设计方案[精选6篇]

为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么应当如何制定方案呢？下面是小编帮大家整理的设计方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案 篇1

某酒店成立于xx年12月，酒店依着快乐的餐宿消费方式，致力于为顾客带给舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选取，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

1、企业目标

透过营销推广，在东胜地区构成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展

2、企业主要任务

透过营销创新策划和推广，在开发的新区城市吸引更多的会员及客户；在目标群体中构成必须的知名度和美誉度；在对鄂尔多斯市酒店业的发展产生必须的导向力。

（二）市场现状和策略

1、市场现状

现有酒店行业主要分为两大类：

一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散，以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，能够称之为第一代酒店。

传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，能够说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了能够带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户--政要、名流、企业家等。

传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。

中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。

二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去剩余的传统好处上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格，带给舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，透过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。

透过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和机会能够去挖掘和把握。

2、企业策略

综合分析酒店业的现状，能够发现目前酒店业仍有很大的空间。在中低档领域，传统型酒店对客户定位不清，产品概念局限在传统的、具体的吃住上，透过吃的贵贱、住的贵贱感知酒店的价值。这理念上的局限而留下的机会，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，现有的'酒店又局限在带给经济实惠和便捷的住宿和吃住上，在产品价值概念界定上存在于时代发展需求不完全贴合的局限性。

经济文化全球交融的这天，追求自我实现、关注自我生活方式和自我个性已成为一个典型的时代特征，尤其是年轻群体。现有个别酒店在帮忙顾客事先想要的生活方式和展现自我精神世界方面，存在着巨大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新观念--简约时尚，无法满足顾客更深层次，更广延的潜在需求。我们把能很好的帮忙目标顾客实现舌根活方式和展现自我个性的酒店称之为未来型酒店。在经济发达、文化高度发展、信息技术日新月异，人的流动性将逐渐提高。

向未来型酒店迈进，这就是我酒店的总策略。具体地说，透过产品价值创新，营销创新，发展第三代新型酒店，在目标消费者的心智中划分出新的价值感知体系来--建立起君都HoTEL品牌知名度和美誉度。

3、市场主要竞争对手及其优劣势

（1）竞争对手确定：

从档次上（或目标顾客的经济收入上）看，鄂尔多斯市一些酒店定位在中偏低的档次上，所以传统类型中的中高档以上（最低房价在400元以上）酒店不属于君都的竞争对手，中低档（400元以下）中的一部分顾客（年轻人）是君都的目标群体，所以中低档传统酒店是君都竞争对手。我们称之为第一类竞争对手。

另外，由于档次相近，同属于鄂尔多斯市一些知名品牌，第二类酒店的很大一部份目标顾客也是君都的目标群体。所以第二类酒店皆为君都的竞争对手。我们称之为第二类竞争对手。

（2）竞争对手优劣势分析：

①第一类竞争对手

优势：

资本优势：具有雄厚的资金；区位优势：占据了本市相当有利的位置。

劣势：

孤立分散，入住率不稳定、管理、服务水平差，提升成本高：与顾客的互动性差；好位置成本高。

②第二类竞争对手：

优势：

品牌知名度已构成；资本实力雄厚；管理水平高，服务水平高；发展会员制，已拥有了超多会员。

劣势：

有的坚持好位置原则，成本较高；产品价值局限性大；与顾客及潜在顾客的互动性差；相互间同质化竞争。

（3）现以主要竞争对手为例分析其优劣势:

（三）SWOT分析

1、外部环境分析

（1）经济

国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，扩大了酒店的需求；

（2）法律

政府制定各项规章制度，逐步健全内部管理，并要求各家酒店设置专业化的员工工作手册，有利于酒店业界的发展

（3）成本

目前经济型酒店在物业、人力等方面的成本已被提到了相当高的程度，在成本被迫抬高的同时，营收却因为商家要争夺市场而降低，其利润空间被压缩到很低。

物业的上涨成为商家及其心痛的一项“成本硬伤”，另一项“成本硬伤”来自人力资源，因本身酒店业的人才已匮乏，经济型酒店由于扩张速度快，需要超多的人力资源，人才更加缺乏，然而专业对口的学生有相当一部分不愿意进入薪水不算高的酒店业；而竞争对手频繁挖墙角又使得人力成本急剧上升，致使酒店的成本增加。

（4）竞争

随着国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，经济型酒店走出了酒店经营中的第三条道路。众多酒店投资者纷纷看好这一市场。他们的房间户型显得更为精致、时尚、风格独特，使这些新品牌与高端酒店品牌争夺市场的筹码越来越高。

君都经济型酒店适应了旅游业发展所引起的住房的需求。大好的创业机会，带动了超多资本和人才流入，个性适合连锁发展，是经济型酒店的产品推动力，某酒店顺应了发展潮流，将会有旺盛的生命力和市场竞争力。

（5）技术

某酒店依靠现代化的管理和促销手段，高素质的销售、全方位的服务系列和优质接待服务以及合作构成的协作单位、现代化的电脑预定系统，在为广大顾客带给全方位的优质服务。

（6）社会因素（社会的期望和需求）

中国酒店目前正处于一个品牌整合时期，未来的格局可能会发生较大的变化，而其品牌也将沿袭呼、鄂、包的路线，逐渐呈现出高、中、低档酒店共同发展的局面，中国的酒店投资在一步步走向差异化。

2、内部环境分析

（1）优势：

①房价价位低廉，构成了价格优势；

②良性的品牌经营，优质的服务策略；

③结构稳定，人力资源配置合理

④鲜明的市场定位，配有专业的服务团队。

⑤先进的理念：贴合社会需求。

⑥定位准确，选准竞争空白区的品牌个性定位和产品设计。

⑦成熟的服务团队

劣势：

①在鄂尔多斯市时间短，知名度低；

②有待提高的员工素质；

③本地市场经验缺乏；

二、营销策略

（一）营销目标

提高酒店在鄂尔多斯市市场的知名度，吸引更多外来消费者，不断发展创新，能够应对各种市场变化，提高企业竞争力扩大市场份额，透过品牌的市场推广，使企业的潜在客户成为企业的准会员，然后逐步成为企业的入会会员，最终成为企业的入住顾客。

（二）目标市场的分析

1、目标市场

目标市场人群由三部分人组成：一是档次相近酒店品牌竞争对手中，年轻的顾客；二是中低档传统酒店中的年轻的顾客，进一步分为：年轻旅游者、年轻商务人士、其他年轻的流动人员；三是准客户：包括学生、暂未流动的年轻工作者。这些人群主要为青年人，从他们的消费心理来分析，他们再追求实用性的同时，更加注重个性的凸显与张扬，追求的是一种精神价值，是一种典型的感性生活方式。

2、市场定位

根据某酒店特殊的地理位置与实际客运结构分析充分发挥酒店竞争优势，我们把某酒店定位于是适用于高中层青年人群经济。

设计方案 篇2

一、营销中心建筑设计指标

总建筑面积：1189㎡；

其中：首层面积：822㎡

二层面积：367㎡

层高：4、5M

大厅层高：9、0M

二、设计原则

1、功能的多样型

营销中心除了在销售期间兼顾接待、销售、办公功能外，还将在后期作为超市之用，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销售功能为主、后期经营超市功能为辅。

2、风格典雅、大气，体现奥林匹克精神

营销中心的室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，不豪华但非常现代、耐看，并且在用材上不追求高档，但要实用、实惠，并能体现其高雅格调。

3、全方位展示功能

营销中心作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

4、以客户为中心

营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。

5、要与周围的景观融为一体

营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受的项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。

三、设计特色

奥林匹克精神的体现——运动、活力

奥林匹克文化的'体现——无国界、无种族歧视，营造科学、文明、健康、和谐的场所

奥林匹克花园的展现——科学运动、健康人生、新生活的领跑者

总之：要有实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境。

四、营销中心功能分区

（一）一楼功能区分

1、接待台（区）

接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑3~4台。

2、展示本案生态环境和运动主题区

营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案生态、运动等开发理念。如

（1）、在营销中心设立水循环系统，引入精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，水流及灯光系统设于其下。

（2）、营销中心中央设立运动生态景观区，将运动与生态，生态运动社区浓缩景观展示出来。

（3）、运动雕塑小品点缀。

（4）、简易体质检测设施，如：体重秤等。

3、模型展示区

平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外，应设立标准单位的户型模型。

4、洽谈区

洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放直径约0、8米圆桌12-15张和椅子40—60把为限。洽谈区为全开放布局，建议在能近距离接触项目景观设置为宜。

5、儿童活动区

为体现本案教育、运动内涵，烘托营销中心现场气氛，建议设面积约20平米的儿童益智游戏区。儿童活动区应与洽谈区保持距离，以免影响客户。

6、影音播放区

在营销中心设背投，播放与本案有关之影音资料，可考虑同时设椅子20把，该区相对封闭但仍显通透、视觉无碍。

7、咖啡吧台

在影视播放区旁边设咖啡吧台，吧台长约5米，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境；另外配备饮水设备。

8、资料取阅架

放置本案的相关宣传资料。

9、形象墙及POP

在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题，奥运会图片的展示，从而营造奥林匹克文化氛围。

10、储藏室及更衣室、休息室

一层设置资料的储藏室、更衣室和休息室，主要供销售人员使用。

11、签约处

作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑3~4台，面积建议30平米。

12、客户休息区

前来办理手续客户的等待、休息区域，建议摆桌5—10张，椅子20—40把，同时摆放饮水机，可以考虑和放映区融为一体。

13、银行营业点

按揭银行驻本案的营业点，专为客户办理按揭手续。

14、公证处办公点

政府公证机关驻项目的合同公证部门。建议面积15平米左右。

（二）二楼功能分区

沿一楼旋转楼梯上至二楼，二楼的设计应能体现本案大盘气势，着重渲染高贵、典雅、温馨，营造舒适的办公氛围。

1、办公室

作为公司相关部门和领导驻营销中心的办公区域，其中总经理室、营销中心（策划部、销售部），总工室、工程部、财务部、行政部每个部门都要有相对独立的办公室。

2、会议室

建议面积20-40平米。

3、档案室

4、财务室

四、其他说明

1、一楼原则上不能形成独立封闭区域。

2、一、二楼的布线系统，确保整齐统一，各种管线尽力隐蔽，以免影响营销中心整体空间效果（如，注意一、二楼电脑联网的线路布置）。

3、营销中心的音响系统能够消除传播盲区，并保证其环绕立体声效果；灯光系统能够在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果。

4、在项目前期要有值班室，确保营销中心的安全问题。

绿维建议：室内设计方案要秉承人性化理念，并且兼顾科学性与可行性。

设计方案 篇3

教学目标

1、知识目标了解九寨沟的神奇、迷人，感受祖国大好河山的秀美，感悟课文语言文字的美，并能运用自己的语言对九寨沟的美景进行介绍。

2、情感目标激发学生热爱大自然，热爱祖国的思想感情。

3、能力目标用互联网自主查寻收集资料，拓宽视野；利用网络进行拓展性学习。

教学重点：

品读词句，诵读课文，感受九寨沟的美。

教学难点：

用不同的形式赞美九寨沟，培养学生发现美、创造美、表达美的能力。

学法：主要运用以读为本，问题引领，合作探究学习模式。此模式把引导学生钻研文本作为阅读教学的根本，把问题引领作为学生钻研文本的中介，把合作探究作为学生钻研文本，提高语文综合素养的主要途径。

教法：我主要采用疑读法、品读法和点拨法。

教学流程

我主要采用疑读法、品读法和点拨法，将教学过程具体化为：

（读九寨）----（品九寨）----（诵九寨）---（赞九寨）---（寻九寨）五个板块。这种基于语文学习自身特点和儿童认知规律，构建的板块式设计为学生的自主合作探究提供了时间和空间，突出了学生学习的主体地位，有利于学生整体感悟，逐步达成三维教学目标。

走进九寨沟（读九寨）

（问题引领，激活思维。）

开课伊始，我利用多媒体视频朗诵引领孩子们走进九寨沟，走入文本。：九寨沟是人间天堂。九寨沟五彩斑斓的海子，绚丽多彩的山林、变幻莫测的深秋让人流连忘返。今天，我们要同作者一起走进迷人的九寨沟。

通过刚才的视频欣赏你最想欣赏的九寨沟的什么景点？

根据学生回答筛选出的问题，我确定本课时主要探究一个问题：品读课文2、3、4段，然后选择自己最喜欢景色欣赏学习。

欣赏九寨沟（品九寨）

自读自悟，品味仙境

学生带着问题，运用读、找、思、品、诵的方法精读课文2-4段，品味九寨沟的海子、山林和深秋不同的美，感悟九寨沟的神韵。这时学生的学习是自主的，或静思默想，想象文字所表现的精美画面；或激情朗读，抒发对九寨沟的喜爱与赞美之情；或体会关键词在表情达意方面的作用，感悟作者观察之细致，用词之准确、精妙。

回味九寨沟（诵九寨）

指导背诵，感悟迷人

1、师生交流，为小组学习引路。先指名汇报自己最喜欢的段落，并用自己喜欢的方式向大家介绍这段所描写的美景，教师相机作激励性和指导性评价。

2、读九寨。练习感情朗读课文背诵课文二、四段。根据学生喜欢的不同段落，把全班分为三组，每组中确定两名学生参赛选手，一名确定为阅读能力差的学生，另一名不确定，比赛时由老师现场指名。组长可以组织本组同学对选手进行指导和帮助，提高他们的朗读水平。组织比赛时，按赛前激励比赛评价提升的顺序进行，在朗读评价中随机用多媒体展示九寨沟画面，加深学生对文章的理解。然后在熟读课文的基础上，指导学生看板书、想画面，背课文第二、四段就水到渠成了。【说明】在学生充分品读课文的基础上，进行多向合作交流，解决提出的问题。这是本课教学的重点，也是难点，是让学生熟读精思，透过语言文字，把握文章主旨，全面达成教学目标的过程。合作是多角度、多层次、全方位的。

赞美九寨沟（赞九寨）

练习配解说词，做广告语。

谁能用自己最喜欢的方式向大家介绍九寨沟的美景，可以当导游，可以感情朗读，深情诵读，可以写赞美语、广告词

1.小组分别给自己喜欢的'风景图配解说词，写广告语，并认真修改解说词和广告语。然后选两名写作能力欠佳的学生作为参赛选手，组长可以组织本组同学对选手进行指导和帮助，提高他们做导游和广告的水平。

2、师生、生生之间多向交流。此时的交流是灵活机动的，主要是解决学生在合作交流中探究中生成的新问题。

搜寻九寨沟（寻九寨）

九寨沟还有更多更美的景点，大家愿不愿继续欣赏九寨沟呢？（愿意）

愿意的话就请同学们课后利用网络，搜寻一些有关九寨沟的资料。进一步认识九寨沟。

板书设计：

总

迷人的九寨沟

海子图山林图深秋图

分

晶晶亮亮瑰丽多姿魔术师

叹为观止绚丽多彩变幻莫测

总

美如人间仙境

我对农村新课改的冷思考

纵观新课改走过的历程，我不否定新课改取得的成绩，但是我总是觉得我们都在用放大镜看课改的收获。我以一个农村教师的身份以对教育改革实事求是的态度说一说农村课改现状，以引起各级教育决策者的高度重视。共同研究现实的教育，把新课改在农村实实在在地开展好。

一、现状和不足：

1、农村学校的师资力量薄弱成为农村学校推进课改的＂瓶颈＂。当前农村学校严重缺少新学科急需的专任教师。按照新课改的要求，新开了综合实践活动课、艺术课、科学课、地方课程，并且规定小学三年级起开设英语课。这些新课程是教学中的新领域，没有经过系统学习过的老师仅靠道听途说找些资料参考参考是不能完全胜任的。不说别的，就说英语老师，现有的英语教师都是转岗培训出来的，这些半路出家的英语教师能给孩子作好英语启蒙吗？

2、农村办学条件简陋是阻碍农村推进课改的客观不利因素。乡村学校由于地方财政教育投入不足，经费紧张使许多课程改革配套的设备、设施、图书、音像、教学具不能到位，不能正常开展课改实验，课程改革不是嘴上文章，需要物质保证，缺少必要的物质条件的支撑，新课程改革实施肯定是纸上谈兵，达不到应有的深度和广度；缺少了现代教学手段的运用，教师的教学方式、学生的学习方式就难以实现根本性的转变。

3、课堂教学重形式轻内涵。听了几次城市小学新课改的观摩课，多媒体课件展示、小组合作学习、奖牌红星激励是大家惯用的手段，学生四人或六人围坐一组，在老师的带领下进行活动，花样层出不穷。而执教者对教材的重点都把握不清，看着学生游离了主题而不知引导；有的课堂忙于奖励学生＂合作星＂、＂智慧星＂、＂巧手星＂等，教师跑上跑下很是辛苦，学生桌上也是星光灿烂，有的学生到处贴满了奖牌和奖星。难道我们的课堂非得要这些闪烁的星牌吗？语言激励行不行？

难道我们平常教学都是这样吗？而广大农村学校连一台电脑都没有，如何上出电教特色课来？现在我们应该研究实实在在的东西：平常课如何上出课改味来。这是一个值得深思的问题。

4、对课改工作只听见一片颂扬之词，缺少冷静客观的理性思考。有的课改检查走马观花，看看档案资料，听听校领导汇报，再观摩一两节花样多点子新的课改表演课，就作出评价：ⅹⅹ学校课改工作有实效，取得了阶段性的成果，积累了宝贵的课改工作经验而一线老师的呼声有几个领导听过，新课标在农村实施的难度有谁理解并给予支持？

二、思考与建议；

1、加大课改培训的力度，为新课程实验提供优质的人力资源。首先要加大农村中小学校长培训的力度，对那些培训后工作作风仍没有改变的坚决撤换。校长培训是课改的关键，那么教师的全员培训则是学校课改推进的重点，因为教师走出去的机会毕竟是少数，要加强以校为本的培训力度，并让参加省市级的教学骨干进行二级培训，培训要立足现实，以身边事身边人身边课为研究对象，切实提高教与研的水平，少谈些主义和模式，多些实践与思考。

另外在培训教师的同时，也要做好家长培训工作。学生在学校学习方式的转变本来就很不容易，如果家庭教育观念涛声依旧，学校与家庭在教育上各执一词，让学生无所适从，不知该听谁的是好。家庭与学校的教育观念都得到更新，这样推进课程改革会起到事半功倍的效果。

2、各级政府要切实保证教育经费的按时足额发放。这样的话提了多少年，但有些地方总是不能把教育放在千秋伟业的高度来对待，仍长期拖欠教育经费，当然地方也有地方的难处，现在大部分地区教育的人、财、物都移交县级政府负责，县政府在财力不济的情况下要负责这么大一摊子实在不易，连教师国标工资这碗饭都装不满，还哪来那么多钱去改变落后的教育条件。而教育行政部门和教育科研部门没有基层学校的财权，对基层学校来说既不许乱收费，又得不到政*财政拨款的支持，农村的教育该走向何方？

3、课改调研要面向农村，教材编写要面向农村。各级调查组要不打招呼地深入农村（特别是村小学）弄清课改实验现状，获取课改真实资料，多听一听一线教师对课改的理解、认识和困惑，把农村的课程改革难题提到理论高度来研究。建议各级教科所和教研室都要到基层农村学校定点，帮助农村学校搞好课程改革，同时搜集第一手鲜活的实验材料，作出科学的分析和决策，把成功经验加以推广。

设计方案 篇4

活动目标：

1、学习儿歌，感受儿歌顶真的手法。

2、共同分享和好朋友一起玩的好玩的事，体验友谊的温馨.

活动重点：

学习儿歌，感受儿歌顶真的手法。

活动难点：

共同分享和好朋友一起玩的好玩的事，体验友谊的温馨.

活动准备：

1、头饰：小花猫、小青蛙、梅花鹿、小白兔、小老鼠

2、幼儿用书。

活动过程：

一、通过谈话，引出活动内容。

小朋友你们有朋友吗?你的'朋友是谁?平时你和好朋友在一起的时候喜欢做什么好玩的事情呢?

二、让幼儿阅读幼儿用书、初步熟悉儿歌角色。

1、老师给小朋友带来了一张图片，现在请小朋友仔细看看，看一看图中都有什么?

2、图中都有哪些小动物?它们开心吗?你是从哪里看出来的?它们和谁在一起是好朋友?

三、教师朗读儿歌，幼儿初步理解儿歌内容。

1、教师朗读儿歌一遍，幼儿倾听。

老师给大家带来了一首儿歌，儿歌的名字叫“我们都是好朋友”，现在请小朋友认真仔细地听。

2、儿歌里的小动物在做什么?小花猫在做什么呢?谁来说说?某某小朋友听到了小花猫，去买花。还有谁听到了什么呢?

3、教师再次朗读儿歌一遍，幼儿熟悉内容。

小动物们在路上遇到了谁?哪个小朋友能够完整地说出这件事情。小花猫，去买花，路上遇到了谁?我们一起来完整地讲述，小花猫，去买花，路上遇见小青蛙。小青蛙去做什么，又遇到了谁?

4、根据儿歌内容，按出场得先后顺序调整头饰和图片。

第一个出现的小动物是谁?接下来是谁?我们按顺序来排一排。我们一起按照图片和头饰，把儿歌念一遍。

四、幼儿学习朗读儿歌，感受儿歌顶真的手法。

1、现在老师请五个小朋友带着头饰，并且手里拿着图片来念儿歌。

刚才我们都念了一遍儿歌，你们有没有发现这首儿歌有一个有趣的地方，你们发现了吗?

儿歌每一句最后的一个词是下一句的开始，这种方式叫做“顶真”。你们知道什么叫顶真手法了吗?

2、小朋友想一想有什么方法能够很快地记住儿歌内容。

3、如果去掉一些图片，你们还能念出儿歌吗?

五、小结.

小动物们都是好朋友，它们一起手拉手，向前走，我们和同伴之间要团结友爱，互相帮助。

设计方案 篇5

实践中，企业在设计年终奖金分配方案的时候，应该综合考虑组织、团队和个人三个层面的贡献和 绩效 来设计奖金分配系统。即基于组织、团队整体绩效及个人绩效的年终奖金分配方案。奖金分配方案有两种：封闭式和开放式。实施方案主要包括五个步骤。

封闭式年终奖金分配方案

步骤一：确定企业奖金包。

根据企业的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定公司奖金包的方式有三种。

第一种方式是采取企业的利润为基数,在组织和员工之间分享总利润的一定比例。

举例：某公司年终的利润额为1000万，按照规定提取10%的比例作为员工的年终奖金发放。如下表所示。

利润额 提取比例

1000万 10%

第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同的利润段采用不同的分享比例，利润越高提取比例也越高。

举例：某公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以内分享比例为6%，在300万到800万之间分享比例为12%，800万到1500万之间的分享比例为16%，1500万以上的分享比例为22%。如下表所示。

第三种方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润率段，利润率越高表明公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润比例也越高。

举例：某公司利润率在2.5%以内的，则不发放奖金；当公司的利润率处于2.5%～5.0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金；当公司的利润率处于5.0%～7.5%之间时，则提取净利润的10%来发放奖金；以此类推。

步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数。

部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差异，需要企业对各部门的战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别太大。比如：通过对各部门的战略贡献能力进行评价，可以将组织内的各部门战略贡献系数界定在[1.2～0.8]之间，战略贡献系数变动单位为0.1。通常各部门的战略贡献系数跟企业所处的商业周期、 企业战略 、企业经营重点、 企业文化 、企业所处的行业、企业 营销 模式、企业核心人力资本等因素有关。

举例：某企业各部门战略贡献系数。

部门 战略贡献系数

战略规划部 0.9

总经理办公室 1.0

信息中心（1级部门）

软件开发部 1.0

系统维护部 0.9

项目部 1.1

行政部 0.8

财务中心（1级部门）

会计部 0.9

资金管理部 0.8

成本中心 1.0

营销中心（1级部门）

市场部 1.2

企划部 0.9

销售 计划部 1.0

销售部 1.2

国际业务部 1.2

国际客户服务部 1.2

国内客户服务部 1.2

人力资源 中心（1级部门）

招聘部 0.8

人才管理部 1.1

工资福利部 0.9

生产中心（1级部门）

制造一部 0.9

制造二部 1.0

制造三部 1.0

制造四部 1.0

制造五部 1.1

技术中心

设计一部 1.1

设计二部 1.2

设计三部 1.1

设计四部 1.1

设计五部 1.0

国际技术认证部 1.0

…… ……

省略 省略

我们可以定义各部门的绩效等级，并将部门绩效等级对应部门绩效系数。部门考核等级界定如下表，部门绩效系数界定为：[1.4～0.7]之间，部门绩效系数变动单位为0.1。

部门考核等级 部门绩效系数

超出期望 1.4/1.3

完成期望 1.2/1.1

基本完成 1.0

需努力 0.9/0.8

需改进 0.7/0.6

战略贡献系数、部门业绩系数权重分配比例

战略贡献系数权重 部门绩效系数权重

40% 60%

步骤三：确定部门奖金包。

举例：假如某部门A对公司战略贡献系数为1.2，部门绩效系数为1.1，计算得出部门A的奖金系数。

战略贡献系数 战略贡献系数权重 部门绩效系数 部门绩效系数权重 部门奖金系数

部门A奖金系数 1.2 × 40% ＋ 1.1 × 60% ＝ 1.14

将部门所有人员的月基本工资之和乘以部门奖金系数，根据下面的计算公司便可得到各部门的奖金金额了，计算公式如下：

步骤四：确定员工岗位绩效系数。

1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果；

2、我们可以按照20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级比例；

3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1.3/1.4。

岗位考核等级 岗位绩效系数 绩效等级建议比例

超出期望 1.3/1.4 20%

完成期望 1.1/1.2

基本完成 1.0 70%

需努力 0.8/0.9 10%

需改进 0.6/0.7

（岗位绩效系数变动单位为0.1）

步骤五：将部门奖金包分配到岗位

将员工岗位绩效系数乘以员工月基本工资（也可以根据职位价值评价点数来计算），汇总，员工个人奖金具体计算方式如下：

开放式年终奖金分配方案

实践中，假如某公司是一家集团公司或者公司含有多个事业部/多个业务单元，我们同样可以从公司、事业部/职能部门、岗位三个层面来考虑年度奖金的分配方案。

职等 职位/资位 公司绩效权重 事业部/职能部门绩效权重 岗位绩效权重 目标奖金

年薪的%比例 月工资倍数

十 公司总裁 100% 35% 6个月

九 公司副总裁/公司首席专家 70% 30% 30% 4个月

八 事业部总经理/公司总监/公司高级师级 30% 70% 25%% 3.5个月

七 事业部副总经理/公司副总监/公司正师级 30% 70% 20% 3个月

六 部门经理/公司副师级 20% 60% 20% 15% 2个月

五 部门副经理/公司一等师级 20% 60% 20% 15% 2个月

四 公司一等师级 20% 60% 20% 10% 1个月

三 公司二等师级 20% 60% 20% 10% 1个月

二 公司一等员级 10% 60% 30% 10% 1个月

一 公司二等员级 10% 60% 30% 10% 1个月

企业在考虑员工个人收入跟公司经营绩效、事业部经营绩效和员工个人绩效相关联，可以根据员工的职位等级、对公司承担责任的程度，来分别确定不同的绩效权重比例和收入比例。目标奖金率可以根据设定目标的难易程度和市场平均水平来确定，同时具有市场竞争性。

1、对于公司总裁，是承担公司业绩主要责任者，其个人表现和决策对公司的总体业绩产生决定性影响，也就是说，其个人绩效结果将会全面体现在公司的整体业绩结果上。

2、对于业务单元级管理人员，其个人工作表现直接影响该业务单元运营结果，同时将其个人利益与公司的总体业绩挂钩以加强业务单元的团队合作。

3、员工级别越低，其个人表现与决定对业务单元与公司的业绩影响越小，而其对个人绩效结果所负的责任越大。同时个人承担部分公司绩效结果将促进员工参与意识，提高员工奉献精神，使员工与企业共同发展。

步骤一：确定公司绩效系数；

步骤二：确定事业部/职能部门绩效系数；

步骤三：确定员工个人岗位绩效系数；

步骤四：员工奖金系数=公司绩效系数×公司绩效权重+事业部/职能部门绩效系数×事业部/职能部门绩效权重+岗位绩效系数×岗位绩效权重

步骤五：员工个人年度奖金=员工年薪×目标奖金率×员工奖金系数

步骤一：确定公司绩效系数

根据公司发展战略，由董事会和公司总裁在制定预算时根据不确定收入的风险大小，设定对集团整体绩效考核指标和考核标准，并按超额累计计算：

示例：某公司绩效系数确定。

利润指标（亿） 公司绩效系数

1. 0

1.2 0.8

1.5 1

1.8 1.2

步骤二：确定事业部/职能部门绩效系数

根据部门的KPI指标的考核结果确定部门绩效系数，当部门的'业绩超出组织期望时，部门绩效系数就大，如表所示：可能会是1.2/1.1；当部门的业绩未达标时，部门绩效系数则为0.9/0.8。我们可以将部门绩效系数界定为：[1.4～0.7]之间，部门绩效系数变动单位为0.1。

部门考核等级 部门绩效系数

超出期望 1.4/1.3

完成期望 1.2/1.1

基本完成 1.0

需努力 0.9/0.8

需改进 0.7/0.6

步骤三：确定员工岗位绩效系数

1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果；

2、按照20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级分布；

3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1.3。

岗位考核等级 岗位绩效系数 绩效等级建议比例

超出期望 1.3/1.4 20%

完成期望 1.1/1.2

基本完成 1.0 70%

需努力 0.8/0.9 10%

需改进 0.6/0.7

（岗位绩效系数变动单位为0.1）

步骤四：员工奖金系数=公司绩效系数×公司绩效权重+事业部/职能部门绩效系数×事业部/职能部门绩效权重+岗位绩效系数×岗位绩效权重

示例：假设某部门经理A的月基本工资5000元，公司绩效系数为1.2，事业部绩效系数为1.3，岗位绩效系数为1.1，则个人年度奖金系数的计算过程如下：

公司绩效系数 公司业绩权重 业务单元业绩系数 业务单元业绩权重 个人绩效系数 个人业绩权重 员工奖金系数

部门经理A 1.2 × 20% + 1.3 × 60% + 1.1 × 20% = 1.24

步骤五：员工个人年度奖金=员工年薪×目标奖金率×员工奖金系数

示例：员工个人奖金计算：

A员工基本年薪 目标奖金率 员工奖金系数 员工个人奖金

A 5000×12 × 15% × 1.24 = 11160

由以上可知：

封闭式奖金分配方案是指在计算年终奖金的过程中，先确定企业的奖金包，即先确定分奖金配的总额度，在得出企业的奖金包后，再根据部门战略贡献系数与部门绩效系数两者权重比例来确定部门的奖金包，最后结合员工绩效系数将部门的奖金包分配到每个岗位。采取这种方式来分配年终奖金时，能够控制年终奖金的总额度，所以称之为封闭式。

开放式奖金分配方案是指首先确定每个岗位的年度奖金目标，这里有两种方式，即采取年薪的百分比例与月工资的倍数，再分别根据公司绩效系数、部门绩效系数、岗位绩效系数来确定员工奖金系数，最后将目标奖金与员工奖金系数相乘，得出员工的年终奖金额度。采取这种方式来分配年终奖金时，因为公司绩效系数、部门绩效系数与岗位绩效系数是不确定的，所以无法事先控制年终奖金的总额度，所以称之为开放式。

设计方案 篇6

为强化消费者维权意识，促进医疗质量和服务水平整体持续提升，努力营造全社会共同关注维护消费者合法权益的良好氛围和消费环境，特制定XX年“3. 15”国际消费者权益日纪念活动方案。

一、指导思想

以党的十八大,十八届三中、四中全会和中央经济工作会议精神为指导，以“携手共治，畅享消费”为主题，宣传有关消费维权的法律法规，提高消费者的`维权观念和能力，更新维权方式，创新维权机制，加强社会共治，不断适应新形势，健全和完善各项惠及民生的消费政策，扩大公共服务，扎实推进新形势下消费维权事业，有效释放消费潜力，促进我县经济健康稳定发展。

二、组织领导

成立xxxXX年“3.15”国际消费者权益日纪念活动领导小组，成员如下：

组 长：xx

副组长：xx

成 员：xx

三、活动安排

1、3月6日，成立岳西县卫生局XX年“3.15”国际消费者权益日纪念活动领导小组，制定工作方案。

2、3月9日至3月10日，各乡镇卫生院、县直医疗卫生单位悬挂宣传横幅(电子横幅)。

3、3月11日至14日，各医疗卫生单位对照《执业医师法》等法律法规开展依法执业和医疗质量安全的自查自纠活动;县卫生监督所对医疗卫生和公共卫生经营单位进行专项执法检查，规范市场经营秩序，维护消费者权益。

4、3月15日，围绕“携手共治，畅享消费”年主题，卫生监督所、疾控中心印制相关宣传材料，并派员到竹篙尖公园参加县XX年“3.15”国际消费者权益日纪念集中宣传活动，开展法律法规咨询宣传，识假辨假，现场受理投诉，发放宣传资料;各乡镇卫生院要积极参加乡镇政府组织的纪念活动。

四、活动要求

1、加强领导，协同作战。各单位要明确任务，各司其职、协同作战，共同做好“3.15”活动的整体策划和组织实施工作，努力丰富和创新“3.15”活动的内容和载体，进一步提高活动的针对性和有效性，做到广泛参与，社会互动。

2、强化宣传，注重实效。积极争取宣传部门和新闻媒体的配合，营造良好的舆论氛围，突出以“携手共治，畅享消费”为宣传主题，集中力量，着力推进质量兴县、名牌战略、加强医疗安全和公共卫生安全监管等工作，尤其要认真解决人民群众关心和反映强烈的医疗质量和服务水平问题。通过声势浩大影响广泛的纪念活动，为消费者排忧解难，促使经营者自觉承担社会责任，诚实守法经营。同时要认真做好3·15期间投诉调处工作，及时化解消费纠纷。

3、认真总结，及时上报。3·15纪念活动内容丰富、涉及面广，时间紧，任务重，各单位要认真抓好落实，并及时做好3·15活动总结上报，于3月16日前将文字材料、图片等资料书面上报县卫生局卫生监督所