怎样才能将销售做好
做好销售是个系统工程,主要有三个方面的要求:产品知识的掌握程度、销售技巧的水平能力以及销售心态的良好保持。以下是将销售做好的技巧,欢迎阅读。
一、要认定谁是真的老板
作为业务人员,推销商品时,要有孙悟空火眼金睛的`本领。认清谁有做出购买决定权的真老板,不要对没有购买权的人下大功夫,以致浪费时间和精力。
大约在20年前,日本极有名的业务员---黑岩正幸先生要负责完成一项交易。
这件事没有意料中的那么简单。
黑岩曾两次拜访过一位顾客,但是交谈没有结束。第三次拜访,他住在顾客家中。是夜,夜已深了,黑岩上厕所,从厕所回到走廊时,听到了一个老太婆的沙哑声音:“老实说,我让人讨厌了。前天那人来了,今天又来了。却连一句‘你好’都不问候我。即使说买东西我也决不花钱在他手里买。我省着钱,连一条电热毯也舍不得买,我可没有那么多钱啊……”
这位老太太才是真正掌握财权的老板!
黑岩原以为做出购买决定权的人应该是他家的户主——43岁的主人,老太太的长子。现在。他发现错拉。于是,他及时补救,在老太太70大寿的时候给她送了一条电热毯,从而顺利达成了交易。
二、鼓励顾客多多益善
业务员都希望顾客能多买一点东西,劝顾客比原计划多买一些东西,有时不是业务员为扩大销售量的自私行为,是一重友善的建议。
三、对顾客热情最重要
据说,美国招聘高薪业务员的方式有时令人惊讶。一i次,美国一家汽车商招聘者参加测试。
在这当中,有一个身穿粗布工作服,叫蹬一双帆布运动鞋的“大个子杰姆”,一进门看见陈列室里的汽车就大声叫唤:格说真格的,从心眼里就想把这些汽车统统卖出去!他的热情被测试人员注意到了。
最后宣布入选时,“大个子杰姆”被选用了。他听到消息时,大吃一惊,原本参加测试凑个热闹,想不到歪打正着。从此,“大个子杰姆”跨上了高收入的汽车推销岗位。
这位,“大个子杰姆”一开始工作,就是从心里想看看那个西雅图世界博览会。他在那个月的头一周内卖汽车所得到的钱不少,足以他在西雅图度过两个星期。在该月的最后一个星期又赚了不少钱,相当于推销部其他人员的全月收入。
他的业绩证明了考官选拔人员的慧眼,技巧是可以边干边学的,而最重要的是人的潜质,是人的激情。
“大个子杰姆”正以“沙漠里一把火的热情”,走上了人尽其才,一展雄风的道路。
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