创业者6分钟该如何打动投资人
提问:在线外卖送餐领域,这个市场请问怎么看,你们有投资意向么?
查立:我们看了很多家送外卖的企业,不少还是大学生弄的,分享你一点点市场情况:已经有人做到一天接15000单订餐业务,今年年底有人可能做到一天10万单...市场竞争极为激烈,果你不能很快超过这个指标,建议你想些别的名堂做做。
提问:几分钟时间怎么介绍自己的团队好呢?
南立新:
1.如果有和自己创业的方向相关的行业积累的经验(无论产品、技术还是人脉),一定要讲出来。
2.如果有管理经验和证明自己的领导力的案例,一定要讲出来。
3.如果有营销经验,一定讲出来。
4.如果这个团队此前已有磨合经历,一定要讲出来
提问:请问如果只有90秒的展示机会,是全面阐述好还是亮点突出好呢?如果要突出亮点,产品本身和商业模式哪个方面更能得到评审老师的关注呢?谢谢。祝创业邦生日快乐~
查立:如果只有90秒钟,我建议你不要用PPT,不要说话,当场演示一下你的产品,最好还能省出几秒钟让投资人也能动手尝试一下。
提问:三位老师:请问什么样的团队是优秀的团队?
查立:优秀的团队有两种:1)说到做到的.团队;2)Promiseless,delievermore!
提问:腾讯的产品大亨地位早已确立,但是他背负的恶名“抄袭”却屡见不鲜,请问您怎么看待这种频繁的“效仿”,相信每一个创业者初期都是从效仿开始的吧。
南立新:我见到的做得好的创业者,还是有创新性的。大公司可以抄,小公司却必须创新,否则无法生存。
第二次融资时,每个初次见面的投资商,都会问到很多股权、财务问题,是否都合适实情相告,如回避是否会被认为没诚意?
查立:创业融资,这几个问题是回避不了的:1)股份比例;2)公司估值;3)财务预测。
股权融资的本质是向市场兜售你公司的股票,市场看你的公司不太有感情,往往只用一般的衡量标杆:年收入,毛利,净利...早期公司这些都比较困难,所以你要设法找到相信你的投资人。
分钟的产品演示是创新中国demochina的活动中一个环节,这个传统至今已被保持20年,南立新指出每次和投资机构见面的最初几分钟是最重要的。她建议,在舞台上的六分钟里面,1-3分钟,用来介绍产品解决问题的核心功能,2分钟可用来和延伸的用户数据及商业模式,最后的1分钟用来介绍团队。
对于在短时间内介绍团队,南立新提出了四点她的看法:
1、如果有和自己创业的方向相关的行业积累的经验,无论产品、技术还是人脉,一定要讲出来。
2、如果有管理经验和证明自己的领导力的案例,一定要讲出来。
3、如果有营销经验,一定讲出来。
4、如果这个团队此前已有磨合经历,一定要讲出来。
“优秀的团队有两种:
1、说到做到的团队;
2、Promiseless,delievermore!”查立认为。
同时,他还表示很注重创始人的学历和工作经历,但他更看重创业者的诚信、执行力、学习能力(创业是一所大学校)、做正确的独立判断和决策的能力。他说,几乎每个退学创业的大学生都在第一时间联系见面,那些从来没有真正见过大学生创业的,瞎咋呼反对大学生创业的大佬和小鬼们他很反感。
查立还指出,要在最短时间内获得投资人的认同和支持,
第一要真诚;
第二实话实说;
三、多说你自己、自己的团队、自己的产品、自己公司目前的状态;
四、等投资人问了,再说市场有多大,竞争对手有多烂,前景又多好;
五、一定要想清楚自己需要多少钱,建议少融钱,不要贪婪,6个月-12个月需要的钱就足够了。
另外,在与投资人交谈时,股份比例、公司估值和财务预测方面是不能忽略的。他说,股权融资的本质是向市场兜售你公司的股票,市场看你的公司不太有感情,往往只用一般的衡量标杆:年收入,毛利,净利等。早期公司这些都比较困难,所以你要设法找到相信你的投资人。
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