企业年度销售计划书
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是小编为大家整理的企业年度销售计划书,仅供参考,欢迎大家阅读。
拟定人:王叶猛
执行部门
渠道部
监督部门
总经理办公室
考核部门
会计室
一、20xx年度基本目标
20xx年度的'销售目标如下:
1.销售基本目标:销售部部门年销售额达460万元以上;每区域每月销售额达13万元以上。
2.烟机20xx年销售指标130万元。(同比20xx年销售91万预期增长45%)
3.两季销售目标:销售额达65万元。(同比20xx年销售46万预期增长30%)
4.菊花饮水机销售目标:销售达95万(同比20xx年销售83万预期增长15%)
5.格兰仕销售目标:销售达65万(同比20xx年销售50万预期增长30%)
6.公司自主品牌销售预计355万(同比20xx年销售270万预期增长32%)
二.20xx年度终极目标
20xx年度的终极销售目标如下:
1.销售目标:销售部部门年销售额达550万元;每区域每月销售均额达16万元以上。
2.烟机20xx年销售指标180万元。(同比20xx年销售91万预期增长98%)
3.两季销售目标:销售额达80万元。(同比20xx年销售46万预期增长70%)
4.菊花饮水机销售目标:销售达100万(同比20xx年销售83万预期增长21%)
5.格兰仕销售目标:销售达70万(同比20xx年销售50万预期增长39%)
6.公司自主品牌销售预计430万(同比20xx年销售270万预期增长60%)
三、实现目标的基本措施
①本渠道部门应采取措施,如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。
②员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展,本部门将加强业务管理。
③为达到销售目标,建立区域责任制,实行重赏重罚政策。
④利用客户调查卡的管理来规范销售实绩、需求预测等的管理工作。
⑩对代理所采取的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
四、渠道部门工作计划
内部、外部,具体的销售工作计划、措施如下表所示。
渠道部门计划
部门
具体工作安排
内部部门
1.合理安排业务出差计划做到不放过任何一个乡镇
2.每周周报及时汇报目前竞品信息及销售方案
3.渠道做到不缺少业务,后备人员及时补上
4.销售计划促销方案做到每月每周更新
5.在业务的处理方面若有不妥之处,再酌情改善
外部部门
安排售后及时保障销售工作
五、促销计划
(一)新品的销售方式
①将每区域有影响力的店依照区域划分,在各划分区域内采用新产品的销售方式,即每人负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
②新产品的库存量应努力维持在每店有半个月的库存量
③销售人员的职务及处理基准应明确。
销售方法
①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开,还要针对机型特点优势讲解培训做到每一家进货
②新产品销售包括:分发、寄送相关资料;赠送本公司产品的赠品;奖励业务推新奖金:分发广告宣传单;积极支持经销商;介绍新产品。
(三)增强经销商员工的责任意识,加强其销售意愿,具体实施要点如下。
1.奖金激励法
经销商员工每次售出本公司产品时都应填写销售卡,当销售卡达到15张时,即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。
注:具体能发经销商员工提成的客户需提前上报审批经批复后方可实施。
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