沙盘销售经理工作总结
为期四天的模拟沙盘实验结束了,短短的四天,我们的公司经历了十四年,有点眨眼千年的感觉。本次的沙盘当中,我担任“七人行”的销售经理。在与“七人行”团队成员一起讨论、奋斗的过程中,我学会了很多关于销售方面的东西,当然还有其他有关公司运作的知识,也收获了一份难能可贵的情谊,一份属于大家一起拼搏,一起努力,一起承担的情谊。
从团队的名称、口号等等的确立开始,我们七个人就注定紧紧地连接在一起,注定了我们将会一起奋斗到最后。在我制作团队简介的PPT的时候,我想怎么才能把我们团队的特点和风貌展现出来呢?我们团队的人性格分化比较大。CEO少芬,性格开朗,思维活跃又不失缜密;财务经理丽芳,性格温和,细心恬静;生产经理凤仙,擅长计算机技术,理性思维较强;技术研发经理张连,想法丰富,并非经常发言;采购经理伟杰,满脑子新奇古怪的'想法,有时说出来的强悍语言并非心血少的人所能接受的;信息经理瑞发,平时较为沉默,实质记忆力强,大有一种幕后CEO之感;加上我这个做事说话强势,让人难以忍受的家伙,我们的团队似乎被同学们看做一个奇怪的组合。所以,PPT的制作,我认为要清晰和幽默,以此衬托出我们的团队,实质并不奇怪,是奇特,出奇的特别。
老实说,在电子盘中,由于只能用一部终端机进行操作,很多东西都是CEO单人操作的,分工并不是十分明确。刚刚开始,我觉得销售经理这个位子有点虚设,没有什么东西要做,这对于我这种“劳碌命”的家伙,有点不太习惯。而且,跟我想象中的销售工作有点出入。我原以为,销售经理在操作的过程中需要准备竞标的方案和竞争对手竞争订单,需要寻找购买货物的商家,需要制定营销策略…结果,模拟的实验单单模拟一个制造业的企业,订单也只是单单看广告的投入量,而且也没有上下游得企业,都是虚设的企业,游戏显得有点单调。但是,当我真正地投入进去,我发现,电子盘还是挺好玩的。单单就我的工作内容来说,第一,我要预测产品的需求趋势和价格走向,从而给CEO提供决策依据;第二,我要根据信息经理收集回来的对手信息,决定广告的投放量;第三,在衡量我们公司的生产能力与对方的订单量中,决定我们自己要拿下的订单。这些工作,看似很简单,但却需要整个团队的商量与配合。
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