销售经理职责(汇编15篇)
销售经理职责1
1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位
2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;
3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制
4、培训市场调查与新市场机会的发现;
5、新项目市场推广方案的制定;
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
7、销售队伍的建设与培养
岗位名称:销售部经理
2.直接上级:营销总监
3.直接下级:区域主管、门市部经理
4.本职工作:
●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
●根据网络发展规划合理进行人员配备;
●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;
●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;
●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
●参与重大销售谈判和签定合同;
●组织建立、健全客户档案;
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
●向直接下级授权,并布置工作;
●定期向直接上级述职;
●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;
●负责本部门主管级人员任用的提名;
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;
●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;
●及时对下级工作中的.争议作出裁决;
●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。
5.领导责任:
●对销售部工作目标的完成负责;
●对销售网络建设的合理性、健康性负责;
●对确保经销商的信誉负责;
●对确保货款及时回笼负责;
●对销售指标制定和分解的合理性负责;
●对销售部给厂家造成的影响负责;
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
●对销售部预算开支的合理支配负责;
●对销售部工作流程的正确执行负责;
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;
●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
6.主要权力:
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;
●有向营销总监报告的权力;
●对筛选客户有建议权;
●对重大促销活动有现场指挥权;
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;
●对所属下级的工作有监督、检查权;
●对所属下级的工作争议有裁决权;
●对直接下级有奖惩的建议权;
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;
●对限额资金有支配权;
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;一定范围内的客诉赔偿权;
●一定范围内的经销商授信额度权;
●有退货处理权;
●一定范围内的销售折让权。
销售经理职责2
职位要求:
1、大专以上学历,医疗器械等相关专业。
2、吃苦耐劳,踏实肯干,乐于做市场开发。
3、形象好,气质佳,性格外向、反应敏捷。
4、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力。
5、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;有责任心,能承受较大工作压力,能适应出差
6、具有多年的医疗器械销售经验,有成熟的销售网络及客户或有驾驶证(C证)优先录取。
岗位职责:
1、学习与掌握相关技术知识与产品知识,培养敏锐的市场捕捉和判别能力。
2、系统整合客户资源,疏通销售渠道,全面负责常规医疗和远程医疗系统的`推广与销售。
3、掌握客户需求,建设渠道,主动开拓,完成上级下达的任务指标。
4、独立完成项目的策划与推广,建立和维护良好的客户关系。
5、掌握市场动态,及时向销售经理汇报行情。
6、项目合同的策划与撰写,以及负责产品的检验、交付。
7、稳固老客户,发掘新客户。
8、帮助经理完善客户管理体系和市场竞争体系。
9、帮助经理评估、预测和控制销售成本,促使销售利润最大化。
10、积极与相关部门沟通协调,促使生产与销售过程最优化。
11、根据企业整体销售计划与战略,制定省区销售目标与策略。
12、负责展销会的策划与实施。提供优质的服务,提高产品的附加价值
13 能够组织团队建设和人员培养完成省区销售任务。
销售经理职责3
职责描述:
1、根据公司发展方向,参与制定公司营销战略。根据营销战略制定公司营销组织策略和营销计划,经批准后组织实施;
2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制定预防和纠正措施,确保完成营销目标;
3、带领团队完成公司预算并达成各项经营指标,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;
4、负责分解下达年度、月度工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;
5、潜在客户以及现有客户的管理与维护,必要时参与问题客户的谈判,在权限范围内协助成交;
6、对经销商管理,大卖场管理,区域市场拓展,团队建设、KA谈判、电子商务运营、推广、数据分析有丰富的经验积累;
7、对产品规划、营销规划、品牌规划、企业战略及定位有自己独特的见解。
1、市场营销、金融、经济、管理等相关专业,专科以上学历;
2、五年以上销售经理岗位经历,具有纸品行业渠道行销类的.工作经验优先考虑。
3、熟悉市场、销售、渠道类管理经验和业务知识,具备建立或者熟练使用渠道管理现代化信息系统的能力;有较强的计划、执行和管控能力。
任职要求:
1、市场营销、金融、经济、管理等相关专业,专科以上学历;
2、五年以上销售经理岗位经历,具有纸品行业渠道行销类的工作经验优先考虑。
3、熟悉市场、销售、渠道类管理经验和业务知识,具备建立或者熟练使用渠道管理现代化信息系统的能力;有较强的计划、执行和管控能力。
销售经理职责4
职位描述:
1、制定各区域市场推广方案并组织实施,负责代理商资质审核与选择,多渠道,多层级开发代理商;
2、采用多种销售模式,完成销售计划及回款任务,向客户宣传介绍公司的产品和服务,扩大公司产品的市场份额,新客户的沟通、老客户的维护,以及客户潜在及延展性需求的实现;
3、负责销售数据,市场数据的.收集,按公司制定的销售任务完成年、季、月的销售额,优化代理商网络,以满足公司的销售增长;
4、深入了解本行业,把握新的销售信息,为企业提供业务发展战略依据,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求。
任职资格:
1、3年以上医疗器械销售、市场营销经验,具备影像、超声类产品销售经验者优先;
2、有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状,有较强的谈判、沟通能力,良好的人际关系基础或良好的客户群体关系;
3、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;
4、具备专业操守,较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
5、具有高度的工作热情和责任感,有团队合作精神,能够领导团队完成销售指标。
销售经理职责5
职责:
1、团队内部工作:包括月度考勤、400对接人员、部门个人绩效核算;
2、客户开发工作:部门中上新客户洽谈、老客户时效报表监控、转介绍客户安排推进工作;
3、业务运营工作:2个淘宝店铺以及官网的运营,活动策划安排工作;
4、对接协调工作:与相关部门协调工作,财务对账、客服相关部门、400负责人等;
5、操作板块工作:电商模式涉及的'TMS、官网需求板块、以及操作板块的实操工作;
6、部门管理工作:每日、周、月部门个人业绩完成情况监控与协调工作;公司下发各项相关指令传达工作;官网客户数据盘点工作;
任职要求:
1、电商行业3年以上经验,接触过电商家具客户,专科以上学历;
2、熟悉互联网供应链平台,对电商模式有深入研究;
3、有1年以上不低于5人的团队管理经验;
4、学习能力强,目标性和执行力强,善于沟通。
销售经理职责6
软件销售经理岗位职责
1.简单分析客户需求,协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;
2.按规定完成销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
3.熟悉公司产品,积极跟进客户,并能进行产品演示和组织商务谈判,实现成单;
4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案;
5.依营销计划,完成公司指定的销售任务。
服装销售经理岗位职责:
1.根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;
2.负责销售、项目的跟进和问题处理;
3.了解和发掘客户,介绍自己产品的优点和特色;
4.收集客户资料,能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
5.对客户提供专业的`咨询。
IT销售经理岗位职责:
1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;
2、负责市场调研和需求分析;
3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
4、确定销售部门目标体系和销售配额;
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估。
销售经理职责7
一、岗位名称:
营销部经理
二、直接上级:
营销总经理
三、直接下属:
经理助理、两广经理、业务经理、销售计划员、
业务主管、物流主管、外贸主管、广告主管、片区主管、营销文员
四、部门职能
1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成;
2、管理协调营销部的日常工作;
3、监控及督导下属的目标执行情况;
4、掌握市场动态,及进行应对准备策略;
5、监控各类营销业务项目的开展;
6、定时检讨营销部运作状态,提交相应合理化建设意见;
7、协助营销副总处理好营销杂务,并做好营销策略参谋;
8、协助营销副总做好对外公关工作;
五、岗位职权
1、根据上级指示,对本部门运作有决策指挥权;
2、按国家和公司有关规定,有权对下属进行奖惩、调动、任免;
3、在规定的范围内,有权自主使用各种资金、人员和物资;
4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派;
5、根据公司发展方针和上级指示精神,有权制订、修订部门规章制度,并享有相关政策发布权和解释权;
6、对公司的决策知情权,对本部门政策有决议权及抗辩权;
7、有权享有公司规定的.有关福利待遇;
8、其它职权;
六、岗位职责
1、计划管理
1.1、负责制订年度、月度营销目标计划,并呈报营销副总;
1.2、负责跟进目标计划的实施;
1.3、负责营销实绩的管理,并督导所属文员进行统计、归类并存档;
1.4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况,并制订月度营销实绩报告;
1.5、负责日常车辆使用的审批;
1.6、合理编排公司出货计划,安排车次,以降低运输成本;
1.7、负责组织成品出货,报总经理签字放行。
销售经理职责8
职责:
1、负责公司产品网络(公司官网、阿里巴巴、淘宝、百度等)营销推广工作;
2、负责阿里巴巴国内网站、淘宝网店的后台维护工作;
3、开拓国内新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
5、负责电子商务部网络促销活动的策划;
6、负责部门内营销团队的'建设,人员的培训和管理,推动团队业绩增长,达成公司业绩指标,有带团队经验者优先。
岗位要求:
1、具备优秀的职业素质及敬业精神,思维敏捷,工作细致认真,能适应灵活的工作要求,具有开拓精神和团队精神;
2、中专以上学历,有三年以上电子商务运营主管经验,计算机,电子商务,市场营销等相关专业;
3、热爱及学习使用网络交流工具和各种办公软件;
4、熟练操作阿里巴巴、淘宝、百度推广等相关流程,有阿里巴巴诚信通者经验者优先;
5、有耐心、责任心、乐观积极;
6、口齿清晰,普通话熟练,有亲和力及较强的客户沟通能力;
销售经理职责9
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、协助财务部做好经销商的信用管理工作,负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
7、负责销售计划的.分解、落实,并进行跟踪与评估;
8、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理。
销售经理职责10
1、主要负责公司代理项目的日常销售、管理工作。
2、负责案场所有人员的管理工作。
3、负责本案的各个环节、标准操作流程、业务动作的品控、监督和修正。
4、负责本案业主的.高层、中层的全方位、日常维护。
5、负责本案的请佣结算,尾款结算,以及催款工作。
6、负责做好本案的财务成本日常控制与预算。
7、负责完成涉及本案法务方面各类文书的收集、存档与递交公司总部的工作。
8、负责完成销售指标、完成客户分析报告。
9、业务员业务例会、培训、销讲。
10、提升案场业务销售服务。
销售经理职责11
1、协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;
2、提供业务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;
3、依据统计整理的数据资料,向主管提交参考建议与方案,用于改善经营活动;
4、负责销售运营的`跟踪和记录;
5、进行本部门与其他部门的协调沟通工作。
销售经理职责12
职责:
1、负责市场区域的内市场调研、信息收集分析及管理;
2、按照公司的营销策略,带领团队完成销售目标及利润目标;
3、负责指导本区域销售渠道建设,确保销售政策的.执行;
4、定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动,推广产品,打造品牌优势。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销类、食品类相关专业;
2、从事食品销售行业3年以上工作经验,熟悉食品快消行业,有品牌推广成功经验者优先;
3、有敏锐的市场洞察力,能迅速察觉市场变化,适应能力强。
销售经理职责13
1、组织编制公司年、季、月度销售计划,完成公司下达的销售任务;
2、制定销售费用预算,并监督实施;
3、对下属人员进行业务指导和工作考核;
4、组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收帐款的催收工作;
5、制订本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;
6、负责公司展厅的'工作安排、新车订单的处理以及新车售后工作安排协调;
7、负责公司与主机厂的联系、沟通;
8、管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍;
9、完成直属上级或总经理交办的其他工作。
销售经理职责14
1、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。
2、主持部门销售会议,激发销售人员的潜力、能动性。
3、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。
4、发现并解决部门工作过程中所遇到的`问题。
5、根据产品属性,带领部门明确业务方向。
销售经理职责15
1、负责分管区域的市场工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
2、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,满足客户需求,提高客户满意度。
3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善方案,对公司的新项目开发提供市场支持,提出销售策略、销售政策的修订建议。
4、掌握市场一手信息、所在区域市场的`客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。
5、根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;
6、完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况;
7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关产品的市场信息。
8、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风险。
9、建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。
10、上级领导交待的其他工作。
11、控制市场开发与销售费用预算和支出,确保费用支出的合理性
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销售策划篇1策划说明随着人民生活水平日益提高,人们更加注重饮食的营养和保健,餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来,世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平,唯独中国市场异军突起,葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂...