室内设计师团队介绍
室内设计是根据建筑物的使用性质,所处环境和相应标准,运用物质技术手段和建筑设计原理创造功能合理,舒适优美,满足人们物质和精神需要的家居环境。
室内设计师团队介绍*谈室内设计师的前五年:
设计师刚开始工作一年属于工作迷茫期;当工作两年时,就会进入疲倦期,这个时候还能继续设计的只有百分之五十左右,当工作四年左右又进入盲目期,有人会选择转行或者转管理层,五年后能够继续做设计师的已经所剩无几了,能够从事十年和十年以上已经属于设计疯子,非常不容易。室内设计师不但要引领潮流还要融入生活,设计灵感是出于生活也高于生活的一种产物,如果室内设计师脱离于生活就会不被客户接受,卖不出去的作品就是废纸。
*经验不足的设计师最容易出错的几个点?
①言谈侧重;②语气蛮横,不温和;
③喜欢反驳;④谈话无重点;⑤言不由衷的恭维
*对新手设计师的看法及培养:
刚开始做设计的新手还不能论为设计“师”,连续做设计五年以上的才能称为“师”。要培养设计师的察言观色和谈判的语气,语速。一个设计师必须要有高度的眼力和洞察力,留意每一种不同类型的客户去分析他们的喜怒和喜好。每天观察一个与你擦肩而过的陌生人,去了解此人的性格,脾气,说话方式,表情,穿戴等等。作为室内设计师必须具备精神和意志,首先要有狼的精神,要敢打敢拼,要有野心。再次就是要每天给自己打兴奋的剂。设计师从量变到质变,一开始做单子的.时候首先要做量,慢慢提升质量,使自己更加优秀。
*如何提高室内设计师的清单能力?
①掌握客户的心理,客户要求价格低,工艺好,材料好,追求功能,亮点,方便。
②提高设计师的卖相,作为设计师最基本的就是形象,首先要让自己像个设计师,设计师对于新鲜的事物需要高度敏感,高度关注,提高自己的品味。
*作为室内设计师必备的条件?
①污染学,污染学涵盖声音污染,色彩污染,光线污染等等;②工程力学;③光学,不同的光线和光线的角度照射的宽度,亮度都会决定室内的效果;④人体工程学;⑤色彩配置学;⑥基础土建工程学;⑦植物学;⑧历史学;⑨风水学;⑩心理学等等。
*室内设计师与客户的洽谈:
室内设计师可以通过三方面对客户进行赞美:外表,行为,精神价值观。室内设计师要与客户进行交流,鼓励客户先说话;然而对同事要保持谦虚,低调。当然在客户交流要保持高调,但是高调不代表清高,可以聊聊天,增进一下了解。
*促进成交的方法?
限时成交法;施压成交法;小点成交达;假设成交法;故事成交法 ;直接需求成交法 ;从众成交法;二选一成交法;利益成交法;优惠成交法;激将成交法;欲擒故纵成交法 ;催眠成交法 ;特殊待遇成交法;订单成交法;步步紧逼成交法;因小失大成交法;见证成交法
*签单的九大步骤?
①准备合作;②调整情绪达到最佳状态;③与客户建立信任感;④塑造公司价值;⑤分析客户,找出客户的需求和渴望;⑥解决客户的抗拒点;⑦成交;⑧售后服务;⑨客户转介绍。
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