销售业绩有哪些指标
员工的销售业绩和公司的发展离不开,当然每一个公司应该也根据自己的发展状况,给自己的企业进行销售业绩指标的判定,销售业绩指标需要知道,那么销售业绩指标有哪些?
销售业绩指标有哪些?1.营业额
通常会依不同的时间来记录,比如每日、每周、每旬、每月、每季或每年的营业额;也可以特别的活动期间来记录,比如周年折扣期间的营业额。这是最常用的销售业绩评估项目,可以直接由各店的销售记录取得,但是并不能计算出精确的利润。例如某家店的成本费用惊人,所以即使营业额相当高,但实际的利润可能很有限。
销售业绩指标有哪些?2.销售量
销售量的增加不一定是利润的增加,销售量和销售价格成反比,如果折扣大,销售量虽然增加,但是利润还是很低,有时销售业绩反而不如折扣较低、数量较少的销售量。
销售业绩指标有哪些?3.利润额
利润额一般指毛利额、净利额及投资报酬率。毛利额指营业额扣除成本费用后的'税前毛利额,这种评估项目虽然比较偏财务方面,但是也是运营中追求的重要指标。
销售业绩指标有哪些?4.费用额
指维持运营所耗的成本,一般包括租金、折旧、人事费用、营运费用等。一个高营业额的店,如果费用额也高就会抵消它的利润,最直接影响销售业绩的就是营运费用。
销售业绩指标有哪些?5.增长率
指与历史数据的比较,实际上带与去年同期的数据比较,比如营业额增长率、市场占有率、重要商品的增长率等。
销售业绩指标有哪些?6.业绩达成率
一般公司所属运营部门或店铺,都会在新年度开始前,制定不同的营业目标,销售额与预定目标的比例即为业绩达成率,由业绩达成率可以知道实际的销售状况。
销售业绩指标有哪些?各项指标的完善达成能够给未来的店面发展带来优势力量,因为每一个指标的关注都是店面经营时需要掌握的重要依据,完成好了各项指标才有发展未来。
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