装修销售技巧和话术
【装修销售技巧和话术篇一】
建材销售技巧未雨绸缪
作为销售行业来说看,员工的积极,热情,和满腔的激情,是成就优秀销售业绩的前提,如果你的员工懒散了,不主动了,像午后的倦猫,那你的业绩肯定也就不理想了。
一年中的好时候啊,又是旺季,节日又多。一天到头忙不休。又要不停的做促销。时时刻刻让人把脑袋里的弦绷得紧紧的确实很累,但没办法,这个行业就是这样,管理也就是这样,容不得半点松懈。为什么很多公司都在淡季的时候搞各种培训和考核大赛等活动呢,也就是想调动大家的士气,不能松懈。
定期的沟通,制度的要求和严格执行,都是我们必须要做的事情。
建材销售技巧树立榜样
在每个团队中,都需要有精神的支撑,也需要有榜样的引导。所以,在店铺中,要充分利用奖惩制度。关于表现好的员工给予经济奖励,并大会宣布,在小组中树立工作典型,然后大会上通报褒扬,并积极宣传,让他们一同带动团队。
同时,对表现不积极的员工,把工作安排给她,不要亲历亲为,要给他目标,给他方向,检查,跟进,帮助,沟通。
建材销售技巧勤沟通,制定策略
事出有因,勤沟通,多了解员工内心的想法。找到员工工作不主动的根源,然后对症下药。同时,给员工制定目标,激发工作竞争和危机感。
总之,如果商家真诚滴为客户利益代言,顾客也会报以尊重、信任和购买。更重要的是他们会向其他顾客推荐该品牌极其产品,为企业提供免费的“口碑”宣传,这对地板企业而言无疑是宝贵的无形资产。
【装修销售技巧和话术篇二】
建材销售技巧转换销售前思维模式
一般的`销售人员认为销售就是将产品卖出去将钱换回来。但是高级别的销售人员知道,销售是用理念与服务产生的价值将钱换回来。
随着产品同质化竞争加大,如果光卖产品就想将销售做好的时代一去不复返了。未来橱柜销售的竞争一定要进行转换,从如何“卖好”产品向产品如何才能够“好卖”转变,就像谈恋爱,如何从我爱TA变成TA爱我。
因此,对橱柜消费者进行销售之前先给予客户“先进咨询及理念”及“提供售前服务”是做好销售的前提,当然对橱柜销售人员就提出了更高的要求:我们要从动脚到动脑,从动脑到动心转变。
建材销售技巧销售过程中的注意事项
通常情况下,大多数橱柜企业销售的产品都是同质化的,我们很多销售人员上门就推销产品,结果被客户以下几个拒绝搞得很被动:我们已经有了,不再增加这类产品;你们产品比其他厂家相比价格太贵了等等问题。
首先要明白产品与客户之间的桥梁是销售人员。因此销售的第一步就是如何将你专业的销出去,如果一个销售人员不能训练自己在3分钟以内就让客户喜欢上你,你要谈成业务就非常难。
售的是顾客对产品与模式带来的认知、观念与想法。观是顾客脑海中存在的需求认知,念是顾客认定的事实。
因此橱柜销售人员必须了解两个问题:卖顾客想买的容易,还是卖自己想卖的比较容易?是改变顾客观念容易还是配合顾客观念容易?
建材销售技巧橱柜销售人员可以通过以下三种方式破局:
(1)先通过望、闻、问、切等方法了解顾客的观念,马上配合他的观念。
(2)如果顾客的观念与我们的观念有区别,我们就想办法改变他们的观念。
(3)对于那种很难改变的顾客就暂时放弃,我们在任何时候别指望能够让所有顾客都满意。
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