联合销售操作方式
一、销售现场管理架构
批准后
的营销
计划
监督及核查
现场信息意见反馈
执行批准后执行效果反馈
及销售统计
的营销计划
培训及跟踪执行过程现场信息意见反馈
传达营
销指令销售信息上报
及现场反应
指令
二、销售现场管理
根据南方电力建设公司的要求,本项目将由开发商和代理公司联合销售,故我司建议销售现场采取统一管理、统一制度、统一培训、统一形象、共同销售的管理模式。
(一)统一管理
销售现场由代理公司设置销售经理和主管各一名,该销售经理对双方所有的销售员都可根据现场管理制度行使管理和处置的权力。现场销控由代理公司的销售经理负责执行,由发展商监督实施。主管协助销售经理工作。
(二)统一制度
销售现场采取统一的现场管理制度,包括考勤、接待、礼仪、合作、业绩考核和不合格服务处置等内容,该制度对双方销售人员具有同样约束力。
(三)统一培训
我司建议在本项目正式进场前一个月,由代理公司统一对所有销售人员进行培训,销售员经统一考核和考评合格后方可上岗。
(四)统一形象
在销售现场淡化销售员各自公司的概念,突出和强调本项目售楼处的整体性和统一性。务必使所有的销售员经统一培训,统一管理后形成面对客户整体统一、团结协作的.团队形象。
三、人员安排建议
我司建议销售现场安排销售人员十六——二十人,开发商南方电建公司出4-5人,其余的由我司派出。
四、代理佣金和销售人员提成
我司建议双方销售人员的底薪由各自公司发放,所有人员成交均计入代理公司,双方销售人员的提成由代理公司根据统一的标准发放。
-
销售授权合同【精】
随着人们法律意识的建立,越来越多的场景和场合需要用到合同,合同是对双方的保障又是一种约束。那么相关的合同到底怎么写呢?以下是小编整理的销售授权合同,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。销售授权合同1甲方:______________________________(以下简称为甲方)...
-
【热】销售总监个人述职报告范文
随着个人的文明素养不断提升,报告与我们愈发关系密切,报告根据用途的不同也有着不同的类型。你所见过的报告是什么样的呢?以下是小编为大家收集的销售总监个人述职报告范文,仅供参考,大家一起来看看吧。销售总监个人述职报告范文1我被任命xx公司销售总监以有一段时...
-
销售策划经典【10篇】
销售策划篇1一、总则为规范置业顾问接待流程,提高置业顾问接待能力,促使成交,特制定本制度。二、考核目的1、在公司造就一支业务精干的、高素质的、高境界的.、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍,并形成以考核为核心导向的人才管理机制。2、及时、公正地对置业顾...
-
产品销售合同(优秀)
随着人们法律意识的建立,合同的法律效力与日俱增,合同的签订是对双方之间权利义务的最好规范。你知道合同的主要内容是什么吗?以下是小编精心整理的产品销售合同,希望能够帮助到大家。产品销售合同1甲方(代理方):(以下简称“甲方”)乙方(委托方):上海____公司(以下简称“乙...