区域销售总监工作职责(精选18篇)

区域销售总监工作职责1

1、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作，规划管理并达成区域销售业绩指标。

2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。

3、维护和开发匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推进代理商的销售工作落实。

4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的.集采品牌入库。

5、协助办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设计院的照明设计资源，在公司要求的情况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。

6、连同市场部合作开展各种市场推广宣传工作，做好公司品牌建设工作。

区域销售总监工作职责2

1、组织与管理销售团队，负责销售队伍的建设与培养；

2、每月按时完成团队及个人销售指标；

3、保持与北京总部电销团队的实时沟通，将获取到的.客户资源分配给下属员工跟进；

4、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力。

区域销售总监工作职责3

职责：

1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督；

2、监督应收款回收；

3、制定所辖区域销售预算；

4、负责黄金体验店的拓展与经营管理；

5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案；

6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题；

7、负责所辖区域的商务对接、安保工作；

8、负责所辖区域的.人员配置，对销售人员进行指导培训；

9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

任职要求：

1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑；

2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验；

3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识；了解财务管理、法律、金融等方面的知识；

4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

区域销售总监工作职责4

1、制定团队的销售战略、进行销售预测；

2、控制销售费用与销售目标的'平衡发展；

3、组织与管理团队，营造有战斗力和学习力的团队氛围，完成团队年度销售目标。具体指：招募、培训、激励、考核下属员工，激励其工作斗志、培训其掌握产品知识和销售技能，协助其完成下达的任务指标；

4、协助下属员工开发代理渠道，通过与代理商协作，全力完成所负责区域的销售任务；

5、根据市场需要拜访终端客户，对公司产品进行推广和销售；

6、妥当处理客户投诉事件；接待客户的来访。

区域销售总监工作职责5

1、负责省区的业务拓展、客户开发、销售运作，完成预定的'销售指标；

2、建立和管理销售队伍，规范销售流程，规范人员的操作模式；

3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系，提升品牌形象；

4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控；

区域销售总监工作职责6

1、掌握辖区项目动态信息，进行筛选过滤，对目标客户进行拜访、跟踪、维护；

2、对公司客户资料进行管理，并制定相应的拜访、维护计划；

3、向公司上级提供及时的、有效的项目预测，并提供专业的、可行性的方案；

4、建立和完善项目跟踪流程，制定相应的工作和销售计划；

5、监督、指导销售队伍，带领团队达成公司制定的销售目标；

6、掌握和了解客户的需求，并根据客户的需求作出相应的产品报价，确保向客户提供一流的产品和服务，并完成商务合同的'洽谈及合约签订；

7、根据合同，跟踪和落实设备的生产、发运，并负责相关销售款项的回收。

区域销售总监工作职责7

一、团队管理

1、制定并向上报批销售团队构架与规划；

2、管辖区域内员工的带教工作；

3、对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织；

4、对销售经理团队进行激励及绩效管理；

5、任免店长，并主导店长团队建设；

6、店长、导购团队培训内容及培训实施的组织；

7、编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

二、终端管理

1、规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法；

2、终端形象的统一管理控制；

3、定期对终端的`状况进行全面分析评价；

4、销售费用的总体控制；

5、定期对终端进行走访检查。

三、渠道管理

1、新渠道商的初步评估与审核；

2、渠道条件的审核和深入谈判；

3、渠道商定期拜访；

4、定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息；

5、定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

四、绩效管理

1、每季度初与上级共同制定绩效目标；

2、签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法；

3、将确认的绩效目标向下分解传递；

4、推动绩效目标的实施；

5、定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

五、部门内部管理及其他

1、部门内部工作安排；

2、部门间工作协调；

3、临时奖励方案制定及审批；

4、根据费用规划，审核及控制费用；

5、及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

区域销售总监工作职责8

1、负责西南区域店铺管理、业绩达成、人员培养、货品管理以及商场对接；

2、负责西南区域的日常管理工作及部门员工的`管理、指导、培训及评估；

3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、销售计划控制和检讨；

4、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；建立和管理销售队伍，完成销售目标；

5、具有专业的服装、鞋类商品知识及很强的数据分析能力。

区域销售总监工作职责9

1、管理销售团队，完成所辖地区的销售业绩目标；

2、带领团队重点挖掘新客户，开拓新市场，增加产品销售范围；

3、负责老客户的.维护和新项目的挖掘；

4、负责客户需求的处理，根据客户要求提供方案等；

5、负责协调、监督售前和售后服务的技术资源，充分了解客户的要求；

6、负责售前客户追踪、售中客户关系维护、售后寻找新机会；

7、负责本地区的客户满意度调查，及时上报自己不能解决的问题；

8、负责与客户间在财务与商务上的协调沟通工作；

9、完成部门经理安排的其他协助工作。

区域销售总监工作职责10

职责：

1、在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道（汽车4S经销商或集团）开发目标；

2、了解所负责地区汽车经销商分布情况，指导销售顾问完成销售目标，建立成熟的销售团队；

3、定期收集所负责地区的市场动态信息，并向分总提出建设性意见；

4、定期收集客户反馈意见，客户满意度，客户质量；

5、完成领导委派的其他任务。

任职要求：

1、本科及以上学历；

2、有3—5年以上汽车后市场行业经验优先考虑；

3、有很强的拓展渠道能力具有稳定的.客户关系和稳定成熟的渠道关系资源；

4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展销售工作；

区域销售总监工作职责11

1.在销售总经理的'领导下，华南区各大高校、中职院校的的开发维护，以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作；

2.客户关系维护，挖掘跟踪潜在合作方，推广公司优势产品；

3. 独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案，与客户详细沟通最终成一致方案。

区域销售总监工作职责12

1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程，有火电行业从业经历者优先，有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先；

2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的'业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

区域销售总监工作职责13

1.根据公司战略目标，分解团队销售指标，制定销售计划，完成销售任务；

2.洞察市场需求，负责客户的.挖掘、维护以及深度经营；

3.开拓销售渠道，负责区域市场规划，建立合作伙伴体系、维护良好的客户及伙伴关系；

4.负责经营区域大客户，根据行业特点能够及时辨别客户需求，提供相应解决方案；

5.擅长团队建设和员工培养，能有效跨部门协同资源，确保目标的达成。

区域销售总监工作职责14

职责：

1、全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行；

2、保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估；

3、根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策；

4、负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。

岗位要求：

1、专科以上学历，5年以上工作经验，不少于1年以上的.区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑；

2、有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力；

3、有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。

区域销售总监工作职责15

1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。

2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划，制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。

2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划，计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

4、建立稳定的`销售团队，带领团队将计划转变为销售结果。

5、建立先进的客户管理和开发方法，开拓市场，扩大业务量。

6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议。

7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。

8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理，商务谈判、组织售后工作。

9、根据公司整体发展策略，制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案，落实下达的各项业绩指标；制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题，并提出相关解决方案。

10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。

11、完成上级交办的其他临时性工作。

区域销售总监工作职责16

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，产品销售策略及试剂上量；

2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的'市场占有率和销售目标；

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

区域销售总监工作职责17

职责：

1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展；有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标；

2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的.营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。

3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队；

任职资格：

1、统招全日制以上学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先；

2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验；

3、3年以上管理软件（OA/ERP/CRM/e—hr等）销售经验，熟悉管理软件行业（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等）；熟悉政府或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络；

4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力；有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先；

5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。

区域销售总监工作职责18

1、负责眼科专科诊所的整体规划，日常运营维护等系统性工作，达成业务目标。

2、负责区域内合伙人门店的.开拓，后期合伙人的管理及关系维护，辅导合伙人完成业绩目标；

3、负责诊所团队及文化建设。

4、统筹诊所的服务满意度管理。

5、组织开展经营环境的分析与研究。

6、统筹诊所的产品管理。