房产销售培训的心得体会
沈阳颐高最近培训是关于“地产销售”和“基础知识”,在培训中倪晓昌总经理深入浅出的讲解了地产销售的相关流程和地产,商铺相关的基础知识,梳理了我们工作的流程,充实了我们的专业知识。
下面对培训做以总结:
一般而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,如果感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是、对项目已经有了较多的了解,并摹本符合自己的要求,购房意向性较强。
在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯:
第一要件,客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的'资讯。
第二要件,客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。
其中,与客户联系方式的确定最为重要。
现场接待作为销售环节中最为重要的一环,尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。
本次培训对“商铺基础知识”的介绍,主要是介绍产权式商铺。所有权和经营权分离的一种房地产商铺产品形式,最早出现在20世纪70年代的欧美发达国家,近年才开始出现在国内一些发达城市。主要表现为商铺业主出于投资目的,将业权商铺通过发展商或第三方公司整体委托品牌经营商进行统一经营,商铺业主获得定期定额的投资回报。
-
销售方案策划书
为确保事情或工作顺利开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案属于计划类文书的一种。方案要怎么制定呢?以下是小编收集整理的销售方案策划书,欢迎阅读与收藏。销售方案策划书1一、背景分析中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段,随着人们的生活质量和消...
-
(优)实用的销售策划
销售策划篇1在这一个月的工作时间里我每天都过得很充实,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的.工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:★工作中...
-
汽车销售经理个人简历
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们找工作的时间越来越近,一起来写一份简历,为找工作加油吧。简历怎样写才能让人满意呢?以下是小编精心整理的汽车销售经理个人简历,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。汽车销售经理个人简历1姓名:性别:女出生年月:XXX政治面貌:团...
-
销售软件服务合同
随着法律法规不断完善,人们越发重视合同,关于合同的利益纠纷越来越多,它也是实现专业化合作的纽带。那么合同书的格式,你掌握了吗?下面是小编收集整理的销售软件服务合同,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。销售软件服务合同1合同编号:____________甲方:_____...