《99%的销售指标都用错了》读后感

当品味完一本著作后，相信大家都有很多值得分享的东西，需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编帮大家整理的《99%的销售指标都用错了》读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

《99%的销售指标都用错了》读后感1

有一些书是你非常感兴趣，自始自终都兴致勃勃，手不释卷；有一些书是你刚开始看的时候非常感兴趣，越看越无趣，而最终放下，还有一些书是刚开始无太大兴致，抱着试一试的态度，但后来竟看的如痴如醉，读《狼图腾》有感。《狼图腾》就是这样一本书。

姜戎的这本书独辟蹊径，从另一个角度向我们展示了蒙古草原的生存环境。以前，我从未考虑过这样的问题，总以为把“北大荒”变成“北大仓”那是多好的一件事。作者让我们看到了事物的另一方面。这不由得让我想到了我们现在的教育。

上学前，我们的孩子是各式各样的：圆形的、方形的、三角形的……可是经过学校的.教育，最后都变成无棱角的，一个形状了。他们很乖，很懂事，不会反抗。真的就如同作者笔下那些乖宝宝似的小绵羊。慢慢地在中国所崇尚的儒家，大儒文化的熏陶下，与世无争，中庸之道，一味退避，一点点气概都没有，在现实中陶醉，就像行尸走肉般，完全没有了自我的精神。那狼来了怎么办，给它吃掉左腿后再将右腿伸过去吗，所以，一个曾是中国附庸的日本才能侵略中国吧。这样的成长起来的未来的栋梁如何能担当国家的大任呢？

还有我们的家庭教育、社会教育中，宝塔型的家庭结构把小皇帝、小公主“惯、宠、溺”成温室动物，读后感《读《狼图腾》有感》。作为班主任老师我时常受到家长这样的电话：老师，家居住较远，能不能不安排我们孩子早晨值日？孩子听课不专心，可不可以往前调一调座位？可怜天下父母心，却不知如此温室的花儿，怎能耐得住风吹雨打？

思想决定出路，奴性的教育思想是教育不出强者。我们的教育思想需要强硬，需要狼性些。我们不愿意看到书中描绘的：狼在羊群中吃羊，其他羊都是默默地吃自己的草，或者无声地注视着这些；我们希望看到百舸争流、海燕翱翔大海，更希望看到风雨后彩虹.

《99%的销售指标都用错了》读后感2

书名起得很“畅销书”，但销量貌似却不咋样（笑）。某种程度上来说，销售是一门艺术，但若用艺术的方式去管理军队，想必很难取得胜利。我信奉商场如战场，因此销售团队便是子弟兵。我相信，肯定有这样一本类似“可操作的战争分析手册”的书教人如何在商场中不断完善、精进，进而取胜。庆幸的是终于让我遇到了这本书。

本书的核心理念是将销售团队的业务活动分为：A-O-R(Activity可执行的销售活动Objective受销售活动影响的管理指标Rusult受环境、竞争对手影响而无法管理的指标)。

由此可以清晰地知道，一线销售人员、销售经理、销售总监分别的职责是什么。个人认为这是一切销售管理的基础。很多时候大家所说的销售管理知识，更多是管理知识，销售分为哪几种角色？不同角色分别的工作职责是什么？这些都说不清楚。那些不懂销售的管理者实际上依靠的都是不断地大海捞针地选人，找到那些富有“销售天赋”的“明星”销售，以此提升团队的销售业绩。

本书通过将销售业务流程拆分，将对应销售业务流程的衡量指标归类整理，堪称“销售的解剖手册”。抄了这份作业，形成可复制的优秀的销售团队必将指日可待！

看完之后也让我对孙子兵法所说的“善战者求之于势，不责于人，故能择人而任势。”有了更进一步的理解。那些抱怨自己招的人没有销售天分和潜力的人，才不是什么“善战者”！

强烈推荐有志于在销售方面成为“善战者”的人认真研读此书，若真能在实战中贯彻书中理念，不断精进，那你就是他人口中所说的“销售天才”！