对于销售的个人见解
有句老话,叫做无媒不成婚。婚姻是情爱的凝结,也是社会最小单元构成的组织形式。媒婆在成婚或者称结婚的过程中所扮演的角色是至关重要的。尽管现在都提倡自由恋爱,但在许多地方,将要举办婚礼时,也是一定要找两个人来做双方的媒婆。似乎人们总觉得有媒婆的婚姻要牢靠些,其实这并非什么封建迷信,而是中华文化由来已久的对人们心理的一种潜在的影响。
媒婆,给人的印象总是:巧舌如簧、笑脸相迎、左右逢源。但我们细细去观察媒婆,他们除了这些特点外,还有几点,比如,媒婆很执着,如果一个媒婆想要促成一对男女终结正果,就会穷追猛打,一边是三天两头地去男方游说,女的有多么好,有多少男的垂涎三尺都不得其心之类的花言巧语;另一边到女方,说对方如何喜欢她,思念得茶饭不思。使得女的害羞,低下头脸胀红起来。媒婆更觉事情有戏,于是更是喜笑颜开,各种动心辞藻轻易掏出。媒婆千辛万苦,不辞辛劳,其实多半是一种职业的成就感在驱使着自己,开心地执着着,永不放弃。
再比如,媒婆总能察言观色,洞悉男女双方的心理,从不打无准备之仗。从这层意思上讲,从古至今,许多人相信有媒婆的婚姻靠谱也是有理由的。媒婆经察言观色、洞悉人心,多数促成的都是兴趣相投或门当户对的男男女女。
婚姻从某种程度上讲,也不外乎是一种交易。女子父母养育她二十多载,终成人,却要离开父母,拥入他人怀抱,和别人的家人生活、磨合在一起。父母难免伤心,又多少担心自己女儿这一嫁出去会受苦。这种心理下,中国的很多地区就保留了男方要下聘礼的习俗。女方若对聘礼满意,事情自然简单。但实际事情往往是不满意,这时的媒婆就起作用了,他作为一个谈判专家,劝女方让步,劝男方多出些聘礼。这种劝说虽然看起来很市井,却真是一种谈判,一种协商双方利益的谈判。
做销售又何尝不是扮演着媒婆的角色呢?销售要懂得笑脸相迎,要懂得各种礼节礼貌,要懂得如何左右逢源,这样才能开拓人脉,吸引更多的客人。
当今社会竞争越来越激烈。一方面,销售人员要有媒婆的那种执着精神。只要肯努力,铁杵磨成针。执着的精神来源于无比的自信和乐观的心态。另一方面,销售人员要有媒婆那种敏锐的'洞察力,对于市场和客人的需求能及时捕捉到对应的信号及信息。并作出具体的对策分析。再一方面,销售人员往往是公司的销售人员,销售公司的产品。自己公司的产品会卖给个人,也会卖给别的公司。对于个人或者客户公司的利益自然是要照顾妥当。做为销售人员,不仅要为公司着想,更要照顾到客户的利益。客户是上帝,如今的市场已早是买方市场了,往往是买东西的人在市场交易中说了算的。从这方面讲,竞争不可想象地大。与此同时,又要考虑到公司的利益,企业不做赔钱的买卖,慈善和做企业是两码事。销售人员在这时就像媒婆在劝说男女双方一样,目的是达成合作、交易。就像是婚姻约定的达成。
媒婆,一批传统的略带讽刺意味的人。销售员,一批满怀理想,想要有所成功的人们,是否也应该放低姿态,向媒婆们学习?只是想要成就,只是想让更多的有情人终成眷属,是吧?
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