设计方案（汇总8篇）

为了确定工作或事情顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案要怎么制定呢？以下是小编帮大家整理的设计方案8篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案 篇1

【摘要】本文从大比例尺地形图测绘的控制点选择平面控制测量外业观测和内业计算进行阐述，详尽说明地形图平面控制测量过程。

【关键词】地形图测绘；控制测量；设计

平面控制测量是大比例尺地形图测绘最基础、最重要的工作，测绘成果的质量，直接影响到地形图的精确度。而平面控制测量的关键是控制点测量。由已知控制点与若干个待求控制点组成闭合导线，通过测量闭合导线内角和距离，确定待求控制点坐标，绘制平面控制网是测绘大比例尺地形图的依据。本文以我校郭杜校区平面控制测量为例，详细阐述经纬仪大比例尺地形图测绘中平面控制测量设计过程。

1.测前准备工作

测前收集关于测区（郭杜校区）已有资料，对测区有个大概的了解，然后进行业外踏勘。野外踏勘是野外测量之前很重要的预备阶段，踏勘过程中主要完成以下任务：

（1）测区的地理位置范围控制网的面积。

（2）确定控制网的点位分布点的数量和密度。

（3）交通情况：校区道路分布及通行情况。

（4）水系分布情况：湖泊分布等。

（5）绿化情况：绿化地分布及面积。

（6）原有控制点的分布情况：三角点水准点坐标系统高程系统点位的数量及分布，点位标志的保存状况等。

2.平面控制测量

2.1 踏勘选点

根据实习场地的情况和实习的要求，由全组同学共同选点并设立标志。踏勘选点之前，搜集我校郭杜校区原有地形图和高一级控制点的成果资料，然后在地形图上初步设计导线布设线路，最后按照设计方案到校区实地踏勘选点。总计选出A、B、C、D、E、1总共六个点，A、B、C、D、E五个点组成一个闭合导线，其中点1、点A为已知水准点（坐标和高程已知），点B、C、D、E为踏勘选定的控制点，现场踏勘选点时，应遵循以下原则：

（1）相邻导线点间应通视良好，以便于角度测量和距离测量。如采用钢尺量距丈量导线边长，则沿线地势应较平坦，没有丈量的'障碍物。

（2）点位应选择土质坚实并便于保存之处。

（3）在点位上，视野应开阔，便于测绘周围的地物和地貌。

（4）导线边长应按参照测量相关规范的规定确定，注意相邻边长尽量不使其长短相差悬殊。

（5）导线应均匀分布在测区，便于控制整个测区。

导线点位选定后，在点位上打一木桩，桩顶钉上一小钉，作为临时性标志；实际实习过程中，在郭杜校区的沥青路面上，用顶上凿有十字纹的大铁钉代替木桩。

2.2 平面控制测量

平面控制测量的线路是由两个以上等级三角点作为初级的已知控制点，与踏勘选出的控制点组成闭合导线，如图1所示，点A和点1为已知水准点，点B、点C、点D和点E为踏勘选出的控制点，共计6个点，其中点A、B、C、D、E组成一个闭合导线。平面控制测量采用的仪器是J6″光学经纬仪，外业测量时测量闭合导线的所有内角和导线距离。

3.外业测量

3.1 观测内容

以测回法施测，每站测两个测回，第一测回度盘起始读数在0°附近，第二测回起始读数取90°附近，每测回的两半测回角值之差不超过40″（DJ6），各测回的平均角值之差不超过30″（DJ6），以测钎为照准目标，经纬仪对中误差不应超过3mm。

3.2 观测步骤

3.2.1 闭合导线内角测量

（1）在控制点A上安置经纬仪，对中、整平。

（2）将望远镜置于盘左位置，瞄准目标点B，进行度盘配置：第i个测回的度盘位置为略大于（i-1）×180/n，其中：n为总测回数。

（3）盘左：瞄准后视目标B，进行读数，记a1；顺时针方向转动照准部，瞄准前视目标E，进行读数，记b1；计算上半测回角值β左=b1-a1。

（4）盘右：瞄准前视目标E，进行读数，记b2；逆时针方向转动照准部，瞄准后视目标B，进行读数，记a2；计算下半测回角值β右=b2-a2。

（5）检查上、下半测回角值互差是否超限40″，计算一测回角值β=（β左+β右）/2。

（6）搬动经纬仪至下一个控制点B，重复（3）、（4）、（5）步；观测其余控制点，依次测量出闭合导线的内角。

3.2.2 碎部测量

（1）在控制点A上安置经纬仪，对中、整平，量取仪器高i，盘坐位置观测垂直度盘注记方式，确定垂直角的计算公式为αL=90°-L。

（2）瞄准另一控制点1，打开水平度盘变换手轮的护盖，转动度盘变换手轮对准0°00′00″，关上护盖，检查水平度盘读数是否仍是0°00′00″。

（3）松开照准部制动螺旋，瞄准碎部点上的标尺（水准尺或塔尺），十字丝的中丝截在仪器高的i或i+1m（中丝要截的i处被遮挡时）。

（4）转动望远镜的微动螺旋，让上丝截取标尺上一个整分划，向下读取下丝以厘米为单位的尺间隔。

（5）再转动望远镜微动螺旋，让十字丝的中丝截准i或i+1m等位置，读取水平角。转动竖盘指标水准管微动螺旋，让竖盘指标水准管气泡居中，读取垂直度盘读数。

（6）重复（3）、（4）、（5）步，观测其余碎部点。

（7）注意视距不应超过测量规范中的最大视距，比例尺1：500的最大视距主要地物点60m，次要地物点和地形点100m。

4.内业计算

导线测量内业计算的目的是计算各导线点的坐标，计算之前，应全面检查导线测量的外业记录。如数据是否齐全，有无遗漏、记错或算错，成果是否符合规范要求。检查无误后方可绘制导线略图，将已知数据和观测成果标注闭合导线上，如图2所示。内业计算步骤如下：

（1）计算角度闭合差和角度闭合差容许值， ，测量数据合格。 （2）计算水平角改正数 。

（3）计算改正后水平角。

（4）根据控制点1（-1628.980m，5335.475）和点A（-1564.426m，5338.704）的坐标反算直线A1的方位角αA1；由已知直线A1的方位角推算直线AB的方位角（αAB），在闭合导线ABCDE内，由起始直线AB的方位角依次推算直线BC、CD、DE、EA方位角αBC、αCD、αDE和αEA。

（5）坐标增量计算，依据坐标增量公式：△xij=DijcosαIJ 和△yij=DijsinαIJ ，依次计算x方向的坐标增量△xAB，△xBC，△xCD，△xDE，△xEA，y方向的坐标增量△yAB，△yBC，△yCD，△yDE，△yEA。

（6）坐标增量闭合差计算，计算x方向和y方向的坐标增量闭合差fx和fy，计算全长闭合差fD和相对误差K，其中K应该小于相对误差的允许值K允（）。

（7）坐标增量的调整值计算，依据（6）步骤计算的坐标增量闭合差fx和fy，用：

公式计算（5）步骤的坐标增量调整值。

（8）改正后坐标增量计算，步骤（5）和（7）相加，计算改正后的x方向的坐标增量△′xAB，△′xBC，△′xCD，△′xDE，△′xEA，y方向的坐标增量△′yAB，△′yBC，△′yCD，△′yDE，△′yEA。

（9）坐标计算，由公式x前=x后+△′xij和y前=y后+△′yij依次计算点B、点C、点D、点E和点A的坐标，如点A的坐标xA=xE+△′xEA和yA=yE+△′yEA，则计算正确。

5.结语

测绘的正确与否对施工具有直接的影响，同样测绘方法得当对测绘速度影响较大，因此要严格按照规范进行测量和绘图，保证测绘的有效性和准确性。选择合理的控制点进行控制测量，为更快更准确绘制大比例尺地形图提供依据，同时也对现阶段高校学生的测量实习具有一定参考作用和实际意义。

参考文献

[1]车艳峰.数字化测图控制方案设计[J].科技情报开发与经济，20xx（21）.

[2]莫南明.建筑工程测量实训教程[M].重庆大学出版社，20xx（9）.

[3]王宏俊，董丽君.建筑工程测量[M].东南大学出版社，20xx（2）.

[4]唐桂彬，周波.大比例数字测图内业绘图技巧及质量控制[J].信息科技，20xx（5）：212.

[5]何存见，李云涛，武伟.遥感影像结合RTK绘制中大比例尺地形图的应用研究[J].测绘与空间地理信息，20xx（2）：132.

[6]郑明贵，贾亚辉.工程测绘对于建筑工程施工质量的意义[J].建筑科学，20xx（12）.

[7]张保钢，杨伯钢，张红.城市地形图数据一体化建库与联动更新的数学原理[J].测绘通报，20xx（3）：56-58.

设计方案 篇2

第一节 最简单的有机物——甲烷

第二课时

三维目标

知识与技能：

1、使学生认识烷烃同系物在组成、结构式、化学性质上的共同点以及物理性质随着分子里碳原子数目的递增而变化的规律性。

2、 使学生掌握饱和链烃、烃基的概念和烷烃的同分异构体的写法及其命名法。

3、 通过同系物、同分异构现象的教学，使学生进一步了解有机物的性质和结构间的关系。

4、通过烷烃分子通式的总结推导过程，学会用“通式思想”认识同系物的有机物的组成特征。

过程与方法：

1、基本学会烷烃同分异构体的解析方法，能够书写5个碳原子以下烷烃的同分异构体结构简式。

2、从甲烷性质推导到烷烃的性质的过程中，学会从一种代表物质入手掌握同系列有机物性质的方法。

情感态度与价值观：使学生初步掌握研究物质的方法——结构解析、推测可能的性质、设计实验、观察现象、解析现象、得出结论，再辩证地解析结论的适用范围。

教学重点：烷烃的性质，同分异构体概念的学习及同分异构体的写法

教学难点：同分异构体概念的学习及同分异构体的写法

教具准备： 多媒体、结构模型

教学过程：

【投影】：几种常见有机物分子的结构式

师：在有机物中，有许多物质具有与甲烷相似的结构，如投影中A组物质。也有许多物质结构与甲烷不相似，如投影中B组、C组、D组物质。请同学通过对比找出A组物质在结构上有别于其他几组的特点。

请同学阅读课本54－55页烷烃概念。

一：烷烃：

烃的分子里碳原子间都以单键互相相连接成链状，碳原子的其余的价键全部跟氢原子结合，达到饱和状态。所以这类型的烃又叫饱和烃。由于C-C连成链状，所以又叫饱和链烃，或叫烷烃。

生：由甲烷CH4,乙烷的C2H6和丙烷的C3H8，可以推出对n个碳原子，烷烃的通式：CnH2n+2 (n≥1)

小结：烷烃的习惯命名法

①根据分子里所含碳原子数目

碳原子数1－10：用甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸来表示。

碳原子数在11以上，用数字来表示，如：十二烷：CH3(CH2)10CH3

②相同碳原子结构不同时如：CH3CH2CH2CH3（正丁烷）CH3 CH（CH3） CH3

同系物的定义是指：结构相似，在分子组成上相差一个或若干个CH2原子团的物质互相称为同系物。

甲烷、乙烷、丙烷等都是烷烃的同系物。

强调“结构相似”和“分子组成上相差一个或若干个CH2原子团”。

关于烷烃的知识，可以概括如下：

① 烷烃的分子中原子全部以单键相结合，它们的组成可以用通式CnH2n+2表示。

② 这一类物质成为一个系统，同系物之间彼此相差一个或若干个CH2原子团。

③ 同系物之间具有相似的分子结构，因此化学性质相似，物理性质则随分子量的增大而逐渐变化。

师：烃分子失去一个或几个氢原子所剩余的部分叫烃基，用“R-”表示；烷烃失去氢原子后的原子团叫烷基，如-CH3叫甲基、-CH2CH3叫乙基；一价烷基通式为 CnH2n+1- ）

二：同分异构现象和同分异构体

师：请写出C4H10的结构简式？ CH3

生： 练习写出 CH3－CH2－CH2－CH3 CH3－ CH－CH3 （讨论写出）

正丁烷 异丁烷

正丁烷和异丁烷虽然组成和分子量相同，而结构不同造成的。造成其物理性质有很大差异。可见，由于碳原子既可形成直链，又可形成支链，所以分子式相同的烷烃，可形成多种不同物质。这种现象称为同分异构现象，这些化合物之间互称为同分异构体。（让学生自己总结同分异构现象和同分异构体的概念，然后阅读教材并比较异同。）

1．同分异构现象：化合物具有相同的分子式，但具有不同结构的现象。

2．同分异构体：具有同分异构现象的化合物互称为同分异构体。

3．同分异构体的书写方法：（以C5H12为例）

（1）先写出最长的碳链：C－C－C－C－C （氢原子及其个数省略了）

（2）写少一个C的直链，把剩下的C作支链加在主链上，依次变动位置。

C－C－C－C C－C－C－C

C C

这两种结构相同，为同一种物质。

（3）写少两个C原子的直链，剩下的2个C作一个支链加在主链上。

C－C－C 但与（2）中C－C－C－C 为同一种结构

C C

C

剩下的2个C原子分成2个支链加在主链上。

C

C－C－C

C

（4）分别加上氢原子，得三种同分异构体结构式，用系统命名法命名。

【知识拓展】

师：很显然，碳原子多一些，使用正、异、新的命名方法已不能满足需要。随着碳原子数增多，同分异构体的数目也增多。怎么办？这节课我们将学习一种通用的命名法则，从而可以叫出各种烷烃的名称。

【板书】

烷烃的命名

师：1892年，在日内瓦召开的国际化学会议上，拟定了有机物系统命名原则，叫做“日内瓦命名法”。它解决了命名的困难，使有机物的命名得到统一。我国一方面采纳“日内瓦命名”原则，同时考虑我国的文字特点，制订有机物的命名法。

三：烷烃的命名―――系统命名法

命名步骤：

①选定分子中最长的碳链为主链，并按主链上碳原子的数目称为“某烷”。

②把主链中离支链最近的一端为起点，用阿拉伯数字给主链上的各个碳原子依次编号定位，以确定支链的位置。

③把支链作为取代基，把取代基名称写在烷烃名称的前面，在取代基的前面用阿拉伯数字注明它在烷烃直链上所处的`位置，并在数字与取代基名称之间用一短线隔开。

【例题剖析】

【例1】

CH3－CH－CH2－CH2－CH3 2－甲基戊烷

CH3

④相同的取代基，将取代基合并起来，用二、三等数字表示，在用于表示取代基位置的阿拉伯数字之间用“，”隔开；如果主链上有几个不同的取代基，就把简单的写在前面，把复杂的写在后面。

例2 ． CH3

CH3－CH2－C－CH3 2，2一二甲基丁烷

CH3

例3． CH3－CH2－CH2－CH－CH－CH2－CH3 4－甲基－3－乙基庚烷

CH3 CH2

CH3

【投影】1．给下列有机物命名。

四、烷烃的通性：

【多多媒体】常见烷烃的物理性质比较表

名称 结构简式 常温时的状态 熔点/℃ 沸点/℃ 相对密度

甲烷 CH4 气 －182 －164 0.466*

乙烷 CH3CH3 气 －183.3 －88.6 0.572**

丙烷 CH3CH2CH3 气 －189.7 －42.1 0.5853***

丁烷 CH3(CH2)2CH3 气 －138.4 －0.5 0.5788

戊烷 CH3(CH2)3CH3 液 －130 36.1 0.6262

癸烷 CH3(CH2)8CH3 液 －29.7 174.1 0.7300

十六烷 CH3(CH2)14CH3 液 18.2 287 0.7733

十七烷 CH3(CH2)15CH3 固 22 301.8 0.7780

【板书】1.烷烃的物理性质：

（1）熔、沸点有规律递变：

a.随碳原子数目增多，熔沸点升高。

b.C原子数目相同时，支链越多，熔沸点越低。

（2）烷烃的密度随C原子数目增多而增大，但密度均小于1，比水轻。

（3）烷烃均不溶于水，液态烷烃和水混合会分层，且均在上层。

(4)分子里碳原子数等于或小于4的烷烃在常温常压下都是气体，其他烷烃在常温常压下都是液体或固体；

【板书】 2．烷烃的化学性质：

（1）烷烃化学性质较稳定，常温不和强酸、强碱、强氧化剂等反应，不能使酸性KMnO4和溴水褪色。

（2）烷烃的可燃性

CnH2n+2＋ O2 → nCO2＋(n＋1)H2O

（3）光照下和卤素单质发生取代反应

下面阅表比较“四同”问题

定 义 分 子 式 组 成 结 构 性 质

同位素

同素异形体

同系物

同分异构体

同种物质

【例题剖析】

【例1】下列物质属同分异构的是____，属同一种物质的是____，属同系物的是____。请同学们说出理由。

【例2.】乙烷(C2H6)与氯气在光照条件下发生取代反应，假设生成了分别有1、2、3、4、5、6个Cl原子的6种取代产物，且物质的量都相等。同温同压下，参加反应的CH3CH3与Cl2的体积比是几比几？

答案：CH3CH3与Cl2的体积比是2∶7

例3．在101.3kPa、473K条件下，十一烷以及分子中碳原子数比它小的烷烃均为气态。以下变化中，最初与最终均维持这种条件。A、B、C三种烷烃（气）分子中碳原子依次增加相同的个数，取等体积的三种气体，分别跟30mLO2（过量）混合引燃，充分反应后发现：A与O2反应前后气体总体积不变；B与O2反应后气体总体积增加了4mL；C与O2反应后气体总体积为反应前的1.25倍。试求：

（1）A的分子式及相对分子质量。

（2）原任意一种烷烃的体积及B、C的分子式。

【课堂小结】在学习了甲烷的主要性质和结构之后，再来讨论烷烃的性质和结构就类似于在元素及其化合物知识的学习中，通过由典型到一般的学习和讨论方法，这在有机物的学习中也是一种常见且很重要的方法。在本节教学中，为了加深同学们对烷烃分子结构的认识，在课堂上组织学生以竞赛的形式亲自制作各种分子的模型，这样既有利于学生动手能力的发展，也有利于逻辑思维能力的提高。对于本节的重点“烷烃的性质”在教学中注重运用了比较、解析、自学讨论等方法，以利于同学们理解和掌握。

板书设计

【活动与探究】

1.用橡皮泥、小木棒等自己动手制作常见烷烃的比例模型、球棍模型，互相交流，评比。

2.查阅资料，了解有关烷烃的系统命名等问题。

3. 现在给每个学习小组发一些小球，(黑色稍大球代表碳原子，红色稍小球代表氢原子)和小棍，要求按照烷烃分子的结构特点，来制作含有五个碳原子的烷烃分子的可能结构的球棍模型，并根据自己所制作的模型写出对应的结构式和分子式，看看哪个小组又准又快。

设计方案 篇3

一、对项目的认识

1、项目地点

xxxx

2、项目规模

总用地面积：1248887平方米

其中：地块可建设用地面积：590000平方米

地块规划建筑总面积：1280000平方米

其中：地块商业面积：300000平方米

街铺 30000平方米

集中高层商业 270000平方米

地块住宅建筑面积：980000平方米

3、项目性质及要求

是一个集住宅、商业、商务、配套等为一体的综合性、高品质房产开发项目。其目的不仅仅是满足简单的房产开发需求，也是如何通过科学合理的项目策划、规划设计和可持续开发建设，来构建和谐社区和和谐社会，以满足城市发展具体要求的需要。本次设计的意义在于满足以下要求：

——为开发企业寻求合理的利润平衡点；

——构建和谐社区的要求；

——尊重生态环境的要求；

——构建城市新地标的要求。

二、设计的成果、内容及深度

为确保本项目的设计质量，缩短设计周期、保证设计进度及施工配合我们采取如下措施：

1、严格执行国家强制性标准条文、满足现行的建筑工程建设标准、设计规范（规程）、制图标准和设计文件编制深度规定。

2、根据业主要求及国家有关法规规定，完成该建设项目的总体规划、建筑方案设计及建筑初步设计。为保证该项目的顺利实施，整个设计过程分两个阶段进行：

a.规划及建筑方案设计

b.建筑初步设计

设计深度依据《建筑工程设计文件编制深度规定》。

3、在收到业主的委托设计任务书和相关设计资料后60日内，我方将根据中选方案及业主的'修改意见完成总体规划平面调整和主要建筑单体的方案设计。

该阶段的设计成果主要包括以下内容:

1、规划部分

规划说明书

区位分析图

基地现状分析图（建筑、风貌、用地评价）

规划结构分析图

规划总平面图(1/500)

道路交通分析图

步行系统分析图

竖向设计图

停车场及地下空间分析图

绿化系统分析图

景观结构分析图

环境意向设计图

主要景点放大设计图

开放空间组织图

建筑高度分布图

分期建设图

主要沿街建筑立面效果图

综合管网规划方案图

各项经济技术指标和用地平衡表

2、建筑部分

建筑设计说明书

主要单体建筑平、立、剖面图

围墙及大门平、立、剖面图

主要单体建筑造型效果图

4、业主将该阶段审批意见反馈给我方，我方根据反馈意见修改，完成规划及建筑方案设计阶段的最后成果。周期约为10日

5、规划及建筑方案设计报批通过后，在业主通知同意后，我方开始进行建筑初步设计。周期约为60日。其间，甲乙双方应密切协作，共同确定所涉及的结构、设备及材料等问题。

该阶段的设计成果主要包括以下内容:

1、规划部分

规划说明书

区位分析图

基地现状分析图（建筑、风貌、用地评价）

规划结构分析图

规划总平面图(1/500)

道路及建筑定位图

道路交通分析图

步行系统分析图

竖向设计图

停车场及地下空间分析图

绿化系统分析图

景观结构分析图

环境意向设计图

主要景点放大设计图

开放空间组织图

建筑高度分布图

分期建设图

主要沿街建筑立面效果图

综合管网规划方案图

各项经济技术指标和用地平衡表

2、建筑部分

建筑设计说明书

主要单体建筑平、立、剖面图

围墙及大门平、立、剖面图

结构及设备专业说明书

结构及设备专业相关图纸

6、业主将该阶段审批意见反馈给我方，我方根据反馈意见修改，完成建筑初步设计阶段的最后成果。周期约为10日。

7、为保证业主的设计方案及扩初设计在施工图设计阶段得以准确地贯彻，以确保建成后的设计效果，我方可以承担后期图纸的审校工作。

8、为更好的延续项目的完整性，控制项目最终效果，我们可以提供从项目前期规划到建筑单体设计和景观设计的全程服务，但是景观设计需要另行签订合同。

三、设计费的计算

参考同类项目收费标准、地区差别和市场等因素综合考虑。初步拟定本次设计收费计算标准。

1．工程项目设计阶段：

规划及建筑方案设计、初步设计。

2．工程项目类型：

居住区、公共建筑（包括：办公、商业、酒店等）

3．设计费取费标准：

根据工程项目的具体情况,可分别按工程总造价（图纸概算）的百分比进行取费，也可按建筑容量的单方费率进行取费。为简化设计报价程序，现采用按建筑容量的单方费率进行取费，建筑容量则以上一轮概念设计经济技术指标为参考。

a. 居住区总体规划设计:20000元/公顷。

b. 多层住宅：8元/m2。

c. 高层住宅：12元/m2。

d. 公共建筑：22~30元/m2。

4、计费：

方案总体规划 59公顷×20000元/公顷=118万元

成果：

启动地块：

1）、多层住宅建筑（街铺） 30000平方米×8元/平方米=240000元

2）、高层住宅建筑 167247平方米×12元/平方米=2006964元

地块设计费小计：225万元

其他地块：

1）、高层住宅建筑 782753平方米×12元/平方米=9393036元

2）、公共建筑设计 270000平方米×25元/平方米=6750000元

地块设计费小计：1614万元

5、项目总体报价

设计费用： 规划 118万

建筑设计 1839万

总计：1957万

设计方案 篇4

1、送剪发卡 回馈老顾客

凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；

美发店植入式游戏营销，加围信 h4399h

2、 烫发0元，倒膜带回家

凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次， 这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；

3、3人同行，免单一人

店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

4、 联营促销

制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）

5、 抽奖活动

凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）

6、 烫染后赠送洗护套装

对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如： 店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！

7、 与大附近大超市、大卖场合作

与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、

8、 情人节活动

店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）

9、 分时段促销法

店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；

10、造型送大头贴

针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

美发店植入式游戏营销，加围信 h4399h

11、充值送牛奶

顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；

12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动，可达几个目的。

（1）． 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

（2）． 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

（3）． 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。

B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠

14、 剪发卡优惠办卡活动：

洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、储值卡优惠方案

铜卡VIP： 储值1000元，实际享受消费者额1200元

银卡VIP：储值1600元，实际享受消费者额2000元

金卡VIP：储值3000元，实际享受消费者额4000元

白金VIP：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

16、转介绍积分奖励活动

对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售； 对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑；

18、免费试做促销

免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

19、消费积分赠品促销

消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的.优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

20、次数促销

次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。 运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定

21、折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

设计方案 篇5

一、背景

随着城市化的不断推进，大城市因为丰富的基础公共服务配置而吸引着越来越多的人，他们背井离乡，他们心怀希望，他们拖家带口，他们被当地人排斥，他们默默忍受数十年，他们为北京做贡献，他们也想过上好日子，他们也曾有过理想，他们失落过，他们怀疑过，可他们还是一直坚持下来了，他们的到来使我们有了研究的问题。

他们不是“少数人口”，他们来自全国各地，他们为子女的教育而担忧，他们为一个北京户口而伤心，他们为一个考试而紧张兮兮，他们为城乡文明之间莫大的差距而黯然落泪。

他们就是这样一群人，也是值得我们去研究的一个群体。

二、目的

通过访谈，去体会他们日常生活的真实场景，去了解他们习以为常的社会观念以及背后的行为逻辑，去分析他们日常行为、冲突背后的社会性因素，以为他们更好的融入城市文明提一些建议。 三、时间、地点（待定） 四、具体设计

为了更有针对性，本次研究主要从以下三个维度来充实对他们的认识：一是，他们对于考试的认知；二是，老师、家长、学生之间的互动状况；三是，对于城乡文明之间差异与融合的认识。

（一）关于对考试认知的访谈提纲

一、访谈目的

了解老师、学生以及家长对考试的认知

二、访谈方式

面对面的访谈

三、访谈对象

安民学校的部分老师、六年级一班的部分学生、一些学生家长

四、访问提纲

（一）访谈开场白

您好，我是中国人民大学社会与人口学院的一名研究生，想要了解一下你们对一些问题的想法，本次访谈主要通过问答形式进行，可能会耽误您10分钟，访谈内容将严格保密！为保证访谈的有效性，请真实地回答每个问题，如果没有疑问的话，我们就开始吧！

（二）访谈开始

1、被访者的基本情况

性别（ ）年龄（ ）户籍（ ）文化程度（ ）宗教信仰（ ） 2、访谈问题 （1）、访谈对象为学生 A、你考试时会紧张吗？

B、你怎么看对自己的考试成绩？ C、你感觉最好的一次考试经历？ D、你感觉最差的一次考试经历？ E、你对“小升初”考试的看法是？

F、“成绩决定未来”，对这句话你是怎么看的？ G、你会和同学们攀比考试成绩么？为什么?

H、如果你的考试成绩好或者不好，会和爸妈说吗？ I、就你参加过的`考试而言，你觉得公平吗？ J、你对未来有什么想法吗？ （2）访谈对象为老师 A、考试的目的是什么？ B、考试的评价标准是什么？

C、通过考试，可以看到学生什么？

D、辅导学生参加重大考试时，主要考虑什么？

E、遇到平时学习很好，但是考场发挥不好的学生，您会怎么做？ F、您所在学校的升学评价指标是怎样的？ G、您是怎么看待‘标准化考试’的？

H、对于一些家长只关注孩子的考试成绩，您怎么看？ I、对于‘小升初’考试，你觉得有压力吗？ J、对于‘学生考试作弊’，您怎么看？

K、对于更好的评价学生，您有什么好的建议？ L、对于进一步规范考试，您有什么想法？ （3）访谈对象为家长

A、您让孩子去上学，主要考虑的是什么？

B、对于孩子在学校的表现，您主要通过什么来评判？ C、孩子考试成绩不好，您会怎么惩罚他？ D、“成绩决定未来”，对这句话您是怎么看的？ E、对于即将到来的“小升初”考试，您的看法是？ F、每次考完试，孩子是怎样和您说他的考试成绩的？ G、面对重大考试，您会为您的孩子担心吗？ H、您对孩子未来有什么期望？ I、孩子成绩好，您会怎么奖励他？ J、您觉得这次访谈有意义吗？

（三）访谈结束

非常感谢你的支持与配合，祝你学习进步，生活愉快！

五、备注

以上是我们在访谈中根据访谈对象分别设计的访谈提纲，在访谈的过程中，我们会根据具体的情况随机应变地对访谈的内容进行必要增添或筛选，以求获得与关注问题相关的最直接有效的信息。

设计方案 篇6

一、主展面的设计

假如一个纸盒有六个面．通常需要装潢五个面（底面不需装潢）。一个容器有一到三个标贴．最多的达五、六个之多。它们之间也不是同等对待．随着展销面积的不同．为了能吸弓收费者的视线．而决定其中的主要展面设计。主要展面总是出现面对消费者的一边．以其定位的方法?推敲商标品名、商品形象、生产厂家等排放位置．让人一目了然。由于主要展面的面积相对较小．同时本身

就是商品形象．装潢的画面要迅速把商品介绍给消费者．采用文字和特写形象的手法直接表现出来。在同类商品中首先跳入消费者的眼里主

要展面常常出现醒目的牌名和商标；出现几个新鲜可口的水果．一杯诱人的饮料、一缕随风飘动的长发。甚至采用开天窗的方法．直接展示商品的形象．增加其宣传作用。在包装装潢设计中。主要展面起着广告的龙头作用

二、整体设计

然而主要展面并不应该是孤立的．在包装的整体上．它仍然是一个局部．一个重要的局部。包装是立体物．人们看到的包装是多角度的．在考虑主要展面的同时．要考虑和其它面的相互关系。考虑到整个包装物的整体形象。通过文字、图形和色彩之间连贯、重复、呼应和分割等手法．形成构图的整体。

1．一个纸盒包装，它的正面和反面成为主要展面。但是如果侧面的宽度与主展面相等，也有时采用相同设计．成为完全一样的“主展面”．不管什么角度都得到统一的感受。

2．以正反面为主．侧面展现商品的成份、功能、重量和使用说明、保存期限、各主管部门的批号等说明性的文字。从形式要素和构成方人上．要有所联系又有所区别．产生节奏性的变化．并体现科学和质量的保证

3、以文字、摄影、插图和图案跨面排列，把几个面联系为一个主体．一个大的“主展面”．而每个面的画面也是完整的.。这种设计在商店的陈列时．利用不同面的组合，形成为一个大的广告画面，达到强烈的视觉效果，发挥POP的宣传作用。

4．容器的标贴一般分为身标、胸标、肩标、腹标、颈标、顶标和盖马标等。一件容器上贴一至三个。标贴的形状多种多样，身标、胸标、腹标有扁形的、椭圆形的、长方形的．有根据容器形态所决定的形状．也有围绕着容器贴一圈的。肩标、颈标大都是长方形、扇形、椭圆形、圆形等。标贴选用的多少、形状和大小与容器的形状有着很大关系。容器主要标贴一般指身标，胸标、腹标，三者按设计需要采用，因为相对言其面积最大。有的容器就用此标，与瓶盖形成呼应。也有的容器，（主要指酒瓶），加上装饰肩标和颈标，还有的把顶标、颈标、肩标连为一起，没有胸标、腹标、形成主要标贴，形式多样。

设计方案 篇7

教学目标：

知识与技能：能结合图形准确地辨认对顶角、邻补角;理解对顶角、邻补角性质并会利用其进行简单说理及有关计算。

过程与方法：通过观察、讨论、猜想、验证、推理、交流等探究活动，让学生从中获得对顶角相等的结论，发展空间观念、培养识图能力和语言表达能力。

情感态度与价值观：让学生认识到数学与生活紧密相连、数学活动充满着探索与创造，体验学习过程中获得的成功，提高学习数学的兴趣和自信心，从而使学生更加热爱数学，学好有价值的数学。

教学重点：对顶角的概念、对顶角的性质。

教学难点：对对顶角相等性质的理解与应用。

教学方法：探究、启发教学法。

教具准备：多媒体、一把剪刀、一块布片、两根相交的木条(相交线模型)、三角板、量角器、白纸等。

教学过程：

一、创设情境，导入课题。

用多媒体演示图片：图片略。

老师提问：这是合肥市金寨路高架桥，同学们知道这是哪段吗?

学生(异口同声)：知道，这是我们学校附近的高架桥。

老师：对，同学们注意到十字形路口了吗?它犹如两根相交的木条(出示事先准备好的相交线模型，要求学生用两支笔代替木条与老师一起演示)。若把两根木条想像成两条直线，则此模型可看作两条直线相交，两条直线相交时能形成哪些角呢?这些角又有什么特征呢?(问而不答，为下面的学习作铺垫)。这就是我们今天这节课要研究的内容：10.1相交线中的角(课件显示课题)。

二、互动探究，研究课题。

首先请同学们观察电影片段(多媒体播放)：几位老奶奶正在用剪刀为部队加工布鞋的劳动场景。(老师解说)看，这些老奶奶正是用这样的剪刀在为我们的军人服务，为国家作出一点儿贡献。出示一把剪刀和一块布片，演示剪布过程。让学生观察，然后显示大屏幕上的第1个问题。

问题1：剪布时，用力握紧把手，引发了什么变化?从而使什么也发生变化?

学生活动：小组讨论、交流。然后老师启发学生：握紧把手时，随着两个把手之间的角逐渐变小，剪刀刃之间的角相应变小;如果改变用力方向，随着两个把手之间的角逐渐变大，剪刀刃之间的角也相应变大。若把剪刀的构造看作两条相交的直线，以上就关系到两条直线相交所成的角的问题。我们可把剪刀张开时的情境抽象为几何图形：两条相交的直线。老师在黑板上画出图形，学生在草稿纸上画出图形，如图1示。再次出示相交线模型，让一根木条不动，转动另一根，使木条的位置不断变化。让学生仔细观察图1和模型，然后显示大屏幕上的问题2。

问题2：AOC与BOD的位置和大小始终保持怎样的关系?

在图1中，我们可以观察到：AOC与BOD、AOD与BOC是相对的角。还有AOD与AOC从位置来说是相邻的，图中还有哪些相邻角呢?这些相对角与相邻角分别有哪些特点呢?先小组讨论(以同桌的两个同学为一组)，再在全班交流小组观点。小组中的两个成员一个留在原位，接受其他小组成员的采访，另一个出去采访其他小组，搜集观点。老师也走进学生中间，倾听学生的心声。然后老师对同学们在合作交流中的表现和讨论结果作积极的评价。最后小结同学们的.讨论结果，从而给出对顶角和邻补角定义：如图1，直线AB与CD相交于点O，AOC与BOD有公共顶点O，并且它们的两边分别互为反向延长线，这样的两个角叫做对顶角。而AOD与AOC有公共顶点O，并且它们有一条公共边OA，另一边互为反向延长线，这样的两个角叫做邻补角(课件显示定义)。对顶角与邻补角都是成对出现的，它们互为对顶角或邻补角，如AOC是BOD的对顶角，同时，BOD是AOC的对顶角，也常说AOC和BOD是对顶角.识别对顶角要三看：一看是不是两条直线相交所成的角，对顶角与相交线是相依为命的，哪里有相交直线，哪里就有对顶角，反过来，哪里有对顶角，哪里就有相交线;二看是不是有公共顶点;三看是不是没有公共边.三者缺一不可。让同学们观察黑板上所画的图形，指出图中还有哪些对顶角和邻补角?老师找几个学生分别回答。然后显示大屏幕上的问题3。

问题3：从数量角度来说，邻补角是互补的，那么对顶角又怎样呢?

学生活动：全班按前后两排每4个同学为一组，分成15组，根据草稿纸上画的图形猜想出对顶角的关系，再研究如何验证自己的猜想，与小组同学一起讨论。

教师活动：走到学生中间，与学生一起畅所欲言，接着每组派出一个代表发言。最后老师评价同学们的观点并作补充：对顶角和邻补角一样，都是同一图形中两个角之间的一种位置关系。

经过一番讨论，同学们大胆猜想了互为对顶角的两个角是相等的，并用了不同的方法进行验证，如：有的小组用推理论证法来验证，因为AOD与AOC、AOD与BOD是邻补角，根据同角的补角相等的性质可知AOC=还有的小组想出了用量角器度量法，通过度量一对对顶角，比较大小可得对顶角相等。此外，有没有别的方法呢?与学生一起，拿出一张白纸，画两条相交的直线，示意用叠合法来验证同学们的猜想，学生恍然大悟。小结三种验证方法后，于是得到：对顶角相等(课件动画显示结论，突出了重点)。

最后让我们来做一个游戏吧：以同桌的两个同学为一组，其中一个同学伸出两支胳膊，使其交叉，可以看作两条直线相交。另一个同学指出两支胳膊相交所形成的角中有哪些是对顶角?哪些是邻补角?然后互相对调再完成一次。

三、强化训练，巩固课题。

1、讨论题：(课件显示)

⑴列举几个生活中包含对顶角和邻补角的例子。

⑵让学生在草稿纸上画图，三条直线a、b、c相交于点O，讨论该图形中有哪些对顶角和邻补角?

2、抢答题：(用大屏幕逐个显示题目，让学生快速抢答，先回答正确的学生奖励一个练习本)。

①判断：⑴有公共顶点的两个角是对顶角;

⑵相等的两个角是对顶角;

⑶对顶角必相等;

⑷不是对顶角的两个角不相等;

⑸有公共顶点，且方向相反的两个角是对顶角;

⑹有公共顶点，且相等的两个角是对顶角;

⑺两条直线相交所成的角是对顶角;

⑻角的两边互为反向延长线，且有公共顶点的两个角是对顶角;

⑼有公共顶点且和为180的两个角为邻补角

⑽有公共顶点、有一条公共边且互补的两个角为邻补角。

②选择：如图4，三条直线AB、CD、EF交于一点O，则EOC+BOF+AOD=()

③探索：(课件显示)图中，1和2是对顶角吗?为什么?

3、解答题(课件显示)：如图3，两条直线AB、CD相交于O点，已知AOC=35，求AOD和BOD的度数。

四、总结反思。

通过相交线中的角的学习，你掌握了对顶角和邻补角的定义了吗?你能口述二者的相同点和不同点吗?你知道对顶角和邻补角又有什么性质吗?这节课你都参与了哪些活动?有新的发现和启发吗?

五、作业布置。(课件显示题目)

1、先阅读第十章第一节内容，然后做第一节课后练习。

2、基础较好的学生另外完成课本第114页思考题。

3、以我谈对顶角与邻补角为题，写一篇100至1000字左右的短文，体裁不限，你可以充分发挥自己的想象，把它写成说明文、散文或诗歌。

设计方案 篇8

活动目的:

1、感受人的不同,知道自己是独一无二的。

2、敢于大胆的在集体面前表现自己，会自己动脑筋。

3、对自己的与众不同感到自豪，乐意观察和发现周围生活中的人和事。

活动过程：

1、不同的名字。师：我看看是不是所有的人都到我这来了，点到名字的小朋友就用不同的方法告诉我一声。（教师点名）刘施阳，你怎么知道我在叫你呢？我叫李泽轩的时候你怎么不回答我呢？为什么？原来我们每个人都有不同的名字，如果每个人的名字一样会怎样？

2、不同的声音。另一位教师在隐蔽处喊：“潘老师，你还没喊我的`名字呢？”师：“咦？这是谁呀？”“你们怎么知道是蒋老师呢？”“你们的耳朵这么灵呀，一下就听出了蒋老师的声音，现在我想请一位小朋友到后面躲起来，看你们能否靠声音猜出是谁。” 游戏“请你猜猜我是谁”，让幼儿凭声音判断出同伴，并思考为什么能够猜得到？有没有人的声音和自己一样？

3、不同的喜好。分别请几位小朋友用自己最好听的声音唱一首歌曲给大家欣赏。唱完后教师分别问：“你为什么要唱这首歌？”除了喜欢唱不同的歌以外，你们还喜欢干什么？请幼儿说说自己最喜欢的事或物。教师对幼儿个人喜好表示激励与赞赏。请幼儿说说自己最喜欢自己身体的哪个部位？

4、不同的想法。鼓励幼儿用自己喜欢的身体部位作动作，当一位幼儿作动作时，启发引导其他幼儿用该部位作不同的动作。教师设疑请幼儿思考并实践。 师：“我们的身体各部分可以做很多动作，现在，请你们做一个动作使身体移动。”（幼儿迅即走或跑）教师深入提出问题：“如果不用小脚，可以用其他部位代替脚移动身体吗？”

教师启发幼儿多角度思考：“大家试试看，还可以用什么部位移动身体，比比谁的办法多。”教师观察、启发、引导辅助，发现不同的方法时以语言点拨、肢体动作、表情鼓励幼儿，为他的独特想法感到高兴。请个别幼儿示范有代表性的脚不沾地移动身体的动作，集体练习，享受合作学习的愉快。如手膝着地挪动、手膝爬、同伴扶助、“牛耕田”（两人合作）、攀沿绳、横躺滚、葡匐前进、翻跟头等。让幼儿感受每个人有自己不同的想法。

5、 请幼儿说说人还有哪些不同的地方。师：“我们知道，人有不一样的名字、不一样的声、不一样的喜好、不一样的想法，你们说说还有哪些地方不一样？”（穿戴不同、外貌长相不同、体重不同、身高不同、年龄不同、性别不同、不同的家庭、体质不同）

6、教师小结：我们人虽然都有一样的身体构造，但一样的我们有许多不一样的地方，在我们的生活中也有许多看似一样，其实又不一样的东西，只要你用心去观察你就会发现。