连锁销售素质课的演讲稿
各位同仁:
晚上好!通过学习“八大心态”,我有一些感悟在这里和大家分享,并且希望大家以后多与我沟通,并敬请指教。“感悟”的含义是领悟了一个道理,并去体验、去做。例如坐小板凳,我最初的感受是:不敢恭维。后来通过学习,才发现自己错了。在新生事物面前,在这个行业里,无论你过去是什么身份、在从事的行业里做得多么出色,在这里你都得从零开始,而且要认真去体验,认真去坐小板凳,这就叫感悟,也就是获得了一种智惹。下面我具体谈一谈。
一、成就心态。
人有了一个理想,选择了一个有价值的目标,想去实现它,这就是成就心态。人在一生中,选择目标比什么都重要,因为人生总有一些好的机会,但适合你的机会并不总是和你有缘,失去了,也许就永远和你再见了,因此要珍惜。我们选择了“连锁销售”这个项目,将使我们获得三大收获,即获得一笔财富,获得精神境界的极大提升以及获得对未来有重要意义的人脉关系,因此这个选择是非常有价值的,要十分珍惜并努力去实现它。如何做呢?
首先是从零开始。恩格斯说:“零因为是对任何定量的否定,所以不是没有内容的,相反地,零具有非常确定的内容。”否定任何定量,当然包括成功时的骄傲,失败时的气馁,不要背任何包袱。从零开始,曾经是中国乒乓球队的一句口号,中国乒乓球队靠它打出了国威,得到了许许多多的金牌。在我们行业里,无论你是教授,还是曾经的官员,无论过去你在其他行业里做得多么出色,还是仅仅是最普通的人士,你都要从做普通的业务员开始,从坐小板凳开始,也就是从零开始。
第二是不断升华。老子曾经讲过的大鹏典故,也许在座的许多人都知道,大鹏鸟乘着六月的风云盘旋着升临九万里的高空。盘旋着升临,这是一种精神的升华。因为我们这个项目利国、利民、利己,能改变我们每个人的命运,因此我们理所当然要爱国,要使祖国富强,要在共同富裕的道路上尽自己的'能力。虽然要做到这一点是很难的,但我坚信,在我们进行团队合作的过程中,一定能够做到。
第三是居柔处弱。这是老子《道德经》中的重要含义之一,也是老子首先发现了柔弱的意义。柔是温柔的柔,弱是弱小的弱,这个柔弱中蕴涵着大的感情、顾全大局的品格、“风物长宜放眼量”的眼光。我们行业讲要获得三大笔收获,我们由弱变强了,强大后仍然要居柔处弱,才能变得更加强大,否则,就要走下坡路,更有可能一笔涂地。譬如,如果骄横对人,你会有真诚的朋友吗?你会有一个广泛的真正能互助的人际网络吗?我看很难。前面讲的成就心态,是从获得成就的过程这个角度谈的,从零开始,这是起点,最后还要回归于零,这是一个循环发展的过程,在三大收获面前,这一点是最重要的。居柔处弱也讲的是辩证法。我认为要获得成功,获得成就,起码要有这种心态。
二、学习心态。
我们伟大的时代倡导终生学习的观念,可见,学习心态是何等的重要。连锁销售是新生事物,其学习的重要性,就在于它是开启成功之门的一把金钥匙。对于我来说,可能在我熟悉的领域里,我知道的较多些,但对于现在从事的新行业,懂得的却比较少。但只要你认真学习,即使过去文化底蕴较差的人,现在讲起来也往往非常深刻和生动,这从我听那些从事时间较长的同仁讲工作时就深深感受到了。譬如,有一个叫某某的“主讲人”,他说我们成功在于我们有共同的文化,而文化是什么?就好像一杯好茶从一个杯子里倒入另一个杯子里。
这样的一种对复制文化的理解,是何等的新鲜和正确。某某原先的文化底底蕴较差,可是我想,这是许多教授都想不出来的,他却能把这个概念讲得通俗易懂。我茌听每一位主讲人讲工作时,都会有一种焕然一新的感觉,他们都会从不同角度使我增加新的知识,加深对行业的理解,同时增强了我从事这个行业的信心。
三、付出心态。
付出心态是团队精神的纽带。我们的行业是靠团队运作的,离开了团队,一个人的本事再大,再富有知识,都会一事无成。例如来了新人,仅靠推荐人讲是不行的,要靠其他人讲工作,这样众口一词,形成一种独特的文化氛围,才能使人信服。
马克思说:“在这个尘世上,友谊是私人生活中唯一具有重要意义的东西。”培育友谊是付出心态的具体表现,是人与人之间的—种纯粹真挚的感情,它的本质是给予和奉献。由于双方在需要的时候给予帮助,迷惘的时候握供忠告,失败的对候报以同情,成功的时候给予赞扬,因而有着强烈的吸引力。在我们行业里,每个人都会建立以自己为中心的人际网络。靠的是什么?就是付出。在团队运作的过程中,为他人尽心尽力,收获真情,收获友谊。在我听别人讲工作时,深深地感到,几乎每个人都讲得很好,为什么?
因为每个人都在真诚的付出,真诚才有真情,真情才会好文章,好说词。有这样的友谊,才会建立和发展自己的良好人际网络,这是利人利己的。可以说利己的最好途径就是利人,利人的最好途径就是付出。为团队付出,为同仁付出,这是同我们行业的目的与模式密切相关的。我们行业的投入和出局,是大体一致的,没有经济上的利害关系。
我们行业是环环相扣的,要求每一个人上拉下推,左扶右帮,不这样,就不会成功。在这样的环境中建立的友谊是格外纯洁的。有这样的付出才能获得个人的幸福,因为每一个人的幸福都包容在集体的成功之中。付出心态的本质是爱心。
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