，股票发行价格为10.4-15.6元，募集资金为2.81-4.21亿元。

（2）股权结构

公司法规定，股份有限公司发起人持有的股份在公司成立后一年内不得转让，因此欲进行股权结构调整的拟上市公司通常在整体变更为股份公司之前即完成目标股权架构的搭建。

根据H公司的基本情况以及股权规划，公司在整体变更之前即应完成印尼TOTO公司、高中层持股公司、风投公司的引入，入股方式采用存量股权转让的方式，从而为A公司收回部分投资收益。在整体变更之后，如公司还需引入其他投资者，则可以定向增资的方式引进。

基于公司在上市前需保持外资企业税收优惠，则印尼TOTO公司持有H公司股份的比例应不低于25%；同时根据公司的发展规划，A公司拟转让部分股权给高中层管理者，以实现骨干员工持股；高中层持股公司以及内资风投公司的股权比例由公司讨论决策，但需考虑上市股权稀释后A公司的控制地位不发生改变。

（3）股权转让价格

①印尼TOTO及内资风投的股权转让价格

目前公司所在行业企业的Pre-IPO通常一般按6-10倍PE计算入股价格，对应印尼TOTO公司持股25%的入股金额为：20xx年度每股收益0.59元×6-10倍×8，000万股×25%的持股比例=7，080-11，800万元；对应内资风投的股权转让价格也应按此标准确定。又考虑到王先生在公司上市之前退股，必须得到充分回报，所以印尼TOTO公司的股权转让价格以不低于转让时点的2倍PB为佳，对应印尼TOTO持股25%的入股金额应不低于：20xx年6月净资产17，495万元×2×25%的持股比例=8，747.5万元。

②管理层激励的股权转让价格

企业在进行股权激励时，对管理层入股的定价方式较为多样，加之高中层持股公司以受让A公司存量股权方式获得公司股权，不涉及对公司资产的侵蚀，所以定价方式更为灵活，股权转让价格可以每股净资产为对价或自行协商确定；股权转让的形式需合规，需履行相应的程序以及协议，并支付转让价款。

（4）整体变更前后主要财务指标（模拟），见表1。

（5）税务筹划

截至20xx年6月底，公司未分配利润将达1.499亿元，公司于20xx年7月整体变更时，上述未分配利润转作注册资本及资本公积，将视作利润分配。

根据我国个人所得税管理办法，企业将税后的盈余公积金或未分配利润直接转增注册资本，则视同利润分配，对个人股东分得并再投入公司(转增注册资本)的部分应依照“利息、股息、红利所得”项目征收个人所得税，税款由公司代扣代缴；而根据《国家税务总局关于企业股权投资业务若干所得税问题的通知》，法人在取得所投资企业的利润分配时，如果系从享受国家税收法规规定的定期减税、免税优惠的被投资企业分回的投资收益，则不需并入投资企业的应纳税所得额，不需补缴企业所得税。

基于上述我国税收法律框架，建议改制为股份公司前的股东尽可能全为法人股东，从而在整体变更时不产生额外的所得税税负成本；如管理层以个人直接持股方式持有公司股票，则在整体变更时需就未分配利润转增股本的股份缴纳20%的个人所得税。

2．关于引入外资事项

（1）入股方式：王先生直接转让股权给印尼TOTO公司

在印尼TOTO公司的入股方式上，应采取王先生直接将股权转让给印尼TOTO公司的路径。直接转让可以保持H公司外商投资企业资质的延续性，操作上也相对简单。

（2）特别要求：王先生知晓公司上市计划，转让手续齐全

正常情况下，未上市公司的股权价值会随公司的`上市而大幅增值，所以企业上市之前的股东退股现象较为异常也难以理解，这也是证监会关注的重点问题之一。基于上述情况，在王先生转让全部股权给印尼TOTO公司的过程中，建议公司履行下述义务：

①明确告知王先生公司上市计划；

②取得王先生出具的说明文件，说明其知晓公司上市计划，自愿退股；

③股权转让手续完备，所有协议均由王先生亲自签署；

④股权转让价格足额支付，并提供相关凭证。

（3）持股比例：不低于25%的基础上再行协商

根据我国外商投资企业管理办法，如外商投资企业在成立之后十年内外资比例低于税收优惠要求的持股比例，则企业需补缴以前年度所享有的外资企业税收优惠。为避免这种情况，在印尼TOTO公司的入股比例上，建议以发行前持股不低于25%为最低标准，在此基础上，由双方协商确定入股比例。如入股比例超过25%，则超过的部分由A公司向其转让股权。

根据相关规定，若企业上市后，外资股比例不低于10%，则还将列为外商投资企业；从目前外资企业上市的操作案例来看，外资企业上市后外资比例低于25%的，不需就上市前享受的外资企业税收优惠进行补缴。所以，H公司上市后外资比例如低于25%，对公司已享受的税收优惠也不存在影响。

（4）转让价格：以市场价格转让为宜（不低于2倍PB）

根据国税总局《关于加强股权转让所得征收个人所得税管理的通知》，对个人股东股权转让的计税依据明显偏低(如平价和低价转让等)且无正当理由的，主管税务机关可参照每股净资产或个人股东享有的股权比例所对应的净资产份额核定。为了规范以及合理解释转让行为，避免日后核查，建议王先生以不低于2倍每股净资产的价格转让其持有的H公司25%股权。

（5）转让的税负成本：20%的个人所得税

根据我国税收管理办法，个人转让股权财产增值部分，需按资产转让所得交纳个人所得税，所得税率为20%。股权转让后，王先生应就本次股权转让收益(去除成本)交纳20%的个人所得税，其个税的扣缴义务人为其本人，与企业无关，更有利于降低企业规范运作成本。

（6）外资股权转让对外商投资企业的税收优惠的影响问题

根据《关于外商投资企业合并、分立、股权重组、资产转让等重组业务所得税处理的暂行决定》，企业外资股东股权转让属股权重组行为，企业在股权重组后，依有关法律规定仍为外商投资企业的或仍适用外商投资企业有关税收法律、法规的，企业按照税法及其实施细则及有关规定可享受的各项税收优惠待遇，不因股权重组而改变。股权重组后，企业就其尚未享受期满的税收优惠继续享受至期满，不得重新享受有关税收优惠。可见，H公司外资股东的股权全部转让对公司的所得税优惠不产生影响。

（7）如公司于20xx年度完成上市，对其享受外资企业税收优惠的影响

如果H公司在20xx年12月31日前成功上市，则外资股东持股比例将低于25%，公司将不能继续享受中外合资企业“两免三减半”的税收优惠政策，将执行高新技术企业15%优惠税率(本企业于20xx年4月获得高新技术企业资格)。

根据目前国家的税收政策，因上市导致外资比例低于25%，不需补缴以前年度享受的税收优惠，但为了规避风险，利于审核，大股东通常出具承诺，承诺如果公司发生需要补缴已获减免税款的情形，则大股东无条件全额承担。

如果为了保证在20xx年上市时依然能享受外资优惠，则本次股权调整后，需为印尼TOTO公司保留33.34%股份；因原始股权在公司上市后的增值空间非常大，与股权上市增值空间相比，20xx年外资企业税收优惠影响可以适当舍弃，而且有高新技术企业为后续税收优惠资质，所得税率变化对公司的影响不大。

3．关于内资股权调整事项

（1）高中层持股公司的股权设置

根据公司的股权规划，公司准备对高中层管理人员进行股权激励，激励方式为部分授予现实股票，以示对高中层管理人员过去业绩的肯定，部分为股票期权，待后续业绩达到标准后再授予。基于上述构想，可设立一家以持有H公司股权为主营业务的“高中层持股公司”，该公司的人数应不超过公司法对有限责任公司人数的上限，即50人（若超过50人则再设立一个持股公司）。该公司可以以章程或协议方式约定高中层管理者的股权激励办法，并限制持股期限。

对于实体股权的取得方式，可由A公司直接向其转让股权方式实现，股权转让价格由双方协商确定，但要求转让程序合规，且转让价款真实足额支付。

对于股票期权的持有方式，建议先由张先生持有，再由张先生与高中层管理人员签订《业绩考核协议》，如果达到了业绩考核指标，则再由张先生以特定价格转让其持有的持股公司股票给相关高中层管理人员。

持股公司设立以后，可以以协议、章程等方式约定高中层入股、退股、分红方式，基于高中层持股公司为有限责任公司，在操作上具有灵活性，能更好的切合公司的管理层股权激励计划，具体章程由律师协助发行人起草签署。

（2）高中层持股公司的持股资金支付问题

目前证监会对公司上市前的股权转让较为关注，要求股权转让价格有依据，转让价格足额支付，不存在股权争议。在中高层持股公司的股权转让款支付方面，建议相关人员足额支付股权转让的价款，以出资方式注入持股公司，再由持股公司支付给A公司。如不支付对价，或以明显低于净资产的对价取得股权，则易被税务机关认定为股权赠与，从而征收个人所得税，对企业高管人员的个人资信构成障碍。

相关人员需能够说明出资资金来源并保有证据，不应存在代大股东持有股权的情况。

4．股权调整的实施步骤

股权调整的实施步骤详见表2。

按照该股权设计方案进行股权结构调整优化后，H公司将顺利完成股份制改造，其股权结构的形成清晰、规范、合法，为H公司首次公开发行股票（IPO）打下坚实的基础。

设计方案 篇7

　一、活动名称：送糖果

二、活动目标：

1、在轻松的游戏情境中练习双脚同时向前跳，发展幼儿的跳、钻、平衡等动作。

2、通过游戏，发展幼儿动作的协调性及灵敏性。

3、懂得遵守游戏规则，感受参加集体活动的乐趣；培养幼儿不怕困难、勇往直前的心理品质。

三、活动准备：

1、糖果若干（提前发给幼儿）；

2、《兔子跳跳跳》音乐、轻音乐；

3、布置好场地：小桥（平衡木2个）、小河（呼啦圈6个）、小山洞（拱形门2个）、终点蘑菇2个。

四、活动过程：

（一）、情境导入，激发幼儿兴趣

1、师：今天是兔奶奶的生日，兔妈妈带着你们去给兔奶奶过生日吧！

2、热身运动

师：“出发之前，先请小兔子们和兔妈妈一起来做个运动吧。”

做准备活动《兔子跳跳跳》。

3、师：“运动做完了，让我们快点去兔奶奶家吧，对了，兔奶奶过生日，我们应该给兔奶奶准备生日礼物的，你们是不是已经准备好了（小朋友出示准备好的糖果）”。

（二）、游戏：送糖果

1、教师边示范边介绍游戏方法。

师:这么美味的糖果一定非常好吃，让我们赶快给兔奶奶送去吧，可是，去兔奶奶家的路上要走过小桥、跳过小河、钻过小山洞，很不容易的，只有勇敢的小兔子才能安全的到达兔奶奶的家。哪些小兔子不怕困难，愿意和兔妈妈一起去送糖果？

2、练习本领

兔妈妈提问，幼儿回答。

（1）、“遇到小桥怎么办？”

“走过去。”（要求：过小桥的时候要张开双臂，保持平衡）

（2）、“遇到小河怎么办？”

“跳过去。”（要求：走到呼啦圈前。双脚起跳，跳入圈中，然后跳出来）

（3）、“遇到小山洞怎么办？”

“钻过去。”

教给幼儿紧缩身体，变得小小的，从拱形门下钻过。

（4）、送糖果

最后将糖果放到终点蘑菇上 ，要求幼儿一个接一个、不拥不挤地“过桥”“过河”“钻山洞”“送糖果”。除此之外，还要求幼儿在送糖果的路上，要像小兔子一样双脚连续前跳。

3、幼儿排好队，分成两组，进行游戏。教师观察并对个别动作不协调的`幼儿进行指导。

（三）、讲评活动

师：.兔奶奶收到我们小兔宝宝的生日礼物非常的开心，谢谢小兔子们！

1、总结活动中出现的问题，重点鼓励、表扬活动中不怕累不怕苦，坚持到底，勇敢的幼儿。、放松活动。

（四）、放松活动

幼儿根据柔和的音乐做伸展运动，同伴间相互揉揉肩、捶捶后背。

设计方案 篇8

在咱们中国农村，农村的住宅都有个小院，小院里经常会养鸡、养鸭，有的还养养花，种种菜，所以，农家院中少不了鸡舍猪舍、菜园甚至沼气池的设计。住宅公园今天为大家分享的这2套农家小院，宅基地大小在11X14米之间，院中设有禽舍猪舍和沼气池，房子干净实用，很适合新农村建设。

第一套：

此别墅占地10.54X14.44米，有阳台和大露台的设计，虽然房子是坡屋顶的设计，但是大露台的设计正好代替了平屋顶可以进行晾晒的功能。房子有个后院，后院设有猪舍、禽舍、卫生间和沼气池，利于农村能源的.再利用。

平面布局图：

此户型坐北朝南，入户门在南侧，当然从西北侧也可以直接进到后院。住宅左侧是封闭式车库，右侧是入户门，正门进入是客厅，客厅左边是卧室，可做老人房，老人房有飘窗设计，空间设计美。北侧是卫生间、厨房和餐厅，餐厅和厨房是半开放式的，都可以进入到后院。在别墅的二层，有3个卧室、1个卫生间，其中一个卧室有阳台，在西侧有一个大露台，一半用于做晒台，一半用于屋顶花园，美化居室环境。

第二套：

此小院占地11.84X13.74米，房子外墙和第一套配色一样，都是灰顶、白墙，文化石的墙裙，木门窗。此户型有前庭和后院，前庭有水池和绿化区，后院有猪圈、禽舍、沼气池和绿化带。

平面布局图：

此户型对着前庭的是堂屋，堂屋东侧是厨房、餐厅、卫生间和卧室，堂屋西侧是储藏间、杂物间、楼梯间、杂物间和农具间；二层3个卧室，1屋顶花园、1储藏间、1晒台。

这两套别墅怎么样？你又更喜欢哪一套呢？