医药销售主管岗位职责集合18篇
在生活中,岗位职责使用的频率越来越高,制定岗位职责可以有效规范操作行为。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁?下面是小编为大家收集的医药销售主管岗位职责,欢迎阅读与收藏。
医药销售主管岗位职责1
1、负责区域市场开发,专科品种临床推广;
2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;
3、开拓潜在的.医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;
4、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;
5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。
医药销售主管岗位职责2
1.责任区域内制订销售策略和活动计划,帮助代表完成指标,带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;
2.辅导代表,提高其销售能力和学术推广能力;
3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;
4.收集责任区域内重要的政策与信息,参与区域政策的`制定;
5.拜访及维护区域内重要客户,确保其对公司及产品的认可度;
6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。
医药销售主管岗位职责3
1、负责医院相关渠道的.开发、维护;
2、负责所辖产品的销售,带领团队完成销售指标;
3、负责客户拜访和客户信息收集;
4、协助市场推广活动;
5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
医药销售主管岗位职责4
1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理,达成产品发展和生意目标;
2、建立目标KA合作关系,制定和执行目标客户的行动方案,并落地执行;
3、负责目标KA(含分部)的产品进场、销量提升,做好连锁的进销存管理;
4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理,达成产品发展和生意目标;
5、建立药店合作档案和良好情关系,推动产品在门店的销售提升;
6、执行促销活动,推动促销项目在门店的落地执行;
7、熟悉产品信息,进行门店培训和产品展示等传播方式,做好门店&患者的'沟通;
8、制定拜访路线,并完成拜访要求,做好产品在门店的进销存等表现管理;
9、积极进行门店调研,相应市场信息的收集与反馈;
10、完成上级领导交代的其他工作。
医药销售主管岗位职责5
1、根据经理分配的全面销售任务,分配到各个团队成员;
2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升,保证团队业绩顺利达成;
3、针对历史数据进行分析,找到完成任务的突破口,如:开发目标科室,客户;重点产出客户的培养,重点客户的数量目标等,并作出相应的执行方案,所需支持、资源等,上报经理;
4、提高对所负责市场的.掌控力。包括药剂科采购,重点科室,客户的用药情况,科室人员调动,药比变化等信息,并及时调整策略应对;
5、所属市场每月定时查询库存,掌握当前销售情况,并根据用药情况评估之前的工作效果,作出相应的调整,确保任务达成。制定新的方案并上报主管;
6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理,以便管理层做出合理应急方案;
7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据,形成说明报告,定期向销售经理反馈;
8、主持配合经理召开早会、周会,做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气,为团队完成公司业绩做贡献;
9、销售经理下达的其他任务。
医药销售主管岗位职责6
1、进行产品的.维护销售,对既有客户客情维护;
2、进行产品的推广、开发,提高产品市场份额;
3、开展市场调查,信息收集反馈客户和市场情况;
4、配合区域经理组织市场推广/学术活动;
5、完成责任区市场年度销售任务指标。
医药销售主管岗位职责7
1、负责组建高效团队,带领团队完成销售指标;
2、制定本区域营销计划、分解销售目标,并对代表进行销售目标的.量化考核;
3、负责本区域学术活动,建立区域内良好的专家网路,促进公司业务目标的达成负责;
4、领导交办的其他工作任务
医药销售主管岗位职责8
1、负责所辖地区的销售管理工作,建立并管理销售队伍,带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;
2、协助推广专员制定销售任务和分配指标,每月有计划地对代表进行协访工作,及时协助医药代表解决销售问题;
3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估:定期组织召开月例会,市场问题分析交流,组织团队成员产品知识培训;
4、合理分配办事处人员开发任务,推进医院、科室、客户的'产品开发完成进度,确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;
5、负责所辖地区学术会议资讯的收集,根据所辖市场情况,参与、组织、执行和评估;
6、对所辖地区的销售资源进行合理分配,科学管理销售费用;
7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护,传递医学信息;
8、所辖市场竞品信息调研,并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息,做好市场调研报告,及时向上级反馈情况;
9、按时完成各项销售报表、销售报告,接受上级的监督;
10、遵守国家制定的法律法规,严格执行公司制定的各项管理规章制度;
11、服从并配合公司及上级领导的工作安排,尽心尽力把本职工作做好。
医药销售主管岗位职责9
1、在上级主管的指导下,负责新产品在医院的推广和销售;
2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,并配合市场部计划组织并主持产品研讨会,不断提高产品的市场份额;
3、以职业水准要求自己,为公司营造良好的`形象;
4、及时完成公司规定的各项报告及报表。
医药销售主管岗位职责10
1、负责公司产品的`市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售指标,扩大产品市场占有率。
3、动态把握市场情况,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
4、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络,促进产品销量,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
医药销售主管岗位职责11
1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的开发和管理,完成区域下达的销售任务;
2、负责重点客户维护,做好重点客户、消费者研究与互动;
3、负责公司产品的`终端推广、促销及店内产品知识培训;
4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列,建立良好的客户关系;
5、关注行业动态,收集市场信息。
医药销售主管岗位职责12
1.执行公司整体推广策略,落实区域的销售推广方案,带领团队成员达成区域目标;
2.合理划分销售指标和市场,分配使用并监控区域市场费用及市场资源;
3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人,开拓新市场和新渠道;
4.收集分析及反馈市场信息,掌握竞争对手策略与状况,提出相应解决方案;
5.解决产品推广过程中遇到的相关问题,包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等;
6.招聘、培训和辅导团队成员,提高团队成员的`销售技能,有效支持团队成员业务工作开展;
7.关注团队成员的职业生涯发展,激励改善团队成员绩效,增强团队凝聚力和归属感;
8.建立团队沟通渠道,确保通渠道的畅通,包括但不限于召开销售会议等;
9.遵守公司程序规范,定期提交各项销售报表;
医药销售主管岗位职责13
1、负责公司产品在区域内的推广,销售,提高公司及产品的'知名度和销售量;
2、为医院,医生提供相关资讯,维护服务和技术支持;
3、及时,准确提交工作岗位要求的报告;
4、及时反馈市场信息;
5、协助完成所负责区域的学术活动;
6、积极完成上级交办的其它工作。
医药销售主管岗位职责14
1:负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核;
2:负责所在区域大型连锁药店的.日常维护和产品上量;
3:负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护;
4:负责团队内年度、季度、月度销售任务分解,及任务达成。
医药销售主管岗位职责15
职位职责:
1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;
2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;
3、按月,季,年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标;
4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;
5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;
6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;
7、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;
8、加强销售队伍建设和管理;
9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。
职位要求:
1、35岁以下,本科以上学历,医学检验、临床医学、生物化学等相关专业;
2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;
3、具备良好的.市场营销管理能力和很强的执行力;
4、优秀的沟通和组织协调能力;
5、能够带领团队高效完成销售目标;
6、能够承受较强的工作压力。
7、具有C1驾照,真实驾龄在3年以上。
8、能够接受上班、出差。
医药销售主管岗位职责16
1、实现销售目标:执行公司及所在区域的销售策略,制定区域销售计划,确保达成连花清瘟各阶段销售目标。
2、学术推广:根据客户需求有针对性的`选择合适的学术推广方式,确保络病理论及连花清瘟产品信息的正确传递。
3、客户管理:深入了解客户需求,有效地将目标客户进行分级管理,合理安排拜访频率,与目标客户建立并保持长期的合作关系。
医药销售主管岗位职责17
1、负责所辖区域的医药商业及连锁公司日常拜访、维护;
2、负责公司产品的销售及推广,做好终端的陈列与宣传;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责销售区域内销售活动的.策划和执行,完成销售任务;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
医药销售主管岗位职责18
1、客户资料的收集,建立代理商档案管理系统
2、客户发货申请进行审核,使客户应收账款控制在公司允许范围内
3、产品串货、退货处理管理
4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析
5、协助财务部门进行代理商对帐工作
6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理
7、协调生产供应销售计划,防止产品断货
8、客户访问接待工作
9、提出招商管理建议,参与起草相关管理文件
10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估
11、公司安排的.其他工作
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