电话销售开场白最新
在当下社会,我们使用到开场白的机会越来越多,好的开场白能够充分吸引大家的目光。那么,开场白一般是怎么写的呢?以下是小编帮大家整理的电话销售开场白最新,仅供参考,希望能够帮助到大家。
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在电话销售中,打电话的学问非常多,除了遵循电话开场白的三个步骤,避免拿起电话就销售和张口就谈价格外,作为一名优秀的电话销售人员,还需要知道好的开场白所包含的.内容,电话销售人员设计开场白的唯一目的,就是很有成效的吸引顾客听下去,而不被客户挂断电话,如果电话销售人员对成交没有把握,就不要在电话销售中直接推介产品,以免第一次通话就遭到客户的拒绝。那么电话销售人员是否要放弃推介呢?
如果销售人员不推销产品,客户就不会了解产品,更不了解优秀的服务,这就牵扯到推介的技巧,电话销售人员可以通过委婉曲折的方式向客户推介自己的产品,正如著名的广告理论所云:“要让人闻到煎香肠的香味,听到煎香肠的滋滋声,而不是单纯的仅让他看到香肠”。
资深的电话销售人员在进行产品介绍的时候,一般都涉及了解客户目前的使用情况;了解客户可能存在的不满;能暗示和牵连到的问题;客户到底有什么样的真正需求。
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好的开场白需要做好三个步骤的准备,按照这三个步骤初级电话销售人员可以明显看到自己的进步和提高。三个步骤如下:
首先,访谈人员要郑重其事的介绍自己和所在公司,给对方留下较深的好印象;
其次,访谈人员要采用一种激发客户兴趣或好奇的方式,直接告诉客户通过购买产品可以得到多少有用的实际益处,让客户意识到可以获得很多的实际帮助;
第三,为了给客户提供尽可能多的实际益处,电话销售人员需要认真地询问客户的需求,电话销售人员要让客户感到自己受到重视,要从客户的.角度思考问题。
电话销售礼仪开场白的两个不要
在电话推介的过程中除了要遵循以上三个步骤外,电话销售人员必须切记不能提到下面两方面的内容:一是拿起电话就销售,二是张口就谈价钱。
拿起电话就开始销售产品或服务很容易造成客户的反感,这就是许多人讨厌销售人员的原因,此外,张口就谈价钱,也会给客户留下不良的印象,客户根本没有享受到服务,而更像是在菜市场上讨价还价一样,这势必会引起客户的不愉快。
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