如何处理投资人的关系
如何与投资人沟通?如何处理和投资人的关系?这是很多创业者非常关心的话题。如下是小编给大家整理的如何处理投资人的关系,希望对大家有所作用。
投资人和创业者的合作问题是企业发展的关键问题之一。君联资本投资了三百多家企业,我们发现,做得比较好的企业,都是既有很强的创业团队,又有团结和强大的董事会,无一例外。
在投资之前,投资人更多是看公司好的一面,要判断这个公司将来做成了,会有多大的价值,还要说服自己的投资委决策员会;合作以后,投资人不只是看到公司好的一面,也会看到不足的一面,投资人要有个消化的过程,同时也是一个信任建立的过程。投资之前是一种类似于谈恋爱时的吸引而产生的信任,投资之后是过日子的信任。其实这两种信任之间,也有某种差异,投资人一旦发现企业有一些不足,以及以前没有了解到的情况,这会是一些矛盾的起源。
在融资成功以后,创业者首先要适当控制和管理投资人的期望值。往往大家带着一种很高的信任和很大的期许来投资,有经验的投资人,都知道公司要达到这个目标,会经历很多的困难、曲折,所以,这个时候创业者要学会去管理和控制。
另外,创业者要学会管理好自己的业务,同时玩好资本这个“游戏”,理解资本的诉求,实现资本的价值增长。不要为了融资而融资,创业者一定要从公司发展的需要出发,把融资当成一个工具,同时在这个过程中理解资本运作的规则,可以帮助创业者更好地处理与投资人之间的关系。
第三,在和不同投资人打交道的过程中,要思考如何建设一个好的董事会。引进投资人的过程,也是在为公司引进不同的资源,更重要的是要引进一些有价值的、能帮助公司的投资人,成为公司的董事。一个好的董事会能够支持公司走得更远,进而变成真正成功的企业。
投资人进入公司后,会有一些关注点。
第一,要看公司价值的提升和所面临风险之间的平衡。公司要借助资本来发展,一定要有投入,背后也在累积一些风险。专业投资人关注的核心就是公司业务的成长,能不能支撑公司的估值和公司的投入。
第二,创业者能不能“说到做到”。有的时候公司不一定能够百分之百实现业绩目标,投资人也能够理解,但如果承诺的事情经常做不到,这背后反映的就是基本的诚信,还体现了公司管理能力和执行力的问题,当然还有定战略的问题。
第三,关注CEO和团队的发展和成长。
对创业者来讲,你是否了解投资人的关注点,在这些方面的`表现如何,这些关注点其实是公司发展的关键点,这是与投资人处理好关系基础,再加上会处理相互的关系就更好了。
具体来讲,创业者有几个方面的工作可以做。
一是前面提到的董事会,董事会的设计和组成还是很有艺术性的,不是说来一个投资人就必须给一个董事席位,随便派一个人来当董事。一定是要董事长或者CEO来判断和选择,这个投资人是不是给董事席位、谁来出任董事是最合适的,所以,互相的沟通和了解就非常重要。另外,要选好投资人中的领投投资人或者是关键投资人,充分利用这个角色帮助创业者处理一些和其他投资人的关系。
第二,除了董事会,还可以考虑设立顾问委员会。最重要的目的,是给董事会起到参谋的作用。一些在行业里非常有地位、德高望重的人,但是很难亲力亲为担任董事,可以邀请他们以顾问的形式参与公司的发展。有时候借助顾问委员会影响董事会和投资人,可以起到很好的沟通效果。
第三,CEO要有一个好的助手,CFO或者是董秘,用恰当的方式和各位股东沟通,组织定期的董事会,开好董事会也是非常重要的。
最后,天下没有不散的宴席,既然找到了投资人,就要知道投资人虽然能帮你,但最终还是要退出的,怎么处理好投资人退出,这也是一个非常值得创业者去思考的问题。
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