【荐】销售总监的岗位职责

随着社会不断地进步，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编收集整理的销售总监的岗位职责，希望能够帮助到大家。

销售总监的岗位职责1

工作职责:

1、 负责搭建并完善销售运营团队,管理销售运营团队的日常工作;

2、 制定完善运营流程与管理制度,并监督执行,确保运营系统的有序运行,支持业务发展 ;

3、 负责公司营销体系的数据分析、定位分析、实施策划等方面的管理工作;

4、引导和控制市场销售工作的`方向和进度;

5、建立有效的协同机制、促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业;

6、做市场分析,定期汇总市场运营整体情况,为公司决策提供数据支持;

任职资格:

1、逻辑思维能力强,具有良好的沟通表达能力,有自驱力,学习能力强,执行能力强;

2、具备一定的团队管理能力,勇于接受挑战,有开拓意识,能承受较大的压力;

3、了解并热爱移动互联网,至少3年互联网行业从业经验;

4、拥有始终创业心态,熟悉线下活动优先。

销售总监的岗位职责2

任职资格：

1、30—50岁，制药、外贸等相关专业，本科以上学历，英语精通；

2、8年以上原料药销售工作经验，3年以上同岗位经验，团队管理能力强；

3、具备扎实的外贸知识和国际销售经验，熟悉外贸业务流程。

岗位职责：

1、全面负责原料药销售业务的`管理运营，包括战略目标的制定，制定公司整体业务策略；

2、建设和管理高素质的业务团队，完成销售任务；

3、有良好的市场判断能力和开拓能力，有较强的市场销售经验和市场嗅觉。

销售总监的岗位职责3

1、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标；

2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度；

3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标；

4、负责解决营销过程中出现的'各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。

销售总监的岗位职责4

1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。

2、负责部门制度、流程的制定与完善。

3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。

4、负责指导部门行政人员工作。

5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。

6、负责做好月度、季度计划编制工作。

7、 负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

8、 参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。

9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。

11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。

12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。

13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。

14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。

15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。

16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。

18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。

19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。

20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。

21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。

22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系。

23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。

24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的.反馈与解决。

25、负责部门间的协调工作。

26、完成公司领导交办的其它工作。

销售总监的岗位职责5

职责：

1、根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施；

2、分析和研究市场信息，推动开发新产品、开拓新业务；进行客户群体的细分，多渠道的市场推广，增强公司的市场应变能力和竞争能力，提高经济效益；

3、指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；

4、识别客户关键决策人，建立紧密商务关系，确保公司与重点业务单位的良好沟通；

5、监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求；

6、负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行；实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的`培训、沟通；

7、知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进，有市场竞争意识，能给公司带来思维的变革。

任职要求：

1、 35岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景优先。

2、通讯、电子、微电子等相关经历。

3、英语能作为工作语言。

4、有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。

5、有较强的公关能力及充分的协调能力，责任心强，有5年以上团队管理经验。

6、优秀的职业操守。

销售总监的岗位职责6

1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的'形式向总经理报告。

6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

销售总监的岗位职责7

1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;

3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;

4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;

5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;

6、领导安排的.其他日常工作。

销售总监的岗位职责8

岗位职责:

1、协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响。

2、根据公司的发展需要快速搭建整个高效的运营团队,培养销售队伍;

3、制定公司的`年度、月度销售目标,并带领整个团队实现计划,促进和激励销售业绩的达成,并对效果进行跟踪、评估和改进;

4、调查分析市场及竞争对手状况,制定推广计划销售策略;站内外渠道推广引流;

5、定期统计销售数据库存数据等,及时调整团队销售策略,保持较好的库存周转率和库存量的安全。

任职要求:

1、大专以上学历,英语4级以上,优秀的英语听、说、读、写能力

2、外贸销售或跨境电商(B2C)4年以上,亚马逊平台优先,2年以上团队管理经验

3、能担负起整个团队的全盘工作管理,带领团队完成目标。

4、积极主动、有担当,热爱跨境电商行业,有良好的职业操守及强烈的成功欲望。

销售总监的岗位职责9

1。销售总监助理要参与公司战略的研究；

2。要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案；

3。销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案；

4。要组织相关的.市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，；

5。要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施；

6。销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发；

7。要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额；

8。要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题；

9。销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。

销售总监的岗位职责10

市场部销售总监岗位职责

市场部销售总监恒泰证券股份有限公司上海张杨路证券营业部恒泰证券股份有限公司上海张杨路证券营业部,恒泰1、根据公司管理制度,组建团队、培训、督导、管理营销团队(金融产品销售团队);

2、根据公司销售计划,组织策划业务拓展活动和销售培训,有效促进金融产品(公募、私募、资管产品等)销售;

3、负责带领团队通过有效获客手段,合规展业,开发并维护中高端客户,帮助客户制订财富配置方案;

4、开发渠道;

5、根据公司考核,完成销售任务指标。

任职资格:

1、全日制大专以上学历,金融、财会、市场营销等相关专业优先;

2、3年以上银行理财或三方平台或券商营销经验,两年以上团队管理经验;

3、具备证券从业资格。

销售总监的岗位职责11

一、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

二、在总经理领导下，和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。

三、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。

四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。

五、全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，扩大代理商及专业渠道的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。

六、负责销售合同的`签定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。

七、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。

八、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

九、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。

十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。

销售总监的岗位职责12

1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选；

3、组织组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划

4、拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；

5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；

7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况

9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；

10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；

12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；

13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；

14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

15、组织开展市场统计分析和预测工作；

岗位任职要求

1、大专及本科以上学历，经济管理、市场营销等相关专业。

2、5年以上企业市场管理或销售管理工作经验，3年以上营销总监或同等级以上职位行业任职经验;

3、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验;

4、具有丰富的.客户资源和客户关系，业绩优秀;

5、良好的人际沟通、谈判能力，分析和解决问题的能力;

6、工作严谨，坦诚正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维;7、有较强的重业六。且备一定的领导能力。

7、能力与工作经验不足可应聘经理级岗

销售总监的岗位职责13

岗位职责:

1、修订及执行公司战略规划及与日常营运相关的制度体系、业务流程;

2、策划推进及组织协调公司重大营运计划、进行市场发展跟踪和策略调整;

3、建立规范、高效且与世家品牌相协调的运营管理体系并与时俱进,对之进行持续优化完善;

4、组织制定公司运营标准并监督实施;

5、组织制定公司运营指标、年度发展计划,通过对公司人力、产品、市场、拓展、督导等营销管理资源的有效组合,推动并确保营运指标顺利达成;

6、组织制定营运中心各部门战略发展和业务计划,组建、建设和发展优秀的营运团队。

任职资格:

1、本科以上学历,8年以上工作经验,5年以上大型珠宝企业营运管理经验,3年以上大企高管经验;

2、擅长制定公司运营管理体系及运营规划,通晓企业管理知识,掌握战略管理、市场营销、项目管理、连锁管理等方面的知识,具备珠宝行业专业知识优先考虑;

3、具有很强的`领导能力,分析能力,判断和决策能力,组织协调能力,沟通能力及计划与执行能力。

销售总监的岗位职责14

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

4、培训市场调查与新市场机会的发现；

5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养等。

8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

17、参与重大客户销售谈判和签定合同；

18、组织建立、健全客户档案；

19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

20、向直接下级授权，并布置工作；

21、定期向直接领导述职；

22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

29、及时对下级工作中的争议作出裁决；

30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

31、对销售部工作目标的完成负责；

32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

33、对确保经销商的信誉负责；

34、对确保货款及时回笼负责；

35、对销售指标制定和分解的合理性负责；

36、对销售部给厂家造成的影响负责；

37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

38、对销售部预算开支的合理支配负责；

39、对销售部工作流程的正确执行负责；

40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

41、对销售部所掌管的'厂家秘密的安全负责。

42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

43、对筛选客户有建议权；

44、对重大促销活动有现场指挥权；

45、对所属下级的工作有监督、检查权；

46、对所属下级的工作争议有裁决权；

47、对直接下级有奖惩的建议权；

48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

49、对限额资金有一定的支配权；

50、有退货处理权；

51、有一定范围内的销售折让权。

销售总监的岗位职责15

岗位职责

1、负责销售合同条款审核、参与合同谈判、合同签署;

2、构建和完善销售行政团队组织、岗位架构,人员编制和工作职责;

3、指导销售立项、组织销售标书制作及审核,协助销售定价;

4、负责审核销售报表,指导销售工具制作及维护;

5、配合人力资源部完成销售人员的考核激励与业务培训工作;

6、复盘项目执行情况,为营销策划方案提供合理化建议;

7、与公司其他部门进行合作交流。

任职要求:

教育背景/培训经历要求:本科及以上学历

知识技能要求:商务专业或工科专业

工作经验要求:10年以上工作经验,3年以上同等职位;